【導(dǎo)讀】 蒄袀芃莃螂袀膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螞芁膅螀螞羈莁蚆螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袀芃莃螂袀膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螞芁膅螀螞羈莁蚆螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袀芃莃螂袀膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄蒂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螞芁膅螀螞羈莁蚆螁肅膄薂螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袀芃莃螂袀膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆

　　

【正文】 片（制作成光碟），在信陽市電視臺、淮濱電視臺進(jìn)布大型戶外廣告，讓進(jìn)出淮濱縣的人流、車流了解建材市場，以提升市場的知名度。 電視廣告。制定建行不間斷的滾動(dòng)播出，吸引消費(fèi)人群到市場內(nèi)采購，還將制作好的光碟放置在各商家店內(nèi)，廣為宣傳。 制定商情雜志。將商家的產(chǎn)品制作成畫面，收集部分經(jīng)典產(chǎn)品的款式、說明書，制作成雜志，免費(fèi)發(fā)放給前來采購的顧客。同時(shí)將制作好的雜志，放置縣城內(nèi)的高檔酒店、賓館、咖啡廳等人群密集的場所。 宣傳海報(bào)。定期制訂宣傳海報(bào)，將不同時(shí)期的商品海報(bào)，發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊的各縣、市。告知商品信息，吸引消費(fèi)者入市交易 。并 將持續(xù)銷售熱度，通過報(bào)紙等高端媒體的專業(yè)造勢，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。 銷售與招 商： 銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的 銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 活動(dòng)營銷： 千萬 元裝修競標(biāo) 通過媒介向社會(huì)公布 淮濱裝飾建材城 的裝修向社會(huì)公開招標(biāo)，吸引河南以及國內(nèi) 裝飾裝修界的注意，然后邀請?jiān)O(shè)計(jì)界的知名人 士對每一個(gè)公司的競標(biāo)方案進(jìn)行審評，邀請入圍的裝飾裝修公司聚集淮濱 再次進(jìn)行第二次公開競標(biāo)，評選出最佳方案。 以此為突破點(diǎn)，吸引媒體和商業(yè)界的注意力，通過媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。 封頂儀式 在 12 月底，項(xiàng)目接近封頂， 淮濱裝飾建材城 將借此機(jī)會(huì)組織系列活動(dòng)，其中邀請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和商界 巨子、專家作現(xiàn)場演講。 業(yè)主商家面對面 在最后的銷售持續(xù)階段，組織與商家進(jìn)行面對面的對話活動(dòng)，通過真實(shí)的帶租約發(fā)售，帶動(dòng)銷售。 銷售尾期 已經(jīng)進(jìn)入全部交鋪的階段，準(zhǔn)備開業(yè)策劃 廣告： 主要通過報(bào)紙等高端媒體，進(jìn)行專業(yè)的造勢，向社會(huì)發(fā)布開業(yè)的消息，同時(shí)通過廣告推廣，促進(jìn)尾盤的銷售。 銷售與招商： 銷售與招商同時(shí)進(jìn)入收尾階段，共同實(shí)現(xiàn)銷售、招商目標(biāo)。 事件營銷： 大型新聞發(fā)布會(huì)及酒會(huì) 邀請媒介、政府以及業(yè)主商家，共同舉辦五洲商業(yè)廣場的新聞發(fā)布會(huì)，激起投資者的投資信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)。 （三）費(fèi)用預(yù) 算及分配 按照項(xiàng)目的銷售額以 2 億元計(jì)算，根據(jù)我司多年從事地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì) 淮濱裝飾建材城 的廣告費(fèi)用將會(huì)為銷售額的 2%，約 400 萬。 （ 1）、對于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于售價(jià)較高，商業(yè)價(jià)值較高，所以廣告的投入相對要高于住宅和寫字樓項(xiàng)目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。 （ 2）、在整個(gè)項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是品牌港的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣。 費(fèi)用分配： 宣傳載體 內(nèi)容 百分比 金額 戶外廣告 包括路牌、道旗、小型道牌等 8% 32 萬 電視 電臺 含制作費(fèi)、專欄節(jié)目等 17% 68 萬 平面廣告 包括報(bào)紙、雜志等 40% 160 萬 公關(guān)活動(dòng) 包括展銷會(huì)、事件營銷等 25% 100 萬 現(xiàn)場展示系統(tǒng) 包括售樓部裝飾、模型、布置、圍墻 5% 20 萬 銷售資料 包括樓書、折頁、單張等宣傳用品 5% 20 萬。 2020 年 7 月 — 2020 年 2 月各階段廣告推廣費(fèi)用： 報(bào)紙廣告： 總計(jì) 160 萬元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下： ? 鋪墊期（ 2020 年 7 月 2020 年 10月）： 15%，約 24萬元 ? 首次公開發(fā)售（ 2020 年 10 月 — 12 月）： 45%，約 72 萬元 ? 強(qiáng)銷期（ 2020 年 1 月）： 10%， 16萬元； ? 第二次公開發(fā)售（ 2020年 2 月 — 4 月）： 20%， 32 萬元； ? 加推期（ 2020 年 4 月 — 7 月）： 10%，約 32萬元。 事件行銷： 總計(jì) 240 萬元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下： ? 鋪墊期（ 2020 年 7 月 2020 年 10月）： 25%，約 60萬元 ? 首次公開發(fā)售（ 2020 年 11月 — 12 月）： 40%，約 64 萬元； ? 強(qiáng)銷期（ 2020 年 1 月）： 10%，約 24萬元； ? 第二次公開發(fā)售（ 2020年 3 月 — 4 月）： 15%，約 36 萬元； ? 加推期（ 2020 年 5 月 — 7 月）： 10%，約 24萬元。 （四）媒介安 排 媒體樓書 采用全包版的形式，投放于當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙。 第一次：內(nèi)部認(rèn)購期 以一次發(fā)行 816版的模式（廣告配合軟文），造成轟動(dòng)效應(yīng)，全面介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢，發(fā)展理念，市場前景，地段優(yōu)勢。 第二次：首次公開發(fā)售期，以后每次公開發(fā)售期均安排一次。 同時(shí)，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報(bào)紙的版面主題，配合報(bào)紙的正常新聞，穿插于報(bào)紙新聞之中，在報(bào)紙的每一個(gè)版面，都可以見五洲商業(yè)廣場的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時(shí)配以一定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。 電臺 主要為項(xiàng)目每次開盤前使 用，包括電臺正點(diǎn)新聞播報(bào)廣告，電臺采訪，開盤電臺直播等形式，其中正點(diǎn)新聞播報(bào)為純廣告（ 5 秒），電臺采訪類廣告由電臺組織采訪（ 3－ 5 分鐘），闡述項(xiàng)目開發(fā)的理念。 平面廣告 報(bào)紙廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，開盤前可安排跨版廣告造勢。 同時(shí)，在高收入人士常接觸的雜志，系列讀物等，發(fā)布廣告。 電視廣告制作 類型： 懸念篇（ 1 30秒） 形象篇（ 30/60 秒） 促銷篇（ 30秒） 開盤篇（ 15/30 秒） 電視雜志（ 35 分鐘） 戶外廣告 戶外廣告主要包括繁華地段、高 速公路出入口的投放與制作，南北輔道的路牌廣告的制作。 同時(shí)，在 淮濱汽車站 設(shè)立固定的展示場所，吸引更多的意向客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 南北輔道，可以定期更換內(nèi)容，成為隨時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息的戶外廣告。 車身廣告 在 淮濱城 內(nèi)的公交車做車身廣告，通過其流動(dòng)的宣傳效果，使項(xiàng)目更廣為傳播。 在 淮濱 通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目在 豫東南 區(qū)域的市場影響力。 在 淮濱通往周邊區(qū)域的短途火車車廂上做廣告， 擴(kuò)大市場影響力以及銷售區(qū)域。 （五）開盤前廣告進(jìn)程 在開盤前期的廣告策略是廣告力度逐漸 加強(qiáng)，逐漸的提高市場熱度。 第一步、完成各類包裝 售樓部施工建立，完成圍墻廣告以及銷售中心附近的路牌， 通過報(bào)紙的軟性操作初步建立起五洲商業(yè)廣場的形象。 宣傳資料（樓書、招商手冊等）準(zhǔn)備完畢。， 開始選址，制作路牌以及大型戶外廣告 第二步：通過媒介啟動(dòng)市場 在以前的基礎(chǔ)上逐漸通過報(bào)紙、電視 、網(wǎng)站等高端媒體以及通過淮濱通往周邊地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)、汽車、火車 雜志樹立 淮濱裝飾建材城 的品牌形象，擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度和銷售渠道。 通過本地媒介的大力配合，炒作項(xiàng)目的地段與規(guī)模，增加投資者的信心。 第三步：軟性廣告硬性廣告結(jié)合，推出內(nèi)部認(rèn)購 我們將通過主流媒體的強(qiáng)勢操作，包括報(bào)紙、電視等以及事件營銷各類媒介同步進(jìn)行，全面覆蓋。樹立 淮濱裝飾建材城 的市場形象和知名度、美譽(yù)度。 通過針對地段、規(guī)劃、商業(yè)前景、投資回報(bào)的炒作增強(qiáng)投資者對項(xiàng)目投資信心以及擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度，樹立項(xiàng)目形象。 第四步 ：開盤后， 經(jīng)營的關(guān)鍵是商圈的發(fā)展趨勢 ， 投資的關(guān)鍵是地段的升值潛力 。 淮濱裝飾建材城 ,就是投資高成長期最優(yōu)美的一段。處在城市開發(fā)初期的商鋪正如潛力極高的原始股，往往價(jià)格不高，伴隨地段的升值、區(qū)域發(fā)展的成熟，造就了 無限的升值空間！ 權(quán)威保障 政府機(jī)構(gòu)全力支持本項(xiàng)目，為項(xiàng)目保駕護(hù)航。 招商保障 在全國各大裝飾建材市場主產(chǎn)區(qū)招商，帶動(dòng)整個(gè)市場地升值，是早進(jìn)入、少投入、 高收入地塊。 宣傳保障 與權(quán)威媒體合作，配合政府建設(shè)新淮濱，生態(tài)淮濱的定位走向全國，為項(xiàng)目帶來源源不斷的客商。 物流保障 項(xiàng)目緊靠淮濱中心商業(yè)大街，離汽車站僅一分鐘的路程，交通便利。 為項(xiàng)目現(xiàn)在和未來的經(jīng)營提供強(qiáng)有利的保障。 經(jīng)營保障 由成功的運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)營管理，提供 “統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營 ”四大服務(wù) ,自然勝券在握。 收益保障 一次買斷 50 年經(jīng)營權(quán)，僅房租在 5 年后就將翻一倍以上， 10年后可以達(dá)到三倍以上，輕輕松松穩(wěn)賺 30 年。 稀缺保障 淮濱建材城 所在地段是 淮濱最好 一塊商用地塊具有不可復(fù)制性，而且總共僅有 萬平方米 ,物以稀為貴，這就是最有力的保障。 第五步：為確保開盤后商業(yè)運(yùn)營秩序，市場長期 繁榮 發(fā)展， 開業(yè)后將繼續(xù)跟進(jìn) 市場培育，增加促銷活動(dòng)與廣告宣傳力度 ： 定期舉辦裝飾建材展銷會(huì)，配套額度 20萬元 各大媒體推廣 每年 2 次。 當(dāng)?shù)匮b飾建材商業(yè)論壇 ，聘請專業(yè)市場專家指導(dǎo)商戶永續(xù)經(jīng)營方略 配套額度每次十萬元 ，每月一次 各大媒體推廣 建立淮濱裝西建材行業(yè)協(xié)會(huì) 定期組織專業(yè)會(huì)員全國各地考察學(xué)習(xí) 每年 4 次，每次配套額度 8 萬元 愛家愛生活選購周 配套額度 3 萬元 每年 18 次 各大媒體推廣 每周六、周日 定期舉辦文藝演出活動(dòng)吸引客戶匯集提高商場知名度 配套額度 26 萬，每年 24次 各大媒體宣傳 家庭裝飾文化品位比賽 提高淮濱居民的家居文化生活 配套額度 3 萬 各大媒體宣傳推廣 第六步： 資深專業(yè)團(tuán)隊(duì) 卓越管理實(shí)效 專業(yè)管理公司 專注服務(wù)商家 （六）廣告效 果評估 主要的廣告效果監(jiān)測指標(biāo)為：來電統(tǒng)計(jì)、來訪統(tǒng)計(jì) 同時(shí)，每周對廣告效果進(jìn)行總結(jié)；每月對月度廣告效果進(jìn)行評估，以調(diào)整廣告策略；每一個(gè)推售階段結(jié)束進(jìn)行總結(jié)，以調(diào)整營銷策略。 一系列的市場激活措施，一是提升建材大世界的知名度；二是吸引消費(fèi)者到市場內(nèi)采購，引導(dǎo)消費(fèi)者的采購習(xí)慣；三是讓市場持續(xù)經(jīng)營并繁榮興市；四是成為以淮濱為中心的區(qū)域知名市場，成為地方財(cái)政新的增長點(diǎn)。 我們有信心、有決心，將淮河建材大世界打造成為功能齊全、產(chǎn)品豐富、繁榮興旺的建材專業(yè)交易平臺，為淮濱的城市化建設(shè)和經(jīng)濟(jì) 發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力。 —— 江西濱江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 —— 淮濱裝飾建材城 —— 北京首創(chuàng)（山東）地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 20 7