北京西環(huán)廣場(chǎng)商業(yè)策劃(參考版)
2025-04-25 23:08本頁(yè)面
【正文】 就目前市場(chǎng)的情況和逐漸挖掘的有利的商業(yè)因素來(lái)看,未來(lái)的價(jià)格提升區(qū)間預(yù)計(jì)在漲副7%15%.北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有有限公司18 / 18。同時(shí)，應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到，由于本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，不可預(yù)見(jiàn)的因素較多，其銷(xiāo)售價(jià)格的彈性相對(duì)較大。 營(yíng)銷(xiāo)道具的準(zhǔn)備168。 強(qiáng)有力的廣告策略168。 項(xiàng)目商業(yè)前景的傳達(dá)168。 商場(chǎng)管理力度的加強(qiáng)168。 配套設(shè)施的完善168。此外，在產(chǎn)品力的提升方面，還應(yīng)作好以下策略。（三）后期價(jià)格力度的提升策略在前期初步定價(jià)的基礎(chǔ)上，我司將根據(jù)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，采取相應(yīng)的策略，合理的提升項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格。由于我司對(duì)貴司的開(kāi)發(fā)成本尚不明確，其對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資回報(bào)率、回收期和收益率的計(jì)算無(wú)法進(jìn)行，發(fā)展商可結(jié)合貴司在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的相關(guān)成本的投入和我司對(duì)于后期招商、銷(xiāo)售的收入預(yù)算來(lái)進(jìn)行測(cè)算。其計(jì)算方式以F1層20建筑平方米的商鋪為例：銷(xiāo)售價(jià)格為：32000元/建筑平方米商鋪銷(xiāo)售總額為：3200020＝640000元租金價(jià)格為：33美金/建筑平方米租金年收益為：331220＝64944元?jiǎng)t該商鋪靜態(tài)投資回收年限為：640000247。 商鋪分割的割據(jù)分布；根據(jù)以上因素，各樓層分區(qū)域銷(xiāo)售價(jià)格如下：F11F12FI4F13層數(shù)：F1編 號(hào)價(jià) 格（元）F11F12F13F14F22F24F23F21層數(shù)：F2編 號(hào)價(jià) 格（元）F21F22F23F24F31F33F32F34層數(shù)：F3編 號(hào)價(jià) 格（元）F31F32F33F34F43F44F42F41層數(shù)：F4編 號(hào)價(jià) 格（元）F41F42F43F44F54F53F52F51層數(shù)：F5編 號(hào)價(jià) 格（元）F51F52F53F54F61F64F62F63層數(shù)：F6編 號(hào)價(jià) 格（元）F61F62F63F644．小業(yè)主投資回報(bào)分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目周邊商業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格和投資回報(bào)率的年限調(diào)查，目前，一般商鋪投資回報(bào)年限與銀行按揭利率、年度租金收益率、商鋪首付額等有直接的聯(lián)系，北京市普通商鋪的投資回報(bào)年限約為812年，投資回報(bào)率一般為8—15%，并且與商業(yè)物業(yè)的形象宣傳和推廣等有直接的聯(lián)系。 各樓層區(qū)域的人流，如主要入口，主要通道等人流量較大的區(qū)域，其價(jià)格越高；216。本項(xiàng)目從目前的市場(chǎng)定位來(lái)看，其檔次定位為中檔，其銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)維持在中檔水平，但由于本物業(yè)樓層較高，達(dá)到了6層，考慮商業(yè)物業(yè)的樓層銷(xiāo)售價(jià)格差距較大，高層的銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)較低，從而會(huì)影響整個(gè)物業(yè)的平均價(jià)格，因此，本物業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售均價(jià)應(yīng)略低于市場(chǎng)上中檔物業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格。由于本項(xiàng)目投資型商鋪采用先招商后銷(xiāo)售的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，在做好銷(xiāo)售控制的同時(shí)，還要做好招商工作的控制，把握好招商與銷(xiāo)售的推廣節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)投資型商鋪“先租后售”策略的整體成功。銷(xiāo)售進(jìn)度控制的技巧在于銷(xiāo)售部必須定期召開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)每一階段的銷(xiāo)售進(jìn)行深入總結(jié)分析，然后根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和推廣策略。在前一階段進(jìn)展順利的情況下，后期的
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