策劃方案書的范本(編輯修改稿)
2025-05-20 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 眼就能看出。爭奪消費者注意力的競爭一年比一年激烈。消費者每個月要遭到價值1 0億元的廣告的沖擊，有3萬個品牌名字要在他們的記憶中爭一席之地。要想使你的聲音超越過這一片嘈雜，它必須極不尋常。讓客戶的聲音在一片嘈雜聲中為人們聽到是我們的事情。我們創(chuàng)作吸引消費者的廣告，一座空蕩蕩的教堂是不能拯救靈魂的，如果你能堅持按我們的規(guī)則去做，你就會更有效地接觸到更多的讀者。若是你運氣好，創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)地使用它，直到它的號召力減退。許多廣告還沒有發(fā)揮盡潛力就被替換擱置。你不是對一隊立正站著的軍人，而是對一隊行動中的士兵做廣告，如果一則廣告對去年結(jié)婚的夫婦推銷了電冰箱，那么它也同樣能對今年結(jié)婚的夫婦起作用，每年有1 7 0萬消費者去世，有4 0 0萬新的消費者誕生。有人進入市場，也有人辭別市場。廣告就像雷達，總是在搜尋新踏進市場的潛在對象。采用一部好雷達，讓它不停地為你掃描。千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。你不會對你的妻子說謊話，也不要對我的太太說謊，己所不欲，勿施于人。如果你就產(chǎn)品講了謊話，你遲早會被發(fā)現(xiàn)的，不是被政府發(fā)現(xiàn)就是被消費者發(fā)現(xiàn)，政府發(fā)現(xiàn)了，你就要吃官司，消費者發(fā)現(xiàn)了，他會以再不買你的產(chǎn)品來懲罰你。好的產(chǎn)品可以因誠實的廣告而暢銷。如果你認為產(chǎn)品并不好，那你就別費心為它做廣告。形象和品牌每一則廣告都應(yīng)該看成是對品牌形象這種復(fù)雜現(xiàn)象在做貢獻，如果你具有這種長遠的眼光，許許多多日常的麻煩事都自會化為烏有。絕大部分廠商不接受他們的品牌的形象有一定局限性的事實，他們希望他們的品牌對人人都適用，他們希望他們的品牌既適合男性也適合女性，既能適合上流社會也適合廣大群眾，結(jié)果他們的產(chǎn)品就什么個性都沒有了，成了一種不倫不類不男不女的東西，閹雞絕不能稱雄于雞的王國?，F(xiàn)在市場上95%的廣告在創(chuàng)作時缺乏長遠打算，是倉促湊合推出的即興之作，因此，年復(fù)一年，始終沒有為產(chǎn)品樹立具體的形象。一個廠商要是讓自己的廣告宣傳在一段長時間里保持前后協(xié)調(diào)的風格，那將是何等的奇跡！想想看，有多少人施加壓力費盡心機要改變它，廣告經(jīng)理新的來了，舊的走了，撰稿人也換來換去。削價以及其他類似的求存方法為營銷經(jīng)理們所采用，但它的效果是短暫的，它還會讓你形成壞習慣，貝弗墨菲說：“銷售是生產(chǎn)價值和廣告的函數(shù)，促銷產(chǎn)生的只不過是銷售曲線上的一個靠不住的點。”經(jīng)常不斷地使用削價促銷會降低產(chǎn)品在消費者心目中的聲譽?？偸谴蛘劭鄢鍪鄣臇|西會是好東西嗎？替客戶策劃廣告方案要以假定客戶永遠經(jīng)營這種商品的業(yè)務(wù)為立足點，以高瞻遠矚的眼光來為他們的品牌樹起明確突出的個性，而且把這種個性堅持到底，最終決定品牌的市場地位的是品牌總體上的個性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。 在調(diào)查前，我不會也拿不出一個象樣的方案給您，提案是調(diào)查后的產(chǎn)物，調(diào)查前的提案是欺騙人的海市蜃樓。這里，我只能告訴您我們工作的足跡。第二部分 我們的工作流程第一步：調(diào)研我們擁有150套別樣的調(diào)查問卷，都是近7年調(diào)研部和策劃部用血和汗換來的，感謝他們。通過調(diào)研，我們想知道以下問題（說明：這里是令人頭暈的問題，也是我們必須要走的每一步，為了節(jié)省您的寶貴時間，請您跳過下面的小號字內(nèi)容）。一、行業(yè)實際狀態(tài)貴單位所處行業(yè)近3年來的發(fā)展歷史。年市場需求量大約為多少？在近3—5年內(nèi)，需求量的增減狀況是什么？品牌店和無品牌店的比例大約為多少？在過去及未來的2—3年內(nèi)各自消長情況及趨勢是什么？在同行業(yè)中，按企業(yè)規(guī)模來看，所處的位置是什么？請分別列出能夠代表比貴品牌高及與之相當?shù)膶用娴膸讉€品牌，它們的規(guī)模如何？本行業(yè)目前的市場競爭是否規(guī)范？競爭角逐的范圍是什么？本行業(yè)主要的全市品牌有哪幾個？本行業(yè)目前的競爭主要集中在哪幾個方面？目前何種因素能夠起決定作用？本行業(yè)目前的銷售渠道主要采用何種方式？在未來的2—3年內(nèi)，行業(yè)發(fā)展趨勢是什么？1在同行業(yè)中，哪些是市
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