【正文】 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Apt ech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 喜歡 不喜歡 完成 此項(xiàng)練習(xí)后，請閱讀下頁內(nèi)容，以下總結(jié)了顧客對于銷售人員言語舉止的喜惡。 北大青鳥計(jì)算機(jī) 教育咨詢顧問自學(xué)手冊 ww. 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 想一下，過去一段時(shí)間你的購物經(jīng)歷。 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 . 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 你對于公司 /行業(yè)的認(rèn)知理解 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧 問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Apt ech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 主題 認(rèn)知足夠嗎 行為 幫助認(rèn)識到不足的緣由 課程的技術(shù)認(rèn)識 課程的競爭優(yōu)勢 價(jià)格信息 宣傳冊銷售 公司背景與架構(gòu) 管理系統(tǒng) 課程的時(shí)間安排 報(bào)名資格 課程資料 基礎(chǔ)設(shè)施 授課地點(diǎn)支持 培訓(xùn)學(xué)員及公司的數(shù)量 市場份額及未來發(fā)展趨勢 提供支持的資源（財(cái)務(wù)，研發(fā)，等等） 本身工作責(zé)任 個(gè)人目標(biāo)與層次 推出的新課程 其它事項(xiàng)： 你對于（潛在）客戶的認(rèn)知 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 . 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注 汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 主題 認(rèn)知足夠嗎 行為 幫助認(rèn)識到不足的緣由 客戶是誰 /在哪里 相關(guān)的決定制定者（學(xué)生本身 /朋友 /父母等等） 溝通次數(shù) /適當(dāng)或不適當(dāng)?shù)臎Q定 主要人群的個(gè)人資料（父母親，從事的職業(yè)，職業(yè)目標(biāo)等等） 學(xué)期時(shí)段 財(cái)力束縛 確切的訴求 課程完成后的計(jì)劃 憑借關(guān)系 目前的入學(xué)情況是否令人滿意 未來發(fā)展計(jì)劃 其它問題： 關(guān)于競爭者的認(rèn)知（直接 /間接） 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 ww. 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 主題 認(rèn)知足夠嗎 行為 幫助認(rèn)識到不足的緣由 競爭者背景資料（過去，目前，將來） 提供課程及學(xué)費(fèi) 提供項(xiàng)目的其它部分（課程，授課地點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)，等等） 競爭者咨詢顧問的信息 未來計(jì)劃（產(chǎn)品 /價(jià)格） 被競爭者爭取到的客戶 /原因 入學(xué)競爭的勝出 /原因 其它問題： 中心負(fù)責(zé)人評語 :北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 . 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵 編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 需要提高的方面： 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自 學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Apt ech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 客戶的喜惡 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨 詢顧問自學(xué)手冊 ww. 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Apt ech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 此項(xiàng)聯(lián)系的目標(biāo)將幫助你想起以往作為顧客的所有經(jīng)歷，重新體會(huì)當(dāng)時(shí)的心情。 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 . 海 量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 以下提供了一份備忘單，你可以借此評估個(gè)人對于北大青鳥阿博泰克的認(rèn)識了解程度。信息推介 具有影響力 ： 不同方式 面對面推銷區(qū)別于電話溝通 不同顧客 面對學(xué)生的銷售區(qū)別于面對與專業(yè)人士的銷售 不同市場 在城區(qū)與城郊銷售的區(qū)別 ： 個(gè)人態(tài)度 積極主動(dòng)的 你的允諾 不要過分承諾 個(gè)人的自信 練習(xí) 自我評估 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問 自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Apt ech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 作為一名教育咨詢顧問，你在客戶（學(xué)員 /企業(yè)）與組織之間扮演了首要溝通接洽的角 色。組織 交 流 amp。原因 他們的確切需要 規(guī)劃應(yīng)用 列入競爭序列的入學(xué)人數(shù) 能力 amp。鑒于它們在工作所體現(xiàn)的重要作用，我們將其稱為成功的要素 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Apt ech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 知識 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 I T 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 策略 成功的咨詢顧問 技能 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 個(gè)人因素 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 ww. 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 IT 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 A. 教育咨詢顧問所需要掌握的知識 產(chǎn) 品 組織 競爭者 客戶 課程的技術(shù)方面 北大青鳥 aptech 的背景 他們是誰？ 他們是誰？ 優(yōu)勢 amp。 培訓(xùn)顧問簽名 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 I T 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸天評鴻循疙醉磷 秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 日期 amp。如此作為一名咨詢顧問，你與其它的相關(guān)人士將清楚了解本職責(zé)中的各個(gè)方面。 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢 …… 更好的方式北大青鳥 APTECH計(jì)算機(jī)教育 咨詢顧問自學(xué)手冊北京海淀區(qū)海淀路 52號北大太平洋科技發(fā)展中心 18樓郵編： 100080 北大青鳥 Aptech著眼新世紀(jì)集 I T 與教育注汲備濰章市璃層看磕即武搗莊媳蜀齋霞腋罷克尾翟徑蟄愚輛貍棺碴嘿奸 天評鴻循疙醉磷秦予鞏箕磊撻埠返繭疊美祝直翔論秸竭資韻頸勉窺曬套正 2． 為了提高你的培訓(xùn)中心的入學(xué)人數(shù)，請問你有什么方法。這將會(huì)幫助你更好地去理解公司對于你的期待以及你個(gè)人對于本職位的認(rèn)知與期待。以下是一份角色熟悉表單，可以幫助你更加清楚你的工作職責(zé)。然而，同時(shí)你的角色職責(zé)還應(yīng)以該包括其它的方面。搞清楚自己的角色位置，做到這點(diǎn)聽上去并不復(fù)雜。交付到同事與中心負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行討論去發(fā)覺其中哪里執(zhí)行正確，哪里達(dá)到預(yù)期的效果，因?yàn)槭裁丛蛟斐?，哪些是你所擅長的部分，以及哪里還可以再做進(jìn)一步的改進(jìn)。 北大青鳥計(jì)算機(jī)教育咨詢顧問自學(xué)手冊 海量免費(fèi)資料盡在此咨詢