市場(chǎng)營(yíng)銷策劃講課案例(參考版)
2025-04-30 12:36本頁面
【正文】 具體活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的個(gè)性和實(shí)際需要來確定，并制定章程、程序、準(zhǔn)則、操作辦法等規(guī)章制度來規(guī)范各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)內(nèi)方面的活動(dòng)：?jiǎn)T工教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、作業(yè)合理化、工作環(huán)境、福利制度股、研究發(fā)展、禮儀規(guī)范等。其中，行為準(zhǔn)則是企業(yè)內(nèi)部員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一系列行為的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則；道德規(guī)范是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中自然形成的，對(duì)客觀事物及各種利益關(guān)系的善惡、榮辱、是非、真?zhèn)蔚呐袛?、評(píng)價(jià)和取舍。企業(yè)價(jià)值觀 企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)理念系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部形成的、全體成員共同認(rèn)可的對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，即企業(yè)認(rèn)為什么最有價(jià)值，什么沒有價(jià)值，以及這種價(jià)值觀念的明晰程度。企業(yè)精神 企業(yè)精神是企業(yè)認(rèn)定的在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的根本原則及共同的理想信念和追求。 企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)主要包括企業(yè)使命、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范等幾項(xiàng)基本內(nèi)容，其他常提到的還有經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、事業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。 理念識(shí)別既包含了企業(yè)理念的統(tǒng)一性，又包含了獨(dú)特性。三、企業(yè)形象策劃的目的（一）定位企業(yè)身份：（二）傳播企業(yè)形象四、企業(yè)形象策劃的內(nèi)容企業(yè)形象策劃是企業(yè)的整體策劃。（二）企業(yè)形象的內(nèi)容 從管理的角度來分類，企業(yè)形象可以分為以下幾方面的要素：?jiǎn)T工形象 領(lǐng)導(dǎo)形象 產(chǎn)品形象 品牌形象服務(wù)形象 競(jìng)爭(zhēng)形象 信譽(yù)形象 環(huán)境形象二、企業(yè)形象策劃 企業(yè)形象策劃，簡(jiǎn)稱CIS策劃，CIS是英“Corporate Identity System”的縮寫，最常用的含義為“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”，CIS策劃也被稱為企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)。（2）選擇路演形式：勁歌、熱舞、游戲、魔術(shù)、曲藝、模特表演、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠特賣、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、文藝表演、比賽等選擇路演形式應(yīng)特別注意1）有益于營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛——路演一定要能夠吸引足夠的人氣，才能營(yíng)造出熱烈的氣氛2）把產(chǎn)品巧妙地融合到活動(dòng)宣傳中（3）選擇恰當(dāng)?shù)穆费輹r(shí)間和地點(diǎn)（4）精心組織路演活動(dòng)流程：路演活動(dòng)的頻次不低于2次/天（上下午各一次），活動(dòng)時(shí)間以一小時(shí)為最佳。優(yōu)惠券促銷（1）零售商型折價(jià)券（2）廠商型優(yōu)惠券策劃要點(diǎn)：優(yōu)惠券設(shè)計(jì)、制作、兌換比率的測(cè)定、兌換成本的核算、優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施細(xì)則的制定贈(zèng)送樣品促銷退款促銷贈(zèng)品促銷集點(diǎn)換物促銷有獎(jiǎng)銷售會(huì)員制促銷路演促銷 路演譯自英文Roadshow，路演促銷是企業(yè)在超市賣場(chǎng)或其他場(chǎng)所開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，通過與消費(fèi)終端的直接溝通樹立品牌形象，并在活動(dòng)中推薦或銷售產(chǎn)品，直接拉動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售的促銷方法。一、營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion），又稱銷售促進(jìn)，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。（二）品牌塑造產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、定位、屬性及前景分析銷售渠道、方式的調(diào)查分析廣告媒體的研究和調(diào)查消費(fèi)者研究、目標(biāo)受眾界定競(jìng)爭(zhēng)者研究分析整合營(yíng)銷傳播策劃、廣告的創(chuàng)意與制作媒體廣告發(fā)布方案實(shí)施效果測(cè)評(píng)重大危機(jī)事件的公關(guān)策劃主要技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以及品牌建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃等（三）品牌策略策劃第七講 促銷策劃——營(yíng)業(yè)推廣策劃 促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。模仿跟進(jìn)：根據(jù)外來樣品或技術(shù)專利，進(jìn)行局部的改進(jìn)和創(chuàng)新而制造產(chǎn)品，基本原理和結(jié)構(gòu)是仿制的拾遺補(bǔ)缺：企業(yè)通過市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力較小的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，并把這些有隙可乘的市場(chǎng)作為獨(dú)占目標(biāo)，乘虛而入，攻擊市場(chǎng)。第三項(xiàng)，邀請(qǐng)嘉賓講話，大體上講，出席此次的上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位，均應(yīng)有代表講話或致
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