俞永明-有效激勵與策劃-資料下載頁
2025-05-12 05:10本頁面
【正文】 紅旗手瀟灑民光城 三季度：游古鎮(zhèn) 洗溫泉 擁抱自然 山水溫泉逍遙游 操作要領(lǐng)： 團(tuán)隊凝聚力（篝火晚會） 四季度：劃草地 心跳的感覺 此刻與您同行 操作要領(lǐng)： a、敢于創(chuàng)新 b、小組對抗 激勵方案的制訂 ：讓被激勵的對象了解自己該如何做，以及做后 的必然結(jié)果 ：說明在某一時間段內(nèi)完成工作績效 ：合理的資金配置會使你的計劃更具成效性 ：它應(yīng)該是耐人尋味的，引發(fā)人參與其中的 一項游戲 ：計劃本身是面向所有人，但要激勵的對象 是那些有識之士 激勵方案的宣傳與管理 ※ 要有一個激勵人心的開端 ※ 讓各級主管關(guān)心計劃的規(guī)則和計劃對他們本身提出的要求 ※ 讓上級領(lǐng)導(dǎo)者參加計劃開始時的啟動會及結(jié)束后的發(fā)獎活動 ※ 在計劃執(zhí)行過程中，要實施監(jiān)控并提供相關(guān)報告 ※ 為員工的家庭提供物質(zhì)及精神上的獎勵與感謝 ※ 計劃完成后，要及時開慶功會、頒獎會或總結(jié)表彰大會 ※ 自我評估及評價 激勵方案五項規(guī)則 一項成功而有效的競賽必須遵守的五項規(guī)則 設(shè)計良好的競賽，不但可達(dá)到激勵士氣的效果，還可以兼顧趣味性，如果設(shè)計不當(dāng)，計劃過于沉悶，或是因這類競賽次數(shù)過多，使得許多銷售人員只是表面上參與競賽，而事實上這些競賽都對他們沒有什么作用。 完美競賽的五項規(guī)劃 競賽期間各項規(guī)定、參加方式、計分方法、給獎方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能力范圍內(nèi)，獎勵必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。 ?規(guī)劃一 ?規(guī)劃二 競賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績，而不應(yīng)以過于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績可以讓與賽者有真正獲勝的機(jī)會，如：本月每位參賽者都有個人目標(biāo)業(yè)績，競賽期間，業(yè)績增加比例最高者即為優(yōu)勝者。 目標(biāo)業(yè)績 =前 3個月保費收入和 20%/3 完美競賽的五項規(guī)劃 在獎品方面，有實用性價值的必需品，旅游等會比獎金更能激勵銷售人員。 完美競賽的五項規(guī)劃 ?規(guī)劃三 競賽中，必須持續(xù)以快報的方式，將各階段里暫時領(lǐng)先的與賽者大名與業(yè)績，以最明顯的方式予以公布，以保持與賽者的參賽熱誠。 完美競賽的五項規(guī)劃 ?規(guī)則四 競賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實達(dá)成與否，并討論同一類型的競賽是否再次舉辦。 完美競賽的五項規(guī)劃 ?規(guī)則五 據(jù)經(jīng)驗，依照這五項規(guī)則所舉辦的競賽，在競賽月業(yè)績會提升 50%，銷售人員的士氣大為提高，在整個競賽中，最重要的時段，是在競賽結(jié)束的沖刺階段，為了使與賽者再接再勵，定時以醒目的布告，標(biāo)出最新的戰(zhàn)況的同時，要配合適度的額外獎項，以為與賽者注入另一股新的沖刺動力。 如果采用競賽仍激勵不了銷售人員，那么首先必須檢討競賽本身是否流入公式化了。 ? 敏銳地觀察與聆聽 ? 持續(xù)不斷地觀察銀行人員的激勵點 ? 理解并認(rèn)同銀行人員的現(xiàn)實情況 ? 抓住任何執(zhí)行時機(jī) 你將要如何配合？ 如何推動競賽 隆重的說明會 定期進(jìn)度報告 督促銷售人員訂立目標(biāo) 鼓勵 “ 私斗 ” 營造氣氛，職場環(huán)境 先準(zhǔn)備獎牌、獎品 行 動 方 案 項 目 負(fù) 責(zé) 人 項 目 備 注準(zhǔn)備工作： 1 . 確認(rèn)名單 2 . 申請預(yù)算 3 . 確定工作人員 4 . 采購禮物 5 . 布置會場 6 . 訂立流程活動事后檢討 a、活動規(guī)劃是否完整 b、主題擬定是否明確 c、活動時間掌控 d、活動滿意度調(diào)查 討論題目 ?銀行臨柜人員的需求主要屬于哪一層次？ ?銀行臨柜人員的保健因素和激勵因素分別有哪些？ ?就 2季度情況 ,結(jié)合本地經(jīng)驗 ,制定銀行激勵方案 ? 謝謝大家 ,祝業(yè)務(wù)如萬馬奔騰 ,一發(fā)不可收 !
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