【正文】 48。凡是到場(chǎng)參與活動(dòng)的觀眾都可以獲得一張家居購(gòu)物優(yōu)惠券，憑此券到某家品牌家居商店購(gòu)買家居用品，可以享受5折優(yōu)惠。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄放萍揖由碳业巾?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行產(chǎn)品推介會(huì)，公布最新款式的家居用品，對(duì)每一款式的家居用品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，并提供選購(gòu)家居用品的小竅門；178。主要推廣活動(dòng)：購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售后期，直接的降價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致影響消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的好感，通過(guò)購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)，一方面，可起到變向降價(jià)的作用，另一方面有利于激發(fā)觀望客戶的購(gòu)買欲望，為項(xiàng)目的銷售保溫期制造新的賣點(diǎn)，建立良好的市場(chǎng)口碑。 利用持續(xù)不斷的廣告宣傳、社會(huì)輿論與市場(chǎng)的口碑和促銷活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目的尾貨推售，爭(zhēng)取完成項(xiàng)目的全面銷售。宣傳資料配合：布幔、展板、橫幅、戶型手冊(cè)等。 為了保證現(xiàn)場(chǎng)的秩序，必須要與相關(guān)部門做好所有的安全措施；178。 邀請(qǐng)較為著名的實(shí)驗(yàn)話導(dǎo)師演員孟京輝出場(chǎng)，利用名人效應(yīng)吸引更多人們的觀看，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度；178。通過(guò)實(shí)驗(yàn)話劇的趣味性，增強(qiáng)項(xiàng)目推廣的趣味性，吸引更多市場(chǎng)眼光的關(guān)注，為項(xiàng)目的加推進(jìn)行造勢(shì)。主要工作： 1）報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)與投放； 2）舉辦少量的活動(dòng)。第五階段：9月中旬－－10月下旬項(xiàng)目加推期。178。 “10萬(wàn)+10萬(wàn)”是指目標(biāo)客戶有現(xiàn)金10萬(wàn)元，家庭年收入在10萬(wàn)元左右，參賽者就利用這樣的條件，按照自己的想法對(duì)未來(lái)生活進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；178?；顒?dòng)時(shí)間：8月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178。2）“10萬(wàn)＋10萬(wàn)”全案生活創(chuàng)意大賽活動(dòng)活動(dòng)目的：本項(xiàng)目是針對(duì)新生一代的，故應(yīng)從根本上去關(guān)注這一群人，關(guān)注他們的生活、關(guān)注他們的思想。 設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別為一等獎(jiǎng)：2000元；二等獎(jiǎng)：500元；三等獎(jiǎng)：200元；178。 在售樓部設(shè)立一個(gè)參賽報(bào)告點(diǎn)，負(fù)責(zé)人詳細(xì)的登記下小孩父母的個(gè)人資料，以便日后的跟進(jìn)銷售；178。活動(dòng)時(shí)間：7月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象：1）開(kāi)發(fā)商2）業(yè)主3）社會(huì)群眾4）媒體記者5）幼兒園等操作要點(diǎn)：178。主要工作： 1）系列軟文+硬性廣告的持續(xù)炒作； 2）舉辦少量的公關(guān)活動(dòng)。持續(xù)旺銷期7月下旬—8月下旬項(xiàng)目持續(xù)旺銷期，利用多種形式的媒介廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透式的影響與干擾，更大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的知名度，建立良好的市場(chǎng)口碑，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單位銷售的最大化和利潤(rùn)最大化。 為了防止歌迷出現(xiàn)混亂，事先必須與當(dāng)?shù)氐木炀肿龊冒踩胧?，保證歌手的人生安全與很好地控制現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，保證項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售與歌手見(jiàn)面會(huì)的順利正常開(kāi)展；178?；顒?dòng)時(shí)間：7月中旬（公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178。活動(dòng)流程：第一：會(huì)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓與業(yè)主的簽到；第三：主持人介紹嘉賓；第四：請(qǐng)開(kāi)發(fā)商致辭；第五：請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；第六：請(qǐng)公證處負(fù)責(zé)人致辭，并作公；第七：主持人宣布購(gòu)房抽車活動(dòng)開(kāi)始；第八：主持人宣讀抽獎(jiǎng)得主；第八：請(qǐng)得獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上與開(kāi)發(fā)商合照，以便將照片擺放在售樓部展示；第九：活動(dòng)結(jié)束。178。178。178。178。178。即每個(gè)未中獎(jiǎng)的客戶均有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 將已成交的客戶30個(gè)為一組，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)業(yè)主都分別有兩次中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。3）購(gòu)房抽車活動(dòng)活動(dòng)目的：利用購(gòu)房抽車活動(dòng)為項(xiàng)目的開(kāi)盤進(jìn)行造勢(shì)，以大型公關(guān)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶群體的充分關(guān)注。 通過(guò)媒體廣告向社會(huì)各界公布項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的信息，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厥忻穹e極參與項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)，前來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，并為前來(lái)看樓盤的客戶提供午餐與贈(zèng)送小禮品，如：鎖匙扣、太陽(yáng)帽、雨傘等。178。 活動(dòng)時(shí)間：7月中旬（開(kāi)盤當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178?；顒?dòng)流程：第一：會(huì)場(chǎng)的布置，音響設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓的簽到；第三：電視臺(tái)主持人登場(chǎng)，并介紹與會(huì)嘉賓；第四：主持人宣布頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，先由開(kāi)發(fā)商致辭；第五：請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，并祝賀學(xué)府1+1的順利開(kāi)盤；第六：主持人宣布今次樓盤代言人的最終得主，同時(shí)，請(qǐng)樓盤代言人出場(chǎng)，并請(qǐng)開(kāi)發(fā)商作為頒獎(jiǎng)嘉賓上場(chǎng)；第七：開(kāi)發(fā)商向代言人進(jìn)行頒獎(jiǎng)；第八：請(qǐng)代言人說(shuō)話，并同時(shí)宣布樓盤的正式開(kāi)盤；第九：頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束。178。178。活動(dòng)時(shí)間：7月中旬（開(kāi)盤當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178。主要推廣活動(dòng)：1）樓盤代言人的頒獎(jiǎng)儀式2）開(kāi)盤儀式3）購(gòu)房抽車活動(dòng)4）著名歌手見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）形象代言人頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)目的：通過(guò)代言人頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)的造勢(shì)，充分地引進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)注。銷售目標(biāo)：利用項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒智啻涸掝}的電臺(tái)主持作為本項(xiàng)活動(dòng)的主持嘉賓參與，為本項(xiàng)活動(dòng)更具有影響力與吸引力。 事先設(shè)定趣味沙龍活動(dòng)的每一期活動(dòng)主題，主要的訴求主題是以關(guān)于社會(huì)流行主題為主，如： IT游戲沙龍、攝影沙龍、插花、讀書會(huì)、郊游等活動(dòng)，充分地吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，充分體現(xiàn)青春的氣息。禮品包括：數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)硬盤、MP3及DVD珍藏光碟等。 推行伙伴式銷售。 在活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，本項(xiàng)目為參加此活動(dòng)的參與者提供免費(fèi)的中餐，活動(dòng)期間提供茶水、咖啡、果盤等，讓參與者可以更輕松地參與項(xiàng)目活動(dòng)。 首先將會(huì)所建造起來(lái)，為此活動(dòng)提供一個(gè)良好的溝通與集中活動(dòng)的場(chǎng)所，而且，可以將此次活動(dòng)的場(chǎng)所設(shè)定為業(yè)主以后舉辦趣味沙龍活動(dòng)的固定場(chǎng)所。2）未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)，可以通過(guò)已交誠(chéng)意金客戶的裙帶關(guān)系，介紹更多的目標(biāo)客戶群來(lái)參與，可以為項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄更多的有效目標(biāo)客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與社會(huì)的認(rèn)知度。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w全程跟蹤選房大會(huì)活動(dòng)的舉辦，會(huì)后制造成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。同時(shí)，也促進(jìn)目標(biāo)客戶群的盡快認(rèn)購(gòu)，營(yíng)造一種搶購(gòu)的態(tài)勢(shì)，提高在場(chǎng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望。178。178。操作要點(diǎn)：178。主要工作：1) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定及確定；2) 銷售資料的設(shè)計(jì)定稿與制作；3) 樓書的設(shè)計(jì)與制作；4) 戶型手冊(cè)的設(shè)計(jì)與出稿；5) 樓盤模型；6) 售樓部的現(xiàn)場(chǎng)包裝；7) 確定認(rèn)購(gòu)須知；8) 確定認(rèn)購(gòu)意向書；9) 確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程；10) 確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的具體時(shí)間；11) 報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)與投放；12) 開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)主要推廣活動(dòng)：1）未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)2）選房大會(huì)活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）選房大會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目的：為了為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間營(yíng)造旺盛的人氣，促進(jìn)更多目標(biāo)客戶參與，并促成更多觀望者的盡快成交。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期6月上旬——6月下旬進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，利用相應(yīng)的系列軟文+硬性廣告的炒作與大型行銷事件進(jìn)行造勢(shì)，吸引更多的目標(biāo)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，建立良好的市場(chǎng)形象。 利用巡回展示活動(dòng)，可以直接接受客戶的咨詢，并登記下目標(biāo)客戶的個(gè)人資料，以便銷售人員的日后跟蹤銷售。 銷售人員在展示現(xiàn)場(chǎng)周邊進(jìn)行派發(fā)宣傳單張，以增強(qiáng)項(xiàng)目的傳播力度，拉大推廣層面；178。操作要點(diǎn)：178。3）樓盤臨時(shí)設(shè)點(diǎn)展示活動(dòng)活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，讓更多的目標(biāo)客戶了解本項(xiàng)目，吸引市場(chǎng)更多的注目率，為項(xiàng)目的前期儲(chǔ)蓄更多的意向客戶。178。178。178。178。178。178?；顒?dòng)時(shí)間：5月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：大連當(dāng)?shù)夭僮饕c(diǎn)：178。樓盤形象代言人可在一定程度上對(duì)其它目標(biāo)購(gòu)買群起到帶頭作用與共鳴感。2）樓盤形象代言人選拔賽活動(dòng)活動(dòng)目的：樓盤形象代言人并不是指所謂的名人、明星。178。178。178。將本項(xiàng)目的基本資料與大連新生代一族的生活調(diào)查報(bào)告編輯成為當(dāng)?shù)匾槐玖餍凶x物，擺放在本項(xiàng)目的售樓部或當(dāng)?shù)氐闹饕獙懽謽堑鹊胤健?78。178。178?；顒?dòng)時(shí)間：5月上旬——6月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：大連當(dāng)?shù)夭僮饕c(diǎn)：178。主要工作： 1）海報(bào)設(shè)計(jì)與發(fā)布；2）展板；3）模型的制作等。3）銷售資料的準(zhǔn)備I. 宣傳海報(bào)II. 展板III.