某化工企業(yè)形象整合營銷方案(參考版)
2025-04-28 02:30本頁面
【正文】 24 / 24。 參加對(duì)象：客戶代表、專家學(xué)者、以及行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)人士。 意義：有關(guān)化工方面的學(xué)術(shù)研討會(huì)，是充分展示企業(yè)科研實(shí)力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的會(huì)議。（三） 學(xué)術(shù)研討會(huì)每年舉辦一次《化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)》 會(huì)議內(nèi)容：該研討會(huì)可就國內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)、研究成果的重大突破等內(nèi)容，展開學(xué)術(shù)研討和專向研究。（二）產(chǎn)品洽談定貨會(huì)會(huì)議內(nèi)容：洽談定貨會(huì)是由企業(yè)自身搭臺(tái)，展示產(chǎn)品，洽談定貨會(huì)是與用戶見面的良好機(jī)會(huì)。參加對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、化工部門、專家學(xué)者、目標(biāo)客戶、新聞?dòng)浾叩取６?加強(qiáng)會(huì)議營銷活動(dòng)會(huì)議營銷是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的方法，借助于企業(yè)上市的絕佳時(shí)機(jī)，通過會(huì)議營銷，集中宣傳江東化工企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，引起目標(biāo)客戶和社會(huì)公眾的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大營銷成果。邀請(qǐng)客戶參加企業(yè)有關(guān)活動(dòng)不定期地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶和具體負(fù)責(zé)人江東化工舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)：如產(chǎn)品展示會(huì)、定貨會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、各種學(xué)術(shù)講座、度假及其他活動(dòng)。巡回拜訪根據(jù)用戶名單，江東化工的中層領(lǐng)導(dǎo)、專家和營銷人員可定期地進(jìn)行巡回拜訪活動(dòng)，通過人際關(guān)系的作用來溝通雙方的感情。（一） 目的根據(jù)數(shù)據(jù)庫中準(zhǔn)確、科學(xué)的用戶名單，江東化工就可以將此充分利用到日常的營銷活動(dòng)中去，實(shí)行期望值銷售法，采取目標(biāo)用戶各個(gè)擊破，從而爭取更多的用戶和最大的市場。展開在科研發(fā)展、經(jīng)營和管理規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)劃、環(huán)保規(guī)劃等方面進(jìn)行介紹，以全面體現(xiàn)江東化工向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快縮小與國際企業(yè)的差距，迎接WTO后帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。分鏡頭3：領(lǐng)導(dǎo)專訪?！笆濉逼陂g，公司將積極爭取在長江邊建成氯堿新基地，壯大規(guī)模、增加效益，提高在行業(yè)中的地位；在按規(guī)范運(yùn)作的同時(shí)，積極爭取成為上市公司，發(fā)揮其資本市場的融資功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，進(jìn)一步提高公司的盈利水平，帶動(dòng)一批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為常州地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。江蘇江東化工股份有限公司是由常州化工廠整體改制發(fā)起設(shè)立，是以常州化工廠的主要經(jīng)營性資產(chǎn)聯(lián)合中北通用化工股份有限責(zé)任公司、常州化工研究所有限公司及五個(gè)自然人共同發(fā)起而設(shè)立的股份制公司。隨鏡頭推移江東化工股份有限公司的廠房、車間等的掠影。B、510分鐘企業(yè)形象專題片：表現(xiàn)主題：通過對(duì)“江東化工”企業(yè)的實(shí)景拍攝，（包括企業(yè)廠房、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品系列、領(lǐng)導(dǎo)講話等具體元素的組合，）全方位綜合介紹江東化工，展現(xiàn)企業(yè)形象，并突出“以人為本，以質(zhì)為先”的企業(yè)文化。（暗喻“江東化工”在競爭激烈的化工行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位和行業(yè)先鋒形象。拉近鏡頭特寫“江東化工股份有限公司”企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)理念。廣告表現(xiàn)：分鏡頭1：畫面—一片浩瀚的江河為背景，一輪紅日冉冉升起，江濤澎湃。十二、綜合費(fèi)用預(yù)算（一） “江東化工”導(dǎo)入 CIS戰(zhàn)略識(shí)別體系費(fèi)用：30萬元（二） “江東化工之夜”超級(jí)模仿新星大賽：a、90萬元（由江蘇電視臺(tái)《非常周末》欄目組協(xié)助承辦）b、85萬元（由江蘇電視臺(tái)《超級(jí)震撼》欄目組協(xié)助承辦）；（三） 專業(yè)證券報(bào)刊宣傳費(fèi)用：20萬元；（四） 大眾媒體報(bào)刊宣傳費(fèi)用：20萬元；（五） “江東化工杯”中國夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)常州表演賽費(fèi)用：（50萬）（六） 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：（七） 企業(yè)管理咨詢費(fèi)用：（八） 電視廣告片、專題片的發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)：（暫略）（九） 戶外媒體發(fā)布費(fèi)：（暫略）（十） 其他費(fèi)用：（暫略） 總計(jì)：（備注：本案詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃、媒體發(fā)布計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算需雙方共同確認(rèn)。 電視（如：《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《對(duì)話》等全國性經(jīng)濟(jì)類欄目）針對(duì)“江東化工“處于上市輔導(dǎo)期的根本特征，電視媒體可作為廣告宣傳的輔助宣傳手段,主要突出企業(yè)經(jīng)營理念及傳送“江東股份”上市的信息，引起廣大公眾特別是股民的關(guān)注。（二） 媒體選擇策略：證券行業(yè)專業(yè)報(bào)刊、化工行業(yè)專業(yè)雜志（如：《中國證券報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《今日證券》）證券行業(yè)專業(yè)報(bào)刊應(yīng)作為首選宣傳媒體之一，因證券專業(yè)報(bào)刊可有效地將上市企業(yè)綜合實(shí)力及其他相關(guān)企業(yè)信息直接訴諸股民，同時(shí)通過大量的企業(yè)形象訴求，不斷提升“江東化工”在股民群體中的知名度。有序參賽規(guī)則和細(xì)節(jié)可借鑒活動(dòng)節(jié)目組方案；通過《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《新民晚報(bào)》等媒體及常州當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視媒體進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布，告之參加活動(dòng)的細(xì)節(jié)，進(jìn)行報(bào)名籌備工作； 通過省級(jí)、地方電臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。屆時(shí)，足球大腕、影視明星、政府官員、球迷、影迷、企業(yè)員工、股民、媒體記者等歡聚常州體育場,共觀“江東股份股民足球隊(duì)—夢(mèng)舟明星足球隊(duì)”足球?qū)官悺Ｔ跔帄Z完“江東股民籃球隊(duì)”后，邀請(qǐng)“夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)” 與之進(jìn)行一場“江東杯”籃球?qū)官?，把活?dòng)推向高潮。在所確定的10支預(yù)選籃球隊(duì)中進(jìn)行比賽； 比賽過程可參考體育賽事規(guī)則，先進(jìn)行分組比賽； 最終由分組比賽決定半決賽和決賽，以確定“江東股民籃球隊(duì)” 。在所有報(bào)名參加人員中抽簽以確定每組球隊(duì)人員； 預(yù)計(jì)組
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