【正文】 暗含允贈樣品。采用一部好雷達，讓它不停地為你掃描。第二部分 我們的工作流程第一步：調(diào)研我們擁有150套別樣的調(diào)查問卷，都是近7年調(diào)研部和策劃部用血和汗換來的，感謝他們?！坝卸練怏w”這個詞匯或許有些言過其實，也略為粗糙，但這種夸張的詮釋應該是可以被諒解的，因為它描述出文案的強勁的潛能，我們的文案撰搞人總是相當辛苦且永不停息地尋找著“有毒氣體”。不要用人臉的局部特寫，它們會嚇跑讀者，盡可能使插圖簡潔，切忌“使用工廠的照片”等等。一個“好點子”會以驚人的力量與速度改變?nèi)藗兊牧晳T或看法，宛如“有毒氣體”般一觸即發(fā)，一個正確的廣告創(chuàng)意，可以正中目標對象的精神與肉體，讓你臣服于它。第三步：設計對于廣告的設計，我們發(fā)現(xiàn)在攝影俱樂部得獎的那類照片——敏感、精致、細膩而且構圖美妙——用在廣告上并沒有效果，有效的是能激起讀者好奇心的照片，讀者看到照片，想了一下，“這是怎么回事？”接著，他讀你的廣告文案，去弄清是怎么回事，圈套要設在這里。您是否感覺看以上問題，就象穿過云霧一樣。”經(jīng)常不斷地使用削價促銷會降低產(chǎn)品在消費者心目中的聲譽。許多廣告還沒有發(fā)揮盡潛力就被替換擱置。創(chuàng)作能招財進寶的廣告的妙方．必須遵循一定的戒律：2000多年前的約翰遜博士說過：“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”。除非我們確信我們會比客戶的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘用。明白了這個道理，才會在對客戶和消費者的研究中尋找到無窮無盡的樂趣。所以，僅依據(jù)版面收費是不合理的。我們的工作一切都要經(jīng)過測試，讓市場說實話，面向消費者測試你的產(chǎn)品，測試你的廣告，你在市場上就會事半功倍?，F(xiàn)在每個家庭每天平均要遇到1500多個廣告，毫不奇怪，人們在看報紙雜志的時候一遇到廣告總是跳過去，電視一放廣告，他們就溜進衛(wèi)生間，一般婦女現(xiàn)在讀普通雜志時只讀其中的4則廣告，令人厭煩的廣告她只要一眼就能看出。如果你認為產(chǎn)品并不好，那你就別費心為它做廣告。（6）我們主要通過哪種方式、途徑傳達品牌信息？（7）我們以前做過的廣告，從形式、主題、訴求、廣告投放時間、投放媒介、投放區(qū)域、投放額、效果等方面進行說明。在一般的報紙上你的標題要和另外350個標題爭奪讀者的注意力，調(diào)查告訴我們，讀者是以很高的速度穿越廣告叢林的，他決不會停下來去解撲朔迷離的標題里的謎的，你的標題必須以電報式文體講清你要講的東西，文字要簡潔、直截了當，不要和讀者做迷藏。我們痛恨那種只喊口號的廣告，那是在浪費客戶的錢，但95%的廣告還在那兒喊口號。最近七年里我們運作過大大小小的策劃137個，但我們每年能拿上手的大創(chuàng)意的產(chǎn)出數(shù)是2—3個，幾乎很難突破3個。愛德華博士說：“講的事實越多，銷售的也越多，一則廣告成功的機會總是隨著廣告中所含的中肯的商品事實數(shù)據(jù)量的增加而增加的。（9）我們的品牌對消費者做哪種類型的承諾最能打動他們？在不同區(qū)域市場上有何差異之處？（10）我們的廣告風格，根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗，哪幾種媒體對消費者影響較大？（11）我們對店頭招牌、路牌廣告、直郵廣告等小眾媒體的看法是什么？（12）假設拍電視廣告，我們更傾向于哪種類型的代言人，為什么？（13）我們做過哪些促銷活動？從目的、主要內(nèi)容、效果幾個方面予以說明。絕大部分廠商不接受他們的品牌的形象有一定局限性的事實，他們希望他們的品牌對人人都適用，他們希望他們的品牌既適合男性也適合女性，既能適合上流社會也適合廣大群眾，結果他們的產(chǎn)品就什么個性都沒有了，成了一種不倫不類不男不女的東西，閹雞絕不能稱雄于雞的王國。消費者每個月要遭到價值1 0億元的廣告的沖擊，有3萬個品牌名字要在他們的記憶中爭一席之地。測試你的產(chǎn)品承諾，測試你的媒體，測試你的標題和插圖，測試你的廣告尺寸，測試你的媒體投入頻率，測試你的廣告開支水平，測試你的電視廣告，永不停止測試，你的廣告就會不斷地得到改進。你應當知道什么技術對收銀機起作用，那你就能長久地干下去；(2)去逗人樂而不是去銷售的誘惑，