【正文】 38。第五，堅(jiān)持加強(qiáng)和國際傳統(tǒng)葡萄酒生產(chǎn)消費(fèi)國際企業(yè)的合作，堅(jiān)持走高中低端都有，主打中低端的路線。第四，改進(jìn)銷售渠道及物流系統(tǒng)。第二，順應(yīng)消費(fèi)理念的改變，按照環(huán)保和生態(tài)要求選擇和確定營銷的策略，凸現(xiàn)怡園對于自然環(huán)境的重視和對于消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，最終向市場呈現(xiàn)出整個(gè)過程具有“綠色化”的葡萄酒產(chǎn)品。怡園要想搶占市場份額，獲得利潤，并長期生存下去，酒必須保持對市場營銷策略改進(jìn)與創(chuàng)新精神。 數(shù)據(jù)來源：總 結(jié)隨著在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康地增長，人們的生活水平不斷得到改善和提高，對生活質(zhì)量的追求也隨之升高。 方案2：紅酒組合搭配推出多種紅酒組合家庭系列，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財(cái)系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。 方案1：刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)滿100元，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品(開瓶器，酒杯，春聯(lián)，小吉祥物，臺(tái)歷)等。春節(jié)期間是紅酒的銷售旺季，紅酒成為新年聚餐的選擇，來渲染節(jié)日氣氛，所以一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好促銷活動(dòng)，搶占市場。我們把會(huì)員分為網(wǎng)站會(huì)員和非網(wǎng)站會(huì)員兩個(gè)部分，網(wǎng)站會(huì)員通過網(wǎng)站購買怡園葡萄酒可以獲得雙倍積分，而非網(wǎng)站會(huì)員只能獲得單倍積分。實(shí)施計(jì)劃如下：網(wǎng)絡(luò)銷售主要建議通過公司網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)。隨著人們購買消費(fèi)習(xí)慣的改變，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售的形式，必然會(huì)激起年輕一代的消費(fèi)動(dòng)力。 就目前而言， 怡園葡萄酒依然是通過傳統(tǒng)渠道銷售,包括超市，商場，大型酒店，KTV等，采用廠家與經(jīng)銷商合作的傳統(tǒng)營銷模式。 方案四：活動(dòng)名稱：怡園聯(lián)誼會(huì)(針對銷售渠道負(fù)責(zé)人)活動(dòng)時(shí)間：2014年7月、12月活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、福州活動(dòng)內(nèi)容：為了拉近與渠道負(fù)責(zé)人的關(guān)系，在北京、上海、福州三個(gè)城市的上半年和下半年各舉行一場經(jīng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)誼會(huì)；邀請三個(gè)城市的主要銷售渠道的負(fù)責(zé)人與怡園的職員共同聯(lián)誼，怡園在三城市的負(fù)責(zé)人要出席；聯(lián)誼會(huì)上，除了為銷售業(yè)績好的渠道負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品外，還將舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出一、二、三等獎(jiǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷怡園酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。此活動(dòng)的費(fèi)用全部由怡園負(fù)責(zé)。方案二：活動(dòng)名稱：怡園品酒會(huì)（針對怡園高檔葡萄酒消費(fèi)者）活動(dòng)主題：體驗(yàn)醇真 感受不凡活動(dòng)時(shí)間：2014年4月—5月活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、福州的高檔酒店活動(dòng)對象：三城市具有一定社會(huì)地位和影響的上流人士，包括政府官員、著名企業(yè)的決策者、演藝界人士、學(xué)術(shù)精英、新聞界人士；活動(dòng)構(gòu)想：葡萄酒的消費(fèi)具有交際性和很強(qiáng)的口碑傳播的效應(yīng)，因此，針對目標(biāo)消費(fèi)群直接進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)方面的推廣會(huì)具有較好的傳播效果；尤其是大城市的社會(huì)名流在這方面具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和傳播能力，因此，可以考慮在三個(gè)城市舉辦若干場怡園品酒會(huì)活動(dòng)。結(jié)束后給每位離場聽眾分發(fā)一本小冊子作為到場的小禮品。聽眾參與。專家講到紅酒時(shí)，拿怡園葡萄酒出來展示給在場聽眾，并簡單陳述怡園葡萄酒的情況。 免費(fèi)品嘗。方案一：活動(dòng)名稱：怡園葡萄酒免費(fèi)講座——針對女性市場的促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間：2014年3月 活動(dòng)地點(diǎn)：山西活動(dòng)對象：以太原市為主，對山西省內(nèi)的主要城市（太原、大同、長治等） 的青年、中年女性消費(fèi)者活動(dòng)主題：“喝怡園紅酒，健康、時(shí)尚、美容伴我行”活動(dòng)方式：開展免費(fèi)的健康時(shí)尚美容講座 活動(dòng)目的：通過事件行銷、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對怡園葡萄酒的重視；建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。溫潤純樸的實(shí)木帶來了一份親切，一份踏實(shí)與厚重，與環(huán)境又多了一份和諧。主要表現(xiàn)怡園酒莊濃厚的文化底蘊(yùn)，并突出怡園的明亮風(fēng)格。廣告體現(xiàn)了怡園的品牌知名度，同時(shí)也從側(cè)面反映了怡園深受消費(fèi)者的喜愛。電視廣告：該廣告由著名影星劉德華代言，他在廣告中不停的尋覓，接著發(fā)現(xiàn)了怡園。整個(gè)版面以神秘的黑色，高貴的金色，配合奪目的酒紅，柔軟的線條美配合簡約的廣告文字給人一種高貴、品質(zhì)的視覺享受。另外，廣告語為：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。服務(wù)創(chuàng)新背景實(shí)拍圖強(qiáng)調(diào)怡園葡萄酒的原生態(tài)，文字表現(xiàn)企業(yè)理念：博采 網(wǎng)絡(luò)廣告：（見附件）①廣告階段：201411至2014121②廣告投放媒體：怡園酒莊官方網(wǎng)站③廣告時(shí)間：59秒（宣傳片）④廣告詞：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。具體而言：報(bào)紙廣告：①廣告階段：201411至201431②廣告媒體：《山西晚報(bào)》《人民日報(bào)》③廣告版面：半版2316；A疊，3版，黑白④廣告內(nèi)容：依怡園時(shí)事動(dòng)態(tài)而定雜志廣告：（見附錄二）①廣告階段：201441至201461②廣告媒體：《時(shí)尚》《山西文學(xué)》③廣告形式：平面廣告④廣告詞：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。電視與網(wǎng)絡(luò)則重于快速而普遍。怡園葡萄酒的廣告?zhèn)鞑ブ饕詧?bào)紙和雜志廣告為主，電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。由于該類型的媒體具有覆蓋范圍廣、目標(biāo)受眾多等特點(diǎn)，傳播效果受到廣告主的普遍的歡迎。由于怡園葡萄酒的目標(biāo)消費(fèi)群體較多，而消費(fèi)者的品牌偏好習(xí)慣已經(jīng)基本上趨于穩(wěn)定，廣告的最重要目的是讓消費(fèi)者更好的了解怡園品牌，更好的滿足消費(fèi)者的感性訴求，尋找感覺的共通。怡園的品牌傳播走低中高檔路線，主打中檔，用開拓性的商業(yè)廣告塑造怡園高品質(zhì)的形象，突出產(chǎn)品定位。定制店同樣也需在各省開設(shè)分店，分店數(shù)量同樣也許嚴(yán)格限制。（7）怡園葡萄酒定制店：通過提前預(yù)約，葡萄酒定制店可以滿足消費(fèi)者的不同特殊需求。熱愛沙龍的朋友們可以在這里結(jié)交各類名流雅士，品味口感醇厚的怡園葡萄酒。探訪釀酒的奧秘、品味美酒的芬芳、采摘果園的甜蜜、朵頤美食的鮮甜、體會(huì)單車的愜意、分享燒烤的樂趣、追尋平遙的足跡、感懷晉商的風(fēng)骨。（5）怡園酒莊：聽過提供消費(fèi)者參觀怡園酒莊的機(jī)會(huì)，可以加深怡園葡萄酒在消費(fèi)者心中的印象。（4）怡園酒莊的網(wǎng)上專賣店：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)逐步占領(lǐng)市場，開設(shè)網(wǎng)上專賣店，不僅符合大眾需求，而且方便消費(fèi)者，送貨上門。在超市銷售方面應(yīng)該加大力度，因?yàn)楦鶕?jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有37%的顧客愿意在超市購買此類產(chǎn)品。我們應(yīng)該在全國一、二線城市設(shè)立怡園葡萄酒專賣店分店；專業(yè)店的數(shù)量也需要限制，一個(gè)城市不超過二個(gè)專賣分店。專賣店一般置于繁華商業(yè)區(qū)或購物中心內(nèi)，有展示櫥窗，消費(fèi)者可以清晰看到葡萄酒的品種?？偠灾?，可以加大怡園葡萄酒的知名度。 分銷渠道策略我們根據(jù)怡園葡萄酒莊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位進(jìn)行了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。（1）對于目標(biāo)群眾是中低收入水平的消費(fèi)者，考慮到它的購買顧客較多，購買頻率相對較高，商品價(jià)位偏低等特點(diǎn)，我們選擇長而密的渠道結(jié)構(gòu)。同時(shí)，采用短渠道策略即中間環(huán)節(jié)比較少。所以怡園應(yīng)加大銷售渠道。它們有很高的市場知名度、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、極低的成本，再加上排山倒海般的廣告攻勢，新生的怡園酒根本不是對手。具體而言，每次購買都贈(zèng)送代金券，可當(dāng)次時(shí)用也可下次使用。購買兩次以上可以領(lǐng)取會(huì)員卡，擁有會(huì)員卡打九折。折扣方面對于不經(jīng)常購買的顧客，采用累計(jì)折扣策略，目的是長期留住顧客。綜上所述，怡園葡萄酒宜制定較中等的價(jià)格，一方面滿足消費(fèi)者的需求，另一方面凸顯出自己的競爭優(yōu)勢。（5）國家政策：由前面的宏觀分析得知政府支持本土品牌的發(fā)展。728低檔中檔高檔張?jiān)ｉL城王朝通化云南紅黃軒從上述的競爭者分析中可以看出：在現(xiàn)有品牌中，張?jiān)５漠a(chǎn)品線最為廣泛，有領(lǐng)導(dǎo)品牌風(fēng)范，進(jìn)攻所有細(xì)分市場，采取卡位策略，即市場上可能形成的區(qū)隔與機(jī)會(huì)均投入產(chǎn)品占位；長城、通化屬于正在提升自身形象的階段，隨著市場的發(fā)展開始著手介入中檔市場；王朝、云南紅及皇軒則是打堡壘戰(zhàn)，力圖穩(wěn)占中檔市場。160004雙紅禮盒長城干紅葡萄酒750ml*2 165。69002中國長城ASTI傳統(tǒng)法起泡酒 165。 006王朝酒堡梅鹿輒干紅（OAK730木盒裝）商務(wù)用酒 165。004王朝解百納干紅葡萄酒 王朝經(jīng)典干紅 王朝干紅葡萄酒 165。002王朝98解百納橡木桶干紅葡萄酒（瓶裝750ML）