【正文】 ，公司予以勸退或開除？（一） 由于精神或身體障礙不能勝任業(yè)務(wù)員工作時；（二） 提出離職申請，并被認(rèn)可時；（三） 違反國家法律，受到刑事處罰時；（四） 受到記過處分兩次以上時；（五） 無正當(dāng)理由，連續(xù)三個月業(yè)績低下時。？答：離職時間六個月以上；離職業(yè)務(wù)員重新入司后，以前因離職而終止的各項權(quán)益不予恢復(fù)或重計。外地戶口人員須提供《就業(yè)證》和《暫住證》原件，并由公司留存復(fù)印件各一份；（二） 如實填寫《新華人壽保險股份有限公司員工招聘登記表》，如填寫內(nèi)容與實際不符者，責(zé)任自負(fù)；（三） 新人實行雙重?fù)?dān)保制。：（一） 同行銷部經(jīng)理職責(zé)；（二） 對所增行銷部的輔導(dǎo)和訓(xùn)練；（三） 對所增行銷部活動的規(guī)劃與執(zhí)行；（四） 協(xié)助支公司對所增行銷部的管理；（五） 參與支公司的有關(guān)關(guān)培訓(xùn)及各種業(yè)務(wù)活動；（六） 完成公司交辦的其它任務(wù)。：答：業(yè)務(wù)員系列的各項職責(zé)；增員，拓展行銷組織；對所轄組員進(jìn)行管理，完成業(yè)績考核任務(wù)，提高人均績效，包括：業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動、輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練、激勵、小組晨夕會管理、出勤管理等，幫助其組員解決工作中的困難，以法律、法規(guī)及公司的規(guī)定來規(guī)范其行為，糾正違規(guī)操作，各級業(yè)務(wù)主管對其所轄人員的違規(guī)行為負(fù)有一定的連帶責(zé)任；參加所在行銷部的工作規(guī)劃，并加以貫徹執(zhí)行；接受教育培訓(xùn)，通過職前考試，負(fù)責(zé)執(zhí)行和推動公司制定的各項業(yè)務(wù)及管理政策；完成公司交辦的其它任務(wù)。？答：A有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)7500元B有效新契約主險件數(shù)3件。基本原則為：答：（1）適當(dāng)延長或縮短考核期。4資深業(yè)務(wù)主任考核期限與組維持條件？答：考核期滿三個月，累計個人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員5人；直轄組累計標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)60000元，累計育成組2個，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。？答：考核期滿三個月，累計個人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員4人；直轄組累計標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)30000元，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。4資深業(yè)務(wù)員考核期限及維持指標(biāo)？答：資深業(yè)務(wù)員期滿三個月，季考核期內(nèi)累計達(dá)成有效新契約3件，累計新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)16000元。4高級業(yè)務(wù)員考核期限及維持指標(biāo)？答：高級業(yè)務(wù)員期滿三個月，季考核期內(nèi)累計達(dá)成有效新契約3件，累計新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)12000元。四、簡答題？答：正式業(yè)務(wù)員期滿三個月，季考核期內(nèi)累計達(dá)成有效新契約3件，累計新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3500元。：在司期間累計推薦的現(xiàn)職級為正式業(yè)務(wù)員或以上職級且統(tǒng)計時仍在崗的人數(shù)。（錯）正確：考察期結(jié)束后三、名詞解釋：本考核期內(nèi)及以前承保且于本考核期內(nèi)及本考核期止期日至考核期止期當(dāng)自然月最后一天（含）前回單的，且未在本考核期內(nèi)和下考核期第一個工作月的11日前撤保的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。（錯）正確：次月20日前。（對），確定其責(zé)任底薪的比率時含主管本人業(yè)績。（對）。（對），不再享有原所做業(yè)務(wù)的續(xù)期利益。（錯）正確：不一樣。（錯）正確：沒有延長期，成功增員2人且最近一個考核期個人累計標(biāo)保10000元，3件單。二、判斷題，不考核續(xù)期業(yè)務(wù)？（ 錯 ）正確：考核？（ 對 ），（錯）正確：16個月。 、高級業(yè)務(wù)員、資深業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管在該考核季任職滿兩個月、滿一個月但未滿整考核期的，按正常標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行晉升考核，維持考核按正常標(biāo)準(zhǔn)的 2/1/3進(jìn)行。延長期 3 個月。，考核期自上崗之日起到上崗后第 3 個月 25 日止，如果未達(dá)到轉(zhuǎn)正指標(biāo)，則進(jìn)入延長期，延長期 3個月。，只與 現(xiàn)任主管 有育成關(guān)系，而與原主管無育成關(guān)系。，從A行銷部分出一部分人員組成新的行銷部B，則A與B形成 直接增部 關(guān)系，如B分裂出C，則A與C 形成 間接增部 關(guān)系。，降職主管及原所轄業(yè)務(wù)劃歸 原育成人 所屬，如育成人降職或已離職，劃歸上一級育成人管理。，一般業(yè)務(wù)員推薦的新人暫歸 其業(yè)務(wù)主管 所轄，待該業(yè)務(wù)員升為業(yè)務(wù)主管后再歸 該業(yè)務(wù)員 所屬。同時新人的直接主管和推薦人作為另一擔(dān)保人。：行銷總監(jiān)；高級行銷總監(jiān)；資深行銷總監(jiān)。第四部分：基本法一、填空： 試用業(yè)務(wù)員；正式業(yè)務(wù)員；高級業(yè)務(wù)員；資深業(yè)務(wù)員；：業(yè)務(wù)主任；高級業(yè)務(wù)主任；資深業(yè)務(wù)主任。 3)因意外身故或全殘 保險金=有效保額=基本保額+累積年度紅利+終了紅利5投保吉慶有余有什么好處？答：1)功能強(qiáng)大，保障、儲蓄、分紅三合一2)保兩大風(fēng)險，無論出險與否都給錢3)分紅有兩大紅利，復(fù)利積累，專家理財優(yōu)勢多，客戶坐享其成4)增額分紅最有利，相當(dāng)于免費(fèi)加保，有效避免保障貶值60、請簡述吉慶有余的目標(biāo)市場及購買點。答：投保年齡：6個月—65周歲 保險期間：10年、15年、20年、30年 交費(fèi)方式：躉交、年交（10年、15年、20年、30年） 險種性質(zhì)：分紅型定期兩全壽險。當(dāng)年度承保的相同或近似性質(zhì)保單的保險金額100%。每年的終了分紅率計算也需要更多考慮不同性質(zhì)保單的具體情況。此外，以我司分紅產(chǎn)品而言客戶中途退保、減保甚至在責(zé)任免除事項等非正常保單終止情況發(fā)生時客戶都不會損失紅利。終了紅利的確是我公司分紅產(chǎn)品進(jìn)行紅利分配時多給予客戶的一部分利益，也的確是我公司分紅產(chǎn)品在紅利分配方面優(yōu)于其他分紅產(chǎn)品的一大特色與優(yōu)勢之處。而保單預(yù)定利率如果定的過高，那么保費(fèi)就會定的偏低，因而會影響實際的投資收益率，因此，保單預(yù)定利率與投資收益率及分紅率應(yīng)成反比例關(guān)系。投入資本100%（有時間概念）；保單預(yù)定利率簡單地說就是進(jìn)行費(fèi)率厘訂時使用的投資收益率，由于費(fèi)用成本與死亡（全殘）成本的存在，不能以此簡單推算總體繳費(fèi)與保額的關(guān)系。簡單理解：年度分紅率=因年度分紅增加的保額247。終了紅利在正常情況發(fā)生保險事故及滿期時給付的是保額或者說是保險金，而在退保、減保、減額交清或發(fā)生責(zé)任免除事項時給付的現(xiàn)金價值，前者的申領(lǐng)人是被保險人或受益人，而后者的申領(lǐng)人是投保人。同時這一未分配盈余分配比例我公司在保監(jiān)會未有相關(guān)規(guī)定的情況下，亦自覺參照可分配盈余的分配比例進(jìn)行。此外，提供較低的保證利益，保險公司承擔(dān)的保證風(fēng)險降低了，便可以在投資運(yùn)作方面有更大膽的表現(xiàn)與發(fā)揮，以更好的投資收益回饋客戶，應(yīng)該說略高的費(fèi)率于投保人與被保險人都是更為公平的。因此為保證保險公司經(jīng)營分紅產(chǎn)品的穩(wěn)定性，通常分紅保險會設(shè)定一個低于非分紅傳統(tǒng)產(chǎn)品的保單預(yù)定利率。而分紅產(chǎn)品的保單預(yù)定利率多為2%，主要源于分紅保險的定價假設(shè)較為保守，這也是國際上分紅產(chǎn)品定價時的通行作法。5為什么同等保險責(zé)任下分紅保險比非分紅傳統(tǒng)產(chǎn)品費(fèi)率高？答：的確，分紅保險通常會較傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)定略低的保單預(yù)定利率。這一比例會控制在合理的范疇內(nèi)，監(jiān)管機(jī)關(guān)監(jiān)管的目的正在于：既不允許由于競爭因素導(dǎo)致各公司將分紅保險的可分配盈余比例提得過高，也不允許可分配盈余比例過低而損害保戶利益?！? 什么樣的客戶適合購買分紅保險？答：分紅保險適合收入穩(wěn)定、有能力按期支付固定保費(fèi)保障目標(biāo)明確、追求合理且盡可能高的保單利益、承擔(dān)投資風(fēng)險能力一般的客戶。4 分紅保險的信息披露渠道有哪些？答：通過產(chǎn)品說明書、保險利益測算書、公告、客戶報告，及建議書、招貼畫、宣傳單等形式。4 新華保險公司的分紅產(chǎn)品為什么要多差分紅？答：體現(xiàn)公平，公平地對待客戶，體現(xiàn)股東與客戶利益一致的原則。41 現(xiàn)金分紅和增加保額分紅相比，會不會出現(xiàn)某年度現(xiàn)金紅利大于紅利保額的情況呢？答：就一張保單而言，某年度現(xiàn)金紅利大于紅利保額的情況是不會出現(xiàn)的，因為現(xiàn)金分紅是一個即時兌現(xiàn)的概念，而紅利保額是一個未來兌現(xiàn)的概念，資金是有時間價值的，也就是說1元錢經(jīng)過一個時間段后，由于再投資收益的存在，就已經(jīng)不再是1元而可能是5元，甚至是10元了。增加保額使客戶在公司的利益一致完整，便于管理和監(jiān)管。 本公司為何選擇增加保額的分紅方式？答：產(chǎn)品的設(shè)計從客戶和公司的共同利益出發(fā)，不是單純?yōu)榱瞬町惗煌?，中國的壽險公司必然會成為資本市場的主要機(jī)構(gòu)投資者，而股份制企業(yè)的上市需要長期的資金來源，這一方面，分紅壽險非常適合。增加保額使客戶在公司的利益一致完整，便于管理和監(jiān)管。39 本公司為何選擇增加保額的分紅方式？答：產(chǎn)品的設(shè)計從客戶和公司的共同利益出發(fā)，不是單純?yōu)榱瞬町惗煌袊膲垭U公司必然會成為資本市場的主要機(jī)構(gòu)投資者，而股份制企業(yè)的上市需要長期的資金來源，這一方面，分紅壽險非常適合。3 以增加保額方式分紅是否可以理解為：年度紅利=增加的保額，終了紅利也是增加的保額？答：年度紅利是以增加保額的方式進(jìn)行，如果以分配紅利時能夠獲得到的現(xiàn)金計，應(yīng)該是年度紅利=年度紅利增加的保額的現(xiàn)金價值。3 別家保險公司都有幾種分紅方式可供選擇，為什么新華人壽只有增加保額一種方式？答：我們之所以只設(shè)計了增加保額一種方式，完全是從專業(yè)的角度，以高度的責(zé)任感為客戶提供使其保障更高、紅利收益更優(yōu)的分紅方式。 %只是2001年度的分紅率，以后的分紅率可能高于或低于這一數(shù)值，不過，由于新華保險公司分紅產(chǎn)品以豐補(bǔ)歉、平滑回報的特點，通常年度分紅率會相對平穩(wěn)?；颈ｎ~及年度紅利分配后獲得的年度紅利保額共同構(gòu)成的有效保額即是分紅保單的保證利益。但客戶投保后有參與紅利分配的權(quán)利。3分紅產(chǎn)品一定會有紅利嗎？答：不一定。2分紅保險資金如何運(yùn)用？答：A、單獨(dú)核算：費(fèi)用合理分?jǐn)偳医?jīng)過審計B、分帳投資：與傳統(tǒng)、投連分離，風(fēng)險回報一致C、投資策略：1）基本保險金額：存款、債券等為主2）年度紅利保額：存款、債券等為主3）終了紅利：投資基金等高風(fēng)險/高收益資產(chǎn)未分配盈余的資金運(yùn)作方向？答：未分配盈余的資金運(yùn)用方式可以偏向激進(jìn)，一般以證券投資基金等高風(fēng)險、高收益的投資為主，因此，預(yù)期的投資收益率較高。客戶可以通過分紅業(yè)績報告、電話服務(wù)中心及特別通知等方式獲知。2本公司的紅利計算基礎(chǔ)和計算方法是什么？答：本公司的分紅產(chǎn)品采用的是增加保額的分紅方式，年度紅利一經(jīng)公布，就是保證的，并且通過紅利分配而增加的保額同樣計入下一年的有效保額，作為下年的紅利分配基礎(chǔ)，也就是說，是復(fù)利分紅。2 分紅保險的預(yù)定利率是多少？答：新華保險公司分紅保險的預(yù)定利率是2%。22001年度新華公司的終了分紅率是多少？答：%；%。什么是終了分紅率？答：是保單終止時分配終了紅利的比率。1 終了紅利采用何種方式分配？答：在保險合同終止時根據(jù)合同終止的不同情形，以增加保險金額或增加現(xiàn)金價值的方式分配。1 什么是終了紅利？答：是保單持有人參與新華保險公司分紅保險實際經(jīng)營成果的未分配盈余分配的一種形式。1 2001年度新華公司的年度分紅率是多少？答：%。（注意保單生效對應(yīng)日紅利公布等待期間的，需等到紅利公布日分配紅利）1 什么是年度分紅率？答：是因分配年度紅利而增加紅利保險金額的比率。1年度紅利采用何種方式分配？答：采用的是增加保額的方式進(jìn)行分配。什么是年度紅利？答：是保單持有人參與新華保險公司分紅保險實際經(jīng)營成果的可分配盈余分配的一種形式。紅利保險金額=年度分紅率保單生效對應(yīng)日前一日的有效保險金額 什么是紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值？答：紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值=紅利保險金額單位紅利保額現(xiàn)金價值。 什么是基本保險金額？答：是您在投保時確定的保險金額。 分紅產(chǎn)品保費(fèi)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？保費(fèi)各部分的功能是什么？答：簡單地說，保費(fèi)包括保險公司的經(jīng)營費(fèi)用，比如產(chǎn)品開發(fā)、保單維持費(fèi)用、業(yè)務(wù)員傭金等，此外就是為支付賠款、滿期給付等提存的責(zé)任準(zhǔn)備金，這部分責(zé)任準(zhǔn)備金也是保險投資的主要資金。二．分紅產(chǎn)品什么是分紅保險？答：分紅保險是指保險公司將其實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設(shè)的盈余，按一定的比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險產(chǎn)品。3)累計達(dá)到保額，責(zé)任終止。保險期限：一年保險費(fèi)：一次交清附加意外傷害醫(yī)療保險的保險責(zé)任有那些？答：1)意外傷害（5日內(nèi)）在公司指定或認(rèn)可醫(yī)院就診時，公司就合理的實際醫(yī)療費(fèi)用承擔(dān)保險責(zé)任。那些人適合購買個人人身意外傷害保險？答：從事有風(fēng)險的職業(yè)或工種的人，風(fēng)險意識較強(qiáng)的人責(zé)任感強(qiáng)的人。個人人身意外傷害保險有什么特點？答：職業(yè)風(fēng)險低者少繳費(fèi)，得到同等保障；風(fēng)險高者，享受高保障。累計給付達(dá)到保額全數(shù)后，責(zé)任終止。人身保險附加住院補(bǔ)貼保險的投保范圍、保險期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：投保范圍：持有效基本險合同的（1—65周歲）被保險人保險期限：一年保險費(fèi)：一次交清人身保險附加住院補(bǔ)貼保險的保險責(zé)任有那些？答：被保險人因意外或疾?。?0天后）住院治療（指定醫(yī)院），本公司按住院天數(shù)給付住院補(bǔ)貼保險金。2）住院雜項費(fèi)及手術(shù)費(fèi)保障：公司就超過400元部分按比例承擔(dān)給付保險金責(zé)任。30—45歲左右，中等收入以上的人群最適合十六、個人住院醫(yī)療保險個人住院醫(yī)療保險的投保范圍、保險期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：投保范圍 被保險人：1—60歲、健康 投保人：具有保險利益的人保險期限：一年保險費(fèi)：一次交清個人住院醫(yī)療保險的保險責(zé)任有那些？答：被保險人因意外、疾?。?0天后）住院治療，所支付的如下醫(yī)療費(fèi)用，公司負(fù)保險責(zé)任。3）、身故保險金（1）、被保險人在開始領(lǐng)取養(yǎng)老年金前身故的，本公司按其實際已交保費(fèi)（無息）與累計紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值之和給付身故保險金，本合同效力終止；（2）、被保險人在開始領(lǐng)取養(yǎng)老年金后身故的，本公司按有效保險金額與給付系數(shù)的乘積給付身故保險金，本合同效力終止；上述給付系數(shù)詳見《身故保險金給付系數(shù)表》。十五、錦繡年華養(yǎng)老年金保險錦繡年華養(yǎng)老年金保險的投保范圍、保險期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：投保范圍 被保險人：0—60歲、健康 投保人：具有保險利益的人保險期限：至被保險人年滿81周歲交費(fèi)方式：年交，10年、15年、20年、30年錦繡年華養(yǎng)老年金保險的保險責(zé)任有那些？1）、養(yǎng)老年金