【正文】 。? 社會(huì)效益該項(xiàng)目實(shí)施后，不僅經(jīng)濟(jì)效益良好，也具有明顯的社會(huì)效益。 資金籌措基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多爭(zhēng)取財(cái)政資金；盡可能地引進(jìn)在營(yíng)銷和旅游經(jīng)營(yíng)方面擁有優(yōu)勢(shì)資源的資金作為合作伙伴；林權(quán)方面可采取租用、入股、承包等多種方式。莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告32某莊園旅游投資估算表 單位：萬(wàn)元分區(qū) 項(xiàng)目名稱 備注 總投資 近期 中期 遠(yuǎn)期游客中心 60m2（房屋建筑 1000 元/m 2，下同） 6 6餐廳 200m2 20 10 10棋牌室 60m2 6 2 4土屋 KTV 80m2 8 3 5吧房 50m2 5 5磊石客房 50 個(gè)床位，1000m 2 100 30 40 30老井小院 30m2（場(chǎng)地建設(shè) 500 元/m 2，下同） 綜合服務(wù)區(qū)各項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)施 按每床位 1 萬(wàn)元計(jì)算 50 15 20 15獼猴桃園 更新維修費(fèi)用，2 萬(wàn)元/年 24 6 8 10四季瓜果帶 4 畝（農(nóng)作物栽植 500 元/畝? 防止食物中毒采用清潔的飲用水和食品原材料，保證廚房良好的衛(wèi)生狀況；出售衛(wèi)生、合格的商品；提醒游客不得隨意取食瓜果，不得飲用生水。 景區(qū)防災(zāi)? 防洪加強(qiáng)水土保持，疏通排水溝，夯實(shí)路基，修建護(hù)坡，防止滑坡、塌方、泥石流等災(zāi)害的發(fā)生，隨時(shí)關(guān)注天氣情況，有險(xiǎn)情隱患及時(shí)通知游客，組織疏散逃離。農(nóng)莊內(nèi)應(yīng)在水旁、崖邊、林內(nèi)、公路急轉(zhuǎn)彎等地段設(shè)置防護(hù)設(shè)施和警示牌，以提醒游人在攀登或游玩時(shí)莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告31提高警惕。對(duì)道路沿線的景觀采用“顯佳景，隱劣景”的做法，合理組織道路布局，突出農(nóng)莊的景觀特點(diǎn)。? 動(dòng)植物的保護(hù)對(duì)整個(gè)農(nóng)莊規(guī)劃區(qū)進(jìn)行封山育林，并對(duì)一些樹種進(jìn)行掛牌保護(hù)和說(shuō)明介紹，讓游客更多的了解植物，了解大自然，提高環(huán)保意識(shí)，豐富游趣；禁止非法狩獵活動(dòng)。? 噪聲控制合理布置將“動(dòng)” “靜”兩種形式的旅游活動(dòng)場(chǎng)所，在空間上進(jìn)行一定的隔離；土屋 KTV 和客房均采用夯土或石砌等形式，以具備良好的隔音效果；旅游旺季一般不進(jìn)行工程施工；在公路兩側(cè)多種植樹木。? 水環(huán)境保護(hù)農(nóng)莊所在山谷山體蓄水能力較弱，只有惟一的一條溪流，且流量較小，生態(tài)環(huán)境脆弱，水資源尤為寶貴。? 大氣保護(hù)農(nóng)莊內(nèi)目前空氣清新，大氣環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)良。農(nóng)莊外圍的主要路口，要經(jīng)過(guò)審批后設(shè)置交通標(biāo)志牌，以便于游客順利進(jìn)入到農(nóng)莊；農(nóng)莊入口、農(nóng)莊內(nèi)部的公路和游道，以及通向各棟客房的路口，均應(yīng)設(shè)置交通導(dǎo)引牌示；各景點(diǎn)應(yīng)配簡(jiǎn)介，各樹種、作物均可進(jìn)行牌示，以便于游客識(shí)別；陡坡、崖壁、深潭、機(jī)房等存在安全隱患的地方一定要設(shè)置警示標(biāo)牌，以防造成危害。在綜合服務(wù)區(qū)、野營(yíng)拓展區(qū)各設(shè)沖水式公廁一處，蹲位分別為 15 個(gè)和 10 個(gè)；在山頂觀景臺(tái)附近設(shè)旱廁一處，蹲位 5 個(gè)，廁所的建筑形式、體量大小、色彩均應(yīng)與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。規(guī)劃在農(nóng)莊內(nèi)道路沿線、觀景點(diǎn)等區(qū)域設(shè)置垃圾箱。綜合服務(wù)區(qū)西北側(cè)上方閃窩中建變電房（機(jī)房） ，集中進(jìn)行變壓、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)分轉(zhuǎn)和衛(wèi)星電視信號(hào)分轉(zhuǎn)，機(jī)房引出的輸電線路全部采用地下敷設(shè)接入。旅游經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后將產(chǎn)生大量生活污水，溪水無(wú)法自凈，因此必須先進(jìn)行處理后才莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告28生活污水廁所污水 化糞池柵欄 沉淀池 氧化池 排入池塘（農(nóng)田或林地）可排入池塘，規(guī)劃在新房子北面現(xiàn)獼猴桃園中遠(yuǎn)離公路一側(cè)建一個(gè)污水處理站；嚴(yán)格實(shí)行雨污分流排放，公路、游道兩側(cè)應(yīng)建設(shè)排水溝，迅速有效的排除地表水。在綜合服務(wù)區(qū)和野營(yíng)拓展區(qū)分別修建 60m3 和 20m3 蓄水池一座以供生活用水，生產(chǎn)用水取山塘水。? 停車場(chǎng)地近期在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車場(chǎng)，面積約 300m2，可停放小車 20 臺(tái)，另在接待中心東南面公路旁修建小停車場(chǎng)一處，面積約 60m2，可停放大巴 2 臺(tái)；中期在野營(yíng)拓展區(qū)修建一處生態(tài)停車場(chǎng)，面積約 200m2，供野營(yíng)自駕車者使用。? 游道環(huán)線規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線，主要包括登山游道和親水游道兩個(gè)部分，二者在野營(yíng)拓展區(qū)連通。等等。魅麗身影——書畫攝影采風(fēng)；浪漫山谷健康人生——獼猴桃采摘節(jié)；走近花溪莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告26 旅游節(jié)會(huì)結(jié)合自身，關(guān)注時(shí)尚，結(jié)合農(nóng)莊旅游項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，旅游區(qū)可以選擇適時(shí)地組織、舉辦一些節(jié)會(huì)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷，提交下面這些例子以拋磚引玉：端午相聚自由人市場(chǎng)盡量安排可生態(tài)探險(xiǎn)，可休閑度假，可康體健身，還 可體味鄉(xiāng)土風(fēng)情的游線。銀發(fā)市場(chǎng)保持項(xiàng)目的高曝光率，通過(guò)相關(guān)老年對(duì)口管理機(jī)構(gòu)或保健單位進(jìn)行滲透式宣傳。生態(tài)休閑市場(chǎng)懷舊市場(chǎng)通過(guò)平面媒體宣傳和媒體高曝光率拉動(dòng)此類人群的旅游消費(fèi)；促銷宣傳持續(xù)長(zhǎng)期進(jìn)行，可逐步發(fā)展 VIP 長(zhǎng)期或常居型消費(fèi)群體；加強(qiáng)與旅行社合作，提供更多、更詳實(shí)的旅游宣傳材料。公關(guān)策略：應(yīng)關(guān)注以下幾種公共關(guān)系的建立與維系：媒體公關(guān)——經(jīng)常性、靈活性的邀請(qǐng)有關(guān)媒體前來(lái)報(bào)導(dǎo)采風(fēng)；行業(yè)交流——積極參與行業(yè)活動(dòng)；匯報(bào)溝通——與主管部門保持良好溝通，爭(zhēng)取其理解和支持；社區(qū)公關(guān)——支持和引導(dǎo)社區(qū)居民的參與和保護(hù)。渠道的建設(shè)是循序漸進(jìn)而非一蹴而就的，結(jié)合農(nóng)莊自身情況，應(yīng)該是先易后難，由單純的零階通道向零階通道與一階通道并重轉(zhuǎn)變。游客到農(nóng)莊消費(fèi)產(chǎn)品種類和數(shù)量都由其自身選擇，農(nóng)莊還可以根據(jù)游客對(duì)象、地點(diǎn)、時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)的不同，實(shí)行各種折扣活動(dòng)，如對(duì)單位團(tuán)體游客、旅行社團(tuán)隊(duì)、學(xué)生等實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格，在黃金周、周末、旺季和淡季實(shí)行不同的價(jià)格，以及與各單位制定特約價(jià)格等。作為一個(gè)定位為短程游憩休閑性質(zhì)的農(nóng)莊，應(yīng)足夠地重視回頭客，在產(chǎn)品方面除了配置常規(guī)性的項(xiàng)目如外，還應(yīng)適時(shí)推出時(shí)令產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷? 營(yíng)銷意識(shí)特色意識(shí)：所謂“人無(wú)我有，人有我優(yōu)” ，緊抓鄉(xiāng)土特色，形成區(qū)域精品；基地意識(shí)：注重團(tuán)體消費(fèi)的力量，立足資源，契合需求，做“塊產(chǎn)品” ；炒作意識(shí)：新興旅游產(chǎn)品的適度炒作是有必要的，有助于形成“人氣” 。變換著十八灣的柔情——十八灣生態(tài)休閑農(nóng)莊定位闡釋：? “春夏秋冬”：直指農(nóng)莊的景觀特點(diǎn)，四季如一季，四季花開(kāi)不謝，四季碩果累累；同時(shí)指出這里就如世外桃源一般，安寧幽靜、安樂(lè)和諧，隨時(shí)都?xì)g迎人們的到來(lái)。 旅游形象定位分析基于將農(nóng)莊命名為“十八灣”生態(tài)休閑農(nóng)莊的前提，通過(guò)分析后將農(nóng)莊的旅游形象定位如下。旅游形象一旦建立便成為無(wú)形資產(chǎn)，需要最大限度的保護(hù)其所包涵的品牌價(jià)值，并最大化的發(fā)揮其作用。? 旅游形象的基本認(rèn)知旅游形象可以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)梳理關(guān)系、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；對(duì)外明確地位，清晰印象。 森林保育區(qū)森林保育區(qū)包括未直接被旅游開(kāi)發(fā)利用的其他林地區(qū)域，其中為美化林相景觀，會(huì)在其中間植景觀樹種，如水杉、雞爪槭、馬褂木等；還會(huì)在其中培育幾條防火林帶，栽植木荷等樹種。野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng)：在燒烤場(chǎng)西北面山坡及山窩中設(shè)置野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng)，滿足背包客及真人 CS 迷的需求。燒烤場(chǎng)：在營(yíng)地東南面修建燒烤場(chǎng)一處，燒烤灶位 20 個(gè)，燒烤場(chǎng)周圍的雜木及枯枝要經(jīng)常清理，并配置有消防滅火器材。林間拓展區(qū)：在營(yíng)地入口一側(cè)的臺(tái)地上及級(jí)緩坡地帶的林下設(shè)置拓展運(yùn)動(dòng)區(qū)，面積約 1 畝，巧妙運(yùn)用樹干及地勢(shì)，設(shè)置秋千、梅花樁、索橋、獨(dú)木橋、單杠、過(guò)夾墻、信任背摔、挑柴擔(dān)、峽谷蕩躍等戶外游憩及拓展項(xiàng)目。入口游道：由游客接待中心修建一條游道到達(dá)獼猴桃基地西側(cè)山坡的臺(tái)地上，游道長(zhǎng)約 ，寬 2m，后期可改建為公路，以緩解停車壓力。游道沿線通過(guò)雜木清理，讓一些石壁、石罅露出來(lái)，從而成為景觀點(diǎn)。游道環(huán)線：規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線，主要包括登山游道和親水游道兩個(gè)部分，二者在野營(yíng)拓展區(qū)連通。規(guī)劃在山頂上這棵梓樹上修建一個(gè)觀景臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)樹上觀景。景觀小品：主要包括一些石景、樹景、亭榭，以及一些農(nóng)莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告20家器物的大小擺件，如小橋、水車、石磨、碓、犁、耙、片石墻、山石盆景等?；ㄏ簭钠媸萜簠^(qū)開(kāi)始，到蘭花基地止。大門：景區(qū)大門設(shè)計(jì)成一段已部分坍塌的磊石墻，上面歪歪斜斜地掛著用小原木做成的幾個(gè)大字，即“花溪小屋歡迎您” ，城墻外是一片草地，點(diǎn)綴著一些奇石，這就是奇石草坪區(qū)。菜園：辟菜園子，種植時(shí)令蔬菜，實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊餐廳部分有機(jī)蔬菜自給；各類蔬菜分壟而植，在距離游道較近的一端樹立木牌標(biāo)明種類以利于游客識(shí)別，并留取少量空地以供游客體驗(yàn)之用。 魚塘：在規(guī)劃小停車場(chǎng)對(duì)面及現(xiàn)有新房子北面各挖掘一口莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告19山塘，面積分別約 畝、1 畝，蓄水，放養(yǎng)家魚，供游客享受垂釣之樂(lè)。馬頭羊圍欄：在現(xiàn)新房子北面建一個(gè)馬頭羊圍欄，用以關(guān)養(yǎng)購(gòu)買來(lái)的馬頭羊，游客可體驗(yàn)放羊、喂雞等。四季花果帶：分片種植多種花果兩用的果木，并引進(jìn)反季節(jié)品種以彌補(bǔ)不足，使游客一年四季到農(nóng)莊都有花可賞，有果可嘗。 農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)主要是分布在田土區(qū)域，其主體是獼猴桃園?？头?jī)?nèi)臥具、衛(wèi)生間、空調(diào)、電視、網(wǎng)絡(luò)接口齊全，并提供洗衣和叫醒服務(wù)，方便、舒適。磊石客房：分期新建客房約 1000m2，包括 1 個(gè)小會(huì)議室。土屋 KTV：獨(dú)具特色的夯土或土磚砌筑的 KTV 包房，冬暖夏涼，音箱效果極好，同時(shí)富有野性色彩。餐廳：在原老房子處分期新建及改造餐廳約 200m2，包括一個(gè)大廳和 6 個(gè)包廂，餐廳菜肴全部采用綠色原材料烹制而成，擬將土雞、山羊菜品打造成農(nóng)莊的特色招牌菜品。停車場(chǎng)采用水泥鋪建，各車位之間栽植有景觀樹，保留停車場(chǎng)一側(cè)的梯土墻。莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告17游客接待中心：設(shè)于現(xiàn)老房子?xùn)|面，為游客提供入住登記、咨詢、導(dǎo)游、寄存、休息、購(gòu)物等服務(wù)，占地面積約60m2，1～2 層，內(nèi)設(shè)存放區(qū)、咨詢臺(tái)、休息區(qū)、洗手間、導(dǎo)游區(qū)、小超市。所有房屋一律采用天然卵石或漂石砌筑而成，房屋頂蓋則覆以茅草、杉樹皮、小青瓦，景觀營(yíng)造多采用茅屋、夯土、原木、砌石、陶器、竹器、馬燈等鄉(xiāng)土符號(hào)。各功能區(qū)塊之間并沒(méi)有嚴(yán)格的界線，它們是部分重疊交叉的，進(jìn)行分區(qū)是為了分析起來(lái)更莊園旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告16加明晰。二日游方案 第一天：農(nóng)莊接待中心（9：00）→入住磊石小屋→土屋 KTV（或野戰(zhàn)對(duì)抗）→午餐（11：30）→其他景區(qū)→花溪→晚餐（17：00）→篝火燒烤；第二天：早餐（8：00）→四季花果園→蘭花基地→土玩場(chǎng)→山頂觀景臺(tái)→午餐→回程（15：00） 。B 方案 第一天：農(nóng)莊接待中心（9：00）→野營(yíng)登記→山頂觀景臺(tái)→蘭花基地→花溪→午餐（11：30）→野戰(zhàn)對(duì)抗→土屋 KTV（或棋牌）→晚餐（17：00）→篝火燒烤；第二天：早餐（8：00）→四季花果園→土玩場(chǎng)→午餐→回程（15：00） 。盈利重點(diǎn)：山村酒店、生態(tài)餐飲；引力輔助：農(nóng)事體驗(yàn)、山地觀光、山野拓展； 游玩線路組織農(nóng)莊規(guī)劃項(xiàng)目初步建成后，可自身單獨(dú)或結(jié)合周邊景區(qū)開(kāi)發(fā)為 1－2 日游線路：? 內(nèi)部游線組織農(nóng)莊一日游農(nóng)莊接待中心（9：00）→參觀磊石小屋→花溪→蘭花基地→山頂觀景臺(tái)→午餐（11：30）→土玩場(chǎng)→四季花果園→燒烤場(chǎng)→晚餐→回程（18：00） 。? 跟