【正文】 我們有信心、有決心，將淮河建材大世界打造成為功能齊全、產(chǎn)品豐富、繁榮興旺的建材專(zhuān)業(yè)交易平臺(tái)，為淮濱的城市化建設(shè)和經(jīng)濟(jì) 發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力。 當(dāng)?shù)匮b飾建材商業(yè)論壇 ，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)家指導(dǎo)商戶(hù)永續(xù)經(jīng)營(yíng)方略 配套額度每次十萬(wàn)元 ，每月一次 各大媒體推廣 建立淮濱裝西建材行業(yè)協(xié)會(huì) 定期組織專(zhuān)業(yè)會(huì)員全國(guó)各地考察學(xué)習(xí) 每年 4 次，每次配套額度 8 萬(wàn)元 愛(ài)家愛(ài)生活選購(gòu)周 配套額度 3 萬(wàn)元 每年 18 次 各大媒體推廣 每周六、周日 定期舉辦文藝演出活動(dòng)吸引客戶(hù)匯集提高商場(chǎng)知名度 配套額度 26 萬(wàn)，每年 24次 各大媒體宣傳 家庭裝飾文化品位比賽 提高淮濱居民的家居文化生活 配套額度 3 萬(wàn) 各大媒體宣傳推廣 第六步： 資深專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 卓越管理實(shí)效 專(zhuān)業(yè)管理公司 專(zhuān)注服務(wù)商家 （六）廣告效 果評(píng)估 主要的廣告效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)為：來(lái)電統(tǒng)計(jì)、來(lái)訪統(tǒng)計(jì) 同時(shí)，每周對(duì)廣告效果進(jìn)行總結(jié)；每月對(duì)月度廣告效果進(jìn)行評(píng)估，以調(diào)整廣告策略；每一個(gè)推售階段結(jié)束進(jìn)行總結(jié)，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 稀缺保障 淮濱建材城 所在地段是 淮濱最好 一塊商用地塊具有不可復(fù)制性，而且總共僅有 萬(wàn)平方米 ,物以稀為貴，這就是最有力的保障。 經(jīng)營(yíng)保障 由成功的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)營(yíng)管理，提供 “統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) ”四大服務(wù) ,自然勝券在握。 物流保障 項(xiàng)目緊靠淮濱中心商業(yè)大街，離汽車(chē)站僅一分鐘的路程，交通便利。 招商保障 在全國(guó)各大裝飾建材市場(chǎng)主產(chǎn)區(qū)招商，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)地升值，是早進(jìn)入、少投入、 高收入地塊。 淮濱裝飾建材城 ,就是投資高成長(zhǎng)期最優(yōu)美的一段。 通過(guò)針對(duì)地段、規(guī)劃、商業(yè)前景、投資回報(bào)的炒作增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目投資信心以及擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目形象。 第三步：軟性廣告硬性廣告結(jié)合，推出內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 我們將通過(guò)主流媒體的強(qiáng)勢(shì)操作，包括報(bào)紙、電視等以及事件營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)媒介同步進(jìn)行，全面覆蓋。 開(kāi)始選址，制作路牌以及大型戶(hù)外廣告 第二步：通過(guò)媒介啟動(dòng)市場(chǎng) 在以前的基礎(chǔ)上逐漸通過(guò)報(bào)紙、電視 、網(wǎng)站等高端媒體以及通過(guò)淮濱通往周邊地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)、火車(chē) 雜志樹(shù)立 淮濱裝飾建材城 的品牌形象，擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度和銷(xiāo)售渠道。 第一步、完成各類(lèi)包裝 售樓部施工建立，完成圍墻廣告以及銷(xiāo)售中心附近的路牌， 通過(guò)報(bào)紙的軟性操作初步建立起五洲商業(yè)廣場(chǎng)的形象。 在 淮濱通往周邊區(qū)域的短途火車(chē)車(chē)廂上做廣告， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力以及銷(xiāo)售區(qū)域。 車(chē)身廣告 在 淮濱城 內(nèi)的公交車(chē)做車(chē)身廣告，通過(guò)其流動(dòng)的宣傳效果，使項(xiàng)目更廣為傳播。 同時(shí)，在 淮濱汽車(chē)站 設(shè)立固定的展示場(chǎng)所，吸引更多的意向客戶(hù)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 同時(shí)，在高收入人士常接觸的雜志，系列讀物等，發(fā)布廣告。 電臺(tái) 主要為項(xiàng)目每次開(kāi)盤(pán)前使 用，包括電臺(tái)正點(diǎn)新聞播報(bào)廣告，電臺(tái)采訪，開(kāi)盤(pán)電臺(tái)直播等形式，其中正點(diǎn)新聞播報(bào)為純廣告（ 5 秒），電臺(tái)采訪類(lèi)廣告由電臺(tái)組織采訪（ 3－ 5 分鐘），闡述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的理念。 第二次：首次公開(kāi)發(fā)售期，以后每次公開(kāi)發(fā)售期均安排一次。 （四）媒介安 排 媒體樓書(shū) 采用全包版的形式，投放于當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙。 事件行銷(xiāo)： 總計(jì) 240 萬(wàn)元。 2020 年 7 月 — 2020 年 2 月各階段廣告推廣費(fèi)用： 報(bào)紙廣告： 總計(jì) 160 萬(wàn)元。 （ 2）、在整個(gè)項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是品牌港的一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣。 （三）費(fèi)用預(yù) 算及分配 按照項(xiàng)目的銷(xiāo)售額以 2 億元計(jì)算，根據(jù)我司多年從事地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì) 淮濱裝飾建材城 的廣告費(fèi)用將會(huì)為銷(xiāo)售額的 2%，約 400 萬(wàn)。 銷(xiāo)售與招商： 銷(xiāo)售與招商同時(shí)進(jìn)入收尾階段，共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、招商目標(biāo)。 業(yè)主商家面對(duì)面 在最后的銷(xiāo)售持續(xù)階段，組織與商家進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)話活動(dòng)，通過(guò)真實(shí)的帶租約發(fā)售，帶動(dòng)銷(xiāo)售。 以此為突破點(diǎn)，吸引媒體和商業(yè)界的注意力，通過(guò)媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。 銷(xiāo)售與招 商： 銷(xiāo)售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的 銷(xiāo)售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。告知商品信息，吸引消費(fèi)者入市交易 。 宣傳海報(bào)。將商家的產(chǎn)品制作成畫(huà)面，收集部分經(jīng)典產(chǎn)品的款式、說(shuō)明書(shū)，制作成雜志，免費(fèi)發(fā)放給前來(lái)采購(gòu)的顧客。制定建行不間斷的滾動(dòng)播出，吸引消費(fèi)人群到市場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)，還將制作好的光碟放置在各商家店內(nèi)，廣為宣傳。在市場(chǎng)周邊、縣城中心、各主要街道及進(jìn)出縣城的主要路口，發(fā)材市場(chǎng)的宣傳短片（制作成光碟），在信陽(yáng)市電視臺(tái)、淮濱電視臺(tái)進(jìn)布大型戶(hù)外廣告，讓進(jìn)出淮濱縣的人流、車(chē)流了解建材市場(chǎng)，以提升市場(chǎng)的知名度。兩年市場(chǎng)投入 240 萬(wàn)元。 持續(xù)銷(xiāo)售期 推廣策略： 通過(guò)全新的銷(xiāo)售措施的出臺(tái)及系列事件活動(dòng)的舉行，促使項(xiàng)目的銷(xiāo)售完成。 事件營(yíng)銷(xiāo)： 發(fā)行貴賓 卡 ? 向外界公開(kāi)招募會(huì)員發(fā)行五洲卡，為入駐項(xiàng)目的商家積累穩(wěn)定的消費(fèi)人群； ? 可前期向當(dāng)?shù)氐恼獑T、社會(huì)名流和知名人士贈(zèng)貴賓 卡，利用其廣泛的社會(huì)關(guān)系及影響力，吸引更多具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的人群成為 市場(chǎng) 會(huì)員； ? 在積累一定數(shù)量 VIP 會(huì)員后，形成了相當(dāng)規(guī)模極具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)人群，并以此為新聞炒作點(diǎn)，通過(guò)媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的整體形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的投資信心。 推廣目標(biāo) ? 形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售熱潮； ? 升華項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌 知名度和美譽(yù)度響。 第二次公開(kāi)發(fā)售 推廣策略 ? 通過(guò)降低投資門(mén)檻，推出全新單位來(lái)吸引新的投資者。 組織當(dāng)?shù)赜幸庀蚩蛻?hù)來(lái) 淮濱 參觀。 我們將面向全國(guó)招標(biāo)聘請(qǐng)最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代理團(tuán)隊(duì) ，共同討論合作意向 ，一起推動(dòng)淮 濱裝飾建材的發(fā)展壯大 進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告推廣。 知名專(zhuān)家演講 邀請(qǐng)知名專(zhuān)家進(jìn)行演講，拓展項(xiàng)目的美譽(yù)度。 永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班 組織前期已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，舉行永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班，對(duì)他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，主要是幫助客戶(hù)提升經(jīng)商技巧。 廣告 淮濱裝飾建材城 在前期的強(qiáng)勢(shì)廣告推廣下，適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告投放力度，保持一定廣告投放推廣量，維持銷(xiāo)售熱度。 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 推廣策略 ● 組織城市巡展會(huì)，參加各地的房展會(huì)，然后通過(guò)相關(guān)城市媒介，加強(qiáng)在各地的市場(chǎng)影響 ； ● 在當(dāng)?shù)亟M織相關(guān)的活動(dòng)，形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)及市場(chǎng)美譽(yù)度 。 ● 全國(guó) 同步發(fā)售開(kāi)始 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日既為各發(fā)售點(diǎn)同步開(kāi)售的日子。 事件行銷(xiāo)安排 通過(guò)舉行一系列現(xiàn)場(chǎng)的推廣活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響力，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售吸引人氣。 推廣目標(biāo) ● 形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售熱潮； ● 快速 建立項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌知名度。 淮濱裝飾建材城 研究報(bào)告 邀請(qǐng)著名的專(zhuān)家學(xué)者就 淮濱裝飾建材城 的投資前景、發(fā)展前景發(fā)表演講，進(jìn)行分析闡述，并提交專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告，加強(qiáng)項(xiàng)目可信度。 D、買(mǎi)鋪的買(mǎi)家均可獲袖珍版“金飯碗”一只，可根據(jù)客戶(hù)要求在碗底刻上客戶(hù)的名字或內(nèi)容。到晚上下班后由 專(zhuān)人 押送至安全的地方，媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。 核心買(mǎi)點(diǎn)：絕佳的投資前景； ● 突出的地段優(yōu)勢(shì)； ● 豐盛的投資回報(bào)； 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)： 競(jìng)猜金飯碗 A、所有參觀的客戶(hù)，都可以參與競(jìng)猜，制造轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí) 確定大型的買(mǎi)家，招商工作同時(shí)全面展開(kāi)，通過(guò)前期的招商銷(xiāo)售，使淮濱裝飾建材城 的商業(yè)形象深入人心，為下階段的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)準(zhǔn)備下一階段的開(kāi)盤(pán)，確定分銷(xiāo)方案。 第四階段 廣告： 通過(guò)軟文、硬廣、電視、雜志等有效媒體，強(qiáng)勢(shì)媒介的操作，全面覆蓋 信 陽(yáng) 地區(qū)以及周邊地區(qū)，極強(qiáng)增加項(xiàng)目在全國(guó)的知名度以及美譽(yù)度。 目標(biāo)： 收取買(mǎi)家誠(chéng)意金 100 個(gè)以上，基本上落實(shí)品牌客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)時(shí)奠定良好的基礎(chǔ)。 銷(xiāo)售與招商： 8 月底，開(kāi)始收取意向客戶(hù)的誠(chéng)意金，同時(shí)繼續(xù)洽談大型的買(mǎi)家；招商工作全面展開(kāi)， 淮濱 地區(qū)與外地市場(chǎng)招商同步進(jìn)行。 第三階段： 廣告： 通過(guò)網(wǎng)站等高端的媒介、 信陽(yáng) 地區(qū)主要的報(bào)紙、電視加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)造勢(shì)的力度，樹(shù)立商業(yè)形象，加強(qiáng) 淮濱裝飾建材城 的推廣力度。 核心賣(mài)點(diǎn) ● 絕佳的投資前景； ● 突出的地段優(yōu)勢(shì)； 事件營(yíng)銷(xiāo)： ● “全 國(guó) 品牌征集活動(dòng)、全 國(guó) 品牌巡訪活動(dòng)” 向 淮濱 的市民征集他們最喜歡的品牌和心目中最向往的品牌， 淮濱裝飾建材城 將根據(jù)市民的意見(jiàn)，爭(zhēng)取引進(jìn)這些主力品牌，把 淮濱裝飾建材城 打造成 淮濱 人民最喜歡的 便捷采購(gòu)市場(chǎng) 。 目標(biāo)： 爭(zhēng)取落實(shí) 30－ 50 個(gè)品牌客戶(hù)，以及大量的一般商戶(hù)和第一批買(mǎi)家。銷(xiāo)售與招商：完成銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，開(kāi)始對(duì)外正式接待、登記客戶(hù)，開(kāi)始洽談大型買(mǎi)家。 主要工作： 在前期的基礎(chǔ)上落實(shí)主力店和品牌商戶(hù)，然后進(jìn)行簽約。 目標(biāo)： 主要落實(shí)幾家主力客戶(hù)，為下一步的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 主要工作： 銷(xiāo)售中心完工，進(jìn)入裝修布置階段；基本的銷(xiāo)售資料如：樓書(shū)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)制作完畢。 ● 以項(xiàng)目無(wú)法比擬的地段優(yōu)勢(shì)和獨(dú)具特色的產(chǎn)品、完美的商業(yè)規(guī)劃前景為主要訴求點(diǎn)的戶(hù)外宣傳，強(qiáng)化項(xiàng)目巨大的市場(chǎng)影響力和發(fā)展空間，增強(qiáng)投資者、商家的投資信心。另外，一些重要的場(chǎng)所，如機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站，城際大巴等，都需要重視。同時(shí)，通過(guò)不斷推出新賣(mài)點(diǎn)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，掀起新一輪銷(xiāo)售高潮。 形象與推廣并重，樹(shù)立獨(dú)特、鮮明的強(qiáng)勢(shì)品牌形象： 本項(xiàng)目的品牌推廣，必須要是長(zhǎng)遠(yuǎn)且持久的考慮，因?yàn)樽鳛樯虡I(yè)物業(yè)不僅要求的是在銷(xiāo)售及招商階段迅速成為明星物業(yè)，還要求在開(kāi)業(yè)后保持在老百姓心目中的形象與地位，快速縮短本項(xiàng)目的成長(zhǎng)期。 一切為銷(xiāo)售服務(wù)： 房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍?duì)銷(xiāo)售力而展開(kāi)的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個(gè)核心目標(biāo)。 為 保證商場(chǎng)的中高檔定位，在 部分位置 的招商過(guò)程中，堅(jiān)持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無(wú)品牌的小商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。 有一些商戶(hù)不一定付得起很高的租金，卻能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶(hù) 要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn) ，他們所帶動(dòng)的龐大人流將對(duì)整個(gè) 市場(chǎng) 吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。要真正做到吸引消費(fèi)者，個(gè)性鮮明商戶(hù)的引入，必不可少。 個(gè)性鮮明有特色商戶(hù)。 知名品牌商戶(hù)的進(jìn)駐能有效提升商場(chǎng)的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶(hù)進(jìn)駐，商場(chǎng)形象越佳。放水養(yǎng)魚(yú)的原則就是商場(chǎng)“先做人氣，再做