經(jīng)典企業(yè)市場營銷策劃方案案例(參考版)
2025-05-17 13:54本頁面
【正文】 營銷計劃(年度)19 / 19。變革也不可避免地帶來震蕩和陣痛。 第六章 向分銷商提供全方位、專業(yè)化的指導(dǎo) 十四、公司已建立多部門工作組,開始向分銷商提供有關(guān)財務(wù)、人事、法律、信息技術(shù)、儲運等方面的專業(yè)化指導(dǎo),以全面提高分銷商的管理水平和運作效率,從而提高分銷商的競爭力。 第五章 進(jìn)行投資使分銷商管理和覆蓋方式實現(xiàn)初級現(xiàn)代化 十三、公司投資1億元人民幣,用于分銷商電腦系統(tǒng)建設(shè)和車輛購置,資助分銷商購買依維柯約400輛,在全國的分銷商總部以及其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。通過競標(biāo),使分銷商更加關(guān)注自己的競爭力,促進(jìn)分銷商的改革。自1999年7月到2000年6月,在全國范圍內(nèi),分銷商一共建立了70個分公司。 十、根據(jù)以上原則,在1999年上半年,公司將分銷商數(shù)目削減了40%,推出14天付款優(yōu)惠條款,推出600箱訂單優(yōu)惠條款,又在1999年11月,推出核心生意發(fā)展基金(CBDF),以這些措施改善分銷商生意環(huán)境,使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心。分銷商必須將本公司生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。 第四章 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 九、公司的策略是建設(shè)由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡(luò)。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務(wù)的積極性,減少低于成本價競爭行為。分銷商是覆蓋人員的雇主,負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。這種以覆蓋商店為基數(shù),以覆蓋方法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務(wù)體系,具有公開、透明、公正的特點。規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。建立專業(yè)形象,提供專業(yè)服務(wù),讓商店滿意,讓公司滿意是分銷商工作目標(biāo)。降低成本,提高勞動生產(chǎn)率是每日功課。效率是利潤的來源。在分銷和覆蓋生意領(lǐng)域,規(guī)模的競爭是顯而易見的。 分銷商將通過向中小客戶提供電子商務(wù)管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務(wù),收取相應(yīng)管理服務(wù)費。分銷商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊伍。 二、向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 分銷商是其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務(wù)的首要供應(yīng)商,由于提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)(產(chǎn)品儲運、信用等),分銷商從客戶那里賺取合理的利潤。2005計劃指明了分銷商的生意定位和發(fā)展方向,詳細(xì)地介紹了公司幫助分銷商向生意定位和發(fā)展方向過渡的措施。 寫作指導(dǎo) 營銷計劃的編寫通常包括計劃概要、當(dāng)前經(jīng)營情況、威脅與機會、營銷目標(biāo)、營銷策略、營銷方案、活動預(yù)算、營銷監(jiān)控等方面。 市場營銷計劃的基本內(nèi)容通常包括:商品計劃、成本計劃、渠道計劃、銷售結(jié)構(gòu)組織計劃、銷售數(shù)額計劃以及促銷計劃、行銷方案等。 。 :35元/輛/月,建議安排1000輛, (三)報紙廣告 考慮到鄭州地區(qū)的實際情況,建議只投放《大河報》。 據(jù)1998年3月都市頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問卷調(diào)查結(jié)果顯示,%的觀眾把都市頻道作為收看的首選頻道。 因報紙廣告要配合營銷措施的進(jìn)度投放,所以,在此,暫不予設(shè)計報紙廣告,有待活動內(nèi)容確定后再行確定。 (2)與方案一中的2相同。 方案二: (1)把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具(即一只鞋的模樣,可視為皮鞋布鞋或卡通鞋),外印廣告詞及標(biāo)志,讓鄭州市的主干道上全部掛上“百信鞋”,足可引起轟動效應(yīng)及媒體關(guān)注。 (3)面的車:流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落,將會給更多的人帶去百信的信息。) 畫面六:(百信標(biāo)志)(字幕)百信鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(字幕疊加,轉(zhuǎn)換顏色)百信,一步一個腳印! 畫外音:(男中音,渾厚有力):“百信,一步一個腳印! 方案一: (1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:廣告詞:“您知道嗎,百信來咱鄭州啦!”“百信,一步一個腳印!” 另外,設(shè)計制作兩支超規(guī)格鞋的模型,固定在條幅的兩邊,造成立體感,給人以強烈的視覺沖擊力。 畫外音:“健康成長!” 畫面五:一足球運動員在球場上帶球疾進(jìn),大力抽射,球應(yīng)聲落網(wǎng)。 畫外音:“輕舞飛揚!” 畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。 (三)廣告主題
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