俞永明-有效激勵(lì)與策劃-資料下載頁
2025-05-12 05:10本頁面
【正文】 紅旗手瀟灑民光城 三季度：游古鎮(zhèn) 洗溫泉 擁抱自然 山水溫泉逍遙游 操作要領(lǐng)： 團(tuán)隊(duì)凝聚力（篝火晚會(huì)） 四季度：劃草地 心跳的感覺 此刻與您同行 操作要領(lǐng)： a、敢于創(chuàng)新 b、小組對(duì)抗 激勵(lì)方案的制訂 ：讓被激勵(lì)的對(duì)象了解自己該如何做，以及做后 的必然結(jié)果 ：說明在某一時(shí)間段內(nèi)完成工作績效 ：合理的資金配置會(huì)使你的計(jì)劃更具成效性 ：它應(yīng)該是耐人尋味的，引發(fā)人參與其中的 一項(xiàng)游戲 ：計(jì)劃本身是面向所有人，但要激勵(lì)的對(duì)象 是那些有識(shí)之士 激勵(lì)方案的宣傳與管理 ※ 要有一個(gè)激勵(lì)人心的開端 ※ 讓各級(jí)主管關(guān)心計(jì)劃的規(guī)則和計(jì)劃對(duì)他們本身提出的要求 ※ 讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者參加計(jì)劃開始時(shí)的啟動(dòng)會(huì)及結(jié)束后的發(fā)獎(jiǎng)活動(dòng) ※ 在計(jì)劃執(zhí)行過程中，要實(shí)施監(jiān)控并提供相關(guān)報(bào)告 ※ 為員工的家庭提供物質(zhì)及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)與感謝 ※ 計(jì)劃完成后，要及時(shí)開慶功會(huì)、頒獎(jiǎng)會(huì)或總結(jié)表彰大會(huì) ※ 自我評(píng)估及評(píng)價(jià) 激勵(lì)方案五項(xiàng)規(guī)則 一項(xiàng)成功而有效的競賽必須遵守的五項(xiàng)規(guī)則 設(shè)計(jì)良好的競賽，不但可達(dá)到激勵(lì)士氣的效果，還可以兼顧趣味性，如果設(shè)計(jì)不當(dāng)，計(jì)劃過于沉悶，或是因這類競賽次數(shù)過多，使得許多銷售人員只是表面上參與競賽，而事實(shí)上這些競賽都對(duì)他們沒有什么作用。 完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃 競賽期間各項(xiàng)規(guī)定、參加方式、計(jì)分方法、給獎(jiǎng)方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能力范圍內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。 ?規(guī)劃一 ?規(guī)劃二 競賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績，而不應(yīng)以過于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績可以讓與賽者有真正獲勝的機(jī)會(huì)，如：本月每位參賽者都有個(gè)人目標(biāo)業(yè)績，競賽期間，業(yè)績?cè)黾颖壤罡哒呒礊閮?yōu)勝者。 目標(biāo)業(yè)績 =前 3個(gè)月保費(fèi)收入和 20%/3 完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃 在獎(jiǎng)品方面，有實(shí)用性價(jià)值的必需品，旅游等會(huì)比獎(jiǎng)金更能激勵(lì)銷售人員。 完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃 ?規(guī)劃三 競賽中，必須持續(xù)以快報(bào)的方式，將各階段里暫時(shí)領(lǐng)先的與賽者大名與業(yè)績，以最明顯的方式予以公布，以保持與賽者的參賽熱誠。 完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃 ?規(guī)則四 競賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實(shí)達(dá)成與否，并討論同一類型的競賽是否再次舉辦。 完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃 ?規(guī)則五 據(jù)經(jīng)驗(yàn)，依照這五項(xiàng)規(guī)則所舉辦的競賽，在競賽月業(yè)績會(huì)提升 50%，銷售人員的士氣大為提高，在整個(gè)競賽中，最重要的時(shí)段，是在競賽結(jié)束的沖刺階段，為了使與賽者再接再勵(lì)，定時(shí)以醒目的布告，標(biāo)出最新的戰(zhàn)況的同時(shí)，要配合適度的額外獎(jiǎng)項(xiàng)，以為與賽者注入另一股新的沖刺動(dòng)力。 如果采用競賽仍激勵(lì)不了銷售人員，那么首先必須檢討競賽本身是否流入公式化了。 ? 敏銳地觀察與聆聽 ? 持續(xù)不斷地觀察銀行人員的激勵(lì)點(diǎn) ? 理解并認(rèn)同銀行人員的現(xiàn)實(shí)情況 ? 抓住任何執(zhí)行時(shí)機(jī) 你將要如何配合？ 如何推動(dòng)競賽 隆重的說明會(huì) 定期進(jìn)度報(bào)告 督促銷售人員訂立目標(biāo) 鼓勵(lì) “ 私斗 ” 營造氣氛，職場環(huán)境 先準(zhǔn)備獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)品 行 動(dòng) 方 案 項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人 項(xiàng) 目 備 注準(zhǔn)備工作： 1 . 確認(rèn)名單 2 . 申請(qǐng)預(yù)算 3 . 確定工作人員 4 . 采購禮物 5 . 布置會(huì)場 6 . 訂立流程活動(dòng)事后檢討 a、活動(dòng)規(guī)劃是否完整 b、主題擬定是否明確 c、活動(dòng)時(shí)間掌控 d、活動(dòng)滿意度調(diào)查 討論題目 ?銀行臨柜人員的需求主要屬于哪一層次？ ?銀行臨柜人員的保健因素和激勵(lì)因素分別有哪些？ ?就 2季度情況 ,結(jié)合本地經(jīng)驗(yàn) ,制定銀行激勵(lì)方案 ? 謝謝大家 ,祝業(yè)務(wù)如萬馬奔騰 ,一發(fā)不可收 !
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