白云堡豪苑“以租帶售”策劃案(參考版)
2025-05-05 08:39本頁面
【正文】 因此，“以租帶售”策略已經(jīng)初見成效，買家已經(jīng)開始陸續(xù)成交，從推出“以租帶售”到現(xiàn)在為止已售出2套別墅和7套公寓，其中帶租約銷售成交了6套，另外3套是自住客；還有10多位準(zhǔn)買家對白云堡的物業(yè)亦表現(xiàn)出極強(qiáng)的投資欲望和購買意向，相信很快將會掀起新一輪的投資高潮。 ?。?）港澳投資客已開始登陸白云堡，并先拔頭籌。預(yù)計到2003年5月的半年時間內(nèi)還可以將現(xiàn)在的租客數(shù)目再翻一番，白云堡的外籍金領(lǐng)頂級租客達(dá)到100戶左右?？礃堑娜酥?，有 35%是親友和業(yè)主介紹的，有65%是傳媒和廣告吸收來的；來看樓的人55%是以自住為目的，35%是以投資為目的，10%是混合型買家。 “租”和“售”都取得了較好的市場效果 ?。?）短短幾個月期間，共有1000多人次前來看樓。 ?。?）對租賃部的辦公地址作了相應(yīng)的調(diào)整，方便了看樓和租樓的顧客。 ——家政清潔方面為了適應(yīng)新租客的要求，配備了一批懂外語的保姆和服務(wù)員，并對原有的人員進(jìn)行外語強(qiáng)化訓(xùn)練和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使他們在短期內(nèi)適應(yīng)新的要求。 ?。?）對保安、家政、清潔和商場進(jìn)行了全面的整頓和管理水平的提升。 白云堡豪苑進(jìn)行了一系列配套服務(wù)方面的整改。 ?。?）這些豪宅的素質(zhì)以及管理與國際接軌并已接近國際水平，令在穗的外籍人士信感親切。 帶動了廣州市外籍租賃市場和豪宅租賃市場。 ?。?）自住客轉(zhuǎn)向投資客。 白云堡豪苑采取“以租帶售”策略，推出“收租樓王”以來，在短短兩個 月時間取得了良好的市場效果。如組織業(yè)主和租客歡聚一堂的“彩云追月迎中秋”晚會之后，馬上就有幾個駐穗領(lǐng)事館和幾家著名的外資企業(yè)前來參觀或洽談，包括：美國領(lǐng)事館、德國領(lǐng)事館、菲律賓領(lǐng)事館、NIKE公司等等外籍人士前來租房。再就是承諾兩年的租金回報并不等于白送兩年租金，前者是為投資者提供租金回報的保障，而后者實質(zhì)上是變相大幅度降價。前段時期為吸引一些自住型買家購買，白云堡確實是推出過起價為7500元/平方米左右的公寓，但是不帶裝修的毛坯房，而帶裝修的公寓價格一直是在85009500元左右。因為白云堡的低密度公寓是可以與二沙島的公寓相提并論的，白云堡的公寓面積高達(dá)220平方米/套，售價高達(dá)200萬/套；而一般小高層洋房最多只有100多平方米/套，售價一般為5060萬元/套。 前段時期，白云堡的對外宣傳一直保持低調(diào)，除發(fā)布廣告外很少主動與傳媒接觸，造成和引起一些誤解。落實和配合租賃業(yè)務(wù)開展，拓寬和建立租賃市場的渠道和網(wǎng)絡(luò)，并提升酒店式管理的檔次和水平，建議聘請專業(yè)的酒店管理公司來負(fù)責(zé)這方面的工作，特別是會所管理。 目前，白云堡的景觀環(huán)境和建筑外觀已有一些落伍，要設(shè)法做一些點綴式的包裝工作，更換一些樹種、植物、設(shè)置一些新的景點。反而避開鋒頭，躲過十一樓市的高潮，乘節(jié)后傳媒無事可做的空檔，推出一組系統(tǒng)的宣傳活動，包括：新聞發(fā)布會、專家研討會（戰(zhàn)略、經(jīng)驗和環(huán)保生態(tài)、租賃市場等）以及少量的廣告宣傳，節(jié)前則按排一、兩次業(yè)主的聯(lián)誼活動即可，如中秋晚會、大型交響樂或文藝演出，地點在星海音樂廳或中山紀(jì)念堂均可。 在時間安排上，不宜操之過急。 這些活動可以有定期舉辦的舞會、晚會，也可以有不定期舉辦的嘉年華會、音樂會、化裝舞會等；舉辦的地點以白云堡為主，但有時也可在鳴泉居或花園酒店、中國大酒店、白天鵝等五星級賓館舉行。 如果樓價大幅下調(diào)，業(yè)主的房產(chǎn)價值就會縮水；而兩年的租金承諾如果并不是白送，房產(chǎn)價值是不會受多大影響的，這方面要作好業(yè)主的宣講和解釋工作，不要造成誤解和負(fù)面影響。 這些活動同樣要組織記者到會采訪和報道，強(qiáng)外對外宣傳的效果。 內(nèi)容已經(jīng)有了，但要多層次、全方位、多媒體地對外宣傳。 這些活動都應(yīng)當(dāng)組織各媒體的記者到場拍攝錄像和采訪，事先要準(zhǔn)備好通稿和宣傳綱要。比如：“丹麥領(lǐng)事租房記”和“寶潔總裁的表揚(yáng)信”，就可以起到很好的間接宣傳效果，甚至比自吹自擂有效、高明得多；再就是請專業(yè)的機(jī)構(gòu)和專家來測量和評估白云堡的空氣素質(zhì)，含氧量、負(fù)離子、噪音等，請省生態(tài)協(xié)會、環(huán)保局鑒定，用結(jié)果和數(shù)據(jù)說語，事實勝于雄辯。 ?。?）“居住環(huán)境和條件好”。最好將這一承諾限制在：已裝修好的單位，且頭兩年要統(tǒng)一由白云堡安排租賃業(yè)務(wù)，逐月或年末一次性兌現(xiàn)承諾的范圍。 （1）“入住白云堡豪苑的最后100張門票”。廣告投放的也要遵循“多層次、全方位、多媒體”的原則，只是量不宜過大，以小量而持續(xù)的方式發(fā)布，盡量不作功能性的廣告，而以形象性廣告為主，即不必過多地介紹白云堡的交通地理、環(huán)境配套以及豪宅地位，這些都是眾所周知的功能，說的太多反而會引起反感。 廣告是宣傳活動的一個重要環(huán)節(jié)，但不是唯一的手段。 （2）白云堡要推出一、兩個
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1