【正文】 推廣主線：盛開的生活宣傳內(nèi)容：l 入住倒計時信息；l 入住活動信息；l 價格信息。銷售控制：由于本月已經(jīng)進(jìn)入尾房銷售階段，剩余的多數(shù)為位置，戶型等條件較差的產(chǎn)品，為了不使其產(chǎn)生尾房的印象，銷售中將采取暗銷控的辦法，通過對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行價格優(yōu)惠及變向優(yōu)惠活動的展開，集中消化一批困難產(chǎn)品為后期清盤鋪平道路。九月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)：1700萬推廣目標(biāo)：利用入住節(jié)點，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的現(xiàn)場體驗性活動，為意向購買客戶展現(xiàn)一個豐滿的產(chǎn)品形象，從而確立產(chǎn)品在市場中“高性價比”的產(chǎn)品形象。渠道：市場對項目足夠認(rèn)可，在此時期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，對業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開不同的政策性工作。推廣主線：成熟品質(zhì)，成才橋梁宣傳內(nèi)容：l 成熟的環(huán)境（居住環(huán)境，教育環(huán)境等）是品質(zhì)生活的保證；l 順馳第壹城成品房第二團(tuán)組開盤，形象信息傳達(dá)；l 通過對成熟生活，成熟社區(qū)美好生活的描述，樹立順馳第壹城，第一生活的形象；l 舉行開盤大型活動；l 教育主題活動。因此在此時期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，對業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開工作。并通過成熟的優(yōu)越社區(qū)優(yōu)勢營造第一生活社區(qū)的市場形象為二組團(tuán)產(chǎn)品開盤，予以支持，形成銷售高峰?，F(xiàn)場說辭要求：結(jié)合上市二團(tuán)組的產(chǎn)品優(yōu)勢和呈現(xiàn)的工程節(jié)點，闡述“成熟社區(qū)品質(zhì)生活”的優(yōu)越性，利用二團(tuán)組產(chǎn)品是順馳第壹城的最后一次選擇的機(jī)會，制造現(xiàn)場的緊迫感，并加強(qiáng)對項目服務(wù)、環(huán)境等優(yōu)勢的重點宣泄，以吸引客戶落定。 渠道：以宣傳通路對潛在客戶予以影響，形成自然渠道，以老業(yè)主推薦為主渠道，以前期梳理出大客戶進(jìn)行開發(fā)為補充渠道。六月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)：2500萬推廣目標(biāo)：通過本月中旬啟動二團(tuán)組的內(nèi)部認(rèn)購，再次引發(fā)市場的關(guān)注熱度，掀起銷售的又一次波峰。在現(xiàn)場傳遞二組團(tuán)上市將價格上調(diào)的信息。銷售控制：利用價格策略，進(jìn)行對前期積累的擠壓。五月份營銷推廣方案財務(wù)指標(biāo)：2300萬推廣目標(biāo)： 二期產(chǎn)品第一組團(tuán)開盤，新產(chǎn)品正式入市，對內(nèi)部認(rèn)購積攢的客戶進(jìn)行消化，本月將結(jié)合工程樣板呈現(xiàn)的節(jié)點，以品質(zhì)生活為主題針對產(chǎn)品的都市時尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢進(jìn)行生活情景的描繪，突出項目生活的獨特性，營造生活氛圍，達(dá)成與當(dāng)?shù)叵M者的心理生活共鳴，延續(xù)本月前期的銷售勢頭。通過開盤價格上漲的信息傳達(dá)，制造緊迫感，并結(jié)合教育主題社區(qū)對項目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢進(jìn)行聯(lián)系重點宣泄，以吸引客戶落定。通過內(nèi)部認(rèn)購期間的購房政策，促進(jìn)本期間新產(chǎn)品的消化。通過前期客戶梳理，對明確的大客戶群體，開展體驗營銷活動，使其在短時間內(nèi)形成快速團(tuán)購，成為本月對銷售的另一條有力支撐。通過對二期的產(chǎn)品優(yōu)勢宣泄，形成市場產(chǎn)品中區(qū)隔，贏得消費者的青睞，形成銷售的新一輪放量。c)活動內(nèi)容：l 介紹到訪的師生；l 由歷屆高考狀元說高考；l 由老師將高考的針對性的學(xué)習(xí)方法；l 到訪業(yè)主及子女的提問；l 現(xiàn)場工作人員對下期活動的預(yù)告。（社區(qū)豐富的教育資源，滿足社區(qū)子女的不同需求）c)宣傳意義：通過具有說服力和吸引力的教育題材釋放，再次聚焦市場的關(guān)注，為在此方面有迫切需求的意向購買客戶提供購買理由，并以此形成業(yè)主之間，購買群體之間的口碑宣傳點，通過輿論宣傳確立項目教育主題社區(qū)的認(rèn)知度和對項目形象的偏好性。e)活動內(nèi)容：l 由邀請的教師為到訪學(xué)生贈送自編或本校的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料；l 現(xiàn)場輔導(dǎo)到訪子女學(xué)習(xí)，為學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)竅門和正確的學(xué)習(xí)方法。（針對性教育，保證社區(qū)子女學(xué)業(yè)的全面增長）c)宣傳意義：通過社區(qū)名師講堂素質(zhì)教育分科課堂的展開啟動順馳第壹城素質(zhì)教育的主題內(nèi)容，通過具有教學(xué)權(quán)威的專家現(xiàn)場講學(xué)的方式，直接吸引市場對項目的關(guān)注度，致使尚未購買本項目的受眾人群因為子女教育的迫切需求而產(chǎn)生強(qiáng)列的購買意向，同時也可向市場傳達(dá)項目與眾不同強(qiáng)大的品牌服務(wù)實力d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：活動主題：順馳第壹城“名師語文課堂”a)活動時間：3月13日 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動資源整合：邀請?zhí)旖蛞恢姓Z文知名教師為社區(qū)的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對語文重點進(jìn)行總結(jié)。f)活動內(nèi)容：l 領(lǐng)導(dǎo)針對本活動致辭；l 介紹到訪教師家賓；l 教師家賓對學(xué)習(xí)方法發(fā)表自己意見；l 到訪家長現(xiàn)場自由提問；l 結(jié)束（傳達(dá)下一次名師講堂活動的信息）。d)活動資源整合：邀請教育學(xué)術(shù)界的知名專家和漢沽一中，漢沽八中的校長共同研討針對學(xué)生考學(xué)與學(xué)生素質(zhì)成長的科學(xué)教育方法。c)宣傳意義：通過體現(xiàn)社區(qū)的教育主題的傳達(dá)，展現(xiàn)本社區(qū)提倡的素質(zhì)教育的方式，以此營造社區(qū)的權(quán)威教育社區(qū)形象以及項目的文化氛圍，引起家長對順馳第壹城的關(guān)注，提高消費者對項目的認(rèn)知度。通過此信息的市場傳達(dá)，來填充主題教育社區(qū)的豐富內(nèi)涵?，F(xiàn)場說辭要求：結(jié)合項目教育主題和工程部位的呈現(xiàn)以及價格上漲信息，制造現(xiàn)場產(chǎn)品的稀缺性，營造產(chǎn)品的緊迫感，并且針對項目產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，景觀，戶型，服務(wù)，社區(qū)文化等優(yōu)勢進(jìn)行聯(lián)系，重點宣泄，以吸引客戶落定。l 通過戶外媒體對該信息進(jìn)行傳達(dá)，擴(kuò)大傳達(dá)的覆蓋層面.e)活動內(nèi)容：l 教委領(lǐng)導(dǎo)致辭l 雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭l 互換聯(lián)誼紀(jì)念品l 漢沽一中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對社區(qū)建設(shè)支持的講話宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策l 順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措l 到訪家長自由提問l 結(jié)束f)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，教委領(lǐng)導(dǎo)校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者三月份營銷推廣方案：財務(wù)指標(biāo)：2200萬推廣目標(biāo)：通過前期教育主題的能量釋放，在引起了市場對項目的一定關(guān)注度和認(rèn)知度的同時，利用前期教育主題的基礎(chǔ)，對社區(qū)強(qiáng)大的教育服務(wù)力量再次放大，并通過與產(chǎn)品信息宣灌這一實線宣傳相結(jié)合，填充豐滿教育主題社區(qū)的形象和內(nèi)容，體現(xiàn)項目的實際價值；完成項目形象的重新塑造工作 渠道：此時通過我們前期對產(chǎn)品教育主題的釋放，產(chǎn)品在市場中的形象已基本建立起來，市場對項目的印象也應(yīng)有較高的認(rèn)知度，充足的業(yè)主基礎(chǔ)，奠定了良好口碑傳播途徑，業(yè)主的推薦將成為銷售的主要渠道，并且在對已購客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)梳理后，大客戶渠道已經(jīng)明確形成，此時針對不同大客戶配合新品上市和特惠政策對客戶聚集的渠道展開突破，將形成銷售的另一主要渠道 銷售控制：此時，項目在市場上已經(jīng)被認(rèn)可，并且隨著二期產(chǎn)品即將上市消息的散發(fā)，漢沽自由購房客戶，業(yè)主推薦購房客戶，集中購房大客戶，將快速消化一期的優(yōu)勢產(chǎn)品，因此在此階段結(jié)合項目工程部位的呈現(xiàn)實施價格擠壓策略，營造市場的緊迫感，爭取當(dāng)月更大的市場放量。與漢沽一中進(jìn)行聯(lián)動，達(dá)成有利的條件，是本階段營造市產(chǎn)關(guān)注度的最強(qiáng)砝碼，其將成為營造市場關(guān)注的主要宣泄口和支撐，直接針對消費者的心理需求d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯(lián)動會a)活動時間：2月17日 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動的資源整合：順馳第壹城每年為該社區(qū)在漢沽一中自費入學(xué)的子女提供資助（社區(qū)中自費分?jǐn)?shù)與漢沽一中最接近的三名子女學(xué)生可以由順馳第壹城體替付自費的費用，漢沽一中為此三名學(xué)生提供進(jìn)入前六個班就讀的支持）d)活動前期準(zhǔn)備：l 電話邀請前期調(diào)查子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書館開放儀式a)活動時間：2月7日 星期六b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書館”和“學(xué)習(xí)閱覽室”為社區(qū)子女提供學(xué)習(xí)參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間d)活動前期準(zhǔn)備：l 購買小學(xué)，初中，高中的課程輔導(dǎo)資料及其它讀物l 電話邀請前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報e)活動內(nèi)容：l 順馳領(lǐng)導(dǎo)致辭l 教委領(lǐng)導(dǎo)致祝賀辭l 順馳領(lǐng)導(dǎo)宣布順馳第壹城學(xué)子圖書館面對漢沽開放一個月對外l 順馳領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)亟涛I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行儀式剪彩l 兒童代表獻(xiàn)花l 現(xiàn)場兒童表演f)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，順馳領(lǐng)導(dǎo)，地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者2）主題二：牽手一中，觸摸未來a)宣傳時間：2月11日至13日b)宣傳內(nèi)容：釋放與漢沽一中教育助學(xué)基金計劃的啟動信息，凡社區(qū)子女報考一中，未能達(dá)到分?jǐn)?shù)線者可得教育基金支持繼續(xù)得到優(yōu)質(zhì)高中教育，保證社區(qū)子女成才道路和暢通，引起市場的關(guān)注。推廣主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟 推廣步驟：1） 主題一：社區(qū)教輔圖書館正式開放a)宣傳時間：2月3日至6日b)宣傳內(nèi)容：通過對社區(qū)教輔圖書館的設(shè)置的宣傳，來向市場傳達(dá)主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過實體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與形象。銷售控制：由于宣傳關(guān)注度形成的銷售放量，需要一定時間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售與暗銷控處理相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢產(chǎn)品完成任務(wù)指標(biāo)的主體，利用必要的暗銷控處理，對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，通過庭院，露臺精裝修的設(shè)計來力爭提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量。二月份營銷推廣方案：財務(wù)指標(biāo)：1600萬推廣目標(biāo)：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對產(chǎn)品優(yōu)勢點進(jìn)行針對性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價比優(yōu)勢”形成產(chǎn)品自身對項目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點產(chǎn)品渠道：在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動為營造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進(jìn)行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對