有效激勵(lì)與策劃ppt課件(參考版)
2025-05-03 22:12本頁(yè)面
【正文】 如果采用競(jìng)賽仍激勵(lì)不了銷售人員，那么首先必須檢討競(jìng)賽本身是否流入公式化了。完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃?規(guī)則四競(jìng)賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實(shí)達(dá)成與否，并討論同一類型的競(jìng)賽是否再次舉辦。目標(biāo)業(yè)績(jī) =前 3個(gè)月保費(fèi)收入和 20%/3完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃在獎(jiǎng)品方面，有實(shí)用性價(jià)值的必需品，旅游等會(huì)比獎(jiǎng)金更能激勵(lì)銷售人員。完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃競(jìng)賽期間各項(xiàng)規(guī)定、參加方式、計(jì)分方法、給獎(jiǎng)方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能力范圍內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。經(jīng)過(guò)半年后，由于業(yè)務(wù)進(jìn)入底迷期。事實(shí)上，張三原是小學(xué)教師，由于不滿足月收入那四五百元、 “三點(diǎn)一線 ”式的工作模式，辭職來(lái)到平安，可來(lái)到平安后由于太投入，也不能象以前那樣照顧家人，而且沒(méi)有周六、周日，妻子很生氣，小兩口不時(shí)吵架，張三感到非?？鄲?，開(kāi)始懷疑自己入錯(cuò)了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那樣拼命去網(wǎng)點(diǎn)做業(yè)務(wù)了。激勵(lì)方式激勵(lì)方式 （一）續(xù)182。激勵(lì)三步曲一、目標(biāo)制訂目標(biāo)制訂的三要素：w設(shè)立目標(biāo)w建立追蹤w進(jìn)行評(píng)估二、激勵(lì)的實(shí)施大致分為三部分：w為達(dá)成目標(biāo)消除客觀上的障礙w為達(dá)到目標(biāo)提供方法與充足保證w為達(dá)到目標(biāo)提供良好的工作氛圍三、激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)要注意的三個(gè)方面：w獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值與數(shù)量的把握w獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間與形式的把握w獎(jiǎng)勵(lì)公平性的把握（自己、他人、承諾）182。?想辦法創(chuàng)造一個(gè)能讓人們做自我激勵(lì)的環(huán)境、需求。激勵(lì)的理論（內(nèi)容激勵(lì)的理論（內(nèi)容））馬斯洛需要階段理論赫茲柏格的動(dòng)機(jī)理論雙因素理論工作動(dòng)機(jī)表一、馬斯洛的需要階段理論一、馬斯洛的需要階段理論生理需要安全感 /保障社交活動(dòng) /群體歸屬自我滿足 /受人尊重自我實(shí)現(xiàn)二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論維生 要素 激勵(lì)點(diǎn)公司政策 成就感員 工福利 表 揚(yáng)薪 資 責(zé) 任督 導(dǎo) 成 長(zhǎng)工作條件 進(jìn) 展人 際 關(guān)系 工作本身二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論（續(xù)）二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論（續(xù)）應(yīng)用方法學(xué)習(xí)以認(rèn)同一位員工所犯的錯(cuò)誤愈來(lái)愈少就是一種成就，進(jìn)而表?yè)P(yáng)這種成就；尋找表?yè)P(yáng)與贊美的方式，正確、事實(shí)且有針對(duì)性對(duì)第一個(gè)小成就都要積極予以表?yè)P(yáng)和贊美不要因那些需要你表?yè)P(yáng)和贊美的員工而感到煩擾，因?yàn)樵S多小成就會(huì)累積成大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新的技巧有效激勵(lì)背后的理論基礎(chǔ)之三：赫茲伯格的雙因素理論?雙因素理論的內(nèi)容?雙因素理論的意義?雙因素理論的應(yīng)用工 作 動(dòng) 機(jī) 表排序 工作動(dòng)機(jī)表 描述獨(dú)立自主聲譽(yù)權(quán)力休閑時(shí)間成就感表?yè)P(yáng)金錢壓力自尊家庭生活安全感個(gè)人成長(zhǎng)按照自己的想法進(jìn)行展業(yè)工作，獨(dú)立的管理因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)成功的完成工作后獲得的感覺(jué)可以依自己的意愿安排非業(yè)務(wù)時(shí)間一種可控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺(jué)獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺(jué)對(duì)自我價(jià)值的看法與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì)維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性個(gè)人能成長(zhǎng)的空間，能夠優(yōu)秀的感覺(jué)激勵(lì)基本原則激勵(lì)基本原則?根據(jù)需求做自我激勵(lì)。有效激勵(lì)與策劃
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