葡萄酒營(yíng)銷策劃書(中英文對(duì)照)(參考版)
2024-11-04 08:56本頁面
【正文】 ___(day)___(month)___(year),product to be put into the market. 。 Before___(day)___(month)___(year),establish xxx sale center . ______年 ____月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段。 Marketing research:Know the enemy and know yourself, and you can fight a hundred battles with no danger of defeat. 6. 行動(dòng)方案 plan 計(jì)劃能夠在簽完合同后的 3 個(gè)月內(nèi)完成付款，提貨等事宜，并開始前期廣告運(yùn)作，促銷方案的實(shí)施等。 Ramp。 Sales promotion: adopt some methods such as question and answer of wine culture,taste wines free,etc. Ramp。 Service:Set up special aftersale service site to track in real time . 廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等 。 Distribution:The largescale hotel, the monopolized shop of wine, other retail channels. 銷售隊(duì)伍：在西南部各省份成立了專門的銷售中心 ,銷售人數(shù)達(dá)到 2020 人。 Orientation:Senior white collar, advanced consumption group in the mercial affair 。 Markting goal:Cost and Gross margin is up to 200%. 5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略： strategy 目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)西南部，主要包括貴州，云南，廣西，重慶，四川等。 T(threat) :fierce petion in theChina wine market. 綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先利用國(guó)家對(duì)西南部的政策傾斜優(yōu)勢(shì)和本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的西南地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。巨大的市場(chǎng)潛力與誘人的行業(yè)前景對(duì)國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。同國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)一樣，進(jìn)口酒不僅要受市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)培育和通路運(yùn)作等方面較高成本費(fèi)的制約，還要受制于從廠商到消費(fèi)終端（酒店、賣場(chǎng)、酒吧、 KTV、夜總會(huì)等）所發(fā)生的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各種推廣促銷費(fèi)用。stronger technological forces。Analysis 優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；國(guó)家政府高度重視西部大開發(fā)并確定了極為優(yōu)惠的進(jìn)出口政策。China government encourages Chinese people to consume more wine and fruit wine, reduces the consumption of Chinese white wines 。 In the retail channel, supermarket and large sales field account for 55% , the others are convenience store, monopolized shop and independent food supply retail shop,etc.. (5)宏觀環(huán)境 分析 ： 國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得 包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無疑將成為這 類 市場(chǎng)的熱門，這為國(guó)外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場(chǎng)；中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)；隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者會(huì)開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。 (4)distribution statu
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