【正文】 34 / 34。 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。 銷售說辭、簽合同。1 銷售中心辦公家具、銷售道具。 交通指示牌、大型路牌廣告報批安裝。(海開可提供按揭銀行) 印刷DM單頁、樓書、單體戶型圖、光盤。 沙盤制作、總規(guī)、單體。 案名報批。(三)、園林設(shè)計單位：園林設(shè)計風(fēng)格、規(guī)劃圖設(shè)計理念文字說明(四)、開發(fā)商： 智能化設(shè)計理念、樓宇配套設(shè)計理念。DM單頁設(shè)計。銷售中心導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計。logo(案名、標(biāo)準(zhǔn)色)及VI(名片、信紙、信封、胸卡、紙杯、手提袋)延展工作。銷售面積明細(xì)、使用率、分?jǐn)偯娣e。五、 可為甲方辦理后期產(chǎn)權(quán)過戶工作，人本體現(xiàn)服務(wù)的一體化。 工程建設(shè)建議：主要為開發(fā)周期設(shè)定建議、工程工期設(shè)定建議、工程建設(shè)程序建議等?！?物業(yè)管理建議：主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預(yù)期備忘，物業(yè)管理公約綱要等?！?廣告策略制定：項目總的廣告宣傳策略、費用預(yù)算、廣告投放具體計劃（以月為單位），廣告總體創(chuàng)意等。√ 整體銷售策略制定：主要包括銷售控制原則、銷售時機與目標(biāo)建議，內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、跟進(jìn)銷售期銷售策略，推廣策略、項目入市期、項目綜合素質(zhì)評估、廣告宣傳策略等?！?規(guī)劃設(shè)計建議： 主要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計、建筑面積與功能區(qū)分、項目戶型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項目裝修標(biāo)準(zhǔn)等。（二）項目策劃√ 項目市場定位： 是指項目主要的市場定位，相應(yīng)的功能及配套，以及相關(guān)的市場依據(jù)，本區(qū)域市場內(nèi)銷售的優(yōu)、劣勢形勢分析等。√ 競爭對手市場分析：主要是對本案方圓一公里內(nèi)的物業(yè)、同區(qū)域及市內(nèi)定位相同的項目做分析，大致包括：價格、項目配套、賣點、位置、戶型等諸多因素做分析，也是為銷售策略的制定提供相關(guān)市場依據(jù)的一定手段。根據(jù)分析情況制定相關(guān)銷售策略?！?規(guī)劃發(fā)展分析： 指對政府機構(gòu)制定的規(guī)劃發(fā)展計劃，與本項目銷售、建設(shè)產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析。 第四節(jié) 海開紀(jì)元的資源優(yōu)勢一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容：（一） 項目市場顧問√ 宏觀經(jīng)濟形勢分析： 主要提供國家、地區(qū)經(jīng)濟總體形勢，本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)市場開、復(fù)工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身，讓他們從“化身”中感受真實，樹立信心。目前人們在收入不是很高的情況下，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理，讓人聯(lián)想高收費的同時，容易對物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感。所以，利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時措施失當(dāng)，就可能會出現(xiàn)相反的效果。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己的朋友式的物業(yè)公司。4．突出品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念。品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現(xiàn)在管理項目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區(qū)級先進(jìn)稱號的情況等等）、社會反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等）。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認(rèn)同與信任，為客戶在思想上、行動上接受物業(yè)項目、接受品牌物業(yè)公司打下堅實的基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實的可能性。2．突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力。事實上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。同時，他們一般也都比較愛講“面子”。物業(yè)管理品牌在項目營銷中的利用，具體來講，主要有以下內(nèi)容：1．突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值?！　∷摹⑽飿I(yè)管理服務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)即物業(yè)管理，其質(zhì)量的高低對于房地產(chǎn)品牌的樹立和品牌市場的形成尤為重要。在資金來 源上，可以有政府支持、社會統(tǒng)籌、商業(yè)銀行按揭等多渠道組合；而在價款 支付方式上，可以一次付清、分期付清、按揭貸款、租售搭配等方式的組合。通過報紙、電視、廣播等媒介廣為宣傳，營造東壩最大規(guī)模經(jīng)濟適用房熱點，達(dá)到市場轟動效果。廣告重點：試探性的廣而告之，預(yù)示項目即將面市，增加市場關(guān)注度。以收取成本的方式，將經(jīng)濟適用房租給買不起房的困難戶，按每平方米建筑面積收月租金進(jìn)行出租，幾年內(nèi)購買此房，租金可以頂預(yù)購房款，不足部分補交。 四是由于經(jīng)濟適用房的消費者收入不高并且家庭負(fù)擔(dān)較重，因而應(yīng)采取多種銷售方式。針對居民收入的不同標(biāo)準(zhǔn)確定對住房的不同消費層次，探索住房專賣銷售方式。二是銷售中實行”四位一體”專賣銷售。 二、銷售策略策劃 本案經(jīng)濟適用房的消費者是中低收入家庭，針對該消費群體收入不高,對發(fā)展商實力要求高,我們提出”全程策劃，過程銷售,售后服務(wù),辦理產(chǎn)權(quán)”四位一體專賣策略,貫徹”全程營銷,服務(wù)一體化”營銷概念可采取下列策略：一是通過策劃在規(guī)劃設(shè)計時確定目標(biāo)市場，“以銷定產(chǎn)”。 鑒于此，本案的價格應(yīng)為：一、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟適用房價格構(gòu)成的規(guī)定；二、努力降低成本，充分利用財務(wù)制度和會計準(zhǔn)則，擴大開發(fā)商利潤的空間；三、滾動開發(fā)，獲取長期利益。第三節(jié) 品牌營銷實戰(zhàn)構(gòu)想 一、價格策劃 因經(jīng)濟適用房的宏觀價格規(guī)劃應(yīng)包括：一是適應(yīng)政府的調(diào)控，滿足政府價格和市場價格兩方面的規(guī)范。權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證近年來房地產(chǎn)開發(fā)商熱衷于IS09000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和IS014000國際環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，熱衷于權(quán)威機構(gòu)的評獎活動和行業(yè)主管部門倡導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展活動，如“放心房聯(lián)合宣言“，充分證明了一點：人們?nèi)匀幻孕艡?quán)威機構(gòu)，人們對政府主管部門仍然充滿期望，權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)定無疑增加了消費者對品牌的信心。 2）、通過CIS優(yōu)化工程，成為企業(yè)統(tǒng)一的信仰和追求，增加企業(yè)對員工的吸引力和員工對企業(yè)的向心力，形成巨大的內(nèi)聚作用，激活員工為共同的事業(yè)忘我工作與不斷創(chuàng)新的激情。 1）、通過對現(xiàn)有企業(yè)文化資源的優(yōu)化，提煉出真正切合現(xiàn)實與未來發(fā)展要求的企業(yè)理念之精華。按照一期30萬平米,3310元／%.大約300萬.三、企業(yè)文化的品牌傳播企業(yè)文化在房地產(chǎn)業(yè)同樣重要，如國內(nèi)領(lǐng)軍的幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)無不具有獨特的企業(yè)文化，它有于企業(yè)增強凝聚力，提高企業(yè)在大眾中的親和力，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營銷售工作的全過程。促銷活動：物業(yè)管理委員會成立活動。印刷媒體：制作第二期客戶通訊。媒體以軟性廣告及網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告宣傳為主。續(xù)銷期執(zhí)行時間：8月初至10月底主要任務(wù)：運用主流媒體將產(chǎn)品賣點及開發(fā)商品牌訴求分階段性向市場曝光，通過不同賣點的宣傳達(dá)到品牌行銷目的。廣告重點：軟文宣傳及立體廣告攻勢（平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)多元配合）。通過報紙、電視、廣播等媒介廣為宣傳，營造新聞炒作。（2）電臺廣播（文藝臺、交通臺）外圍配合。開盤期執(zhí)行時間：4月至5月底廣告重點：廣為宣傳，檢驗市場反應(yīng)，確認(rèn)產(chǎn)品賣點，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，運用廣告媒體的宣傳，喚起目標(biāo)客戶的注意。主要訴求：區(qū)域環(huán)境、市場定位、產(chǎn)品形態(tài)公共傳播：以軟性文章及形象硬廣試探性宣傳，引起社會大眾的興趣。二、市場推廣周期安排：市場預(yù)熱階段執(zhí)行時間：3月初至4月初主要任務(wù)：完成內(nèi)部認(rèn)購期以前的各項銷售及市場推廣工作事項。不以硬性廣告宣傳為主，而以產(chǎn)品說明會、行家論談等SP活動為