俞永明-有效激勵(lì)與策劃(參考版)
2025-05-16 05:10本頁(yè)面
【正文】 ? 敏銳地觀察與聆聽 ? 持續(xù)不斷地觀察銀行人員的激勵(lì)點(diǎn) ? 理解并認(rèn)同銀行人員的現(xiàn)實(shí)情況 ? 抓住任何執(zhí)行時(shí)機(jī) 你將要如何配合？ 如何推動(dòng)競(jìng)賽 隆重的說明會(huì) 定期進(jìn)度報(bào)告 督促銷售人員訂立目標(biāo) 鼓勵(lì) “ 私斗 ” 營(yíng)造氣氛，職場(chǎng)環(huán)境 先準(zhǔn)備獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)品 行 動(dòng) 方 案 項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人 項(xiàng) 目 備 注準(zhǔn)備工作： 1 . 確認(rèn)名單 2 . 申請(qǐng)預(yù)算 3 . 確定工作人員 4 . 采購(gòu)禮物 5 . 布置會(huì)場(chǎng) 6 . 訂立流程活動(dòng)事后檢討 a、活動(dòng)規(guī)劃是否完整 b、主題擬定是否明確 c、活動(dòng)時(shí)間掌控 d、活動(dòng)滿意度調(diào)查 討論題目 ?銀行臨柜人員的需求主要屬于哪一層次？ ?銀行臨柜人員的保健因素和激勵(lì)因素分別有哪些？ ?就 2季度情況 ,結(jié)合本地經(jīng)驗(yàn) ,制定銀行激勵(lì)方案 ? 謝謝大家 ,祝業(yè)務(wù)如萬馬奔騰 ,一發(fā)不可收 ! 。 完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃 ?規(guī)則五 據(jù)經(jīng)驗(yàn)，依照這五項(xiàng)規(guī)則所舉辦的競(jìng)賽，在競(jìng)賽月業(yè)績(jī)會(huì)提升 50%，銷售人員的士氣大為提高，在整個(gè)競(jìng)賽中，最重要的時(shí)段，是在競(jìng)賽結(jié)束的沖刺階段，為了使與賽者再接再勵(lì)，定時(shí)以醒目的布告，標(biāo)出最新的戰(zhàn)況的同時(shí)，要配合適度的額外獎(jiǎng)項(xiàng)，以為與賽者注入另一股新的沖刺動(dòng)力。 完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃 ?規(guī)劃三 競(jìng)賽中，必須持續(xù)以快報(bào)的方式，將各階段里暫時(shí)領(lǐng)先的與賽者大名與業(yè)績(jī)，以最明顯的方式予以公布，以保持與賽者的參賽熱誠(chéng)。 ?規(guī)劃一 ?規(guī)劃二 競(jìng)賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績(jī)，而不應(yīng)以過于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績(jī)可以讓與賽者有真正獲勝的機(jī)會(huì)，如：本月每位參賽者都有個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)賽期間，業(yè)績(jī)?cè)黾颖壤罡哒呒礊閮?yōu)勝者。3. 比賽開始時(shí)，評(píng)審逐一對(duì)每道菜進(jìn)行評(píng)分4. 評(píng)完分后，主審裁判宣布獲獎(jiǎng)名單并頒獎(jiǎng) （冠亞季及優(yōu)勝者）5. 拍照留念營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例 : 主管如何保持狀態(tài) 約訪銀行客戶的表率 行為表現(xiàn)正面積極 多與熱情向上的人相處 公開承諾奮斗目標(biāo) 重新省視從業(yè)動(dòng)力，宗旨 常用而有效的激勵(lì)方法 (一 ) 特別走到員工的辦公室表示感謝 親筆寫一個(gè)感謝的便條 請(qǐng)上層或高層領(lǐng)導(dǎo)寫一封感謝信，或給員工打一個(gè)電話 將你聽到的有關(guān)員工的正面反饋傳達(dá)給員工 某項(xiàng)工作結(jié)束后，及時(shí)表示承認(rèn)與感謝 常用而有效的激勵(lì)方法 (二 ) 請(qǐng)員工喝茶、喝咖啡、吃飯或不時(shí)買一些小點(diǎn)心到辦公室 理解員工的工作包括他們的挫折和成功 建立一種友好熱情的氛圍 對(duì)既是是很小的進(jìn)步也表示贊揚(yáng) 讓員工知道為什么做這樣的決定，并討論這些決定的影響 常用而有效的激勵(lì)方法 (三 ) 努力每周花一些時(shí)間與每一位員工一起來表示對(duì)他們工作感興趣，了解他們的家庭及工作外的興趣 經(jīng)常走走，打打招呼，增加可見度 給工作努力的員工分配一些有趣的任務(wù) 在部門或其他會(huì)議上或其他同事面前公開表示感謝 常用而有效的激勵(lì)方法 (四 ) 考慮抽獎(jiǎng)方式，給員工一有形的獎(jiǎng)品 對(duì)于非常長(zhǎng)的項(xiàng)目，可以在按時(shí)到達(dá)每個(gè)重要里程碑時(shí)給與獎(jiǎng)勵(lì) 時(shí)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的安排更加有趣 保存好小組內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)的記錄，并每季度回顧一次，想自己提出挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新穎的承認(rèn)或感謝的方法 常用而有效的激勵(lì)方法 (五 ) 請(qǐng)上層領(lǐng)導(dǎo)在部門會(huì)議上感謝新人 召開即興的表?yè)P(yáng)員工的小組會(huì) 在櫥窗上貼一個(gè)表?yè)P(yáng)公告 使員工知道、認(rèn)可表?yè)P(yáng)的計(jì)劃以及這種計(jì)劃目的，并告訴他們計(jì)劃的執(zhí)行情況 考慮給員工發(fā)現(xiàn)金以外的獎(jiǎng)品 給員工去告訴高層領(lǐng)導(dǎo)好消息的機(jī)會(huì) 給員工享受提升技能的機(jī)會(huì) 激勵(lì)方案的制訂 測(cè)驗(yàn)： 要求： 每個(gè)學(xué)員寫出自己認(rèn)為最好的競(jìng)賽方案 （為什么最好？） 寫出對(duì)象 (臨柜 \科 \支行 )的特征 目的： 了解學(xué)員深度 確立講授高度
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