【正文】 區(qū)位優(yōu)勢旅游基地有著很好的地緣優(yōu)勢，從宏觀區(qū)位上說，可以與北京、成吉思汗陵、黃陵黃帝陵、西安秦始皇陵等組成一條中華大帝精品旅游線路；從內(nèi)蒙古內(nèi)部看。湖中還棲息著十幾種鳥類，其中有國家一級保護鳥類遺鷗幾千只，還有白天鵝等珍稀鳥類；這里有中國最大的甘草基地；其中 100 多公里的響沙帶，馳名中外；穿越某沙漠 100 多公里長的穿沙公路，浩大雄偉；沙海漫漫，蒼茫無垠，組成一幅流動的畫卷， “大漠孤煙直，長河落日圓”的景觀盡收眼底。我們對客源市場及客源地進行了分析預(yù)測后，再對市場前景作一次SWOT 分析，使投資者有明確的投資方向。如沙漠汽車探險旅游、沙漠植物園等，其著力點不僅在于特殊旅游的本身價值和創(chuàng)匯收入，更重要的是其特殊的魅力，大量的新聞媒介的廣泛傳播所產(chǎn)生的“轟動效應(yīng)” ，為招徠常規(guī)旅客所取得的非常規(guī)性宣傳效果。不同的市場有不同的產(chǎn)品和主題口號。（3）提高宣傳品的質(zhì)量，努力做到系列化、專題化和多語種化。每年邀請主要客源國的旅行社至某考察景點，踩線，加深印象，增加感情交流，加強合作。（2）在海外和國內(nèi)主要客源地，建立代理點；或建立合資旅行社，開辟在客源地直接招徠、組織客源的渠道。為此，要加大宣傳力度，采取有針對性的促銷措施，根據(jù)市場需求原則，推出有特色的產(chǎn)品，與一批有實力的旅行社建立穩(wěn)定的關(guān)系，以保持某海外客源市場的相對穩(wěn)定。對旅行社進行價格優(yōu)惠。在旅游淡季向游客贈送某旅游紀念品，向游客發(fā)放定點購物商店、飯店的優(yōu)惠券，并可持券抽獎，獎品由組織者郵寄給游客。每年利用各種展覽會和博覽會（如北京旅游資源展示會、國家旅游局海外促銷會日本、韓國、蒙古國、香港、美國、法國站）的臨時場所，以及旅游交易中心（如北京旅游交易中心）永久性場所，精心策劃與設(shè)計旅游區(qū)展臺，吸引觀展者的注意，發(fā)放旅游宣傳手冊或資料?？刂屏诉@兩個對象無疑控制了散客旅游又控制了團隊旅游，這是某沙漠生態(tài)旅游區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的根本保障。重點可以與自治區(qū)、呼和浩特、包頭的教育局、體育局、團委、婦聯(lián)、青聯(lián)、作家協(xié)會等結(jié)成合作關(guān)系。某沙漠生態(tài)旅游區(qū)對大中型企事業(yè)進行直銷可以引導公司的商務(wù)、會議、獎勵、度假旅游。對核心客源市場，要根據(jù)覆蓋面相對較大的特點，著重開發(fā)面對大眾的促銷活動，刺激市場需求的增長，拓寬客源層。充分利用農(nóng)歷 3 月 21 日的蒙古族祭天大會、成吉思汗春季馬奶祭、農(nóng)歷 7 月 14 的祭奠蘇勒德大會以及夏季那達慕大會等傳統(tǒng)節(jié)日，舉辦具有地方特色的旅游節(jié)，作為當?shù)貥酥拘缘穆糜喂?jié)事活動，融生態(tài)旅游、人文自然觀光、度假休閑娛樂、商業(yè)貿(mào)易洽談、科技文化交流于一體，使其成為當?shù)芈糜蔚娜^產(chǎn)品之一。與其它旅游地區(qū)聯(lián)合舉辦國際性、全國性或區(qū)域性會議及體育賽事，例如全球或全國防止沙漠化高級研究會，全球或全國蒙古文化研討大會等。通過大的旅游網(wǎng)絡(luò)站點進行廣告宣傳。隨著旅游市場的不斷發(fā)展，時機成熟時建立網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，包括預(yù)訂機票、火車票，預(yù)訂房間，預(yù)定景點門票等。一期在省內(nèi)市場的廣告促銷中，以戶外廣告、交通工具、報刊雜志等媒體的廣告促銷為主，二期開始在大眾媒體通過生活頻道、旅游專欄上作旅游廣告。大眾傳播包括報紙、雜志、電視、廣播等媒體，如中央電視臺 2 套、4 套欄目；《中國旅游報》 、 《中國旅游》等報刊雜志；本自治區(qū)、本地及周邊省份的電視臺欄目和省市級廣播電臺節(jié)目；當?shù)丶班徑∈械膱蠹?。建立某沙漠網(wǎng)站，廣告的設(shè)計應(yīng)該由專業(yè)廣告公司和人員進行。加強合作，加強與國內(nèi)各地的旅游機構(gòu)的交流合作，聯(lián)合促銷，進一步與各旅行社、旅游管理部門和協(xié)會建立緊密聯(lián)系；與周邊縣市的成吉思汗陵、內(nèi)蒙古鄂托克前旗等地的旅游景沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告點進行橫向聯(lián)合，納入?yún)^(qū)域旅游線路上的一點。在開業(yè)之初，利用大眾傳播媒介作地毯式轟炸式廣告促銷。有針對性地在最重要的目標市場的公共汽車、火車等交通工具上，張貼廣告、宣傳畫；在車站、機場等交通場所設(shè)立廣告宣傳牌。具體促銷策略請專業(yè)人員設(shè)計某旅游區(qū)標志，全面導入 CIS 系統(tǒng)，盡快著手品牌創(chuàng)建工程。策劃創(chuàng)意七星湖八景，如“百鳥齊飛” 、 “湖光沙色” 、 “葦蕩迷津” 、 “映日荷花” 、 “山屏晚翠” 、“烏拉睡佛” 、 “影落長沙” 、 “大漠之花”等，使游客流連忘返。7．加大宣傳力度，發(fā)揮王牌優(yōu)勢。注重挖掘回頭客，因此提高服務(wù)質(zhì)量，使客人“乘興而來、滿意而歸”就尤為重要。6．在促銷過程中要與游客溝通。 5．要從游客交通及游覽過程中的便利性上著想。VIP 計劃：對于有助于某沙漠生態(tài)旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)和發(fā)展的要客，如報刊、電視記者、旅行商、政界要人等實施優(yōu)惠計劃。成立會員俱樂部，繳納一定的會費或在某沙漠生態(tài)旅游區(qū)花費超過一定數(shù)額后自然取得會員資格。實施淡旺季價格差別戰(zhàn)略。3 年后，可以考慮以高價吸引部分豪華市場。成人票建議票價近期以 15~20 元為宜。門票分套票和分票兩種。首先了解游客滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本)，而不是單向地給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢。對特定游客群體，如中小學生、離退休老人等應(yīng)實行優(yōu)惠價。建立靈活的價格體系來增強吸引力和縮短旅游淡季，制定一個完整的季節(jié)性折扣政策，同時推出相應(yīng)的淡季旅游產(chǎn)品，如沙漠藝術(shù)節(jié)等。與游客建立關(guān)聯(lián)的方式很多，譬如利用系統(tǒng)集成的模式為游客服務(wù)，為他們提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立游客資料庫，發(fā)放某沙漠紀念品或贈券等，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。在競爭性旅游市場中，游客具有動態(tài)性。3．產(chǎn)品策略。擬統(tǒng)一以“中國第一沙漠生態(tài)公園”為宣傳主題口號。樹立快樂無限的總體形象。形象設(shè)計和宣傳是一個花費大量時間和財力的進程，但是良好的獨特的形象對一個旅游區(qū)的發(fā)展無疑是至關(guān)重要的。也可以搞成商業(yè)性的活動，與公益性活動結(jié)合起來，包干到戶，確保綠色奧運。如果綠化沙漠從某開始，就意味著有世界意義，有可能成為聯(lián)合國的一個重點支持項目，這是某的一個品牌，是生產(chǎn)資料，創(chuàng)出一條思路，提出這個口號。從北京環(huán)境要求出發(fā)，治理某就尤為迫切，某沙漠綠化問題就不是自身問題，與奧運會連在一起，即綠色奧運。1．綠色營銷——“愛我中華，綠化沙漠”響亮提出“綠化沙漠——從某開始”的口號，某有水，一條黃河形成弓字型，是最重要的條件，而且某已經(jīng)有兩個基礎(chǔ)，即百萬畝甘草基地+恩格貝。消費習慣：住宿要求：干凈、衛(wèi)生即可；餐飲習性：蒙古族風味飲食、礦泉水，注重新鮮；娛樂活動：具有參與性及風險的，游客最關(guān)注是精神享受而非物質(zhì)享受。消費水平：消費一般在 100 元/日左右，消費高的可達 300 元/ 日。旺季平均接待人數(shù)可達 10001500人次/ 日。 （3）游客預(yù)測滯留時間：一般為 1 天或 2 天 1 夜。（2）認購心理消費者從認知到成交，即從獲得信息到做出決定，應(yīng)具備一定的認購心理條件，這是消費心理前期溝通的必要過程。沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告學生市場層：重點興趣在玩沙、騎駱駝、觀鳥、燒烤、看星星、響沙帶等。青年市場層：重點興趣在觀大漠、民族風情、探險、自駕車越野、沙灘運動、騎駱駝、賽馬、射箭、響沙、滑沙、野營、游泳、篝火晚會等。至于海外客源市場，將有可能因為成吉思汗陵等景點吸引部分日本、韓國、歐美及港澳臺的蒙古族民俗、游牧文化觀光和度假旅游者。將市場按地理區(qū)位外的其他標準形式劃分，某沙漠在此區(qū)位內(nèi)應(yīng)有更精確目標：A．依旅游目的劃分市場——沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告△一級市場：觀光市場、探險市場、治沙生態(tài)旅游市場；△二級市場：蒙古族風情旅游市場、成陵朝覲市場、學生夏令營市場；△機會市場：科學考察市場。據(jù)此，某近期沙漠旅游目標市場定位可以表述如下：“大小三角”加“一圓”“小三角”表示區(qū)內(nèi)的呼市、包頭、伊盟這三個一級客源市場， “大三角”表示小三角、京津、西安這三個近鄰客源市場， “一圓”表示以成吉思汗蒙古文化為影響半徑的圓（包括海外市場） 。3．市場定位與預(yù)測（1）旅游市場定位某沙漠生態(tài)旅游區(qū)處在河套黃河風光旅游和某草原游牧文化和成吉思汗歷史文化旅游線的交匯點上，其豐富的自然景觀、人文景觀資源和便利的區(qū)位交通條件，為某沙漠生態(tài)旅游區(qū)提供了良好的旅游客源和市場。托克托縣：黃河風情。達拉特旗：響沙灣、恩格貝。東勝區(qū)：某羊絨衫廠。該旅游線的主要景區(qū)景點有：呼和浩特市：昭君墓、五塔寺、大召、席力圖召、白塔、內(nèi)蒙古博物館、希拉穆仁或格根塔拉草原、哈素海度假村。（2）區(qū)內(nèi)競爭周邊旅游環(huán)境與資源以呼和浩特市、包頭市和東勝區(qū)為金三角的內(nèi)蒙古中部旅游區(qū)是全自治區(qū) 6 大旅游區(qū)中，旅游資源類型較全、聚集城市較多、旅游基礎(chǔ)設(shè)施齊全、離京津最近的一個旅游區(qū)。在這些當中，某沙漠旅游市場的威脅主要是與區(qū)內(nèi)達拉特旗的響沙灣，區(qū)外寧夏中衛(wèi)縣沙坡頭、寧夏沙湖、甘肅敦煌鳴沙山、新疆巴里坤等沙漠旅游資源競爭。響沙資源主要有內(nèi)蒙古某市的銀肯、寧夏中衛(wèi)的沙坡頭（現(xiàn)已消失） 、甘肅敦煌月牙泉有鳴沙山等。主要客源國為日本市場：伊盟的生態(tài)環(huán)境保護與治理和某民俗文化對日本游客具有極大吸引力，預(yù)計到 2022 年，日本游客將達5000 人次；蒙古國市場：由于歷史淵源，伊盟成吉思汗陵是蒙古國客人祭典和沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告拜謁的重要場所，另外伊盟的羊絨、羊毛加工業(yè)比較發(fā)達，與蒙古國經(jīng)濟形成很大互補性，預(yù)計到 2022 年，蒙古國游客將達 2022 人次；東南亞市場：黃河、沙漠、成陵及濃郁的蒙古族風情，對東南亞游客頗具吸引力，預(yù)計到 2022 年，來伊盟旅游人數(shù)將達 3000 人次；歐美及大洋洲市場：伊盟豐富的資源優(yōu)勢和強勁的經(jīng)濟發(fā)展實力，已引起國外的強烈關(guān)注。預(yù)計 2022 年來伊盟旅游的海外游客達 1 萬人以上。滾滾黃河、漫漫沙漠、濃郁的少數(shù)民族風情、厚重的民族歷史，當頗具誘惑力。港澳臺地區(qū)和東南亞各國在我國國際旅游市場上也占有較大份額。蒙古國與我區(qū)相鄰，在經(jīng)濟上與我區(qū)具有較大的互補性，加之歷史的淵源、民情的相融，本項目對蒙古游客應(yīng)該具有更大的吸引力。在當今人類已經(jīng)進入由空中客車、衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)而成的“地球村落”之時代，這世界還有什么地方可以寄托西方人的神話境界呢？——成吉思汗陵寢當在其中。西方諸多國家如美國、英國、法國等，經(jīng)濟發(fā)達，生活富足，故尤為注重精神富足。從海外旅游者出游動機分析：旅游觀光占 20％，商務(wù)占 18％，植樹占 25％，文化科技交流占 15％，工作訪問占 8％，其它占 12％。目前來大陸旅游的臺灣同胞以中老年為主，今后更應(yīng)注意開發(fā)年輕人市場。沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告一旦臺灣海峽兩岸之間實行“三通” ，到祖國大陸來旅游的臺灣同胞將會迅速增長。港澳同胞出游的主要目的為探親訪友、宗教朝拜、尋根問祖、商務(wù)和觀光等；以大學生為主的學生群體人數(shù)眾多，修學旅游潛力巨大；參加旅游團隊的游客較少，而更愿意采取散客的旅游方式；愿意選擇節(jié)假日觀光旅游的中期產(chǎn)品。陜西西安雖然有著中國歷史上著名的秦始皇兵馬俑，但是，不同的歷史，不同的民族風情以及不同的帝王陵墓，將會使西安市居民產(chǎn)生濃厚的興趣；山西太原、寧夏銀川、新疆烏魯木齊市、上海、廣州、杭州等地均屬出游率較高的城市，隨著某沙漠和成吉思汗陵園開發(fā)的知名度的提高，以及交通、通訊、服務(wù)設(shè)施的不斷改善和旅游投入的不斷加大，上述這些大城市的居民到某沙漠——成陵一游的人數(shù)將迅速增加，成為潛在的巨大目標客源市場。所以，天津市民到某沙漠和成吉思汗陵旅游的可能性也很高。據(jù)統(tǒng)計，1998 年天津市出游人數(shù)為 萬人次，消費額 億元，比上年增長 %和 %，人均消費 元。特別是節(jié)假日（“春節(jié)” 、 “五一” 、 “十一”及雙休日）期間，某沙漠會成為北京的新興旅游目的地。具有沙漠、草原、荒漠、沙湖等獨特的自然風光和異于都市文明的民族風情和特色活動的某沙漠，對北京居民有巨大的吸引力。北京居民京外旅游選擇的多是獨特性很強的自然景觀和風土民俗反差較大的歷史文化景觀。沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告全市平均出游率為 次。1998 年北京市民在京郊旅游已經(jīng)形成 2951 萬人次的規(guī)模，比 1997 年增長 %, 年支出總額 31 億元人民幣,人均花費 元。另有 139 個國家的駐華使館、國際組織和地區(qū)代表機構(gòu)，193 個外國新聞機構(gòu)代表處，120 多家跨國公司和金融機構(gòu)的地區(qū)總部和具有地區(qū)總部性質(zhì)的中國總部，14063 個外商投資企業(yè)，7135 個外國企業(yè)代表機構(gòu)和 17000 多名外國留學生。 （2）國內(nèi)作為國內(nèi)的一級客源市場，毗鄰本區(qū)的北京、陜西、天津、寧夏、山西等地擁有大量的客源。預(yù)計到 2022 年，周邊市場游客將達 35 萬人次，第四伊盟與沿海地區(qū)經(jīng)濟技術(shù)往來也較密切，某集團公司在沿海城市都設(shè)有專賣店。預(yù)計到 2022 年，區(qū)內(nèi)游客將達到 50 萬人次。 首先伊盟與呼市、包頭共同構(gòu)成經(jīng)濟發(fā)展的“金三角”地區(qū)，便利的交通條件，頻繁的經(jīng)濟往來，使兩市成為伊盟國內(nèi)旅游的基礎(chǔ)客源。東勝區(qū)是某市盟府所在地，總?cè)丝? 萬人，距離某沙漠 100 多公里，1998 年職工年平均工資 7142 元；臨河市城鎮(zhèn)人口 25 萬人，距某沙漠 50 多公沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告里，1998 年職工平均工資 5149 元；烏海市總?cè)丝? 萬人，距某沙漠 100多公里，1998 年城鎮(zhèn)居民人均收入 3924 元。近年來，兩市通過包神和呼準、準東等國線、省線公路以及包神鐵路、包蘭鐵路到某市旅游的人數(shù)占區(qū)內(nèi)游客的 60%。呼和浩特市距離某沙漠 250 公里，據(jù)統(tǒng)計 1998 年城鎮(zhèn)居民人均收入為 4739 元；包頭市距離某沙漠 100 公里，1998 年城鎮(zhèn)居民人均收入為 4654 元。觀光旅游者一般為 12 天。抽樣調(diào)查表明，以休閑觀光游覽度假為目的的占 14．19