案場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)籌備(參考版)
2025-05-02 13:32本頁(yè)面
【正文】 。2 休息主任有來(lái)訪客戶，其他人正常幫忙接待，簽單補(bǔ)款照常進(jìn)行。11 對(duì)待交接人員要求心平氣和，不要發(fā)生肢體沖突。8 將所有來(lái)訪登記表，來(lái)電咨詢電話表均留復(fù)印件，收齊，為公司儲(chǔ)備客戶資源，并將部分登記表，電話表原件交由開(kāi)發(fā)公司交接人。5 做好客戶接待工作，及時(shí)解決客戶疑問(wèn)，統(tǒng)一撤場(chǎng)說(shuō)辭。清點(diǎn)物品，交由開(kāi)發(fā)商交接人簽字。不許違反公司制度，違者按制度執(zhí)行。6 定期開(kāi)業(yè)務(wù)員組長(zhǎng)會(huì)。4 每天晚上做成交客戶分析和意向客戶推進(jìn)分析。2 各個(gè)產(chǎn)品展示品逐步到位，下午進(jìn)行廠家?jiàn)W迪斯電梯培訓(xùn) ，展示板逐步到位三 員工會(huì)議1 進(jìn)行說(shuō)辭統(tǒng)一和銷售技巧培訓(xùn)2 時(shí)常經(jīng)行員工激勵(lì)，進(jìn)場(chǎng)前期要求，每位主任簽單，大家都大聲恭喜，互相鼓勵(lì)加油，振作士氣。 6 給銷售部沈陽(yáng)市房產(chǎn)局文件，明確符合要求商業(yè)地產(chǎn)可落戶。并可做2/8貸 4 開(kāi)發(fā)公司調(diào)整財(cái)務(wù)工作步驟，保證了第一時(shí)間收錢。（務(wù)必有這樣情況的銷售經(jīng)理一定要保證客戶必須把錢能交上來(lái)，客戶貸款，交款時(shí)間，房源均無(wú)疑議，卡身份證都放在主任手里，不許有反悔跡象，迅速申請(qǐng)，保證申請(qǐng)下來(lái)房源必須能立刻成交。推進(jìn)銷售進(jìn)度。3貸款銀行的局限4 售樓處財(cái)務(wù)人員對(duì)接有問(wèn)題，定房交款時(shí)間延誤。有些房源不讓賣。 會(huì)議制度一 開(kāi)發(fā)公司定期會(huì)議時(shí)間：地點(diǎn)：開(kāi)發(fā)公司會(huì)議室參加人員：開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)，翻譯，開(kāi)發(fā)對(duì)接經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，策劃部人員，銷售部安雯會(huì)議主要內(nèi)容：1 價(jià)格不符合市場(chǎng)接受價(jià)位，開(kāi)發(fā)商心里預(yù)期較高。◆關(guān)注樓盤業(yè)績(jī)，不好時(shí)，從上客量，DM單效果，主任心態(tài)，業(yè)務(wù)員心態(tài)，聽(tīng)主任談判說(shuō)辭，聽(tīng)主任反映的客戶購(gòu)買特征分析，客戶群尋找，派單點(diǎn)位，開(kāi)會(huì)激勵(lì)，銷售價(jià)格是否不符合市場(chǎng)價(jià)位，改變項(xiàng)目人為劣勢(shì)（例貸款首付條件，競(jìng)品價(jià)格調(diào)整，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是否做新的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)改善口碑）等方面入手?！舳ㄆ谂嘤?xùn)銷售技巧.◆解決主任及部門經(jīng)理不同階段的不同心態(tài)的調(diào)整.◆，有問(wèn)題需◆要幫助上臺(tái)幫忙踢球，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在當(dāng)天晚會(huì)上統(tǒng)一銷售說(shuō)辭和談判技巧.◆培養(yǎng)優(yōu)秀員工的潛質(zhì)和成長(zhǎng).◆培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)凝聚力文化.◆關(guān)注賣場(chǎng)氛圍.◆觀察員工工作狀態(tài).◆部門經(jīng)理解決不了的疑難客戶銷售經(jīng)理一定要上。5）售樓處解決問(wèn)題：◆項(xiàng)目經(jīng)理要以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度，在主任管理執(zhí)行要公平公正公開(kāi)原則。甚至保潔員，司機(jī)，他們都會(huì)因銷售經(jīng)理的一個(gè)不小心得罪不定會(huì)如何向開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告。3）開(kāi)發(fā)公司對(duì)接經(jīng)理：保持不卑不亢的心態(tài)，合作愉快才會(huì)讓銷售沒(méi)有任何后顧之憂。2 部門經(jīng)理解決問(wèn)題：包括主任工作內(nèi)容，進(jìn)行部門會(huì)議，部門業(yè)績(jī)提高，培養(yǎng)階梯人才，制度執(zhí)行監(jiān)督，調(diào)整部門主任心態(tài)，聽(tīng)部門主任談客，定期客戶分析，解決部門主任疑難客戶問(wèn)題，幫部門主任踢球上臺(tái)談客，學(xué)習(xí)優(yōu)秀部門經(jīng)理的管理經(jīng)驗(yàn)，做部門學(xué)習(xí)的榜樣，管理部門業(yè)務(wù)員工作方向3 項(xiàng)目經(jīng)理解決問(wèn)題1）與開(kāi)發(fā)公司問(wèn)題：，留下專業(yè)印象，把員工的熱情飽滿的工作狀態(tài)和每天所做得工作內(nèi)容可以告訴開(kāi)發(fā)商，為主任在開(kāi)發(fā)商心中留下良好印象◆注意事項(xiàng)：1）開(kāi)發(fā)商執(zhí)行通知類：所有開(kāi)發(fā)公司執(zhí)行通知均要以文字形式下發(fā)并簽字蓋章確認(rèn)，將原件收集統(tǒng)一放置，避免事后口頭執(zhí)行，開(kāi)發(fā)商不承認(rèn)。 人事管理制度10 業(yè)務(wù)員制度9 合同規(guī)范制度8 獎(jiǎng)罰制度7 分單制度6 見(jiàn)客制度5 輪休制度4 請(qǐng)假制度3 辦公室守則2項(xiàng)目案場(chǎng)管理篇一 制定樓盤管理制度首先按公司大的制度執(zhí)行，不同樓盤出現(xiàn)的問(wèn)題，具體再執(zhí)行樓盤補(bǔ)充制度1 其他：固定資產(chǎn)調(diào)撥表，報(bào)廢資產(chǎn)表，印刷定單，費(fèi)用申請(qǐng)表，新購(gòu)入資產(chǎn)登記表，公用金支出明細(xì)表與開(kāi)發(fā)商交接文件：文件交接單、優(yōu)惠價(jià)申請(qǐng)表、工程變更申請(qǐng)表。 日?qǐng)?bào)類：來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)，主任日?qǐng)?bào)，開(kāi)發(fā)
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