策劃方案書的范本-wenkub
2023-05-08 05:45:22 本頁面
【正文】 一產(chǎn)品的兩種不同廣告，文中暗含允贈樣品。創(chuàng)作能招財進寶的廣告的妙方．必須遵循一定的戒律：2000多年前的約翰遜博士說過：“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”。集中你的時間、才智以及廣告費去經(jīng)營你的成功產(chǎn)品，對成功的產(chǎn)品應該投入更廣泛的宣傳，不把錢花足好好做廣告是廣告宣傳中最大的浪費，就像買票去北京，只買全程的2/3，你花的錢雖然不少，但是你卻未能到達北京。我知道有一位啤酒生產(chǎn)商，在他的顧客當中，沒有看過他的啤酒廣告的要比看過的多，低劣廣告會使產(chǎn)品滯銷。三、怎樣創(chuàng)作有銷售力的廣告？我們從未制作過特別了不起的電視廣告，我嫌棄這種奢華的東西，除少數(shù)例外，這種玩意花錢太多，與覆蓋率很不成比例。除非我們確信我們會比客戶的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘用。二、我們選擇客戶有我們自己的水準。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整版廣告的閱讀率并不是半版閱讀率的2倍，而是相差不多，這說明構(gòu)成報紙廣告的三個因素的最重要因素不是版面大小，而是創(chuàng)意與頻次。有40%廣告的產(chǎn)出者具有讓人們贊揚“多妙的廣告?。 钡囊靶?，他們誘使廣告目標群體對廣告感興趣，這是大錯特錯。明白了這個道理，才會在對客戶和消費者的研究中尋找到無窮無盡的樂趣。策 劃 方 案 書 第一部分 我們的觀點首先，我們要明白“什么是好廣告？”，“廣告就是銷售，否則便不是廣告。這里，我想簡單談談我們公司的觀點，也希望我們的觀點對您也奏效。廣告的目的是讓廣告目標群體對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣才對，而這些廣告產(chǎn)出者們誘騙不幸的客戶一年花幾萬、幾十萬、甚至上百萬做廣告是來讓他們展示他們的獨創(chuàng)性，他們對他們宣傳的品牌不感興趣，他們幾乎提不出廣告的獨特賣點，他們充其量是些讓人找樂的人，而且是很蹩腳的。所以，僅依據(jù)版面收費是不合理的。追求最高質(zhì)量沒有追求宏大規(guī)模那么有利可圖，但卻會給客戶提供更令人滿意的服務，所以我們選擇客戶比選擇媳婦還要挑剔，我們想把我們的客戶都打造成精品。我們謝絕產(chǎn)品銷售長期下降的客戶，出現(xiàn)銷售不良的情況，幾乎總是因為產(chǎn)品存在缺點，或是因為廠家管理不善，這兩種缺陷是不論多少好的廣告也補救不了的，一個新的公司不論它多么渴望得到客戶，總應該能夠約束自己，拒絕這種客戶，有名氣的外科醫(yī)生可以經(jīng)得起偶然在他的手術(shù)臺上死去一位病人的打擊，但是一個年輕的醫(yī)生若是碰上了這樣的不幸事故，他的前程就可能斷送掉了?，F(xiàn)在一般消費者每月要看900個電視廣告，其中大部分沒有在他們的記憶中留下一絲印跡，就像水從鴨子背上滑過一樣，對市區(qū)電視臺的廣告收視率做一下簡單的調(diào)查之后，你就會對這種結(jié)果更具有發(fā)言權(quán)。我們的工作一切都要經(jīng)過測試，讓市場說實話，面向消費者測試你的產(chǎn)品，測試你的廣告，你在市場上就會事半功倍。一次坐火車途中，有位朋友問賴利先生（箭牌口香糖董事長），為什么已經(jīng)在市場上分了那么大一塊蛋糕了，還要繼續(xù)廣告他的口香糖。選擇正確的承諾極為重要，你絕不能想當然地決定下來，我們用幾種調(diào)查方法來找出什么是最有分量的承諾。講事實只有很少數(shù)的廣告包含有為推銷產(chǎn)品所需的足夠的事實信息，講事實無須用過多形容詞，也沒有必要用“高雅的享受”這類夸張的承諾，消費者不是低能兒，她們是你的妻女，若是你以一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使他們買你的東西，你就太低估他們的智能了，他們需要你給他們提供全部信息?，F(xiàn)在每個家庭每天平均要遇到1500多個廣告，毫不奇怪，人們在看報紙雜志的時候一遇到廣告總是跳過去，電視一放廣告，他們就溜進衛(wèi)生間，一般婦女現(xiàn)在讀普通雜志時只讀其中的4則廣告，令人厭煩的廣告她只要一眼就能看出。讓客戶的聲音在一片嘈雜聲中為人們聽到是我們的事情。你不是對一隊立正站著的軍人，而是對一隊行動中的士兵做廣告，如果一則廣告對去年結(jié)婚的夫婦推銷了電冰箱，那么它也同樣能對今年結(jié)婚的夫婦起作用，每年有1 7 0萬消費者去世，有4 0 0萬新的消費者誕生。千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。如果你認為產(chǎn)品并不好，那你就別費心為它做廣告。
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