【正文】 （4）“公開報(bào)價(jià)拍賣”是一種供應(yīng)商可以看到其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和概況的反向拍賣。 （2）“荷蘭式拍賣”指最高價(jià)格以固定比率減少直到報(bào)價(jià)被確定,第一個(gè)確認(rèn)出價(jià)的買者獲勝。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)可以提升購買者促進(jìn)競爭的目標(biāo)，縮短供應(yīng)提前期并減少管理成本。：招標(biāo)的類別（形式）：公開招標(biāo)、限制性招標(biāo)、兩段式招標(biāo)。：只有一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商時(shí)，招標(biāo)方法是不適用的。：招標(biāo)是獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最正規(guī)的方法。：三種獲取報(bào)價(jià)方法的比較（重點(diǎn)是何時(shí)適用）：如果要求不同的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，那么應(yīng)承諾對他們的報(bào)價(jià)進(jìn)行公平和公開的評估。隨著采購價(jià)值的不斷增加，多數(shù)公司會(huì)要求更正式的程序和文件，對采購授權(quán)等級的控制也變得更加嚴(yán)格。：獲取與選擇報(bào)價(jià)有多種方法，這些方法依其程序的正式性和嚴(yán)格性程度而有顯著不同。（2）評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)：深入評估，考慮長期成本，關(guān)注供應(yīng)商的實(shí)際能力和積極性。（3）所接洽供應(yīng)商數(shù)量：有限幾個(gè)。：瓶頸型項(xiàng)目報(bào)價(jià)方法的三個(gè)緯度：（1）獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法：正式詢價(jià)/報(bào)價(jià)。：杠桿型項(xiàng)目報(bào)價(jià)方法的三個(gè)緯度：（1）獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法：詢價(jià)/報(bào)價(jià)法、招標(biāo)（2）評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)：基于成本/價(jià)格的評估（轉(zhuǎn)換成本較高的項(xiàng)目（定期合同）評估供應(yīng)商的實(shí)際能力和積極性）。（2）評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)：基于降低管理成本的簡化評估。：（1）合同的價(jià)值；（2）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的程度；（3）管理成本最小化的需要；（4）過程的責(zé)任性和倫理性因素；（5）與供應(yīng)商發(fā)展良好的商務(wù)關(guān)系的需要。：報(bào)價(jià)流程前的基礎(chǔ)工作：（1）設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先權(quán)；（2）分析供應(yīng)市場；（3）確定采購項(xiàng)目；（4）確定特定采購項(xiàng)目的供應(yīng)策略；（5）確定和評價(jià)潛在的供應(yīng)商。：如何報(bào)價(jià)取決于許多因素，包括所采購項(xiàng)目的性質(zhì)、所追尋的與供應(yīng)商關(guān)系的類型、如何使供應(yīng)商成為商務(wù)伙伴、公司章程、政策方針等。☆：報(bào)價(jià)術(shù)語：（1）Offer發(fā)盤，采購或簽約的意義上，意味接受或拒絕呈送的1個(gè)價(jià)格（2）Tender投標(biāo)，與密封在信封中正式報(bào)價(jià)有特定關(guān)系, 最常用于正式投標(biāo)（3）Bid出價(jià)，與拍賣時(shí)的報(bào)價(jià)相關(guān)（4）Quotation報(bào)價(jià)，用于不完全正式的過程（5）Proposal提案，提出1個(gè)意向性而不是正式的報(bào)價(jià)：獲取與選擇報(bào)價(jià)之前應(yīng)做好的準(zhǔn)備。模塊6 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)本模塊的重點(diǎn)的獲取報(bào)價(jià)的三種方法、評估報(bào)價(jià)的四種方法，四種項(xiàng)目的報(bào)價(jià)方法。74.☆判斷：候選供應(yīng)商的能力或積極性存在問題，如何做？論述：進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性的措施：（1）（2）（3）：供應(yīng)商評價(jià)過程可以幫助企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)另一個(gè)目標(biāo)：再次審查企業(yè)對采購項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)水平的評價(jià)。：在向供應(yīng)商通報(bào)評價(jià)結(jié)果時(shí)，不要透露供應(yīng)商競爭對手的信息。：無論一個(gè)供應(yīng)商是否成本地通過了評價(jià)，企業(yè)都應(yīng)該與其分享評價(jià)結(jié)果。（5）喪失資格的或“記于黑名單中的”供應(yīng)商。（3）首選供應(yīng)商：比前兩者更讓企業(yè)滿意的供應(yīng)商。：可能的供應(yīng)商分類：（1）被認(rèn)可的供應(yīng)商：已經(jīng)達(dá)到采購商的篩選、評價(jià)和選擇過程要求的供應(yīng)商。：考慮要建立的關(guān)系類型將決定財(cái)務(wù)分析類型，越是希望與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，就應(yīng)該更多關(guān)注長期指標(biāo)。（4）總資產(chǎn)回報(bào)率ROTA：息稅前凈利潤/固定資產(chǎn)加流動(dòng)資產(chǎn)。：一些重要財(cái)務(wù)比率：（1）利潤總額占營業(yè)額的百分比（2）凈利率＝凈利潤/營業(yè)額。：資產(chǎn)負(fù)債表反映的是存量、損益表反映的是流量。（資產(chǎn)等于對債權(quán)人和股東的負(fù)債總額）：資產(chǎn)可劃分為固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)。：當(dāng)企業(yè)打算長期從某供應(yīng)商處采購產(chǎn)品的時(shí)候，了解該供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是非常重要的。：可設(shè)定一個(gè)可接受的最低綜合分值——可接收的最低額定值。：某些評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)只存在兩種選擇，滿足或不滿足該標(biāo)準(zhǔn)，則對應(yīng)分值為4或0。：確定評價(jià)類別的值域是指確定與每個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的各組成要素相關(guān)的供應(yīng)商的績效的可能范圍。：供應(yīng)目標(biāo)是設(shè)定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)，如何設(shè)定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重與企業(yè)采購項(xiàng)目的供應(yīng)目標(biāo)有關(guān)。判斷：企業(yè)通過調(diào)查問卷獲得的信息的好壞取決于供應(yīng)商對企業(yè)的業(yè)務(wù)有多大的興趣。：（1）產(chǎn)品范圍/最低質(zhì)量（2）最低/ 最高可獲得數(shù)量（3）交付提前期（4）最高可接受價(jià)值和支付條件（5）整體聲譽(yù)/ 主要問題（6）與公司競爭對手的業(yè)務(wù)關(guān)系（7）地理位置與出口經(jīng)驗(yàn)（8）公司類型(制造企業(yè)、批發(fā)商…)（9）規(guī)模（10）電子商務(wù)的使用（11）語言能力：（1）貿(mào)易與行業(yè)目錄以及采購指南（2）區(qū)域性貿(mào)易和行業(yè)期刊（3）專業(yè)交易會(huì)與展覽會(huì)（4）商會(huì)（5）采購協(xié)會(huì)（6）官方貿(mào)易代表（7）互聯(lián)網(wǎng)（8）公司業(yè)務(wù)伙伴。（3）公司必須主動(dòng)尋找最優(yōu)秀的潛在的供應(yīng)商：供應(yīng)商遴選的目的：（1）快速確定是否值得花費(fèi)時(shí)間對供應(yīng)商進(jìn)行全面評價(jià)（2）降低要進(jìn)行評價(jià)的供應(yīng)商總體數(shù)量。：（1）與公司主動(dòng)聯(lián)系的供應(yīng)商未必是最好的。判斷：供應(yīng)商的積極性不是一成不變的。（4）核心：供應(yīng)商把企業(yè)的業(yè)務(wù)作為其核心業(yè)務(wù)的一部分。（3）發(fā)展：吸引供應(yīng)商的是企業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿Γ麄儨?zhǔn)備投入時(shí)間和精力與企業(yè)發(fā)展長期合作關(guān)系。（2）盤剝：供應(yīng)商希望與企業(yè)一直保持這種業(yè)務(wù)關(guān)系，并會(huì)嘗試通過提高價(jià)格等，從該業(yè)務(wù)處獲得更多的好處?！钆袛啵喝绻髽I(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高度一致，供應(yīng)商的積極性如何？高如果供應(yīng)商認(rèn)為與企業(yè)的合作將是便利的、無任何問題的，積極性又如何？高如果供應(yīng)商預(yù)期企業(yè)會(huì)按時(shí)付款，積極性如何？高如果供應(yīng)商認(rèn)為在客戶名單中增加本企業(yè)將會(huì)提高他的信譽(yù)，積極性如何？高如果供應(yīng)商認(rèn)為企業(yè)目前從其他供應(yīng)源采購的產(chǎn)品或服務(wù)他也能供應(yīng)，積極性如何？高☆：供應(yīng)商感知模型的四個(gè)象限：（1）維持：供應(yīng)商把企業(yè)排在其優(yōu)先級別名單的最后。（與前面第8題結(jié)合。對于關(guān)鍵型采購項(xiàng)目，供應(yīng)商的高積極性是成功的合伙關(guān)系的基礎(chǔ)。評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有：（1）供應(yīng)商財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性；（2）供應(yīng)商市場地位的穩(wěn)定性；（3）供應(yīng)商產(chǎn)品所處的產(chǎn)品壽命周期階段；（4）需要采購的產(chǎn)品在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度。（1）當(dāng)前質(zhì)量與交付的可靠性（2）最低成本和價(jià)格☆40.：評價(jià)瓶頸型采購項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。公司要確保杠桿項(xiàng)目的供應(yīng)商是一個(gè)低成本的提供者，因此需要考慮供應(yīng)商的綜合能力：（2）公司也要確保杠桿項(xiàng)目的供應(yīng)商能夠在合同期間內(nèi)持續(xù)供應(yīng)。（5）在快速處理問題及對疑問做出快速反應(yīng)方面，供應(yīng)商是否反應(yīng)靈敏？（6）供應(yīng)商的交貨速度和可靠性如何？（7）當(dāng)企業(yè)與供應(yīng)商簽訂的是無定額合同、供應(yīng)商需要履行授權(quán)企業(yè)隨時(shí)訂貨的責(zé)任時(shí)，供應(yīng)商的訂貨系統(tǒng)能夠提供方便（8）供應(yīng)商是否使用電子商務(wù)：評價(jià)日常型采購項(xiàng)目的潛在供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)不必對過多的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)越多，企業(yè)需要花費(fèi)的時(shí)間和精力就越多。☆35./案例:日常型采購項(xiàng)目的供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：（1）供應(yīng)商的產(chǎn)品范圍有多廣（2）企業(yè)能夠從同一供應(yīng)商處采購多少日常采購項(xiàng)目。判斷：如果供應(yīng)商和企業(yè)擁有一致的企業(yè)文化、經(jīng)營目標(biāo)和政策，那么他們之間就會(huì)建立很好的業(yè)務(wù)關(guān)系。（戰(zhàn)略）？ 判斷：供應(yīng)商愿意接受采購商提出的合約條件，或愿意在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判的程度，可以反映出該供應(yīng)商是否有興趣與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。3多選1.：評價(jià)供應(yīng)成本的未來能力績效標(biāo)準(zhǔn)（1）直接原材料成本（2）直接勞動(dòng)力成本（3）企業(yè)管理成本（4）生產(chǎn)效率（5）融資能力（6）付款條件：評價(jià)供應(yīng)商滿足企業(yè)降低成本要求的積極性標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的積極性表現(xiàn)在：當(dāng)企業(yè)需要各種成本和相關(guān)影響因素的資料時(shí)，供應(yīng)商是否積極配合；供應(yīng)商是否準(zhǔn)備采取企業(yè)要求的措施：（1）參與聯(lián)合成本評價(jià)和成本降低行動(dòng)（2）給企業(yè)提供特殊的價(jià)格折扣、支付條件和其他優(yōu)惠（3）按優(yōu)惠條件給企業(yè)提供供應(yīng)商信用判斷：電子商務(wù)正在成為越來越有力的降低成本的工具。：供應(yīng)成本的能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（1）價(jià)格或收費(fèi)率（2）折扣水平（3）支付時(shí)間表（4）支付條件（5）融資成本（6）價(jià)格修正公式的運(yùn)用（7）報(bào)價(jià)幣種（8）理貨和運(yùn)輸總費(fèi)用（9）設(shè)備累采購項(xiàng)目的壽命周期成本。（2）供應(yīng)商是否制定了客戶服務(wù)方針，是否制定了能夠滿足企業(yè)要求的客戶服務(wù)計(jì)劃？（3）供應(yīng)商是否有顧客投訴及過失糾正報(bào)告制度？供應(yīng)商對問題的反應(yīng)和處理速度如何？（4）供應(yīng)商是否擁有一支在工作時(shí)間內(nèi)能夠提供服務(wù)的、有獻(xiàn)身精神的、訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。：供應(yīng)商響應(yīng)能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。：評價(jià)供應(yīng)商滿足企業(yè)采購要求的積極性指標(biāo)：☆供應(yīng)商是否有積極性，（1）首先表現(xiàn)在其是否有興趣給企業(yè)提供所需的有關(guān)供應(yīng)可獲得性的資料；（2）還表現(xiàn)在其是否準(zhǔn)備采取企業(yè)要求的措施。：評價(jià)未來供應(yīng)可獲得性能力的指標(biāo)：（1）供應(yīng)商的產(chǎn)品范圍（2）供應(yīng)商的任務(wù)陳述中是否特別說明了，企業(yè)感興趣的產(chǎn)品范圍屬于他的核心業(yè)務(wù)范圍（3）令企業(yè)感興趣的供應(yīng)商的產(chǎn)品線的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量是否曾經(jīng)增加或降低過（4）供應(yīng)商是否正在開發(fā)可以滿足企業(yè)未來需要的新產(chǎn)品；（5）供應(yīng)商是否正在開發(fā)可以滿足企業(yè)未來需要的新產(chǎn)品（6）供應(yīng)商是否正在開發(fā)可以滿足企業(yè)未來需要的新產(chǎn)品（7）供應(yīng)商是否正在或計(jì)劃投資，以提高或改進(jìn)起生產(chǎn)能力（8）供應(yīng)商的提前期呈現(xiàn)出改善還是惡化的趨勢（9）供應(yīng)商是否擁有持續(xù)改進(jìn)體系。判斷：如果供應(yīng)商有很多剩余生產(chǎn)能力，企業(yè)應(yīng)了解其產(chǎn)生原因。：供應(yīng)商的供應(yīng)保障能力由以下因素決定：（1）財(cái)務(wù)穩(wěn)定性（2）供應(yīng)商市場地位的持續(xù)性（3）采購項(xiàng)目在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度（4）供應(yīng)商獲得原材料以及其他所需投入的保障程度。（6）企業(yè)的前二十個(gè)采購項(xiàng)目中有百分之多少屬于供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍。判斷：企業(yè)考察的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量時(shí)，供應(yīng)商的積極性因素就非常重要。D投資（2）知識產(chǎn)權(quán)（3）供應(yīng)商的員工是否具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)管理方面的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)（4）合適的設(shè)計(jì)工具的可獲得性（5）生產(chǎn)能力和技術(shù)（6）供應(yīng)商的質(zhì)量和環(huán)境管理體系的全面性，以及供應(yīng)商是否按該體系生產(chǎn)（7）以往提供類似產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。（6）平均故障間隔時(shí)間（MTBF）和運(yùn)轉(zhuǎn)中斷率（7）耐用性（8）保修的全面性?！睿汗?yīng)商評價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)：（1）供應(yīng)質(zhì)量、（2）可獲得性、（3）供應(yīng)商響應(yīng)和（4）成本目標(biāo)。：企業(yè)試圖與供應(yīng)商建立的合作關(guān)系越緊密，積極性因素所起的作用就越重要。：績效方程式：供應(yīng)商績效＝能力積極性供應(yīng)商不僅要有滿足企業(yè)要求的能力，還要有完成供應(yīng)任務(wù)的積極性。由該企業(yè)為母公司供應(yīng)。（5）伙伴關(guān)系：采購商與供應(yīng)商的關(guān)系非常密切，共同商定采購計(jì)劃、交換相關(guān)信息并共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（3）無定額合同：企業(yè)與供應(yīng)商之間簽署了有特定價(jià)格條款的定價(jià)協(xié)議，但并沒有承諾采購量。（1）現(xiàn)貨采購：一次性采購行為。（4）關(guān)鍵型采購項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大而且支出水平較高，供應(yīng)商評價(jià)的重點(diǎn)是降低成本的同時(shí)確保供應(yīng)的質(zhì)量和連續(xù)性。供應(yīng)商評價(jià)重點(diǎn)是確定哪個(gè)供應(yīng)商能夠通過降低價(jià)格以及總成本為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低價(jià)格和交貨成本的目標(biāo)做出最大貢獻(xiàn)。供應(yīng)商評價(jià)的重點(diǎn)是判斷哪個(gè)潛在供應(yīng)商能夠幫助企業(yè)將管理費(fèi)用降至最低。☆：根據(jù)供應(yīng)定位模型，采購項(xiàng)目分為四種類型：日常型、杠桿型、瓶頸型和關(guān)鍵型。：除了帕累托定律以外，可以使用ABC評價(jià)體系進(jìn)行分析。：供應(yīng)商評價(jià)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作包括：（1）確定供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先級別；（2）供應(yīng)市場分析；（3）采購項(xiàng)目定位；（4）確定不同采購項(xiàng)目的特定供應(yīng)策略及期望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型。：供應(yīng)商的積極性主要取決于兩個(gè)因素：（1）企業(yè)當(dāng)前提供給供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量（2）其他能使企業(yè)成為一個(gè)有吸引力的業(yè)務(wù)合作伙伴的因素。：對一個(gè)供應(yīng)商評價(jià)結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的“被認(rèn)可的供應(yīng)商”名單。：在有近期采購需求，并希望準(zhǔn)備一份值得考慮的或可向其發(fā)出報(bào)價(jià)邀請的供應(yīng)商名單時(shí)，企業(yè)一般進(jìn)行供應(yīng)商評價(jià)。2）確定被認(rèn)可的供應(yīng)商名單；3）制定供應(yīng)商改進(jìn)計(jì)劃；4）建立供應(yīng)商評價(jià)體系；5）與供應(yīng)商開始建立業(yè)務(wù)關(guān)系：與最合適的供應(yīng)商進(jìn)行交易對企業(yè)來講至關(guān)重要，尤其是那些對于企業(yè)運(yùn)營起關(guān)鍵作用的采購項(xiàng)目或者是一些供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)或成本支出很高的采購項(xiàng)目。：供應(yīng)商評價(jià)的內(nèi)容：1）確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；2）識別出最有能力滿足企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商；3）選擇出企業(yè)認(rèn)為最合適的供應(yīng)商。引起供應(yīng)商之間價(jià)格差異的因素包括：不同供應(yīng)商的產(chǎn)品是有區(qū)別的、供應(yīng)商在不同的生產(chǎn)運(yùn)作層次上運(yùn)營、不同供應(yīng)商對市場的判斷不同（可能有的供應(yīng)商利用買方的無知）、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)（含流通渠道成本）不同、本模塊的重點(diǎn)為供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、積極性評價(jià)模型、設(shè)定權(quán)重與評定等級、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià)。30. 判斷： 現(xiàn)貨采購是一次性需求的唯一選擇。供應(yīng)商數(shù)量：少數(shù)供應(yīng)數(shù)關(guān)系：合作伙伴關(guān)系；合同類型：合作伙伴框架合同關(guān)鍵型采購項(xiàng)目的實(shí)施戰(zhàn)略：VA/VE； 價(jià)值分析/價(jià)值工程；雙方流程重組和優(yōu)化；需求預(yù)測；逐步發(fā)放規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。：（1）日常型采購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量：1與供應(yīng)商關(guān)系類型：最小干涉；合約類型：長期合同；（2）通用實(shí)施戰(zhàn)略：流程重組—簡化流程；流程自動(dòng)化—用系統(tǒng)代替手工；取消檢查；無定額合同采購授權(quán)—授權(quán)給最終用戶提出采購需求；用采購卡代替正規(guī)采購單；用電子商務(wù)特定實(shí)施戰(zhàn)略：庫存控制；；合并賬單減少支付次數(shù)；要求供應(yīng)商設(shè)立一個(gè)“客戶服務(wù)經(jīng)理”；電子商務(wù)☆選擇：影響杠桿型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略的要素：1）轉(zhuǎn)換成本2）價(jià)格變化杠桿型采購項(xiàng)目的實(shí)施戰(zhàn)略：依靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；需求預(yù)測；流程重組，自動(dòng)預(yù)測；用采購卡；授權(quán)給最終用戶控制交貨期；鞏固付款程序；檢驗(yàn)；客戶經(jīng)理杠桿型采購項(xiàng)目的特定實(shí)施戰(zhàn)略：與日常類似。：當(dāng)供應(yīng)商對你的感知級別低時(shí)（維持和盤剝），買方應(yīng)該做一個(gè)好顧客－“反向營銷”。（對）★：產(chǎn)品市場生命周期的四個(gè)階段的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)不同，應(yīng)該相應(yīng)制定供應(yīng)戰(zhàn)略。／多選：內(nèi)部供應(yīng)缺點(diǎn)1)開發(fā)或獲得產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部供應(yīng)能力可能代價(jià)高昂；2)內(nèi)部供應(yīng)通常意味著很高的固定成本；3)內(nèi)部單位供貨可能會(huì)喪失積極性；4)內(nèi)部需求可能達(dá)不到規(guī)模效益。合資企業(yè)比合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)更低；合資企業(yè)通過所有權(quán)提供直接影響來降低風(fēng)險(xiǎn)和提高經(jīng)營效率；合資企業(yè)的相互信任問題雖不太重要，但也是越高越好；績效考核十分重要；缺點(diǎn)：設(shè)立和管理成本更高。★：導(dǎo)致合作伙伴關(guān)系失敗的原因