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正文內(nèi)容

某化工企業(yè)形象整合營銷方案-資料下載頁

2025-04-25 02:30本頁面
  

【正文】 表現(xiàn)主題:通過對“江東化工”企業(yè)的實(shí)景拍攝,(包括企業(yè)廠房、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品系列、領(lǐng)導(dǎo)講話等具體元素的組合,)全方位綜合介紹江東化工,展現(xiàn)企業(yè)形象,并突出“以人為本,以質(zhì)為先”的企業(yè)文化。廣告表現(xiàn)——分鏡頭1:企業(yè)形象。隨鏡頭推移江東化工股份有限公司的廠房、車間等的掠影。分鏡頭2:企業(yè)介紹。江蘇江東化工股份有限公司是由常州化工廠整體改制發(fā)起設(shè)立,是以常州化工廠的主要經(jīng)營性資產(chǎn)聯(lián)合中北通用化工股份有限責(zé)任公司、常州化工研究所有限公司及五個(gè)自然人共同發(fā)起而設(shè)立的股份制公司。公司產(chǎn)品質(zhì)量、消耗與勞動(dòng)生產(chǎn)率均居全國同行業(yè)先進(jìn)水平,具有很強(qiáng)的市場競爭力和良好的發(fā)展前景。“十五”期間,公司將積極爭取在長江邊建成氯堿新基地,壯大規(guī)模、增加效益,提高在行業(yè)中的地位;在按規(guī)范運(yùn)作的同時(shí),積極爭取成為上市公司,發(fā)揮其資本市場的融資功能,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,進(jìn)一步提高公司的盈利水平,帶動(dòng)一批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為常州地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?!〗瓥|化工作為常州化工業(yè)龍頭企業(yè),一直響應(yīng)市政府的積極政策,目前又提出以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,以信息技術(shù)提升、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的總體要求,在信息化建設(shè)方面探索與研究已取得了一定的實(shí)效,獲“常州市第一批信息化企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。分鏡頭3:領(lǐng)導(dǎo)專訪。江東化工總的發(fā)展規(guī)劃:建立具有強(qiáng)大核心競爭力的知名企業(yè),在技術(shù)實(shí)力和市場占有率方面均處于領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)軍國際市場,最終成為一流的基礎(chǔ)化工原料及精細(xì)化工產(chǎn)品供應(yīng)商。展開在科研發(fā)展、經(jīng)營和管理規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)劃、環(huán)保規(guī)劃等方面進(jìn)行介紹,以全面體現(xiàn)江東化工向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,盡快縮小與國際企業(yè)的差距,迎接WTO后帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 關(guān)于“江東化工”產(chǎn)品營銷活動(dòng)的幾點(diǎn)建議一、 建立科學(xué)的數(shù)據(jù)庫營銷體系根據(jù)“江東化工”產(chǎn)品現(xiàn)有用戶、潛在用戶、競爭者的信息資料,由市場部門設(shè)專人隨時(shí)收集,統(tǒng)一存檔,定期分析和預(yù)測這些用戶在產(chǎn)品使用和產(chǎn)品選購等方面的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品體系或目標(biāo)市場,從而有效地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),使市場的不確定性通過科學(xué)的企業(yè)行為使之可預(yù)測,并且有序、規(guī)范、明確。(一) 目的根據(jù)數(shù)據(jù)庫中準(zhǔn)確、科學(xué)的用戶名單,江東化工就可以將此充分利用到日常的營銷活動(dòng)中去,實(shí)行期望值銷售法,采取目標(biāo)用戶各個(gè)擊破,從而爭取更多的用戶和最大的市場。(二) 操作方法企業(yè)資料直郵利用現(xiàn)有客戶名單資料,定期郵寄企業(yè)刊物、新產(chǎn)品說明、宣傳品等資料,加強(qiáng)江東化工與目標(biāo)用戶的交流,增進(jìn)用戶對企業(yè)的了解,并爭取使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)牢固樹立權(quán)威的地位。巡回拜訪根據(jù)用戶名單,江東化工的中層領(lǐng)導(dǎo)、專家和營銷人員可定期地進(jìn)行巡回拜訪活動(dòng),通過人際關(guān)系的作用來溝通雙方的感情。在雙方建立了好感的基礎(chǔ)上,可向?qū)Ψ酵扑]使用本企業(yè)的產(chǎn)品。邀請客戶參加企業(yè)有關(guān)活動(dòng)不定期地邀請目標(biāo)客戶和具體負(fù)責(zé)人江東化工舉辦的各項(xiàng)活動(dòng):如產(chǎn)品展示會、定貨會、學(xué)術(shù)研討會、各種學(xué)術(shù)講座、度假及其他活動(dòng)。 進(jìn)行合作和提供服務(wù)抓住客戶拜訪的機(jī)會和場合,可與對方用戶共同探討反饋信息、產(chǎn)品改進(jìn)措施,并提供各種優(yōu)勢化的服務(wù)。二、 加強(qiáng)會議營銷活動(dòng)會議營銷是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的方法,借助于企業(yè)上市的絕佳時(shí)機(jī),通過會議營銷,集中宣傳江東化工企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,引起目標(biāo)客戶和社會公眾的關(guān)注,進(jìn)一步擴(kuò)大營銷成果。江東化工還可以參加或主辦如下會議營銷活動(dòng):(一)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用會會議內(nèi)容:選擇化工業(yè)較有權(quán)威和知名度的協(xié)會機(jī)構(gòu),進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣及應(yīng)用。參加對象:政府機(jī)關(guān)、化工部門、專家學(xué)者、目標(biāo)客戶、新聞?dòng)浾叩?。意義:通過舉辦或參加新產(chǎn)品推廣應(yīng)用會,加深目標(biāo)用戶 的感性認(rèn)識,增強(qiáng)對江東化工新產(chǎn)品的了解和信賴,并爭取使之成為企業(yè)的新用戶。(二)產(chǎn)品洽談定貨會會議內(nèi)容:洽談定貨會是由企業(yè)自身搭臺,展示產(chǎn)品,洽談定貨會是與用戶見面的良好機(jī)會。 意義:在洽談會上,可以直接了解到用戶對產(chǎn)品的要求和評價(jià),充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,以爭取用戶的訂單。(三) 學(xué)術(shù)研討會每年舉辦一次《化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會》 會議內(nèi)容:該研討會可就國內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、研究成果的重大突破等內(nèi)容,展開學(xué)術(shù)研討和專向研究。 策略:江東化工應(yīng)適時(shí)召開由多方參加的學(xué)術(shù)研討會,以重點(diǎn)突出企業(yè)的科研優(yōu)勢,通過輿論影響鞏固企業(yè)的高科技形象。 意義:有關(guān)化工方面的學(xué)術(shù)研討會,是充分展示企業(yè)科研實(shí)力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的會議。(四) 產(chǎn)品使用征求意見會 會議內(nèi)容:與會代表可就產(chǎn)品的質(zhì)量、使用、特點(diǎn)及問題等方面展開經(jīng)驗(yàn)交流,通過分析問題,總結(jié)優(yōu)勢,聽取有關(guān)反饋信息以及一些建設(shè)性意見,以達(dá)到了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、用戶需求以及行業(yè)發(fā)展趨勢的目的。 參加對象:客戶代表、專家學(xué)者、以及行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)人士。 意義:江東化工應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會,與購買方進(jìn)行聯(lián)系,以一種合作精神求得用戶及同行的支持與擁護(hù),在行業(yè)內(nèi)展良好的企業(yè)形象。24 / 24
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