【正文】 租戶協(xié)調(diào)，了解商家的情況，協(xié)助商家經(jīng)營。租戶管理：完善管理租戶檔案。十一、商業(yè)管理商業(yè)服務(wù)中心職能專業(yè)商業(yè)管理部門，統(tǒng)一管理。銷售時(shí)機(jī)選擇：前期以商街宣傳和招商為主，在50%以上招商任務(wù)完成后主推銷售；4. 優(yōu)先權(quán)：主營商家在同等條件下?lián)碛猩啼伒膬?yōu)先續(xù)簽權(quán)和購買權(quán)；小區(qū)住戶自營或投資商鋪，在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。（確保招商成功后執(zhí)行，同時(shí)需根據(jù)商鋪位置設(shè)定租金水平，避免高風(fēng)險(xiǎn)。第四階段（2014年2月11日—2014年10月1日）督促邊緣客戶，爭取早日加盟，已簽約租戶進(jìn)場裝修同時(shí)做好開業(yè)前準(zhǔn)備，宣傳推廣為開業(yè)造勢，爭取開業(yè)時(shí)入盟率達(dá)90%以上。a. 平面布局規(guī)劃圖b. 外立面圖c. 宣傳單頁d. 客戶須知e. 協(xié)議書第二階段（2013年11月1日12月1日）廣告突擊，宣傳主題化、特色化賣點(diǎn)；聯(lián)系通知目標(biāo)客戶，舉辦招商會(huì)；安排接待異地商家到實(shí)地進(jìn)行考察。春節(jié)期間開始商鋪銷售。審定經(jīng)營績效，處理項(xiàng)目運(yùn)營中的各種法律事務(wù)，包括違約欠租等，維護(hù)業(yè)主的利益。商家替換，持續(xù)招商在項(xiàng)目第一次成功招商后，經(jīng)過項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)營，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目運(yùn)營的各個(gè)時(shí)間階段，根據(jù)各商家的運(yùn)營狀況以及各個(gè)階段的商家品牌調(diào)整策略，對商家進(jìn)行調(diào)整，使商街具有持久活力。租金付款方式設(shè)定一次性繳納1年租金者，次年租金遞增5%；第三年租金遞增6%；第四年租金遞增7%；一次性繳納3年租金者，獎(jiǎng)勵(lì)“免租期延長3個(gè)月”，從第四年租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；一次性繳納5年租金者，獎(jiǎng)勵(lì) “免租期延長6個(gè)月”，從第六年租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%。本案可設(shè)定免租期為6個(gè)月，特殊鋪面、主力店品牌商家另行協(xié)商考慮，最長不超過12個(gè)月。九、社區(qū)商鋪招商根據(jù)商鋪大小選擇性招商。③自開業(yè)起兩年內(nèi)，經(jīng)營戶按小額納稅人對待，且不對市場內(nèi)的企業(yè)和經(jīng)營戶進(jìn)行稅收清查。招商優(yōu)惠政策①政府給予兩年的市場培育期，自開業(yè)起兩年內(nèi)，免收經(jīng)營戶的工商管理費(fèi)（工本費(fèi)除外）。保證金收取標(biāo)準(zhǔn)以兩個(gè)月租金為標(biāo)準(zhǔn)，商戶確定進(jìn)駐后支付給發(fā)展商，撤約時(shí)無欠款可予退還。上述幾種方法，應(yīng)在本項(xiàng)目招商時(shí)組合使用，根據(jù)具體情況靈活變通，以保障發(fā)展商的利潤。此辦法發(fā)展商雖無任何風(fēng)險(xiǎn)，但會(huì)使商場缺乏統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的形象。建議在招商工作中主要采用此方法。此種方法風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商與商戶共同承擔(dān)，使商家消除市場的顧慮。此方法能減輕商戶在租金的壓力，但如果商戶對當(dāng)?shù)厥袌隽私獠簧?，將難以吸引其進(jìn)駐。所以經(jīng)營者的利潤較少，但承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也小，建議對商品生產(chǎn)的商家使用以上辦法，避免經(jīng)多重環(huán)節(jié)增加商品成本，以提高商品的競爭力。②商品代銷由經(jīng)營者設(shè)立專柜，商戶按一定的價(jià)格提供貨源（價(jià)格根據(jù)貨品而定），經(jīng)營者將其商品價(jià)格上浮，再放到專柜內(nèi)出售，貨品售出后與商戶結(jié)算，上浮部分利潤由經(jīng)營者獲得。因此，采用此方法，所帶來的資金壓力較大，應(yīng)該慎重考慮該品牌是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛湍芊駥ζ渌虘魩砦?，能否給商場帶來豐厚的回報(bào)。經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)營者負(fù)擔(dān)。根據(jù)商戶自行填寫之“商戶情況登記表”的內(nèi)容，進(jìn)行實(shí)地考察,對原有經(jīng)營店鋪的經(jīng)營狀況、成交、主流、品牌地位等方面進(jìn)行考察。、經(jīng)營許可證及其它相關(guān)證件要齊備。，沒有不良記錄，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，商品質(zhì)量符合國家有關(guān)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格合理。無論是召開投資者會(huì)議，還是在各個(gè)區(qū)域市場考察投資者，運(yùn)用電視宣傳片往往能收到奇效。除了用好平面媒體之外，現(xiàn)代化的傳媒工具也要組織好發(fā)揮作用。無論是設(shè)計(jì)還是內(nèi)容，招商手冊都需要專業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈”的作用。許多好項(xiàng)目，因?yàn)樾麄髻Y料的粗糙讓投資者失去信心，或因?yàn)檎猩虝鴥?nèi)容缺省讓投資者霧里看花無從下手。這樣不但可以吸引投資者，更能促成他們下決心簽單。要廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的經(jīng)營者，已獲益的投資者的言行來影響即將簽約的投資者，這樣效果要好得多。一系列的公關(guān)活動(dòng)。項(xiàng)目有很好的背景、有很好的賣點(diǎn)、所在行業(yè)有很好的發(fā)展前景和利潤回報(bào)、企業(yè)營銷高層有嫻熟的營銷經(jīng)驗(yàn)，這些素材都可能會(huì)變成吸引投資者的關(guān)鍵，問題是企業(yè)往往不知道如何去運(yùn)用。傳播到位、傳播有效才能讓經(jīng)營者建立信任。一系列成功的新聞傳播營銷。后面的“6”，包括一系列成功的新聞傳播、一系列有效的公關(guān)活動(dòng)、一張有殺傷力的招商單頁、一部有震撼力的電視專題片、一系列的廣告宣傳、一整套的招商策略，6大要素基本上涵蓋了招商工作和各個(gè)方面。在任何營銷實(shí)踐中，定位是戰(zhàn)略問題，是第一位要完成的。第三步，會(huì)后跟蹤落實(shí)、簽訂合同。招商總體分三步走：第一步，在《瀟湘晨報(bào)》、《三湘都市報(bào)》、及有關(guān)電視播發(fā)有關(guān)招商廣告，邀請有關(guān)經(jīng)營者（投資商）積極參與。二是，針對商業(yè)街的單個(gè)項(xiàng)目的招商開展有關(guān)活動(dòng)。（八）活動(dòng)招商一是，參加全國一些定期或不定期舉辦的展銷會(huì)、匯展、博覽會(huì)、交易會(huì)等活動(dòng)，如舉辦“商業(yè)步行街特色產(chǎn)品展銷會(huì)”等。（七）網(wǎng)上招商通過網(wǎng)上發(fā)送Email和網(wǎng)絡(luò)廣告及自己的網(wǎng)站宣傳，吸引目標(biāo)客商。如利用貿(mào)促會(huì)、政府專門舉辦的各種招商引資活動(dòng)等。此種方式簡單易行而且可以長期堅(jiān)持，關(guān)鍵是收集有效豐富的目標(biāo)客戶聯(lián)