某化工企業(yè)形象整合營銷方案-資料下載頁
2025-04-25 02:30本頁面
【正文】 表現(xiàn)主題：通過對“江東化工”企業(yè)的實景拍攝，（包括企業(yè)廠房、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品系列、領導講話等具體元素的組合，）全方位綜合介紹江東化工，展現(xiàn)企業(yè)形象，并突出“以人為本，以質(zhì)為先”的企業(yè)文化。廣告表現(xiàn)——分鏡頭1：企業(yè)形象。隨鏡頭推移江東化工股份有限公司的廠房、車間等的掠影。分鏡頭2：企業(yè)介紹。江蘇江東化工股份有限公司是由常州化工廠整體改制發(fā)起設立，是以常州化工廠的主要經(jīng)營性資產(chǎn)聯(lián)合中北通用化工股份有限責任公司、常州化工研究所有限公司及五個自然人共同發(fā)起而設立的股份制公司。公司產(chǎn)品質(zhì)量、消耗與勞動生產(chǎn)率均居全國同行業(yè)先進水平，具有很強的市場競爭力和良好的發(fā)展前景?！笆濉逼陂g，公司將積極爭取在長江邊建成氯堿新基地，壯大規(guī)模、增加效益，提高在行業(yè)中的地位；在按規(guī)范運作的同時，積極爭取成為上市公司，發(fā)揮其資本市場的融資功能，進而實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，進一步提高公司的盈利水平，帶動一批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為常州地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展作出應有的貢獻?！〗瓥|化工作為常州化工業(yè)龍頭企業(yè)，一直響應市政府的積極政策，目前又提出以信息化帶動工業(yè)化，以信息技術提升、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的總體要求，在信息化建設方面探索與研究已取得了一定的實效，獲“常州市第一批信息化企業(yè)”的榮譽稱號。分鏡頭3：領導專訪。江東化工總的發(fā)展規(guī)劃：建立具有強大核心競爭力的知名企業(yè)，在技術實力和市場占有率方面均處于領導地位，進軍國際市場，最終成為一流的基礎化工原料及精細化工產(chǎn)品供應商。展開在科研發(fā)展、經(jīng)營和管理規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)劃、環(huán)保規(guī)劃等方面進行介紹，以全面體現(xiàn)江東化工向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的進程和長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快縮小與國際企業(yè)的差距，迎接WTO后帶來的機遇和挑戰(zhàn)。 關于“江東化工”產(chǎn)品營銷活動的幾點建議一、 建立科學的數(shù)據(jù)庫營銷體系根據(jù)“江東化工”產(chǎn)品現(xiàn)有用戶、潛在用戶、競爭者的信息資料，由市場部門設專人隨時收集，統(tǒng)一存檔，定期分析和預測這些用戶在產(chǎn)品使用和產(chǎn)品選購等方面的動態(tài)，及時調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品體系或目標市場，從而有效地規(guī)避市場風險，使市場的不確定性通過科學的企業(yè)行為使之可預測，并且有序、規(guī)范、明確。（一） 目的根據(jù)數(shù)據(jù)庫中準確、科學的用戶名單，江東化工就可以將此充分利用到日常的營銷活動中去，實行期望值銷售法，采取目標用戶各個擊破，從而爭取更多的用戶和最大的市場。（二） 操作方法企業(yè)資料直郵利用現(xiàn)有客戶名單資料，定期郵寄企業(yè)刊物、新產(chǎn)品說明、宣傳品等資料，加強江東化工與目標用戶的交流，增進用戶對企業(yè)的了解，并爭取使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)牢固樹立權威的地位。巡回拜訪根據(jù)用戶名單，江東化工的中層領導、專家和營銷人員可定期地進行巡回拜訪活動，通過人際關系的作用來溝通雙方的感情。在雙方建立了好感的基礎上，可向?qū)Ψ酵扑]使用本企業(yè)的產(chǎn)品。邀請客戶參加企業(yè)有關活動不定期地邀請目標客戶和具體負責人江東化工舉辦的各項活動：如產(chǎn)品展示會、定貨會、學術研討會、各種學術講座、度假及其他活動。 進行合作和提供服務抓住客戶拜訪的機會和場合，可與對方用戶共同探討反饋信息、產(chǎn)品改進措施，并提供各種優(yōu)勢化的服務。二、 加強會議營銷活動會議營銷是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的方法，借助于企業(yè)上市的絕佳時機，通過會議營銷，集中宣傳江東化工企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，引起目標客戶和社會公眾的關注，進一步擴大營銷成果。江東化工還可以參加或主辦如下會議營銷活動：（一）新產(chǎn)品推廣應用會會議內(nèi)容：選擇化工業(yè)較有權威和知名度的協(xié)會機構，進行新產(chǎn)品的推廣及應用。參加對象：政府機關、化工部門、專家學者、目標客戶、新聞記者等。意義：通過舉辦或參加新產(chǎn)品推廣應用會，加深目標用戶 的感性認識，增強對江東化工新產(chǎn)品的了解和信賴，并爭取使之成為企業(yè)的新用戶。（二）產(chǎn)品洽談定貨會會議內(nèi)容：洽談定貨會是由企業(yè)自身搭臺，展示產(chǎn)品，洽談定貨會是與用戶見面的良好機會。 意義：在洽談會上，可以直接了解到用戶對產(chǎn)品的要求和評價，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，以爭取用戶的訂單。（三） 學術研討會每年舉辦一次《化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會》 會議內(nèi)容：該研討會可就國內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、研究成果的重大突破等內(nèi)容，展開學術研討和專向研究。 策略：江東化工應適時召開由多方參加的學術研討會，以重點突出企業(yè)的科研優(yōu)勢，通過輿論影響鞏固企業(yè)的高科技形象。 意義：有關化工方面的學術研討會，是充分展示企業(yè)科研實力、行業(yè)領導地位的會議。（四） 產(chǎn)品使用征求意見會 會議內(nèi)容：與會代表可就產(chǎn)品的質(zhì)量、使用、特點及問題等方面展開經(jīng)驗交流，通過分析問題，總結優(yōu)勢，聽取有關反饋信息以及一些建設性意見，以達到了解產(chǎn)品動態(tài)、用戶需求以及行業(yè)發(fā)展趨勢的目的。 參加對象：客戶代表、專家學者、以及行業(yè)內(nèi)其他相關人士。 意義：江東化工應不失時機地利用經(jīng)驗交流的機會，與購買方進行聯(lián)系，以一種合作精神求得用戶及同行的支持與擁護，在行業(yè)內(nèi)展良好的企業(yè)形象。24 / 24
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