【正文】 第七次：策劃書檢查、修改在老師指導(dǎo)下對(duì)已成初稿的策劃書進(jìn)行檢查，修改。第五次：廣告策劃書編寫根據(jù)分析結(jié)果和各方收集資料進(jìn)行策劃書編寫，由游浚老師指導(dǎo)。第四次：統(tǒng)計(jì)分析問(wèn)卷結(jié)果對(duì)收回的有效問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。第二次：組織制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷根據(jù)第一次討論結(jié)果，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷并由游浚老師指導(dǎo)。具體來(lái)講，此次廣告，將吸引更多的潛在消費(fèi)者，鞏固原有消費(fèi)者，“好想你”市場(chǎng)份額將會(huì)有明顯提升，品牌的形象更加深入人心。第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控通過(guò)此廣告宣傳之后，“好想你”的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力將得到大幅提升，品牌知名度大大提高。100000中國(guó)?結(jié)180000好想你以30天為期135000公交車車體廣告公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組，以30天為期600000公交車把手、座位套廣告50輛車位一組，以30天為期300000報(bào)刊、雜志根據(jù)所選擇雜志報(bào)價(jià)397網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)格170000活動(dòng)推廣費(fèi)用傳奇網(wǎng)站形式刊例價(jià)騰訊網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告＋測(cè)評(píng)50000元淘寶網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告＋測(cè)評(píng)70000元新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元 （二）廣告總體金額預(yù)算項(xiàng)目相關(guān)說(shuō)明計(jì)價(jià)（元）廣告制作預(yù)算電視廣告一包括電視廣告設(shè)計(jì)、制作。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)CCTV8黃金劇場(chǎng)3060000元/15秒1800000/月河南衛(wèi)視星光劇場(chǎng)1045000元/15秒450000/月北京衛(wèi)視養(yǎng)生堂3030000元/15秒900000/月小結(jié)703150000/月：根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者有42%的廣告信息來(lái)自報(bào)紙，因此挑選有全國(guó)有影響力的報(bào)紙投放創(chuàng)意廣告。? “‘好想你’，想你好，選棗就是‘好想你’”“好想你”一語(yǔ)雙關(guān)，一義是“好想你”品牌，二義是表達(dá)感情，再者“想你好”，突出了“好想你”品牌的作用，表達(dá)了產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)好處，另外“選棗就是好想你”更是為消費(fèi)者指明了方向，吃棗就吃“好想你”。可在周邊城市做公車系列廣告，選擇兩種路線：一是上班搭乘熱線車，目標(biāo)群是上班的白領(lǐng)階層，廣告標(biāo)語(yǔ)多為煽動(dòng)性、提醒他們要注重生活的品質(zhì)，注重養(yǎng)生；二是高校校園附近車站的公交車站，廣告標(biāo)語(yǔ)多為宣傳“好想你”的口號(hào)與圖片，讓他們感受到回家親切，不要忘記給親人的問(wèn)候，以提醒他們記得買“好想你”產(chǎn)品給親人。設(shè)計(jì)二：畫面用大紅色作為底色，背景圖是大年三十晚上鞭炮四起的情形，一大家子人簇?fù)碓谝黄?，位于畫面的中央，最中間的男士分發(fā)著“好想你”棗片，沒(méi)人拿著一盒“好想你”，都流露著幸福的笑容，最下面寫一行文字：好想你，想你好。然后在最右邊是一對(duì)夫妻，調(diào)皮可愛(ài)的妻子嘟囔著嘴親切地?fù)е煞虻牟弊樱煞蛞皇痔嶂淮昂孟肽恪?，牌子正?duì)著前方，他一臉肯定的表情?！保R頭十：兩位老人接過(guò)“好想你”棗片，都樂(lè)了鏡頭十：幾個(gè)人在一起，同聲說(shuō)：“好想你，想你好；選棗就是“好想你。鏡頭八：兩人相視而笑。鏡頭三：門開了，女人看到是自己的丈夫從外出差回來(lái)，挺著肚子沖過(guò)去緊緊的抱住他，滿臉笑意.鏡頭四：女人撒嬌的問(wèn)：想我了嗎？鏡頭五：男人淡淡的回答：“棗”—想你了，當(dāng)然還有他，摸摸女人的肚子。 （2）電視廣告分鏡頭腳本鏡頭一：一位剛出差回來(lái)的帥氣男士從車?yán)锵聛?lái)，手提著公文包，滿臉疲憊的表情。6．廣告發(fā)布頻率策略廣告時(shí)間最好安排在人們休息時(shí)間，廣播廣告安排在上班時(shí)間，因?yàn)槿藗兪章?tīng)廣播大多時(shí)間是在出租車或公交車上，屬于可移動(dòng)式的廣告，廣告覆蓋的人群大。 制作項(xiàng)目廣告長(zhǎng)度(秒)制作價(jià)格磁轉(zhuǎn)膠155500元307500元6011000元拷貝15150元/只30200元/只60300元/只（5）雜志。 ④報(bào)時(shí)廣告：在報(bào)時(shí)的時(shí)間間歇播出廣告，通常是手表企業(yè)的廣告，報(bào)時(shí)廣告既是廣告，也提供報(bào)時(shí)服務(wù)，聽(tīng)眾的關(guān)注度比較高，廣告價(jià)格也相對(duì)較高。 ②插播廣告：就是在節(jié)目之間播出的廣告。廣播電臺(tái)主要提供四種類型的廣告時(shí)段。（2）電視廣告的規(guī)格。3．媒介的規(guī)格（1）紙廣告的規(guī)格。提醒老顧客，以建立他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 （二）廣告媒介1．對(duì)媒介策略的總體表述通過(guò)對(duì)“好想你”產(chǎn)品的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求可知，媒介傳播的目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)在:提高產(chǎn)品品牌的知曉度。三、廣告表現(xiàn) （一）廣告的主題棗傳人間總是情，全心全意好想你。利用各種活動(dòng)宣傳、加強(qiáng)品牌影響力以活動(dòng)推出產(chǎn)品概念闡述各產(chǎn)品的鮮明個(gè)性等。第三部分 廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)；；二、廣告階段以品牌形象宣傳為主，通過(guò)一定階段的宣傳，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知；以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度。、媒體及其它捆綁式銷售渠道。對(duì)于有信仰或圖吉利的消費(fèi)者，可以將產(chǎn)品價(jià)格中多設(shè)置吉利的數(shù)字。為了使消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)心里產(chǎn)生大為便宜的感覺(jué)，可以將產(chǎn)品的價(jià)格取尾數(shù)而不取整數(shù)。定期了解棗業(yè)同行的價(jià)格變動(dòng)情況，適時(shí)的做出價(jià)格變動(dòng)（做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)），以防止顧客流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方。根據(jù)捆綁式方法，在購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品（限被固定在一起的）上面綁贈(zèng)送有“好想你”品牌信息的小禮品。根據(jù)“好想你”品牌宣傳的各個(gè)階段，制定出不同的價(jià)格方案，在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于棗的一些特定商品實(shí)行靈活價(jià)格區(qū)別。一是批量折扣；二是季節(jié)折扣；三是內(nèi)部折扣；四是團(tuán)體購(gòu)買折扣；五是節(jié)日活動(dòng)減價(jià)折扣。將“好想你”棗產(chǎn)品不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中?？梢詫a(chǎn)品質(zhì)量差不多的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相近的圖案、近似的色彩和共同的特征,可使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成深刻的印象。可以就棗園基地，產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，等進(jìn)行觀摩活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加了解“好想你”品牌產(chǎn)品。可以邀請(qǐng)名師從“好想你”的歷史到現(xiàn)在再到未來(lái)，著重對(duì)它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行解析答疑，錄制成片，在最佳時(shí)段通過(guò)相關(guān)媒體播放。目前購(gòu)買棗類的消費(fèi)者很多都會(huì)用于送禮和養(yǎng)生，那么對(duì)于“好想你”廣告中表現(xiàn)的形象自然會(huì)非常注意，只要把形象突出了，品牌的宣傳目的就達(dá)到了。 人類可以在瞬間理解充滿了符號(hào)、暗示、玩笑等等內(nèi)容的復(fù)雜廣告正文。我們的任務(wù)就是創(chuàng)造、調(diào)整和維護(hù)形象，當(dāng)消費(fèi)者要吃棗時(shí)自然就想到“好想你”。（三）訴求方法策略：逐漸培養(yǎng)品牌偏好由于我們的目的是希望消費(fèi)者喜歡“好想你”的品牌，鞏固他們對(duì)“好想你”品牌的忠誠(chéng)度，我們決定使用品牌形象法。廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是直接針對(duì)訴求對(duì)象的需求，訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費(fèi)者看來(lái)并不一定非常重要。我們開展有關(guān)“好想你”的廣告活動(dòng)是為了擴(kuò)大“好想你”品牌的知名度，而宣傳棗類的營(yíng)養(yǎng)的最終目的也是為了達(dá)到宣傳品牌的目的，那么廣告應(yīng)該重點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于品牌的信息。 廣告的訴求重點(diǎn)首先應(yīng)該由廣告目標(biāo)來(lái)決定。受眾并不是被動(dòng)接受信息、消極接受刺激、作出預(yù)期反映的客體，相反，他們是信息處理的主體，根據(jù)自己的興趣和需要對(duì)信息主動(dòng)地進(jìn)行選擇和加工。廣告?zhèn)鞑サ淖罱K目的是把商品或服務(wù)以及觀念推銷出去。廣告可以對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行合理的藝術(shù)夸張，但要夸張有度，以符合基本客觀事實(shí)為前提。廣告所傳播的信息，應(yīng)當(dāng)與所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)相一致，對(duì)其功能、價(jià)值、特點(diǎn)、效果不能吹虛夸大，更不能弄虛作假。（二）廣告的訴求重點(diǎn)消費(fèi)者看任何一種廣告，首先都會(huì)注意此廣告的新穎樂(lè)趣及創(chuàng)新之處，對(duì)于婦女和兒童，他們?cè)谧⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)惠與否的同時(shí)還是比較關(guān)心品牌的；對(duì)于注重個(gè)人品味及生活質(zhì)量的人群來(lái)說(shuō)，他們自然首先最注重產(chǎn)品品牌，在此基礎(chǔ)上，他們就相信品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。婦女和兒童是棗類的現(xiàn)有消費(fèi)者，因?yàn)榧t棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，特別適合婦女及兒童食用，所以本著鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的目的，對(duì)于婦女及兒童的廣告方式，適合用傳統(tǒng)的廣告方式，讓他們回味以前的吃棗時(shí)刻的同時(shí)更加深入地了解棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和“好想你”品牌。那么我們?cè)谶@種情況下，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)，就要把品牌定位到高端，在產(chǎn)品定位上仍然保持深加工定位。 （二）產(chǎn)品定位策略目前棗行業(yè)有兩大特征,一是加工棗產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速,二是行業(yè)集中度低。 （四）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略根據(jù)我們對(duì)產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的不同需求標(biāo)準(zhǔn)而劃分的各個(gè)市場(chǎng)評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)者群體。因此，這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)較為合理的市場(chǎng)。 （三）細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估1．細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展從棗類的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，棗類受多種條件的影響，其中地理位置主要體現(xiàn)在棗類的文化傳播上，有些地方盛產(chǎn)棗，人們吃棗已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，相反，有些地方棗類種植很少，人們對(duì)吃棗有所排斥；對(duì)于城鎮(zhèn)大小的因素，體現(xiàn)在人們的生活水平上，對(duì)于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們主要吃一些價(jià)格低廉的棗產(chǎn)品，在城市當(dāng)中，人們吃棗產(chǎn)品注重的是該產(chǎn)品是否新鮮，或注重棗產(chǎn)品的包裝和營(yíng)養(yǎng)，把棗產(chǎn)品當(dāng)禮品贈(zèng)送等；年齡方面，棗類的現(xiàn)有主要市場(chǎng)主要是在婦女和小孩，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中青年的白領(lǐng)在棗類潛在市場(chǎng)占較大比重，只要通過(guò)合理宣傳和推廣，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)逐漸擴(kuò)大和發(fā)展，下圖是調(diào)查所得數(shù)據(jù)：對(duì)于人們的生活方式的影響，這和人們的職業(yè)和收入有很大聯(lián)系，有些人買棗只是為了送禮，有些人買棗只是為了嘗試，但棗產(chǎn)品主要的市場(chǎng)出口還是在怎樣讓更多的人去喜歡吃棗的方面上；棗產(chǎn)品購(gòu)買熱季主要是在春節(jié)及其他一些節(jié)日，棗產(chǎn)品能不能多占領(lǐng)禮品市場(chǎng)，重點(diǎn)還