【正文】 38。第五，堅持加強和國際傳統(tǒng)葡萄酒生產(chǎn)消費國際企業(yè)的合作，堅持走高中低端都有，主打中低端的路線。第四，改進銷售渠道及物流系統(tǒng)。第二，順應(yīng)消費理念的改變，按照環(huán)保和生態(tài)要求選擇和確定營銷的策略，凸現(xiàn)怡園對于自然環(huán)境的重視和對于消費者的負(fù)責(zé)，最終向市場呈現(xiàn)出整個過程具有“綠色化”的葡萄酒產(chǎn)品。怡園要想搶占市場份額，獲得利潤，并長期生存下去，酒必須保持對市場營銷策略改進與創(chuàng)新精神。 數(shù)據(jù)來源：總 結(jié)隨著在我國經(jīng)濟持續(xù)健康地增長，人們的生活水平不斷得到改善和提高，對生活質(zhì)量的追求也隨之升高。 方案2：紅酒組合搭配推出多種紅酒組合家庭系列，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。 方案1：刮刮獎活動滿100元，免費抽獎一次，獎品(開瓶器，酒杯，春聯(lián)，小吉祥物，臺歷)等。春節(jié)期間是紅酒的銷售旺季，紅酒成為新年聚餐的選擇，來渲染節(jié)日氣氛，所以一定要抓住這個機會，做好促銷活動，搶占市場。我們把會員分為網(wǎng)站會員和非網(wǎng)站會員兩個部分，網(wǎng)站會員通過網(wǎng)站購買怡園葡萄酒可以獲得雙倍積分，而非網(wǎng)站會員只能獲得單倍積分。實施計劃如下：網(wǎng)絡(luò)銷售主要建議通過公司網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺。隨著人們購買消費習(xí)慣的改變，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售的形式，必然會激起年輕一代的消費動力。 就目前而言， 怡園葡萄酒依然是通過傳統(tǒng)渠道銷售,包括超市，商場，大型酒店，KTV等，采用廠家與經(jīng)銷商合作的傳統(tǒng)營銷模式。 方案四：活動名稱：怡園聯(lián)誼會(針對銷售渠道負(fù)責(zé)人)活動時間：2014年7月、12月活動地點：北京、上海、福州活動內(nèi)容：為了拉近與渠道負(fù)責(zé)人的關(guān)系，在北京、上海、福州三個城市的上半年和下半年各舉行一場經(jīng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)誼會；邀請三個城市的主要銷售渠道的負(fù)責(zé)人與怡園的職員共同聯(lián)誼，怡園在三城市的負(fù)責(zé)人要出席；聯(lián)誼會上，除了為銷售業(yè)績好的渠道負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎金和獎品外，還將舉辦抽獎活動，抽出一、二、三等獎，同時鼓勵渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷怡園酒，承諾更高的獎勵計劃。此活動的費用全部由怡園負(fù)責(zé)。方案二：活動名稱：怡園品酒會（針對怡園高檔葡萄酒消費者）活動主題：體驗醇真 感受不凡活動時間：2014年4月—5月活動地點：北京、上海、福州的高檔酒店活動對象：三城市具有一定社會地位和影響的上流人士，包括政府官員、著名企業(yè)的決策者、演藝界人士、學(xué)術(shù)精英、新聞界人士；活動構(gòu)想：葡萄酒的消費具有交際性和很強的口碑傳播的效應(yīng)，因此，針對目標(biāo)消費群直接進行消費體驗方面的推廣會具有較好的傳播效果；尤其是大城市的社會名流在這方面具有很強的消費能力和傳播能力，因此，可以考慮在三個城市舉辦若干場怡園品酒會活動。結(jié)束后給每位離場聽眾分發(fā)一本小冊子作為到場的小禮品。聽眾參與。專家講到紅酒時，拿怡園葡萄酒出來展示給在場聽眾，并簡單陳述怡園葡萄酒的情況。 免費品嘗。方案一：活動名稱：怡園葡萄酒免費講座——針對女性市場的促銷活動方案 活動時間：2014年3月 活動地點：山西活動對象：以太原市為主，對山西省內(nèi)的主要城市（太原、大同、長治等） 的青年、中年女性消費者活動主題：“喝怡園紅酒，健康、時尚、美容伴我行”活動方式：開展免費的健康時尚美容講座 活動目的：通過事件行銷、公關(guān)活動引起消費者對怡園葡萄酒的重視；建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點直接歸屬于品牌。溫潤純樸的實木帶來了一份親切，一份踏實與厚重，與環(huán)境又多了一份和諧。主要表現(xiàn)怡園酒莊濃厚的文化底蘊，并突出怡園的明亮風(fēng)格。廣告體現(xiàn)了怡園的品牌知名度，同時也從側(cè)面反映了怡園深受消費者的喜愛。電視廣告：該廣告由著名影星劉德華代言，他在廣告中不停的尋覓，接著發(fā)現(xiàn)了怡園。整個版面以神秘的黑色，高貴的金色，配合奪目的酒紅，柔軟的線條美配合簡約的廣告文字給人一種高貴、品質(zhì)的視覺享受。另外，廣告語為：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。服務(wù)創(chuàng)新背景實拍圖強調(diào)怡園葡萄酒的原生態(tài)，文字表現(xiàn)企業(yè)理念：博采 網(wǎng)絡(luò)廣告：（見附件）①廣告階段：201411至2014121②廣告投放媒體：怡園酒莊官方網(wǎng)站③廣告時間：59秒（宣傳片）④廣告詞：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。具體而言：報紙廣告：①廣告階段：201411至201431②廣告媒體：《山西晚報》《人民日報》③廣告版面：半版2316；A疊，3版，黑白④廣告內(nèi)容：依怡園時事動態(tài)而定雜志廣告：（見附錄二）①廣告階段：201441至201461②廣告媒體：《時尚》《山西文學(xué)》③廣告形式：平面廣告④廣告詞：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。電視與網(wǎng)絡(luò)則重于快速而普遍。怡園葡萄酒的廣告?zhèn)鞑ブ饕詧蠹埡碗s志廣告為主，電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。由于該類型的媒體具有覆蓋范圍廣、目標(biāo)受眾多等特點，傳播效果受到廣告主的普遍的歡迎。由于怡園葡萄酒的目標(biāo)消費群體較多，而消費者的品牌偏好習(xí)慣已經(jīng)基本上趨于穩(wěn)定，廣告的最重要目的是讓消費者更好的了解怡園品牌，更好的滿足消費者的感性訴求，尋找感覺的共通。怡園的品牌傳播走低中高檔路線，主打中檔，用開拓性的商業(yè)廣告塑造怡園高品質(zhì)的形象，突出產(chǎn)品定位。定制店同樣也需在各省開設(shè)分店，分店數(shù)量同樣也許嚴(yán)格限制。（7）怡園葡萄酒定制店：通過提前預(yù)約，葡萄酒定制店可以滿足消費者的不同特殊需求。熱愛沙龍的朋友們可以在這里結(jié)交各類名流雅士，品味口感醇厚的怡園葡萄酒。探訪釀酒的奧秘、品味美酒的芬芳、采摘果園的甜蜜、朵頤美食的鮮甜、體會單車的愜意、分享燒烤的樂趣、追尋平遙的足跡、感懷晉商的風(fēng)骨。（5）怡園酒莊：聽過提供消費者參觀怡園酒莊的機會，可以加深怡園葡萄酒在消費者心中的印象。（4）怡園酒莊的網(wǎng)上專賣店：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)逐步占領(lǐng)市場，開設(shè)網(wǎng)上專賣店，不僅符合大眾需求，而且方便消費者，送貨上門。在超市銷售方面應(yīng)該加大力度，因為根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有37%的顧客愿意在超市購買此類產(chǎn)品。我們應(yīng)該在全國一、二線城市設(shè)立怡園葡萄酒專賣店分店；專業(yè)店的數(shù)量也需要限制，一個城市不超過二個專賣分店。專賣店一般置于繁華商業(yè)區(qū)或購物中心內(nèi)，有展示櫥窗，消費者可以清晰看到葡萄酒的品種?？偠灾?，可以加大怡園葡萄酒的知名度。 分銷渠道策略我們根據(jù)怡園葡萄酒莊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位進行了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計。（1）對于目標(biāo)群眾是中低收入水平的消費者，考慮到它的購買顧客較多，購買頻率相對較高，商品價位偏低等特點，我們選擇長而密的渠道結(jié)構(gòu)。同時，采用短渠道策略即中間環(huán)節(jié)比較少。所以怡園應(yīng)加大銷售渠道。它們有很高的市場知名度、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、極低的成本，再加上排山倒海般的廣告攻勢，新生的怡園酒根本不是對手。具體而言，每次購買都贈送代金券，可當(dāng)次時用也可下次使用。購買兩次以上可以領(lǐng)取會員卡，擁有會員卡打九折。折扣方面對于不經(jīng)常購買的顧客，采用累計折扣策略，目的是長期留住顧客。綜上所述，怡園葡萄酒宜制定較中等的價格，一方面滿足消費者的需求，另一方面凸顯出自己的競爭優(yōu)勢。（5）國家政策：由前面的宏觀分析得知政府支持本土品牌的發(fā)展。728低檔中檔高檔張裕長城王朝通化云南紅黃軒從上述的競爭者分析中可以看出：在現(xiàn)有品牌中，張裕的產(chǎn)品線最為廣泛，有領(lǐng)導(dǎo)品牌風(fēng)范，進攻所有細(xì)分市場，采取卡位策略，即市場上可能形成的區(qū)隔與機會均投入產(chǎn)品占位；長城、通化屬于正在提升自身形象的階段，隨著市場的發(fā)展開始著手介入中檔市場；王朝、云南紅及皇軒則是打堡壘戰(zhàn)，力圖穩(wěn)占中檔市場。160004雙紅禮盒長城干紅葡萄酒750ml*2 165。69002中國長城ASTI傳統(tǒng)法起泡酒 165。 006王朝酒堡梅鹿輒干紅（OAK730木盒裝）商務(wù)用酒 165。004王朝解百納干紅葡萄酒 王朝經(jīng)典干紅 王朝干紅葡萄酒 165。002王朝98解百納橡木桶干紅葡萄酒（瓶裝750ML）