【正文】 學(xué)習(xí) 資料 整理 分享 。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。我們有信心、有決心，將淮河建材大世界打造成為功能齊全、產(chǎn)品豐富、繁榮興旺的建材專業(yè)交易平臺，為淮濱的城市化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一點綿薄之力。 當(dāng)?shù)匮b飾建材商業(yè)論壇，聘請專業(yè)市場專家指導(dǎo)商戶永續(xù)經(jīng)營方略 配套額度每次十萬元 ，每月一次 各大媒體推廣 建立淮濱裝西建材行業(yè)協(xié)會 定期組織專業(yè)會員全國各地考察學(xué)習(xí) 每年4次，每次配套額度8萬元 愛家愛生活選購周 配套額度3萬元 每年18次 各大媒體推廣 每周六、周日 定期舉辦文藝演出活動吸引客戶匯集提高商場知名度 配套額度26萬，每年24次 各大媒體宣傳 家庭裝飾文化品位比賽 提高淮濱居民的家居文化生活 配套額度 3萬 各大媒體宣傳推廣第六步：資深專業(yè)團(tuán)隊 卓越管理實效專業(yè)管理公司 專注服務(wù)商家（六）廣告效果評估主要的廣告效果監(jiān)測指標(biāo)為：來電統(tǒng)計、來訪統(tǒng)計同時，每周對廣告效果進(jìn)行總結(jié)；每月對月度廣告效果進(jìn)行評估，以調(diào)整廣告策略；每一個推售階段結(jié)束進(jìn)行總結(jié)，以調(diào)整營銷策略。 稀缺保障淮濱建材城所在地段是淮濱最好一塊商用地塊具有不可復(fù)制性，,物以稀為貴，這就是最有力的保障。經(jīng)營保障由成功的運營專家團(tuán)隊提供經(jīng)營管理，提供“統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營”四大服務(wù),自然勝券在握。 物流保障項目緊靠淮濱中心商業(yè)大街，離汽車站僅一分鐘的路程，交通便利。招商保障在全國各大裝飾建材市場主產(chǎn)區(qū)招商，帶動整個市場地升值，是早進(jìn)入、少投入、 高收入地塊。 淮濱裝飾建材城,就是投資高成長期最優(yōu)美的一段。通過針對地段、規(guī)劃、商業(yè)前景、投資回報的炒作增強(qiáng)投資者對項目投資信心以及擴(kuò)展項目的知名度，樹立項目形象。 第三步：軟性廣告硬性廣告結(jié)合，推出內(nèi)部認(rèn)購我們將通過主流媒體的強(qiáng)勢操作，包括報紙、電視等以及事件營銷各類媒介同步進(jìn)行，全面覆蓋。開始選址，制作路牌以及大型戶外廣告第二步：通過媒介啟動市場在以前的基礎(chǔ)上逐漸通過報紙、電視、網(wǎng)站等高端媒體以及通過淮濱通往周邊地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)、汽車、火車雜志樹立淮濱裝飾建材城的品牌形象，擴(kuò)展項目的知名度和銷售渠道。第一步、完成各類包裝售樓部施工建立，完成圍墻廣告以及銷售中心附近的路牌，通過報紙的軟性操作初步建立起五洲商業(yè)廣場的形象。在淮濱通往周邊區(qū)域的短途火車車廂上做廣告，擴(kuò)大市場影響力以及銷售區(qū)域。車身廣告在淮濱城內(nèi)的公交車做車身廣告，通過其流動的宣傳效果，使項目更廣為傳播。同時，在淮濱汽車站設(shè)立固定的展示場所，吸引更多的意向客戶，擴(kuò)大項目知名度。同時，在高收入人士常接觸的雜志，系列讀物等，發(fā)布廣告。電臺主要為項目每次開盤前使用，包括電臺正點新聞播報廣告，電臺采訪，開盤電臺直播等形式，其中正點新聞播報為純廣告（5秒），電臺采訪類廣告由電臺組織采訪（3－5分鐘），闡述項目開發(fā)的理念。第二次：首次公開發(fā)售期，以后每次公開發(fā)售期均安排一次。（四）媒介安排媒體樓書采用全包版的形式，投放于當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹?。事件行銷：總計240萬元。2010年7月—2011年2月各階段廣告推廣費用：報紙廣告：總計160萬元。（2）、在整個項目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是品牌港的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項目的推廣。（三）費用預(yù)算及分配按照項目的銷售額以2億元計算，根據(jù)我司多年從事地產(chǎn)的經(jīng)驗，估計淮濱裝飾建材城的廣告費用將會為銷售額的2%，約400萬。銷售與招商：銷售與招商同時進(jìn)入收尾階段，共同實現(xiàn)銷售、招商目標(biāo)。業(yè)主商家面對面在最后的銷售持續(xù)階段，組織與商家進(jìn)行面對面的對話活動，通過真實的帶租約發(fā)售，帶動銷售。以此為突破點，吸引媒體和商業(yè)界的注意力，通過媒介跟蹤報道，進(jìn)行持續(xù)性話題。銷售與招商：銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的銷售打下了堅實基礎(chǔ)。告知商品信息，吸引消費者入市交易。宣傳海報。將商家的產(chǎn)品制作成畫面，收集部分經(jīng)典產(chǎn)品的款式、說明書，制作成雜志，免費發(fā)放給前來采購的顧客。制定建行不間斷的滾動播出，吸引消費人群到市場內(nèi)采購，還將制作好的光碟放置在各商家店內(nèi)，廣為宣傳。在市場周邊、縣城中心、各主要街道及進(jìn)出縣城的主要路口，發(fā)材市場的宣傳短片（制作成光碟），在信陽市電視臺、淮濱電視臺進(jìn)布大型戶外廣告，讓進(jìn)出淮濱縣的人流、車流了解建材市場，以提升市場的知名度。兩年市場投入240萬元。持續(xù)銷售期推廣策略：通過全新的銷售措施的出臺及系列事件活動的舉行，促使項目的銷售完成。事件營銷：發(fā)行貴賓卡l 向外界公開招募會員發(fā)行五洲卡，為入駐項目的商家積累穩(wěn)定的消費人群；l 可前期向當(dāng)?shù)氐恼獑T、社會名流和知名人士贈貴賓卡，利用其廣泛的社會關(guān)系及影響力，吸引更多具有較強(qiáng)購買力的人群成為市場會員；l 在積累一定數(shù)量VIP會員后，形成了相當(dāng)規(guī)模極具購買力的消費人群，并以此為新聞炒作點，通過媒體的宣傳，提升項目的整體形象，增強(qiáng)消費者對項目的投資信心。推廣目標(biāo)l 形成項目在市場上的強(qiáng)勢銷售熱潮；l 升華項目在市場的品牌知名度和美譽度響。第二次公開發(fā)售推廣策略l 通過降低投資門檻，推出全新單位來吸引新的投資者。組織當(dāng)?shù)赜幸庀蚩蛻魜砘礊I參觀。我們將面向全國招標(biāo)聘請最優(yōu)秀的銷售代理團(tuán)隊，共同討論合作意向，一起推動淮濱裝飾建材的發(fā)展壯大進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告推廣。知名專家演講邀請知名專家進(jìn)行演講，拓展項目的美譽度。永續(xù)經(jīng)營培訓(xùn)班組織前期已經(jīng)認(rèn)購的客戶和經(jīng)營客戶，舉行永續(xù)經(jīng)營培訓(xùn)班，對他們進(jìn)行免費培訓(xùn)，主要是幫助客戶提升經(jīng)商技巧。廣告淮濱裝飾建材城在前期的強(qiáng)勢廣告推廣下，適當(dāng)?shù)臏p少廣告投放力度，保持一定廣告投放推廣量，維持銷售熱度。強(qiáng)勢銷售期推廣策略● 組織城市巡展會，參加各地的房展會，然后通過相關(guān)城市媒介，加強(qiáng)在各地的市場影響；● 在當(dāng)?shù)亟M織相關(guān)的活動，形成市場轟動效應(yīng)及市場美譽度?！?全國同步發(fā)售開始開盤當(dāng)日既為各發(fā)售點同步開售的日子。事件行銷安排通過舉行一系列現(xiàn)場的推廣活動，擴(kuò)大項目自身的影響力，為項目的銷售吸引人氣。推廣目標(biāo)● 形成項目在市場上的銷售熱潮；● 快速建立項目在市場的品牌知名度?；礊I裝飾建材城研究報告邀請著名的專家學(xué)者就淮濱裝飾建材城的投資前景、發(fā)展前景發(fā)表演講，進(jìn)行分析闡述，并提交專項報告，加強(qiáng)項目可信度。D、買鋪的買家均可獲袖珍版“金飯碗”一只，可根據(jù)客戶要求在碗底刻上客戶的名字或內(nèi)容。到晚上下班后由專人押送至安全的地方，媒介跟蹤報道，進(jìn)行持續(xù)性話題。核心買點：絕佳的投資前景；● 突出的地段優(yōu)勢；● 豐盛的投資回報；活動營銷：競猜金飯碗A、所有參觀的客戶，都可以參與競猜，制造轟動效應(yīng)。同時確定大型的買家，招商工作同時全面展開，通過前期的招商銷售，使淮濱裝飾建材城的商業(yè)形象深入人心，為下階段的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。同時準(zhǔn)備下一階段的開盤，確定分銷方案。第四階段廣告：通過軟文、硬廣、電視、雜志等有效媒體，強(qiáng)勢媒介的操作，全面覆蓋信陽地區(qū)以及周邊地區(qū)，極強(qiáng)增加項目在全國的知名度以及美譽度。目標(biāo)：收取買家誠意金100個以上，基本上落實品牌客戶，為開盤時奠定良好的基礎(chǔ)。銷售與招商：8月底，開始收取意向客戶的誠意金，同時繼續(xù)洽談大型的買家；招商工作全面展開，淮濱地區(qū)與外地市場招商同步進(jìn)行。第三階段：廣告：通過網(wǎng)站等高端的媒介、信陽地區(qū)主要的報紙、電視加強(qiáng)專業(yè)造勢的力度，樹立商業(yè)形象，加強(qiáng)淮濱裝飾建材城的推廣力度。核心賣點● 絕佳的投資前景；● 突出的地段優(yōu)勢；事件營銷：● “全國品牌征集活動、全國品牌巡訪活動”向淮濱的市民征集他們最喜歡的品牌和心目中最向往的品牌，淮濱裝飾建材城將根據(jù)市民的意見，爭取引進(jìn)這些主力品牌，把淮濱裝飾建材城打造成淮濱人民最喜歡的便捷采購市場。目標(biāo)：爭取落實30－50個品牌客戶，以及大量的一般商戶和第一批買家。銷售與招商：完成銷售人員的培訓(xùn)，開始對外正式接待、登記客戶，開始洽談大型買家。主要工作：在前期的基礎(chǔ)上落實主力店和品牌商戶，然后進(jìn)行簽約。目標(biāo)：主要落實幾家主力客戶，為下一步的工作打下堅實的基礎(chǔ)。主要工作：銷售中心完工，進(jìn)入裝修布置階段；基本的銷售資料如：樓書、招商手冊設(shè)計制作完畢?！?以項目無法比擬的地段優(yōu)勢和獨具特色的產(chǎn)品、完美的商業(yè)規(guī)劃前景為主要訴求點的戶外宣傳，強(qiáng)化項目巨大的市場影響力和發(fā)展空間，增強(qiáng)投資者、商家的投資信心。另外，一些重要的場所，如機(jī)場，火車站，城際大巴等，都需要重視。同時，通過不斷推出新賣點，制造市場熱點，掀起新一輪銷售高潮。形象與推廣并重，樹立獨特、鮮明的強(qiáng)勢品牌形象：本項目的品牌推廣，必須要是長遠(yuǎn)且持久的考慮，因為作為商業(yè)物業(yè)不僅要求的是在銷售及招商階段迅速成為明星物業(yè)，還要求在開業(yè)后保持在老百姓心目中的形象與地位，快速縮短本項目的成長期。一切為銷售服務(wù)：房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍︿N售力而展開的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個核心目標(biāo)。為保證商場的中高檔定位，在部分位置的招商過程中，堅持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無品牌的小商戶進(jìn)場。有一些商戶不一定付得起很高的租金，卻能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進(jìn)，他們所帶動的龐大人流將對整個市場吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。要真正做到吸引消費者，個性鮮明商戶的引入，必不可少。個性鮮明有特色商戶。知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升