【正文】 攻西南之玉 西南建材城是一個精致的法國女人 —— 建材賣場的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲的硬件保障，領跑行業(yè)的至前表現(xiàn)） 西南建材城是一杯醇香的咖啡 —— 消費的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高品質(zhì)的商品、高尚的環(huán)境、至尊的體驗） 西南建材城是一瓶純正的紅酒 —— 身份認同（高品位的身份契合，歷久彌香、值得珍藏。在多元功能基礎上，引進生態(tài)特色，將 購物、娛樂、休閑及文化、園林景觀匯于一體，提供更舒適、健康、新型的生活消費方式。 （塑品牌，續(xù)影響） 最后，我們再看看如何去做一個 “ 建材高端賣場 ” …… 他山之石 帝景摩爾位于南坪轉(zhuǎn)盤中心，開發(fā)面積約 25萬平方米，集商業(yè)、娛樂、休閑等功能于一體，在緊湊的城市空間環(huán)境下，以商業(yè)步行街為核心，組合多種商務文化活動空間，演繹國際第三代以生態(tài)、休閑為特色的人性化商業(yè)摩爾， 帝景摩爾秉承在有限的空間中與周圍環(huán)境組合，創(chuàng)造 24小時活力潛力，建立多元化的 21世紀新生活的設計理念。 （樹形象，獲認同） 誘之以利 —— 主要針對二線品牌，充分發(fā)揮群體的優(yōu)勢，利用他們抗風險能力弱的特點，通過優(yōu)惠政策，價格類比，降低門檻吸引入住。 實力雄厚 理念先進 多了一種消 費選擇 可以或者 更容易賺錢 獲得一種 消費便利 永續(xù)經(jīng)營 不斷壯大 值得信賴 重復購買 宣傳推廣兩條線 所以，品牌，招商兩條腿走路，任何 割裂或者對立三者之間的關系 而構建的行銷策略體系都是失敗的。 費 者 深化商場核心競爭優(yōu)勢，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。 整合推廣策略 環(huán)環(huán)相扣三大招 ,一劍封喉贏先機 1消費者 經(jīng)營者 商家： 競合互動一體 2經(jīng)營者 消費者： 宣傳推廣二條線 3形象 招商 推廣： 行銷整合三級跳 經(jīng)營者 （唯利是圖） 消費者 （消費利益） 商場 （品牌化經(jīng)營） 專業(yè)商場： 消費者 經(jīng)營者 商家 險象環(huán)生的市場角力 競合互動一體化 核心 策略提示： 構建項目競爭優(yōu)勢，招商先行。以硬件最優(yōu)化、產(chǎn)品高端化、質(zhì)量無憂化、管理信息化、體驗一體化、服務星級化、市場品牌化的國際化經(jīng)營模式；以品牌 品質(zhì) 品位“三位一體”的先進理念；以倉儲 物流 成本 價值“三低一高”的獨有競爭優(yōu)勢，辟劃一座建材行業(yè)的全新高端。 核心問題 領跑行業(yè) _軟硬件 重重保障 _抗風險 相對優(yōu)勢 推廣目標 將 西南 建材城從單純的建材賣場升華為本土高端消費的代言者 對于外部風險具有極高抵抗力的 保障性特征 核心價值 核心定位 高端享受 領跑大江北建材商圈 關鍵詞：商圈 〃 領跑 〃 專業(yè) 〃 高端 唯一高端 成就享受 推廣定位語： 唯一的本土建材業(yè)世界選手 成熟市場 /升級打造 /國際視野 高端環(huán)境見真章 建材行業(yè) 國際都會 輔助推廣定位語： 核心價值演繹 商圈 借商圈之勢 啟動西南建材城核心價值 用商圈包裹項目四大價值體系 商 圈 市場的升級化運動 城市的財富化運動 行業(yè)的高端化運動 消費的體驗化運動 商圈配套價值 商圈生活價值 商圈商業(yè)價值 商圈發(fā)展價值 概念泛化 價值深化 推廣傳播 深度感受 領跑 在價值方面 領跑 商場文化 品牌、品質(zhì)、品位 人文愿景 身份的象征和消費的滿足 硬件的顛峰超越 自我價值最大化 城市影響 一個新的高尚消費核心 品牌影響 建材行業(yè)的大都會 生活方式 極具品位的體驗式消費 將價值觀符號化 我們提出 唯有高端 成就享受 品牌個性 穩(wěn)健、信賴、權威 最具影響力的引領者形象 具有強大自我造血機制的財富體系 品牌主張建議 “ 消費欲望 ” 是第一生產(chǎn)力 財富，與消費力同步 “三北”區(qū)域，批量制造“百萬消費階層”，一場關于高端的對話拉開帷幕 數(shù)百萬人龐大消費能量、上千萬平米住宅家裝消費缺口，一場關于建材行業(yè)的高端財富盛宴，正在以核裂變般的速度快速增值，一場如火如荼的另一場“重慶向北”，正在以建材全新的消費模式席卷山城大地。 品牌訴求 利益訴求 品牌認同：終端消費者 利益獲得者：商戶、消費者 招商對象 一線建材品牌 消費對象 中高端消費人群 呈現(xiàn)的品牌是： 經(jīng)營者 :可以看得見的財富中心！ 消費者 :更加舒適地消費的高端賣場！ 品牌口號 ? 西南建材城 品牌理念 /形象 ？ 市場處于急劇擴張和提升過程 專業(yè)賣場 先進規(guī)劃 口岸優(yōu)勢 軟件優(yōu)勢 市場潛力 消費需求大 /區(qū)域集中 實力雄厚 第三章 解決之道 西南 建材城是什么 ? 新形勢下的新戰(zhàn)略 企劃戰(zhàn)略核心 制造稀缺 販賣價值 核心價值提煉 讓社會了解 西南 建材城的社會經(jīng)濟價值。 客層需求核心： 身份的認同，品位和理想生活預期 傳播核心： 構建符合消費人群的價值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢奠定消費基礎，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認同，最終塑立 “ 建材行業(yè)的大都會 ” 的高端消費體驗。 工作性質(zhì)： 政府公務員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領域的成功人士等。 要求： 裝修標準、管理規(guī)范 終端消費人群 客層核心定義： 中產(chǎn)階層及以上階層，年齡 3045歲。 他們最關心的問題： 市場是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢、有無大商家進入、給予的政策、鋪位的選擇。 應對策略： 單獨優(yōu)惠政策、優(yōu)勢鋪位、上門點對點洽談。 第二章 目標對象分析 他是誰？ 他希望得到什么？ 他還有哪些特別的愛好？ 建材品牌商家 多數(shù)為國際、部分為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商 目標市場分類 消費者 有家裝需求的重慶中高端消費人群 招商層面 —— 運營層面 —— 招商對象（一） 一線商家： 衛(wèi)浴潔具： TOTO、美標、帝王等 墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等 木地板：意大利美迪亞地板、升達、安信等 燈飾：西門子、雷士等 家具：意大利頂級家私 LUXMAN、大千、世紀博森、美克美家等 他們最關心的問題： 商場硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢；消費人群結構；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。 形象優(yōu)勢 —— 國際賣場 提前享受 頂級產(chǎn)品支持享受 行