【正文】 因此對于丁桂兒來說，要想提高市場上的占有率必須首先讓受眾知道該品牌，進而對。7 建議 迅速提高丁桂兒的知名度知名度是表示一個組織被公眾知道,了解的程度,社會影響的廣度和深度,，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。 消費者對兒童止瀉產(chǎn)品的要求在請問您對小兒止瀉類藥品有什么主要要求？這個問題的回答中我們可以看出，消費者大多要求安全而且沒有什么副作用，使用方便和寶寶容易接受的止瀉產(chǎn)品 消費者對兒童臍貼的接受程度 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在兒童出現(xiàn)腹瀉的情況下，父母親一般傾向于給她們吃一些口服的止瀉藥物，而很少選擇臍貼，原因的回答中，消費者習慣給小孩服用口服止瀉藥物所占的比例最高約33%，因為不了解臍貼的比例也很高，幾乎與前者持平，由此可以看出消費者兒童臍貼的接受程度與消費者的消費習慣和對產(chǎn)品的了解程度關(guān)系密切，大多數(shù)消費者因為不了解或不習慣使用臍貼而沒有選擇。6．調(diào)查結(jié)果分析 消費者對丁桂兒的認知度 從您是否了解丁桂兒這個牌子和您是否曾經(jīng)給您孩子使用丁桂兒臍貼，這兩個問題的回答中我們可以清楚地看到消費者對丁桂兒的態(tài)度，大多數(shù)消費者不了解這個品牌，只是知道有這個品牌，其他的不是很清楚，而50%的調(diào)查者很少用過這個品牌，25%的調(diào)查者從來沒有用過這個品牌，由此可以看出消費者對丁桂兒的品牌不怎么熟悉。 5 調(diào)查結(jié)果，、MSN、電子郵件發(fā)放電子文檔問卷120份，回收100份，有效問卷90份，有效率為75%，調(diào)查目的基本達到。深入的了解目標消費者對丁桂兒認知狀況。充分利用手頭上、書籍上、網(wǎng)絡(luò)上可以找得到的、有幫助的“二手資料”，搜索相關(guān)信息，然后加以統(tǒng)計、分析。針對我們所選取的五座城市，設(shè)計一份簡潔的調(diào)查問卷，共發(fā)放問卷500份。五地有比較性的選取，易于比較全面的了解全國目標消費者對丁桂兒的認知狀況。：上海，北京都為一線城市，人們生活水平高，且兩地都具有一定能夠的代表性。(4) 了解目標消費者喜歡去的媒介以便更有針對性地投放廣告。(2) 了解目標消費者對丁桂兒的認知情況和態(tài)度。因此選用丁桂兒無疑是給父母最大的放心和利于兒童健康健康快樂的成長。丁桂兒臍貼選用地道中藥天然成份，科學組方，融合中醫(yī)傳統(tǒng)臍療理論，運用現(xiàn)代工藝，采取二氧化碳超臨界萃取藥物有效成份，采用世界先進的TTS透皮緩釋技術(shù)，制成褐色圓形膏劑，氣味芳香，潔凈衛(wèi)生。在胃腸道疾病中，感染性腹瀉一直是常見病多發(fā)病，而非感染性腹瀉的發(fā)病率也呈逐年增長的態(tài)勢。 A 偶爾 B 很少 C 從不D 經(jīng)常（尤其是嬰幼兒的藥品）？[最少選擇1項]A 電視 B 廣播 C 報紙 D 雜志E 網(wǎng)絡(luò)F 戶外廣告G 傳單H 其他？（請將所知的品牌都寫下，如媽咪愛等，謝謝！） 您的配合將讓丁桂兒臍貼更好地給寶寶和家長們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！感謝您的參與！ 附件三：丁桂兒認知情況調(diào)查報告丁桂兒認知情況調(diào)查報告背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的逐年提高，大眾飲食結(jié)構(gòu)和生活習慣也有了較大改變。A 止瀉快速，果很好B 止瀉慢，但是對寶寶沒什么副作用C 止瀉慢，無法忍受D 其他此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯？[可以選擇12項]A 電視B 報紙C 雜志D 網(wǎng)絡(luò)E 朋友F 醫(yī)生G 其他？[請選擇2項]A 療效快，有一點副作用也沒關(guān)系，寶寶能快好就行B 安全，無副作用，療效慢些也無所謂C 方便使用D 寶寶容易接受（如不用打針）E 品牌知名度高F 方便購買G 其他？A 十分了解B 大概了解C 了解這個牌子，其他不是很清楚D 完全不知道此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯？（雙選）[請選擇2項]A 孩腸胃，沒什么副作用B 方便，一貼就可止瀉，操作簡單C 療效快，比其他藥都更有效地止瀉D 不用打針，寶寶容易接受E 沒有使用過臍貼F 其他？（雙選）A 每次看醫(yī)生，根據(jù)醫(yī)生指示再配合用藥或止瀉藥B 不要重的話會在家服用兒童止瀉藥或止瀉臍貼C 給孩子服用大人的藥物D 從不看醫(yī)生，只在家服藥或使用止瀉臍貼E 其他，您一般會使用什么類型的藥？A 止瀉臍貼B 口服止瀉藥（西藥）C 口服止瀉藥（中藥）D 其他？（雙選）A 25歲以下（含25歲）B 2530C 3135D 3640E 41歲以上：請您在題號前面寫上您選擇的答案。我們正在進行一項關(guān)于丁桂兒臍貼的品牌推廣策劃的市場問卷調(diào)查，本小組針對在北京，上海，長沙，岳陽，湘潭的2535歲的父母進行初步的調(diào)查，以了解大家對小兒止瀉臍藥的需求。(4) 市場競爭力評估，通過市場占有率反映市場占有率=單位廣告費用銷售增加額/同類產(chǎn)品銷售總額公式在一定程度上反映了本企業(yè)在市場上的地位、競爭力和廣告的市場拓展能力，比值越高，表明市場競爭力越大。(2) 經(jīng)濟效果評估指標廣告效益指標市場競爭力指標廣告銷售效果指標(3) 經(jīng)濟效果評估內(nèi)容和方法廣告效益評估，采用銷售額增長比值法。 (2) 傳播效果評估指標采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。選擇丁桂爾臍貼的幾個有代表性的城市（北京、上海、長沙、岳陽、湘潭）市場進行市場調(diào)研及其分析，并研究出市場效果。2銷售測評法了解活動開展前后企業(yè)銷售利潤的變化情況，可以看出公關(guān)活動效果的好壞，因此，我們選定一個代表性城市（如湘潭），對活動開展前后該區(qū)域的整體銷售情況進行統(tǒng)計分析。二 事中測試1瀏覽量觀察法根據(jù)網(wǎng)站、博客、播客、論壇、通信等進行瀏覽量分析和深度訪談，分析得出結(jié)論，實時進行調(diào)控；2意見測試法通過訪談、網(wǎng)站、博客、論壇、郵件、MSN、等進行目標受眾意見訪談，看看通過廣告及活動的開展，目標受眾對丁桂爾臍貼的品牌認知度有多大提升；三 事后測試1回憶測定法回憶度越高，廣告越令人難忘，因而效果越好。2專家觀察法組織專家根據(jù)消費者情況，對創(chuàng)意和其它方面進行意見討論，并借鑒專家意見，對創(chuàng)意等方面進行部分修改。丁桂兒寶寶成長日志秀好禮連連精彩不斷個大戶外醫(yī)院即POP售點廣告投放2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個星期四）橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結(jié)算將有細則購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費贈送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤，知名健康機構(gòu)：炎黃健康傳媒2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個星期四）橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結(jié)算將有細則邀請兒科名醫(yī)免費為當天就診兒童做各項體檢活動第六部分 　費用預算一、媒體費用預算500000元二 活動開支預算活動名稱人員費用獎品費用現(xiàn)場布置其它費用預留費用關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況2000元————1000元1000元“愛心小天使”卡通形象征集500元1000元——1000元500元丁桂兒親子大行動3000元500元800元800元500元寶寶涂鴉墻500元1500元500元1000元網(wǎng)上交流平臺的建立2000元—— 1000元800元好禮連連，精彩不斷2000元——300元500元合計10000元 3000 元 800元3800元4300元總計21900元說明：活動開支可根據(jù)現(xiàn)實條件適當調(diào)整。未來藥品大設(shè)計炎黃健康傳媒橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結(jié)算中將有細則）寶寶涂鴉墻售點廣告還能加深或提醒消費者的購買印象，有利于提高商品的指名購買率?！岸」饍耗氋N”想要開拓市場、擴大知名度就要運用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運作，即在做報紙廣告雜志廣告的同時，還應運用、售點廣告及禮品作輔助宣傳，這樣可以提高信息的重復傳播率，擴大信息接觸面，提高擴散度，使信息送傳到主要媒介未達到的受眾。由于網(wǎng)站規(guī)模，受眾面，點擊率有一定的差異，實力較弱的一方可以以增加投放時間、增大投放面積或補償一定現(xiàn)金來彌補與實力較強一方的廣告差價。結(jié)盟雙方有共同的目標受眾，互相宣傳，互惠互利。此外，戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激；不具有強迫性，信息容易被認知和接受，并且戶外廣告一般發(fā)布的期限較長，對于區(qū)域性能造成印象的累積效果。應用于超市賣場及各類零售終端專賣店等,目前各大型超市賣場多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機動性和時效性都很強. 戶外媒體 面積大、色彩鮮艷、主體鮮明、設(shè)計新穎、具有形象生動、簡單明快等特點。丁桂兒利用此傳媒來達到廣告效果實為明智之舉。炎黃健康傳媒 炎黃健康傳媒是中國目前最大的醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，根據(jù)最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)，%。其作用為展現(xiàn)公司形象，加強客戶服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。（3）丁桂兒臍貼的網(wǎng)站建設(shè) 為有0—6歲兒童的家庭提供一站式育兒服務(wù)，除了傳授喂養(yǎng)營養(yǎng)、健康成長、智力培育、益智娛樂等知識，搭建寶寶成長記錄、互動社區(qū)、博客、論壇等互動空間外，立志于打造全球?qū)I(yè)水準的育兒平臺。大部分的博客內(nèi)容以文字為主，博客是社會媒體網(wǎng)絡(luò)的一部分。一個典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。博客上的文章通常根據(jù)張貼時間，以倒序方式由新到舊排列。在這里引發(fā)話題，吸引目標受眾的注意力，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，樹立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進消費者產(chǎn)生購買行為?；勐攪H商情平面媒體廣告監(jiān)測顯示《媽咪寶貝》雜志在母嬰類雜志當中發(fā)行量排名第一《為了孩子》（3—7歲）版 《為了孩子》（3—7歲）版為全國雙效期刊，作為一本權(quán)威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽，更擁有三十多萬的發(fā)行量，上百萬的讀者。 CCTV8的20：13【黃金強檔】（5秒）中央電視臺是中國重要的新聞輿論機構(gòu)，是中國重要的思想文化陣地，是當今中國最具競爭力的主流媒體之一，具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務(wù)等多種功能，是全國公眾獲取信息的主要渠道，輻射范圍廣，受眾接觸多。 ● DM媒介：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少、與大企業(yè)形象不符。 ● 戶外媒介：沖擊力大、區(qū)域性強、被動地接受、信息承載量小。 ● 報紙媒介：主動地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。2，媒介選擇：（1）媒介特性分析● 電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強，干擾度高、被動地接受。（3）實現(xiàn)傳播目的：使目標消費群體的到達率和接觸頻率達到更高的層次，廣告的有效到達率達到85%，接觸頻率5次以上。（2）促進銷售目標的完成：作為一種廣告策劃營銷活動，因此促進銷售必然是此次廣告活動的目標之一。傳播“孩子不受罪”的理念，樹立“十年品牌、久經(jīng)驗證”的品牌優(yōu)勢?！辩R頭八：（鏡頭切換）女士坐在孩子的小床邊，看著孩子熟睡的臉，微笑著。鏡頭五：（鏡頭切換）女士急忙地跑下車，直奔家門跑去。 （電話那又傳來母親焦急的聲音……..）鏡頭三：“什么孩子拉肚子了？”剛聽到這里，她立即緊張起來。電視廣告（放心篇）鏡頭一：一個年輕的女士在辦公室前忙碌著。2. 痛快篇創(chuàng)意說明：以黑白對比視覺沖擊力凸現(xiàn)丁桂兒臍貼快貼快好的產(chǎn)品質(zhì)量以中文字體為創(chuàng)意點，讓人更能容易接受。其基本創(chuàng)意及效果圖如下：創(chuàng)意說明：以一個紅色的巨大的藥丸沖擊父母們的心靈，“還給孩子喂這么大的藥丸”別逗了，丁桂兒臍貼才是您的首選。并為此提煉了“外用更安全，早貼早止瀉”的廣告語。鑒于嬰幼兒藥物用品的特性，我們把傳播調(diào)性定義為安全、有效、方便、無副作用。丁桂兒臍貼有效期限長，適宜長期儲存，家庭常備無患，一旦需要，隨取隨用，貼到病除。緩則治其本，鞏固使用強健脾胃。主要病變在脾胃。標本同治，瀉則治病，瀉止固本－強健脾胃。丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈)至今已走過十來個年頭，,深的天下父母親的認可。 絕無毒副作用，天然中藥成份外用貼劑，兒童用藥更安全。不需煎藥、服藥、注射，也避免了藥物被破壞分解和對人體內(nèi)有關(guān)臟器的損害。外用穴貼，使用簡單、方便。是一種生物利用度高、理化活性強的肚臍外用貼劑。丁桂兒臍貼選用地道中藥，科學組方。4. 邀請兒科名醫(yī)到達現(xiàn)場為兒童免費體檢，接待人員做好相關(guān)的接待工作?；顒佣汉枚Y連連，精彩不斷一 活動的主題： 感恩的心 宣傳效果圖二 活動目的： ，進一步提高消費者的品牌忠誠度，提升丁桂兒臍貼的知名度與美譽度。丁桂兒寶寶成長日志秀”專欄博客，吸引廣大家長的參與。2 論壇交流在網(wǎng)站首頁開辟育兒社區(qū)專欄，網(wǎng)友在此可以暢所欲言，發(fā)布信息、進行討論、聊天等，互相交流育兒經(jīng)。（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)根據(jù)科學選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，加強丁桂兒的企業(yè)知名度，宣傳丁桂兒的育兒理念三 活動內(nèi)容：，可以提供論壇交流、專家