【正文】 C．——。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。2．廣告定位A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。C．促銷。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。突出易看，易取，易買。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。下面世界品牌實(shí)驗(yàn)室()將進(jìn)行更詳細(xì)的說(shuō)明。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？二．廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。真的很喜歡吃方便面的人。形單只影。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。第九位：好勁道。第七位：華豐。第五位：農(nóng)心。第三位：華龍。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。自我刨析和銷售比較：康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，世界品牌實(shí)驗(yàn)室()通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。健康俱樂(lè)部略健康體檢中心健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、“天倫之樂(lè)”家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目 ★本案注意要點(diǎn)先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢第五篇：康師傅廣告策劃書全案康師傅品牌推廣策劃書全案前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印?！敖】倒こ獭表?xiàng)目構(gòu)成民營(yíng)企業(yè)健康基地在**尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地?！氨忝袼幏俊?**路一樓門面開(kāi)設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè)療法、心理咨詢等。健康工程啟動(dòng)儀式健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。通過(guò)健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì)所等。成立健康超市提供多樣化服務(wù) 二、開(kāi)展特色醫(yī)療項(xiàng)目提供高端的定制化服務(wù)。二、產(chǎn)品策略 一、提高醫(yī)療質(zhì)量引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。深度 發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介。發(fā)展策略07—08【發(fā)展期】——忠誠(chéng)度一、渠道策略鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種 設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?！疤匦栳t(yī)療服務(wù)”對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。文體、聯(lián)誼活動(dòng)1、積極參與開(kāi)發(fā)區(qū)、**市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)2、籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽 3、乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽4、職工自行車賽 5、病、患者棋牌賽。“微笑天使—健康大使” 選拔活動(dòng)紀(jì)念護(hù)士節(jié)結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)?！芭c健康同行”慰問(wèn)活動(dòng) 對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品。■引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同參與的活動(dòng)?！鼍哂袕?qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚?！龌顒?dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。A、存放每幅畫面*元/月存放3幅畫面*元/月 存放3幅畫面*元/年 B、更新一副畫面*元。A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部13分鐘*元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年*元/部 B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告*元/30天30秒廣告*元/30天*元/一季度單幀圖片廣告電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案專題片13分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。那么**醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳詳情見(jiàn)后。**醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。三、“買樓送健康”小區(qū)貴賓卡。5、可以考慮適當(dāng)?shù)某鲎廛噺V告在某個(gè)特定的時(shí)段五、活動(dòng)策劃具體活動(dòng)策劃 一、平?；顒?dòng)策劃現(xiàn)階段活動(dòng)策劃**醫(yī)院微笑服務(wù)活動(dòng)策劃案**醫(yī)院“的哥的姐免費(fèi)健康檢查”活動(dòng)策劃**醫(yī)院“每月一針”活動(dòng)策劃案健康大篷車社區(qū)巡回活動(dòng)“工會(huì)主席健康體驗(yàn)”活動(dòng)“微笑天使”大型活動(dòng)外來(lái)建設(shè)者免費(fèi)義診活動(dòng)二、節(jié)日活動(dòng)策劃“百善孝為先”老人節(jié)特別關(guān)愛(ài)活動(dòng)健康一家人中秋節(jié)特別活動(dòng)企劃一大橋通車贊助活動(dòng)專家坐診促銷六、渠道策劃一、組建**醫(yī)院“推廣聯(lián)盟”媒體、健身會(huì)所、學(xué)校、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。3、將**路的路燈桿上統(tǒng)一掛上標(biāo)有**醫(yī)院的旗幟。投放選擇1、投放2路、3路、12路的交通廣告廣告內(nèi)容強(qiáng)調(diào)形象突出“服務(wù)型醫(yī)療醫(yī)院”的概念?，F(xiàn)有的戶外廣告包括車體廣告、戶外巨幅、站臺(tái)廣告、燈桿廣告。但《** 日?qǐng)?bào)》在重大形象宣傳和新聞事件上也要配合因?yàn)樗厥獾纳矸菟鶝Q定。報(bào)紙一般做半版以上的廣告。報(bào)紙廣告對(duì)這些人有較大影響。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果。報(bào)紙廣告對(duì)他們沒(méi)有影響。受眾群分析按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。三、報(bào)紙廣告投放報(bào)紙媒體分析報(bào)紙媒體時(shí)效性強(qiáng)。電臺(tái)廣告投放策略電臺(tái)廣告配合活動(dòng)為主也可以突出強(qiáng)勢(shì)科室。在公園、在晨跑在早晨和