【正文】 高端會(huì)所的運(yùn)營(yíng)有它非常特殊的地方，也許專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)上我會(huì)有一些不足，但作為做品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)的人士來(lái)說(shuō)，基本上都是大同小異的，希望彼此有機(jī)會(huì)進(jìn)一步合作。如有合作的可能，今后再跟公司一起研討給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案。 五、結(jié)束語(yǔ) 因?yàn)闆](méi)有與貴單位更進(jìn)一步的溝通，所以本方案只是一個(gè)框架或者說(shuō)一個(gè)想法，這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。此時(shí)會(huì)所已經(jīng)建立起與高端品牌的合作，并可為高端人群提供個(gè)性化的私人服務(wù)。 第三階段：全面實(shí)施階段 會(huì)員制私人會(huì)所： 增加會(huì)所服務(wù)價(jià)值，開(kāi)始嘗試發(fā)展會(huì)員增值服務(wù)，如商務(wù)生活一體化空間服務(wù)、個(gè)性化管家式服務(wù)等。通過(guò)定期組織各種活動(dòng)維護(hù)會(huì)員與會(huì)所的關(guān)系，通過(guò)與媒體、名人的合作，提升品牌形象和影響力。 （此階段可學(xué)習(xí)北京俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m名下的“蘭會(huì)所”，以餐飲樹(shù)立口碑） 第二階段：發(fā)展會(huì)員階段，以餐飲和配套設(shè)施服務(wù)為主 高端會(huì)所： 突出會(huì)所的商務(wù)功能，滿(mǎn)足高端人士接洽重要商務(wù)客戶(hù)、企業(yè)內(nèi)部高層會(huì)晤的場(chǎng)所。餐飲必須有特色、夠檔次，適合高端商務(wù)人士的選擇。不接收任何會(huì)員，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)。 第一階段：宣傳推廣階段，以高端特色餐飲為主 開(kāi)放性高端消費(fèi)會(huì)所： 其功能形態(tài)上與高端餐飲、休閑娛樂(lè)等構(gòu)成消費(fèi)功能主體。所以，本人建議采取分階段經(jīng)營(yíng)策略。就如蘋(píng)果公司的品牌一樣，當(dāng)你提供的產(chǎn)品超過(guò)客戶(hù)的預(yù)期，就一定會(huì)受到市場(chǎng)的認(rèn)可和追捧。 、微博營(yíng)銷(xiāo)： 建立微博賬號(hào)進(jìn)行宣傳推廣 、平面廣告： 戶(hù)外廣告牌、高速路入口、別墅區(qū)等 、品牌互動(dòng)： 與奢侈品牌合作推廣 總結(jié)：會(huì)所的品牌建立不是一朝一夕，但最好的品牌傳播方式不是廣告投入，而是口碑傳播。 、精準(zhǔn)募集： 知名高端雜志、媒體的廣告投放募集。 、邀約募集： 以書(shū)信、請(qǐng)柬的方式向社會(huì)名人、成功企業(yè)家專(zhuān)程送遞、介紹本會(huì)所。既可回籠資金，又可宣傳品牌，為下一步私人會(huì)所的推廣打下基礎(chǔ)。 、中間業(yè)務(wù)收益 如高端品牌進(jìn)場(chǎng)展示或銷(xiāo)售、項(xiàng)目推介會(huì)帶來(lái)的銷(xiāo)售中間費(fèi)用 、儲(chǔ)值卡沉淀收益 儲(chǔ)值卡預(yù)存費(fèi)用的沉淀收益，及資金利用所產(chǎn)生的收益 、私人服務(wù)收益 滿(mǎn)足會(huì)員私人服務(wù)的服務(wù)費(fèi)用，及個(gè)人私密保險(xiǎn)柜的年費(fèi) 、高端活動(dòng)的廠(chǎng)商贊助費(fèi) 舉辦各種活動(dòng)時(shí)，廠(chǎng)商的冠名費(fèi)及贊助費(fèi)等 四、瀾桂舫高端會(huì)所的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略 在會(huì)所成立的初期介段，建議以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開(kāi)。公司可發(fā) 行會(huì)員卡，儲(chǔ)值后可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)，且消費(fèi)享有一定的折扣。 會(huì)籍種類(lèi)；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。 商業(yè)收入模式 、會(huì)籍收益 會(huì)所專(zhuān)門(mén)吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私 人會(huì)所、浙江省內(nèi)銀行金卡客戶(hù)、把會(huì)員根據(jù)身份、資產(chǎn)、行業(yè)等分類(lèi)并成立委員會(huì)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。 目前，瀾桂舫貴族會(huì)所知名度商小，綜合市場(chǎng)情況和公司的現(xiàn)有狀況，如一開(kāi)業(yè)就進(jìn)入高端消費(fèi)俱樂(lè)部行列的話(huà)，如果會(huì)員人數(shù)無(wú)法達(dá)到一定的數(shù)量，運(yùn)做和經(jīng)營(yíng)起來(lái)的話(huà)風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，所以建議考慮前期以精品、特色餐飲消費(fèi)與會(huì)員型相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式（目前此種方式運(yùn)作較成功的為俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m所穿創(chuàng)辦的“蘭會(huì)所”）。一方面通 過(guò)媒體，可向外推廣會(huì)所；另一方面，通過(guò)外來(lái)人士提升會(huì)所知名度。 杭州會(huì)客廳：新聞發(fā)布會(huì)、新車(chē)發(fā)布會(huì)、知名媒體訪(fǎng)談會(huì)所、媒體見(jiàn)面會(huì)、企業(yè)家招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì) 注：會(huì)客廳，是杭州高端人士招待省外人員的會(huì)客場(chǎng)所，也可以說(shuō)是杭州對(duì)外的高端名片。精英會(huì)是一所國(guó)際化的高檔私人俱樂(lè)部，會(huì)員從歐洲和中東的皇室貴族，到世界頂級(jí)的歌星影星，從工商精英到各國(guó)政要，精英會(huì)為這些富有而高貴的人群提供著獨(dú)一無(wú)二周到細(xì)致的服務(wù)。英國(guó)精英會(huì)成立于 2020 年 12 月。目前，據(jù)可查到的資料來(lái)看，國(guó)內(nèi)的會(huì)所很少有提供私人管理類(lèi)的服務(wù)，而這項(xiàng)服務(wù)的空間非常大。書(shū)院定期舉辦讀書(shū)分享會(huì)，有例如任[瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 志強(qiáng)這樣的企業(yè)家參加，也有 茅于軾 、張維迎、 許小年 類(lèi)型的經(jīng)濟(jì)學(xué)家參加，通過(guò)微博分享、傳播，起到了傳播的效應(yīng)。小活動(dòng)天天有。 最終成為杭州高端場(chǎng)所對(duì)外的名片。 （三）杭州會(huì)客廳 面向全國(guó)的杭州城市高端名片，是名流、精英商務(wù)洽談、貴賓接代的首選用地。 （二）私人會(huì)所 營(yíng)造真正意義上的“家外之家”和“貼心管家”的概念。解決了這個(gè)問(wèn)題，我們就是最好的！ （一）資源共享平臺(tái) [瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。那么如何從會(huì)所品牌定位出發(fā)，滿(mǎn)足高端人群最關(guān)注的方面來(lái)給我們自己經(jīng)營(yíng)定位：交際和活動(dòng)、地位和服務(wù)、商務(wù)和品味。 瀾桂舫定位 品牌定位 打造中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的資源共享 平臺(tái) ； 成為中國(guó)高端人群貴族生活的首選 會(huì)所 ； 面向全國(guó)高端人群低調(diào)奢華的杭州 會(huì)客廳 經(jīng)營(yíng)定位 瀾桂舫貴族商務(wù)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)定位圍繞品牌定位而設(shè)立，重點(diǎn)打造平臺(tái)、會(huì)所、會(huì)客廳。 享受消費(fèi)：高端人群大多對(duì)生活的舒適度和檔次都要求高，特別是軟環(huán)境，其大多有海外旅游居住經(jīng)歷，或者認(rèn)同海外生 活方式及標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)高端消費(fèi)來(lái)獲取相當(dāng)?shù)馁F族式生活體驗(yàn)，此種生活方式多是有一定社會(huì)閱歷的人的追求。如北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部設(shè)立之初就是為商人們打造一個(gè)上午洽談的場(chǎng)所。即使是敵人 —— 也就是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，一定也是精英，與他們有著相近的實(shí)力。讓一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一個(gè)農(nóng)民談中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革，可能找到共同語(yǔ)言并不是很容易。 交際 高端人群因?yàn)槠渥陨眍Ｖ堑念^腦和富裕的生活，往往帶有一種傲性。收藏品往往是一個(gè)企業(yè)家品味最直觀(guān)的體現(xiàn)，無(wú)論是辦公室里還是家里的客廳，擺上一件雕 塑，或是在墻上掛一幅名畫(huà)，不僅能裝點(diǎn)空間，更能體現(xiàn)主人身上濃厚的文化氣息。參與的名人有任志強(qiáng)、巴曙松等社會(huì)名人。 閱讀 高端人群，特別是成功企業(yè)家對(duì)書(shū)籍有著獨(dú)特的偏好，當(dāng)然，除了這些，他們也愛(ài)看一些休閑、歷史、文學(xué)方面的書(shū)籍，特別是一些女性精英們，時(shí)尚雜志是他們平時(shí)的主流休閑讀物。派對(duì)形式的多樣性適應(yīng)著精英們不同的出席方式，無(wú)論是朋友小聚，親友團(tuán)圓，還是宴席酒會(huì)、勁舞派對(duì)，精英們總能找到 那個(gè)適合自己的身份融入進(jìn)去。男性更注重休閑和品位，女性則注重低奢和靚麗。比如享譽(yù)世界的名表就一直是男性精英們的最?lèi)?ài)。再比如在房子的選擇上，精英們除了品味上的追求之外，更追求舒適的享受，在裝修上將更加講究，古典、歐式、中式、地中海等多 種風(fēng)格皆有擁躉，環(huán)保、樂(lè)活人居也成為一種廣受精英人士關(guān)注的問(wèn)題。 品味 從高端人群的定義 —— 生活殷實(shí)來(lái)看，高端人群可以算的上是“多金人士”，因此，他們是中國(guó)消費(fèi)者中的中流砥柱，也是拉動(dòng)內(nèi)需的關(guān)鍵人物。同時(shí)他們尋求一種樂(lè)活、環(huán)保、健康、高尚、個(gè)性以及給自己設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。高端人群往往思考的更多的是怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，精英群體非常關(guān)注公益事業(yè)，比