江東化工企業(yè)形象整合營(yíng)銷(xiāo)方案(doc25)-石油化工(參考版)
2024-08-19 00:21本頁(yè)面
【正文】 企業(yè) ()大量管理資料下載 。 參加對(duì)象：客戶(hù)代表、專(zhuān)家學(xué)者、以及行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)人士。 意義：有關(guān)化工方面的學(xué)術(shù)研討會(huì)，是充分展示企業(yè)科研實(shí)力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的會(huì)議。 （三） 學(xué)術(shù)研討會(huì) 每年舉辦一次《化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì) 》 會(huì)議內(nèi)容：該研討會(huì)可就國(guó)內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)、研究成果的重大突破等內(nèi)容，展開(kāi)學(xué)術(shù)研討和專(zhuān)向研究。 企業(yè) ()大量管理資料下載 （二） 產(chǎn)品洽談定貨會(huì) 會(huì)議內(nèi)容：洽談定貨會(huì)是由企業(yè)自身搭臺(tái)，展示產(chǎn)品，洽談定貨會(huì)是與用戶(hù)見(jiàn)面的良好機(jī)會(huì)。 參加對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、化工部門(mén)、專(zhuān)家學(xué)者、目標(biāo)客戶(hù)、新聞?dòng)浾叩取? 二、 加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的方法，借助于企業(yè)上市的絕佳時(shí)機(jī)，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，集中宣傳江東化工企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，引起目標(biāo)客戶(hù)和社會(huì)公眾的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)成果。 邀請(qǐng)客戶(hù)參加企業(yè)有關(guān)活動(dòng) 不定期地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)和具體負(fù)責(zé)人江東化工舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)：如產(chǎn)品展示會(huì)、定貨會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、各種學(xué)術(shù)講座、度假及其他活動(dòng)。 巡回拜訪 根據(jù)用戶(hù)名單，江東化工的中層領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)人員可定期企業(yè) ()大量管理資料下載 地進(jìn)行巡回拜訪活動(dòng)，通過(guò)人際關(guān)系的作用來(lái)溝通雙方的感情。 （一） 目的 根據(jù)數(shù) 據(jù)庫(kù)中準(zhǔn)確、科學(xué)的用戶(hù)名單，江東化工就可以將此充分利用到日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，實(shí)行期望值銷(xiāo)售法，采取目標(biāo)用戶(hù)各個(gè)擊破，從而爭(zhēng)取更多的用戶(hù)和最大的市場(chǎng)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 展開(kāi)在科研發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和管理規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)劃、 環(huán)保規(guī)劃等方面進(jìn)行介紹，以 全面體現(xiàn)江東化工向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快縮小與國(guó)際企業(yè)的差距，迎接 WTO后帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 分鏡頭 3：領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪。 “十五 ”期間，公司將積極爭(zhēng)取在長(zhǎng)江邊建成氯堿新基地，壯大規(guī)模、增加效益，提高在行業(yè)中的地位；在按規(guī)范運(yùn)作的同時(shí)，積極爭(zhēng)取成為上市公司，發(fā)揮其資本市場(chǎng)的融資功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，進(jìn)一步提高公司的盈利水平，帶動(dòng)一批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為 常州地區(qū) 經(jīng)濟(jì) 的 發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 江蘇江東化工股 份有限公司是由常州化工廠整體改制發(fā)起設(shè)立，是以常州化工廠的主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)聯(lián)合中北通用化工股份有限責(zé)任公司、常州化工研究所有限公司及五個(gè)自然人共同發(fā)起而設(shè)立的股份制公司。隨鏡頭推移江東化工股份有限公司的廠房、車(chē)間等的掠影。 B、 510 分鐘企業(yè)形象專(zhuān)題片： 表現(xiàn)主題：通過(guò)對(duì)“江東化工”企業(yè)的實(shí)景拍攝，（包括企業(yè)廠房、 企業(yè) ()大量管理資料下載 生產(chǎn)車(chē)間、產(chǎn)品系列、領(lǐng)導(dǎo)講話等具體元素的組合，）全方位綜合介紹江東化工，展現(xiàn)企業(yè)形象，并突出“以人為本，以質(zhì)為先”的企業(yè)文化。（暗喻“江東化工”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化工行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位和行業(yè)先鋒形象。拉近鏡頭特寫(xiě)“江東化工股份有限公司 ”企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)理念。 廣告表現(xiàn)： 分鏡頭 1：畫(huà)面 — 一片浩瀚的江河為背景，一輪紅日冉冉升起，江濤澎湃。 十二、綜合費(fèi)用預(yù)算 （一） “江東化工”導(dǎo)入 CIS 戰(zhàn)略識(shí)別體系費(fèi)用： 30萬(wàn)元 （二） “江東化工之夜”超級(jí)模仿新星大賽： a、 90萬(wàn)元（由江蘇電視臺(tái)《非常周末》欄目組協(xié)助承辦） b、 85 萬(wàn)元（由江蘇電視臺(tái)《超級(jí)震撼》欄目組協(xié)助承辦）； （三） 專(zhuān)業(yè)證券報(bào)刊宣傳費(fèi)用： 20 萬(wàn)元； （四） 大眾媒體報(bào)刊宣傳費(fèi)用： 20 萬(wàn)元； （五） “江東化工杯”中國(guó)夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)常州表演賽費(fèi)用：（ 50萬(wàn)） （六） 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 企業(yè) ()大量管理資料下載 （七） 企業(yè) 管理咨詢(xún)費(fèi)用： （八） 電視廣告片、專(zhuān)題片的發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)：（暫略） （九） 戶(hù)外媒體發(fā)布費(fèi)：（暫略） （十） 其他費(fèi)用：（暫略） 總計(jì)： （備注：本案詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃、媒體發(fā)布計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算需雙方共同確認(rèn)。 電視（如：《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《對(duì)話》等全國(guó)性經(jīng)濟(jì)類(lèi)欄目） 針對(duì)“江東化工“處于上市輔導(dǎo)期的根本特征，電視媒體可作為廣告宣傳的輔助宣傳手段 ,主要突出企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及傳送“江東股份 ”上市的信息，引起廣大公眾特別是股民的關(guān)注。 （二） 媒體選擇策略： 證券行業(yè)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、化工行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志（如：《 中國(guó)證券報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《今日證券》） 證券行業(yè)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊應(yīng)作為首選宣傳媒體之一，因證券專(zhuān)業(yè)報(bào)刊可有效地將上市企業(yè)綜合實(shí)力及其他相關(guān)企業(yè)信息直接訴諸股民，同時(shí)通過(guò)大量的企業(yè)形 象訴求，不斷提升“江東化工”在股民群體中的知名度。有序 參賽規(guī)則和細(xì)節(jié)可借鑒活動(dòng)節(jié)目組方案； 通過(guò)《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《新民晚報(bào)》等媒體及常州當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視媒體進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布，告之參加活動(dòng)的細(xì)節(jié)，進(jìn)行報(bào)名籌備工作； 通過(guò)省級(jí)、地方電臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。屆時(shí)，足球大腕、影視明星、政府官員、球迷、影迷、企業(yè)員工、 股民、媒體記者等歡聚常州體育場(chǎng) ,共觀“江東股份股民 企業(yè) ()大量管理資料下載 足球隊(duì) —夢(mèng)舟明星足球隊(duì)”足球?qū)官?。在?zhēng)奪完“江東股民籃球隊(duì)”后，邀請(qǐng)“夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)” 與之進(jìn)行一場(chǎng)“江東杯”籃球?qū)官?，把活?dòng)推向高潮。在所確定的 10 支預(yù)選籃球隊(duì)中進(jìn)行比賽； 比賽過(guò)程可參考體育賽事規(guī)則，先進(jìn)行分組比賽； 最終由分組比賽決定半決賽和決賽， 以確定“江東股民籃球隊(duì)” 。在所有報(bào)名參加人員中抽簽以確定每組球隊(duì)人員；
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