【正文】 過去的王老吉，傳統(tǒng)、低調(diào)、小眾，是廣東地。王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，選用草本植物材料，運用先進科學方法制成，老少皆宜。而我們對影片制作環(huán)節(jié)的溝通、協(xié)調(diào)、反饋、責任等四大關(guān)鍵因素的嚴格把控，也保證了執(zhí)行力的貫徹實施。 實施地點：全國性 策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告 案例類型：創(chuàng)意“王老吉”涼茶創(chuàng)意策略案行業(yè)：食品飲料 案例類型：創(chuàng)意 媒體類型：電視 策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告 實施時間：2006 實施地點：全國性 案例來源：實戰(zhàn)廣告案例第三..玫琳凱公司每年投資5千萬美元用于產(chǎn)品研究和開發(fā)。玫琳凱公司在中國共擁有9個產(chǎn)品線，200多個產(chǎn)品：基本保養(yǎng)品，補充保養(yǎng)品，彩妝品，護指品，護發(fā)品，沐浴護膚用品，防曬用品，香品和男士護膚品。顧客將真正體會到專業(yè)美容顧問細心、周到、完美的服務。品質(zhì)控管是玫琳凱責無旁貸的任務，包裝材質(zhì)的嚴密檢驗，微生物科技的樣品抽檢、人員及電腦系統(tǒng)同步檢控生產(chǎn)線，都是為了確保品質(zhì)水準。為了呵護您美麗，我們?yōu)槟峁儆谀膹臅r尚彩妝、擁有有效抗老化成分的護膚到護體等一系列產(chǎn)品。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。品牌產(chǎn)地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%表一：現(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。目前同類產(chǎn)品情況分析：二、市場分析本策劃書流程圖如下：我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務”為其宗旨。公司從美國伊斯曼3．每月開消費者座談會1次。1．電視廣告以一星期測定1次。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應，并有刺激購買之功效。C．與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會。B．文化衫。F．電臺：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發(fā)行量大，信息面廣。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當，可一天23次。以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。六、媒介策略：3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領(lǐng)頭羊。五、廣告目標：長期目標：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。短期目標：成功地切人市場。拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。3．廣告主題：為配合關(guān)鍵時刻，還是999的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手。1．綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優(yōu)勢。三、廣告策略：D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動為輔：所有礦泉水現(xiàn)有消費者及潛在市場：高質(zhì)低價的清純蒸餾水A．以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內(nèi)以七個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；1．市場定位：二、市場策略：E。B．據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng)。消費者往往愿意接受新品牌，以防假水。d．通過樂百氏、太陽神等粵水打先鋒，江城消費者對粵水，尤其是著名品牌的粵水有一定的信任度與好感度。c．廣告與營銷的同步運作；b．產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中；a．良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；B．市場機會點：產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為黑馬的有力競爭對手。C．健士霸：b．產(chǎn)品質(zhì)量較好。e．市場點、面較廣。c．產(chǎn)品質(zhì)量較好。a．長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。優(yōu)勢特點：A．樂百氏：當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：2．市場競爭分析：整個礦泉水市場以樂百氏為霸主。三九集團是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團，獨特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上火爐的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的黃金市場。由于我國城鄉(xiāng)消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄并立的局面后，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎征文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。試用機指定領(lǐng)取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；l方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；l在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。2.“方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動！”整體思路：全國所有的大中學生、時尚消費者（限量300臺）簡介第四部分附件參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）5：30主持人宣布結(jié)束（在高潮中結(jié)束）5：20荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）5：00英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品（特號指產(chǎn)品下線號、序列號等）4：50宣布拍賣規(guī)則4：40產(chǎn)生試用者（名）（第一高潮）造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作?；顒痈嬷阂汛_定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生活動賣點：（兼大中院校學生會聯(lián)絡書）（文案另附）結(jié)合拍賣形式和紀念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。推廣活動對象：北京大中學生第三部分校園推廣方案及實施流程3）現(xiàn)場銷售（核心店取票）2）韓風歌舞1）送mp3記憶體(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)“方正mp3”的潮流。提高實際銷售。能有力的刺激消費，提高銷售額度。連環(huán)推介活動的相關(guān)意義：詳見附件費用核算及方案報價：）嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。全額退款。方正mp3幸運試用者享有權(quán)利：試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內(nèi)。城市北京南京杭州武漢成都西安時間8月119日8月226日9月2日9月9日9月116日9月223日方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am10:00～11：30）推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。(一)方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。:促其發(fā)展成為一種時尚和潮流?。喝珖拇笾袑W生、時尚消費者。以針對于目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。）：時尚－合理價格－產(chǎn)品功能。概念上的引導尤為重要。3）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)擺設活動宣傳單。1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。信息傳遞：）12：40結(jié)束，整理會場。12：35主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”12：20抽出第四輪20名mp3試用者12：05現(xiàn)場游戲和提問11：50“全韓感受HOT摹仿秀”（3）11：40抽出第三輪10名mp3試用者11：25講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（方正技術(shù)員1名）現(xiàn)場提問送紀念品11：05抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）10：55歌曲演唱（2）10：40對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀念品。10：35抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）10：05主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。10：00動感舞蹈（1）程師）9：00方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工張8：30開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機抽獎號200張）3000AM:8：00布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）程序安排：為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。第一部分方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案(一)方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案（限量300臺）簡介第四部分附件第三部分校園推廣方案及實施流程(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)(一)方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案第二部分方正mp3全國推廣活動的設想（方正mp3試用手記評選頒獎活動）（征尋方正mp3免費試用者活動方案）第一部分方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案目錄：方正mp3隨身聽方正mp3隨身聽廣告策劃書范文范例：備注總金額頻次發(fā)布時間規(guī)格媒介選擇媒介種類廣告策劃撰寫格式媒介策略補充表包括調(diào)查、設計制作、發(fā)布及效果測定等。九、預算分配（表格如下表格）（二）媒介組合和刊播頻率（一）主要媒介和輔助媒介及組合八、媒介策略之一篇（二）電視廣告：之一篇（一）報紙廣告：七、廣告創(chuàng)意廣告表現(xiàn)的特點。（三）廣告表現(xiàn)風格：廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。（一）廣告目標：六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？（四）競爭對象：（三）產(chǎn)品分析：（二）產(chǎn)品定位：目標應當具體，并可測量。購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。（三）購買模式：消費者在購買或使用該產(chǎn)品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產(chǎn)還是進口？在什么場合下使用？他們對產(chǎn)品有什么要求？（二）消費偏好：該類產(chǎn)品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)等。（一）目標市場：四、市場背景分析三、產(chǎn)品名稱：二、客戶名稱：一、題目： 市場調(diào)查問卷 市場調(diào)查訪談提綱 市場調(diào)研廣告策劃書撰寫格式廣告策劃書撰寫格式二、廣告效果的監(jiān)控 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： 廣告效果的測定： 第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控八、其他活動計劃 促銷活動計劃： 公共關(guān)系活動計劃： 其他活動計劃： 廣告的主題： 廣告的創(chuàng)意： 各媒介的廣告表現(xiàn)： ? 平面設計 ? 文案 ? 電視廣告分鏡頭腳本 各媒介廣告的規(guī)格 各媒介廣告的制作要求 五、廣告的訴求重點 三、廣告的目標市場 第三部分：廣告計劃 （1）廣告表現(xiàn)的風格： （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)： （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： （2）廣告創(chuàng)意的說明： （1）對廣告主題的表述：