【正文】 圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)經(jīng)營單位，圓圈大小代表該單位的規(guī)模（以占用企業(yè)資產(chǎn)的比重來衡量）。對每個(gè)經(jīng)營單位的二因素進(jìn)行分析，即可把它繪入圖中的某個(gè)象限。 劃分高低檔次的界限可根據(jù)具體情況來確定。（五） 企業(yè)購并應(yīng)注意的問題 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)公司 購并前應(yīng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)審查和評估 從自身的實(shí)力出發(fā) 重視購并后的整合三、合資經(jīng)營（一） 合資的動(dòng)機(jī) 資源動(dòng)機(jī)資本、實(shí)物資源、技術(shù)和專利、管理技巧2市場動(dòng)機(jī)● 擴(kuò)展?fàn)I銷能力● 克服進(jìn)入市場的阻力● 轉(zhuǎn)移已經(jīng)成熟或衰退的產(chǎn)品● 樹立起防止新企業(yè)進(jìn)入的屏障● 風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)機(jī)（二）合資企業(yè)的組成形式 前向一體化形式母公司B母公司A 合資公司圖 75 前向一體化合資企業(yè)后向一體化形式合資企業(yè)母公司B母公司A圖 76 后向一體化合資企業(yè)買回方式母公司B母公司A合資企業(yè)圖 77買回形式的合資企業(yè)多階段形式母公司A合 資母公司B圖 78多階段形式合資企業(yè)（三）合資伙伴的選擇 合作伙伴的合資動(dòng)機(jī) 合資雙方的相互信任程度 合資企業(yè)主要活動(dòng)與各方的一體化程度 合資各方文化差異 合資各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場地位 （四）合資企業(yè)得虧損分析第四節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略一、 概念和特征緊縮型戰(zhàn)略指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 謹(jǐn)慎行事，避免不順利的開端、輕率的舉動(dòng)和粗心的情感流露。 明確確定合并企業(yè)的業(yè)務(wù)（企業(yè)宗旨） 明確本企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)各自的優(yōu)勢、弱點(diǎn)和其他影響企業(yè)績效的關(guān)鍵因素。 努力保證本企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)的資源相互適合或匹配，以達(dá)到協(xié)同效果。(3) 凈現(xiàn)值法：是預(yù)計(jì)目標(biāo)公司未來的現(xiàn)金流量，再以某一折現(xiàn)率將其折現(xiàn)為現(xiàn)值作為目標(biāo)公司的價(jià)值。表 72 1998年世界十大購并案排名購并雙方名稱行業(yè)總額（億美元）1?？松?美孚公司石油/天然氣863．552旅行者集團(tuán)/花旗集團(tuán)保險(xiǎn)/銀行725．583SBC通訊公司/亞美達(dá)克通訊公司電信723．574貝爾大西洋公司/通用電話電子公司電信708．745美國電報(bào)電話公司/英國電信公司電信/電視682．806國民銀行/美洲銀行銀行616．337英國石油公司/美國石油公司石油/天然氣543．338戴姆勒奔馳/克來斯勒公司汽車395．139美國家庭用品公司/孟山都公司醫(yī)藥化工391．3510西北銀行公司銀行343．52（一） 企業(yè)購并的類型 從行業(yè)角度劃分● 橫向購并● 縱向購并● 混合購并 從購并動(dòng)機(jī)劃分● 善意購并● 惡意購并 從購并的具體方法劃分● 聯(lián)合統(tǒng)一（Consolidation）● 控股經(jīng)營 (Holding)● 收買和兼并 (Acquisition)（二） 企業(yè)購并的動(dòng)因 企業(yè)發(fā)展的動(dòng)機(jī)● 購并可以節(jié)省時(shí)間● 購并可以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張和降低多樣化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)● 購并可以促進(jìn)企業(yè)的跨國發(fā)展 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)● 生產(chǎn)協(xié)同● 經(jīng)營協(xié)同● 財(cái)務(wù)協(xié)同● 人才、技術(shù)協(xié)同 加強(qiáng)對市場的控制能力 獲取價(jià)值被低估的公司 避稅（三） 企業(yè)購并的實(shí)施 對目標(biāo)企業(yè)的分析● 產(chǎn)業(yè)分析（總體狀況、結(jié)構(gòu)狀況、戰(zhàn)略集團(tuán)狀況）● 法律分析（公司組織章程、財(cái)產(chǎn)清冊、對外書面合同、公司債務(wù)、訴訟案件）● 經(jīng)營分析（運(yùn)營狀況、管理狀況、重要資源）● 財(cái)務(wù)分析（資產(chǎn)、負(fù)債、稅款） 目標(biāo)公司價(jià)值評估(1) 凈值法：指利用公司凈資產(chǎn)的價(jià)值作為目標(biāo)公司的價(jià)值。一體化戰(zhàn)略的利益與成本分析（1） 縱向一體化戰(zhàn)略利益分析● 一體化的經(jīng)濟(jì)性● 開拓技術(shù)帶來戰(zhàn)略利益● 確保供給和需求● 抵消議價(jià)實(shí)力與投入成本扭曲● 差異化能力● 提高進(jìn)入和移動(dòng)壁壘● 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)● 防止被封阻（2） 縱向一體化戰(zhàn)略成本分析● 克服移動(dòng)壁壘的成本● 增加經(jīng)營杠桿● 降低改換伙伴的靈活性● 提高的全面限出壁壘● 資本投資需求● 封阻獲得上、下游研發(fā)及技能支持的通道● 難以保持平衡● 弱化激勵(lì)● 不同的管理要求（3） 水平一體化的戰(zhàn)略利益分析● 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性● 減少競爭對手● 能迅速擴(kuò)張企業(yè)能力（4） 水平一體化的成本分析● 管理成本● 政府法規(guī)限制（三）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 具體形式（1） 同心型多樣化發(fā)展增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。資產(chǎn)專用性：指投資形成后很難再重新配置使用的資產(chǎn)。3 、縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)交易費(fèi)用：指市場交易中的尋找交易對象、簽約交易合同、監(jiān)督合同的履行、保障合同履行的機(jī)構(gòu)等，能使市場交易順利進(jìn)行所需要的費(fèi)用或付出的代價(jià)。市場結(jié)構(gòu) 可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略補(bǔ)充產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列缺口擴(kuò)展銷售銷售缺口促進(jìn)更好的利用利用缺口滲入競爭對手的地盤競爭缺口保護(hù)目前地位公司銷售額圖71 縮小缺口的發(fā)展戰(zhàn)略（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略 后向一體化發(fā)展獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。3 市場發(fā)展將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場。二 發(fā)展型戰(zhàn)略的特征及采用此戰(zhàn)略的原因1 特征（講義321頁）2 采用發(fā)展戰(zhàn)略的原因3 如何提高成功率降低失敗率三 發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型 （表71）密集型發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1 市場滲透1 后向一體化1 同心多樣化2 產(chǎn)品發(fā)展2 前向一體化2 水平多樣化3 市場發(fā)展3 水平一體化3 復(fù)合多樣化4 專業(yè)化集中（一） 密集型發(fā)展戰(zhàn)略1 市場滲透針對企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)市場，利用現(xiàn)有產(chǎn)品線，通過更大的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場額。具有挑戰(zhàn)性三、 制定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)例分析四、 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容 盈利目標(biāo) 市場目標(biāo) 生產(chǎn)率目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) 資金目標(biāo) 生產(chǎn)目標(biāo) 研發(fā)目標(biāo) 組織目標(biāo) 人力資源目標(biāo) 社會(huì)責(zé)任目標(biāo)第七章 企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略一 概念企業(yè)在內(nèi)外環(huán)境約束下，準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。可檢驗(yàn)性三、 制定企業(yè)宗旨的過程四、 宗旨陳述的要素分析 用戶 產(chǎn)品或服務(wù) 、市場 技術(shù) 對生存、增長和盈利的關(guān)切 觀念 自我認(rèn)知 對公眾形象的關(guān)切 對雇員的關(guān)心第二節(jié) 經(jīng)營理念一、 市場觀念二、 戰(zhàn)略觀念三、 服務(wù)觀念四、 競爭觀念五、 效益觀念六、 人本觀念七、 創(chuàng)新觀念八、 信息觀念九、 法制觀念十、 質(zhì)量觀念第三節(jié) 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域一、 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域極其重要性二、 影響確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的主要因素 企業(yè)的歷史 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的偏好 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境要素 企業(yè)的資源 企業(yè)管理能力三、 確定企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域應(yīng)注意的問題第四節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)一、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定義二、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的特征二、 企業(yè)宗旨的作用 對確定企業(yè)經(jīng)營理念，經(jīng)營領(lǐng)域和戰(zhàn)略目標(biāo)具有指導(dǎo)作用。人力資源管理。采購。銷售。生產(chǎn)。 位 成 本 Cr 競爭對手曲線 Cb 本企業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線 累計(jì)產(chǎn)量 Q 圖5—14五、 價(jià)值鏈分析法（見下圖）支持性活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)（財(cái)務(wù)、計(jì)劃等）人力 資源 管理技 術(shù) 開 發(fā) 利采 購進(jìn)料 發(fā)貨 生產(chǎn) 銷售 售后 潤后勤 后勤 服務(wù)基本活動(dòng)價(jià)值鏈中做價(jià)值活動(dòng)可分成兩大類 基本活動(dòng)。有效地利用資源（三）經(jīng)驗(yàn)效益的戰(zhàn)略意義 r—競爭對手 兩企業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線相同 單 b—本企業(yè) （學(xué)習(xí)率與起點(diǎn)成本均相等） 位 Cr 成 本 Cr 累計(jì)產(chǎn)量 Qr Qb 圖5—12 單 學(xué)習(xí)率相同，起點(diǎn)成本不相同。生產(chǎn)設(shè)備效率的提高。勞動(dòng)分工與重新設(shè)計(jì)工作方法。四、 經(jīng)驗(yàn)曲線分析法（一） 概念、原理單位成本經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)驗(yàn)（累計(jì)產(chǎn)量）圖5——11 經(jīng)驗(yàn)曲線示意圖經(jīng)驗(yàn)曲線的數(shù)學(xué)公式：Cq=Cn * (q/n)b式中q——現(xiàn)時(shí)的經(jīng)驗(yàn) n——以前某時(shí)的經(jīng)驗(yàn) Cq——第q個(gè)產(chǎn)品的單位成本 Cn——第n個(gè)產(chǎn)品的單位成本b——常數(shù)表5——6 學(xué)習(xí)率常數(shù)B對應(yīng)表學(xué)習(xí)率x與 常數(shù)b對應(yīng)表學(xué)習(xí)率x 常數(shù)b100 95 90 85 80 75 70 65 60 表5—7 不同學(xué)習(xí)率下成本降低幅度表經(jīng)驗(yàn)之比q/n學(xué)習(xí)率（%）7075808590951．15432111．2511975421．51915129631．7525211612842．0302520151052．5383226191373．0433730231584．05144362819106．06052443424128．066584939271416．0766859483419（二） 經(jīng)驗(yàn)效益的來源。通過對企業(yè)產(chǎn)品的市場條件、生產(chǎn)可能性、成長可能性、安全性的逐一分析評價(jià)，來發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，戰(zhàn)略條件的優(yōu)勢與劣勢，為選擇和制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。圖略圖5——11 雷達(dá)圖分析法其中：最小圓代表同行業(yè)平均水平的二分之一或最低水平；中間圓代表同行業(yè)平均水平（標(biāo)準(zhǔn)線）；。橫軸：表示本企業(yè)與競爭企業(yè)相對而言單位產(chǎn)品成本的位置，這種位置與顧客矩陣中的PP相吻合，反映著企業(yè)在競爭中所處的位置?？v軸：表示核心能力有效性，這種能力的有效性只有得到顧客承認(rèn)，轉(zhuǎn)化為顧客矩陣中PUV之后，才形成真正可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)者矩陣表示相對的單位產(chǎn)品成本與產(chǎn)生價(jià)值的核心能力有效性之間的關(guān)系。橫軸：可察覺價(jià)格，表示顧客的關(guān)心貨幣價(jià)值支出的情愿程度（價(jià)格接受與否的態(tài)度）圖中A代表本企業(yè)產(chǎn)品，“*”代表競爭企業(yè)產(chǎn)品。可變優(yōu)勢。不變?nèi)鮿荨；谫Y源模仿的難易性。核心能力理論 業(yè)資源、能力、與競爭優(yōu)勢的關(guān)系。一定的市場知名度