策劃方案書的范本-免費(fèi)閱讀
【正文】 好的雕刻是被囚禁在大理石中，只有偉大的雕刻家才能將它釋放出來。如果你能把它做得就像編輯部文章版一樣，它吸引的讀者會(huì)比其他形式的廣告多50%。精雕細(xì)刻的筆法也如此，他們喧賓奪主地把對(duì)廣告主題的注意力攫走了。一、標(biāo)題讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍，換句話說，標(biāo)題代表著一則廣告所花費(fèi)用的80%，如果你沒有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你所花費(fèi)用的80%，我每次為一則廣告寫的標(biāo)題都不下16個(gè)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品策略是什么？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略是什么？請(qǐng)從廣告訴求點(diǎn)、廣告媒介選擇、廣告投放時(shí)間、廣告投放區(qū)域、投放額、何種主題、效果等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。一、行業(yè)實(shí)際狀態(tài)貴單位所處行業(yè)近3年來的發(fā)展歷史。削價(jià)以及其他類似的求存方法為營銷經(jīng)理們所采用，但它的效果是短暫的，它還會(huì)讓你形成壞習(xí)慣，貝弗你不會(huì)對(duì)你的妻子說謊話，也不要對(duì)我的太太說謊，己所不欲，勿施于人。我們創(chuàng)作吸引消費(fèi)者的廣告，一座空蕩蕩的教堂是不能拯救靈魂的，如果你能堅(jiān)持按我們的規(guī)則去做，你就會(huì)更有效地接觸到更多的讀者。相互競(jìng)爭(zhēng)的不同品牌越來越相似了，面對(duì)同類產(chǎn)品不同品牌之間質(zhì)量差距極其微小的事實(shí)，大部分撰稿人的結(jié)論是，向消費(fèi)者講各種品牌共有的東西是毫無意義的，于是他們專注于說那些微不足道的不同之處，這樣，我們客戶的產(chǎn)品的事實(shí)數(shù)據(jù)就可以以先入為主的優(yōu)勢(shì)深植在消費(fèi)者的心里?！澳阒肋@輛火車會(huì)開的多么快嗎？”董事長(zhǎng)問：“我猜大概每小時(shí)一百四五十公里吧。統(tǒng)計(jì)專家在調(diào)查廣告和利潤(rùn)之間關(guān)系時(shí)也會(huì)跌進(jìn)一個(gè)出奇普通的陷阱：他會(huì)以為唯一起作用的變數(shù)就是一年年投入的廣告費(fèi)用的總數(shù)，他不明白花10萬元錢于有效廣告比起花100萬元錢于無效廣告的推銷力還要大?？纯次覀兲暨x客戶的標(biāo)準(zhǔn)吧！來找我們做廣告的客戶的產(chǎn)品必須是令我們引以為驕傲的，有少數(shù)幾次，我們?yōu)槲覀兛床簧系漠a(chǎn)品做廣告，都失敗了。很多媒體仍然在浪費(fèi)他們客戶的錢來重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤，他們根本不懂得創(chuàng)造廣告的基本原則，創(chuàng)作這些廣告的都是些無知的票友?！蔽覀冋J(rèn)為廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品，它應(yīng)該把廣告訴求對(duì)象的注意力引向產(chǎn)品，好廣告要訴求對(duì)象說的不是“多妙的廣告?。 ?，而是“我從來沒有聽說過這種產(chǎn)品，我一定要買它來試試。打折銷售是“毒品”，問一問對(duì)“毒品”上癮的品牌經(jīng)理當(dāng)毒品帶來的那種飄飄欲仙的感覺消失之后，他們的市場(chǎng)份額情形怎么樣了，他就把話題岔開，問他盈利是不是增加了，他又把話題岔開。你應(yīng)當(dāng)知道什么技術(shù)對(duì)收銀機(jī)起作用，那你就能長(zhǎng)久地干下去；(2)去逗人樂而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染疾?。?3)一個(gè)廣告和另外一個(gè)廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19:1；(4)在你動(dòng)手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的；(5)成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者好處（物質(zhì)上的或者精神上的）；(6)絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說人們來試用你的產(chǎn)品，而是勸說他們?cè)谌粘Ｉ钪斜仁褂闷渌放飘a(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品?？蛻艉退膹V告公司之間的關(guān)系就像病人和醫(yī)生間的關(guān)系一樣密切，接受一個(gè)客戶之前，你需要弄清楚，你是否確實(shí)可以和他愉快地相處。測(cè)試你的產(chǎn)品承諾，測(cè)試你的媒體，測(cè)試你的標(biāo)題和插圖，測(cè)試你的廣告尺寸，測(cè)試你的媒體投入頻率，測(cè)試你的廣告開支水平，測(cè)試你的電視廣告，永不停止測(cè)試，你的廣告就會(huì)不斷地得到改進(jìn)。另一種辦法是讓消費(fèi)者看印有不同承諾的卡片，請(qǐng)他們選擇出最可能促使他們購買某種產(chǎn)品的承諾。消費(fèi)者每個(gè)月要遭到價(jià)值1 0億元的廣告的沖擊，有3萬個(gè)品牌名字要在他們的記憶中爭(zhēng)一席之地。廣告就像雷達(dá)，總是在搜尋新踏進(jìn)市場(chǎng)的潛在對(duì)象。絕大部分廠商不接受他們的品牌的形象有一定局限性的事實(shí)，他們希望他們的品牌對(duì)人人都適用，他們希望他們的品牌既適合男性也適合女性，既能適合上流社會(huì)也適合廣大群眾，結(jié)果他們的產(chǎn)品就什么個(gè)性都沒有了，成了一種不倫不類不男不女的東西，閹雞絕不能稱雄于雞的王國。這里，我只能告訴您我們工作的足跡。（9）我們
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