策劃方案書的范本(參考版)
2025-04-26 05:45本頁面
【正文】 15 / 15。我們現(xiàn)有的作品皆源自對“好點子”永不停歇的追尋，而這也是讓訊息暢行無阻最根本的源泉。當(dāng)點子在我周圍繚繞時，我便在空中攔截。最近七年里我們運作過大大小小的策劃137個，但我們每年能拿上手的大創(chuàng)意的產(chǎn)出數(shù)是2—3個，幾乎很難突破3個。我們痛恨那種只喊口號的廣告，那是在浪費客戶的錢，但95%的廣告還在那兒喊口號。另外，我們不喜歡路牌廣告，駕車飛馳而過的駕駛員只來得及讀路牌廣告上的6個字，而只用6個字來推銷商品無論如何是不成的。沒有必要讓廣告看起來像廣告。避免歷史主題。從經(jīng)驗上看：照片比繪畫更能促銷。優(yōu)秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案，衡量他們成就的標(biāo)準(zhǔn)是看他們使多少新品牌在市場上騰飛。高雅的文字對廣告是明顯的不利因素。愛德華博士說：“講的事實越多，銷售的也越多，一則廣告成功的機會總是隨著廣告中所含的中肯的商品事實數(shù)據(jù)量的增加而增加的。在一般的報紙上你的標(biāo)題要和另外350個標(biāo)題爭奪讀者的注意力，調(diào)查告訴我們，讀者是以很高的速度穿越廣告叢林的，他決不會停下來去解撲朔迷離的標(biāo)題里的謎的，你的標(biāo)題必須以電報式文體講清你要講的東西，文字要簡潔、直截了當(dāng)，不要和讀者做迷藏。標(biāo)題好比商品價碼標(biāo)簽，用它來向你的潛在買主打招呼，在標(biāo)題中寫進你的銷售承諾，這樣的標(biāo)題要長一些，10個字或10個字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短的更能推銷商品，6到12個字的標(biāo)題招回的訂單比短標(biāo)題招回的更多。我們的目標(biāo)是，讓廣告目標(biāo)群體看了我們創(chuàng)作的“毒氣”不忍也不想放棄我們文案里談到的商品（或服務(wù)）。第二步：文案“廣告方案是一種有毒的氣體，它能讓你流淚，攪亂你的神經(jīng)系統(tǒng)，再把你弄得神魂顛倒”。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”、“沒有確切的調(diào)查同樣沒有發(fā)言權(quán)”。主要競爭對手在最近一年內(nèi)進行過哪種影響較大的促銷活動？請從目的、主題、主要內(nèi)容、效果等幾個方面進行闡述。四、競爭狀態(tài)我們目前主要獲利和重要戰(zhàn)略市場上的3—4個主要競爭對手是誰？我們目前所處的競爭格局中，我們的市場地位如何？在哪一方面更有優(yōu)勢？他們在哪一方面更具優(yōu)勢？以上主要競爭對手的狀況如何？請從銷售、主要獲利區(qū)域兩方面分析。（9）我們的品牌對消費者做哪種類型的承諾最能打動他們？在不同區(qū)域市場上有何差異之處？（10）我們的廣告風(fēng)格，根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗，哪幾種媒體對消費者影響較大？（11）我們對店頭招牌、路牌廣告、直郵廣告等小眾媒體的看法是什么？（12）假設(shè)拍電視廣告，我們更傾向于哪種類型的代言人，為什么？（13）我們做過哪些促銷活動？從目的、主要內(nèi)容、效果幾個方面予以說明。（6）我們主要通過哪種方式、途徑傳達品牌信息？（7）我們以前做過的廣告，從形式、主題、訴求、廣告投放時間、投放媒介、投放區(qū)域、投放額、效果等方面進行說明。年市場需求量大約為多少？在近3—5年內(nèi)，需求量的增減狀況是什么？品牌店和無品牌店的比例大約為多少？在過去及未來的2—3年內(nèi)各自消長情況及趨勢是什么？在同行業(yè)中，按企業(yè)規(guī)模來看，所處的位置是什么？請分別列出能夠代表比貴品牌高及與之相當(dāng)?shù)膶用娴膸讉€品牌，它們的規(guī)模如何？本行業(yè)目前的市場競爭是否規(guī)范？競爭角逐的范圍是什么？本行業(yè)主要的全市品牌有哪幾個？本行業(yè)目前的競爭主要集中在哪幾個方面？目前何種因素能夠起決定作用？本行業(yè)目前的銷售渠道主要采用何種方式？在未來的2—3年內(nèi)，行業(yè)發(fā)展趨勢是什么？1在同行業(yè)中，哪些是市場需求主流？1在本行業(yè)中，影響和決定競爭優(yōu)勢的是什么？1目前本行業(yè)面臨的最大問題和障礙是什么？要突破這種狀態(tài)的關(guān)鍵是什么？二、企業(yè)內(nèi)部能力商品（1）目前有哪幾類商品，每類商品又有多少細分品類？（2）目前商品種類的劃分能否適合未來2—3年內(nèi)的發(fā)展需要，為什么？（3）商品的區(qū)域劃分上有何差異？（4）從整體來看，目前的主流商品是什么？（5）有沒有未來23年內(nèi)商品的規(guī)劃思路？
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1