【正文】 參照目前其它各類似功能場所和酒店經(jīng)營狀況，某莊園養(yǎng)生酒店綜合收入，第一年保守估計日營業(yè)額：510萬元；月營業(yè)額：150300萬；年營業(yè)額：18003600萬；純利率2030%，則年純利潤：3601080萬；第二年遞增30%，則第二年純利潤：4681404萬；第三年遞增30%，則第三年純利潤：6081825萬；第四年至第十年維持1020%速度遞增，則每年純利潤維持空間為：7002000萬之間。國際養(yǎng)生公寓正式推出市場酒店式公寓推售養(yǎng)生酒店招商中11月12月五、外發(fā)式宣傳策略某日報、短信、現(xiàn)場活動推廣、單張派發(fā)、看樓大巴車身廣告、看樓大巴及軟文等。二、賣點整合度身訂制養(yǎng)生保健服務(wù)，養(yǎng)生酒店提供全方位的健康人吃、喝、玩、樂、住等服務(wù)，將客戶的身心亞健康狀態(tài)恢復(fù)到健康狀態(tài)；即使是有疾病狀態(tài)，我們的綠色通道，中醫(yī)藥學(xué)校醫(yī)療衛(wèi)生資源將會全力以赴，提供尊貴的首長級特種醫(yī)療保健服務(wù)。收費項目： VIP客戶名醫(yī)專家診療： 普通客戶社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生： 中西藥店： 養(yǎng)生水療： 針灸推拿按摩音樂理療： 體格檢查/健康測評： 養(yǎng)生藥膳食療餐飲： 養(yǎng)生產(chǎn)品/食品和用品研發(fā)： 養(yǎng)生公寓/客房： 棋牌娛樂養(yǎng)生：1 康體運動養(yǎng)生：1 美容美發(fā)美體香熏：1 商務(wù)度假與會議：1 養(yǎng)生旅游與療養(yǎng)：1 網(wǎng)吧：五、銷售方式定位養(yǎng)生酒店采用“散客+團體+VIP會員制”相結(jié)合的方式營銷；散客以某、蘇州、香山等地半小時生活圈消費為主；以港澳一小時生活圈消費為輔；團體客戶以與旅行社合作的國內(nèi)外旅游客戶為主；以港澳度假為輔；VIP會員以山東省投資商會和工商聯(lián)會員、各界成功人士為主；以業(yè)主為輔；VIP會員制設(shè)置與經(jīng)營管理可以與高爾夫球會模式接近；以各界國家級、省級大中型會務(wù)銷售為主；以國際養(yǎng)生度假會務(wù)旅游為輔；六、物業(yè)管理定位養(yǎng)生酒店及養(yǎng)生公寓的物業(yè)管理，依托養(yǎng)生主題，不同一般酒店和公寓，更不同于洋房物業(yè)管理，它將是在普通物業(yè)的保潔、保安、維護服務(wù)基礎(chǔ)上，延伸到更高檔次的功能服務(wù)；因為，其主題決定其服務(wù)定位為：酒店式物業(yè)服務(wù)+健康管家/養(yǎng)生保健服務(wù)；因此，其物業(yè)管理服務(wù)定位為：物業(yè)管家服侍。四、價格定位關(guān)于價格定位，我們的戰(zhàn)略和策略是：高品質(zhì)、中等價格；因為，我們有房地產(chǎn)業(yè)強大后盾作支撐，同時我們的目的是為了保證品牌可持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)復(fù)合地產(chǎn)新潮流。（四）養(yǎng)生酒店擬合作單位：華奧集團某分公司；山東省投資商會；某中醫(yī)藥學(xué)校；濟南學(xué)校；二、某莊園養(yǎng)生酒店功能特色名醫(yī)館：某中醫(yī)藥學(xué)校、濟南學(xué)校等多家省級醫(yī)院，國家級、省級名老中西醫(yī)專家定時坐診；飛行員式/中南海式保健照顧服務(wù)；本草堂：中西藥，價廉物美營養(yǎng)保健品超市；養(yǎng)生藥膳食療：養(yǎng)生大餐，大眾養(yǎng)生餐；養(yǎng)生水療：傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化型水療、藥浴、藥蒸；美容美體、香熏；中醫(yī)推拿按摩、針灸、刮痧；音樂養(yǎng)生理療；健康人體檢服務(wù)：高科技趣味健康人體檢；三、目標(biāo)市場定位（一）目標(biāo)消費群定位：核心對象：以富豪階層為目標(biāo)消費群，全程享受中南海式的頂級醫(yī)療保健、御用養(yǎng)生服侍；主體對象：以三資企業(yè)家、高收入私營經(jīng)營者、成功人士中為目標(biāo)消費群，全程享受私家醫(yī)生式的養(yǎng)生保健、居家養(yǎng)老服務(wù)；其它對象：以三資企業(yè)高級管理人員、各種高收入專業(yè)技術(shù)人員為目標(biāo)消費群，全程享受特種醫(yī)療、養(yǎng)生保健服務(wù)；（二）、區(qū)域定位：中心第一輻射區(qū)：以港澳、長三角經(jīng)濟圈為中心輻射區(qū)，第二輻射區(qū)：以9+2經(jīng)濟圈、京、滬及國內(nèi)發(fā)達地區(qū)作為第二輻射區(qū)，第三輻射區(qū)：漸次波及臺灣、東南亞、日本、韓國等亞太經(jīng)濟圈，以至于歐、美發(fā)達國家和地區(qū)。健康是人類永恒主題，2000多年歷史底蘊的中醫(yī)養(yǎng)生文化是養(yǎng)生酒店健康文化的豐富內(nèi)涵。只有這種高度的責(zé)任感和使命感，才能促使我們不斷進取，使養(yǎng)生酒店在復(fù)合地產(chǎn)中，無論管理、技術(shù)、服務(wù)，還是品牌、文化以及對各界的影響力，均成為世界領(lǐng)導(dǎo)者和先行者。必須意識到：養(yǎng)生酒店不僅對其住客和業(yè)主會員（目標(biāo)市場）負(fù)有不可推卸的責(zé)任，而且對整個社會精英層，更進一步對社會各階段，整個民族以至人類健康生活質(zhì)量的提高負(fù)有責(zé)任。它使養(yǎng)生酒店不僅是單純技術(shù)型的養(yǎng)生機構(gòu)，也不是單純的星級酒店，而且是引導(dǎo)健康理念新潮流，倡導(dǎo)和實行現(xiàn)代健康生活方式的先導(dǎo)者，是21世紀(jì)健康文化的最佳載體。 以人為本的服務(wù)理念服務(wù)基礎(chǔ)：對人的生命、價值的正確認(rèn)識，對人性的深刻了解；服務(wù)內(nèi)涵：在對服務(wù)對象全面、深入了解的基礎(chǔ)上，滿足其獨特的、多元的服務(wù)需求；服務(wù)方式：在養(yǎng)生科學(xué)指導(dǎo)下的專業(yè)化、人性化服務(wù)；服務(wù)風(fēng)格：具有高度的親和力和強烈的感染力；服務(wù)價值：在令人獲得多元的服務(wù)效果的同時，擁有充分的尊貴感和身份感，同時確保其私密性和封閉性。二、養(yǎng)生酒店盈利點分析名醫(yī)館：社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，參照衛(wèi)生系統(tǒng)定價有利潤收入；本草堂：中西藥店服務(wù)，參照社會上藥店經(jīng)營模式，有利潤收入；養(yǎng)生藥膳食療：參照祁福藥膳餐廳有利潤收入；養(yǎng)生水療：參照星級酒店及水療會提供的藥浴、藥蒸服務(wù)，有利潤收入；美容美體、香熏：參照美容院等機構(gòu)服務(wù)，有利潤收入；中醫(yī)推拿按摩、針灸、刮痧：參照醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務(wù)，有利潤收入；音樂養(yǎng)生理療：參照音樂療法服務(wù)，有利潤收入；健康人體檢服務(wù)：參照醫(yī)院等提供高科技趣味健康人體檢服務(wù)，有利潤收入；養(yǎng)生公寓租賃服務(wù)：參照酒店式公寓及星級酒店客房服務(wù)，有利潤收入；第三部分：養(yǎng)生酒店定位及營銷策略第一章：養(yǎng)生酒店定位一、某莊園養(yǎng)生酒店的基本理念（一）養(yǎng)生酒店的宗旨在總結(jié)莊園體育、教育、動漫科技等成功整合的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，在酒店服務(wù)基礎(chǔ)上，在現(xiàn)代養(yǎng)生學(xué)理論指導(dǎo)下，通過以養(yǎng)生為中心，集社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生、養(yǎng)生保健、居家養(yǎng)老、休閑娛樂為一體的高品質(zhì)多元化養(yǎng)生活動，倡導(dǎo)和營造全新的生活方式，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建養(yǎng)生酒店21世紀(jì)的健康文化。第四章：養(yǎng)生酒店前景預(yù)測及盈利點分析一、前景預(yù)測：前景－旅業(yè)支撐隨著某旅游業(yè)的不斷發(fā)展，前往某旅游的客戶不斷增加，未來酒店的前景是十分期待的，項目周邊有百萬葵園、天后宮、蒲州花園、親水公園、直達香港的客運碼頭，而且又背山面海，旅游度假資源豐富，引進星級酒店從長期發(fā)展來說，可以不斷利用旅游資源增加項目的收入； 前景－缺乏高檔次的酒店某目前的酒店有某大酒店（五星級）、祈福酒店（四星級）、浦洲大酒店等。三、 “9＋2”泛長三角經(jīng)濟合作客源分析：隨著“9＋2”泛長三角經(jīng)濟合作的推進，某將會成為華南地區(qū)的國際化大都市和區(qū)域性金融中心。如同上海亞運會、昆明世博會對城市國際地位的提升一樣。在2010年之后，某星級酒店尤其是高星級酒店的開房率和房價會進入一個穩(wěn)定期。散客人數(shù)更是成倍增長，僅今年春節(jié)黃金周就有五六萬散客來某旅游。新建碼頭共設(shè)置4個泊位，目前已建成3個泊位，可同時?？?艘高速客輪，剩下的一個泊位將根據(jù)日后需要而建。某市民可到白天鵝賓館坐車，目前每天有3個班次。（9）、客運港、12日游客源分析A、客運港客源分析目前每天某往返香港有6個航班，節(jié)假日則每天增加到28個往返航班。單某一日游的旅客占到了90%，10%的游客來自周邊的蘇州、上海、香山等。（7）、港澳旅游客源據(jù)某區(qū)旅游局統(tǒng)計，某客運港目前每天有12班客輪往返香港,約100000人,2007年達50萬人次，今年開通澳門航班后，預(yù)計今年港澳游客可達90萬人次到訪某。各樓盤的住戶群體同樣會逐步形成一定的消費需求。隨著造船基地相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的不斷增加，將給酒店提供不可估量的消費客源。按每噸4000元,營業(yè)額達到1680億元人民幣，%比例計算，不但會逐步形成龐大的國際客源消費群體，同時國內(nèi)的出口企業(yè)、