【正文】 此外，156名職業(yè)選手每人都將得到一瓶新上市產(chǎn)品綠牌。當(dāng)冠軍舉起獎(jiǎng)杯時(shí)，無(wú)疑為JW在公眾面前做了一次有力的宣傳?！　∑浯危琂W在大獎(jiǎng)賽中，也是創(chuàng)意重重，時(shí)刻不忘將品牌形象融入其中，并且通過(guò)一些特別安排推廣新品，在提升品牌認(rèn)知度與新品促銷兩方面都起到了極佳的效果。　　Johnnie Walker全球品牌總監(jiān)Ben Anderson就此說(shuō)到：我們也意識(shí)到有些人在飲用酒精飲料時(shí)缺乏責(zé)任感，我們想幫助教育大家注意節(jié)制，適度飲酒?！　≡诖舜钨愂轮?，Johnnie Walker更是動(dòng)足腦筋，不放過(guò)任何一個(gè)宣傳良機(jī)，充分利用細(xì)節(jié)，做了一次完美的推廣?！　ohnnie Walker于4月在北京舉辦Johnnie Walker Classic高爾夫球賽，JW選擇高爾夫球賽作為營(yíng)銷渠道，其用意一目了然。　　Johnnie Walker營(yíng)銷目的非常明確：第一，所贊助的活動(dòng)一定是針對(duì)較高端的受眾，與其目標(biāo)客戶的定位一致；第二，所贊助的活動(dòng)所表達(dá)的精神必須要與JW的宣傳形象一致Johnnie Walker永遠(yuǎn)向前的精神必須能夠有合適的點(diǎn)切入該活動(dòng)?！　ohnnie Walker Classic 高爾夫球賽、贊助邁凱倫車隊(duì)而舉辦Johnnie Walker Racing Party……蘇格蘭威士忌酒品牌Johnnie Walker在2005年動(dòng)作不斷，用它那富有標(biāo)志性的形象不斷沖擊著人們的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，成功地吸引大量眼球。　　年度創(chuàng)新案例：　　Johnnie Walker暗市營(yíng)銷，破堅(jiān)冰而出　　在中國(guó)市場(chǎng)，由于對(duì)酒類廣告有著種種限制，為高檔酒類產(chǎn)品做好宣傳推廣并非易事?！“凳袪I(yíng)銷突破市場(chǎng)　　黑暗地帶　　對(duì)于煙草、酒精飲料和高脂食品等行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人士來(lái)說(shuō)，政府加強(qiáng)廣告管制的趨勢(shì)不可避免，他們將這種被高度管制的市場(chǎng)稱為黑暗市場(chǎng)（Dark Market）。校園營(yíng)銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。而大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；第四，在方式上，體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷的方式，對(duì)大學(xué)生比較有效。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，而且成本低、效果好；第三，潛營(yíng)銷。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián)合。　　新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)研究校園市場(chǎng)的專家馬旗旌認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，要特別留意這幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一，互動(dòng)?！　「鶕?jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng)，這意味著，未來(lái)的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。簡(jiǎn)要地說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。從近期的芙蓉姐姐等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個(gè)小小的火種都可能在大學(xué)生中迅速引爆流行。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。　　作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌?！　≈\略解析：獨(dú)特火種引爆校園流行　　百事可樂(lè)、耐克、諾基亞、李寧、方正，從跨國(guó)企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到校園市場(chǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，并且展開(kāi)了對(duì)校園市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場(chǎng)，依舊是一個(gè)新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為企業(yè)從事校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司?！　∑浯危诤＿x、復(fù)賽、半決賽的進(jìn)行過(guò)程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時(shí)，通過(guò)設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如不可能完成的任務(wù)、突破渴望、藍(lán)色勇士等，不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)?！　≡鯓訋Ыo高校學(xué)生更多的品牌體驗(yàn)，提供一個(gè)舞臺(tái)讓年輕人突破藍(lán)色渴望、體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想是2005百事新星大賽項(xiàng)目組的重要目標(biāo),為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場(chǎng)活動(dòng)，以及非常細(xì)致的執(zhí)行計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。比如這次’百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂(lè)訓(xùn)練營(yíng)，接受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個(gè)人的選秀活動(dòng)，而是一個(gè)草根階層的狂歡聚會(huì)，是一個(gè)年輕人體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想的狂歡。在百事可樂(lè)與可口可樂(lè)曠日持久的斗爭(zhēng)中，百事可樂(lè)最成功的一點(diǎn)就是其鮮明的市場(chǎng)定位，即摒棄了那種不分男女老少全面覆蓋的策略，而是選擇從年輕人入手，力圖樹(shù)立其年輕、活潑、時(shí)代的形象，高校市場(chǎng)則是百事最為重視的一個(gè)年輕人的陣地。在持續(xù)3個(gè)多月的比賽過(guò)程中，百事可樂(lè)的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，總計(jì)有超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽。簡(jiǎn)要地說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。　　得校園者得未來(lái)　　占據(jù)今日大學(xué)生的心智，可能意味著現(xiàn)在及未來(lái)的持續(xù)勝出。　　動(dòng)感地帶一問(wèn)世，即開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)品牌細(xì)分的先河，此后又吹響了通信品牌時(shí)尚化嬗變的號(hào)角，以一種敢為天下先的形象出現(xiàn)在世人面前。從這個(gè)意義上來(lái)講，動(dòng)感地帶與NBA的合作同時(shí)也是戰(zhàn)略聯(lián)盟、資源整合與協(xié)同營(yíng)銷的典范。中國(guó)移動(dòng)通信此舉意在重點(diǎn)推廣其旗下動(dòng)感地帶品牌。最近動(dòng)感地帶與NBA的合作，就是這樣一種資源整合和戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙贏安排?！　＜尹c(diǎn)評(píng)　　戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源整合的典范　　生意是一個(gè)通過(guò)產(chǎn)生創(chuàng)意整合資源、無(wú)中生有的創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程。這種聯(lián)合促銷實(shí)際上也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟，一種雙贏的促銷伙伴關(guān)系。例如美國(guó)德?tīng)査娇展竞偷鲜磕針?lè)園打出這樣的廣告：德?tīng)査偷鲜磕?，帶你進(jìn)入冒險(xiǎn)之旅，鼓動(dòng)消費(fèi)者乘坐德?tīng)査娘w機(jī)前往迪士尼樂(lè)園度假。品牌聯(lián)盟的關(guān)鍵是找到合適的對(duì)象，而目的不外乎是希望達(dá)到1+1〉2的綜合效應(yīng)。　　品牌聯(lián)盟(CoBranding)的目的是將兩個(gè)以上的品牌加在一起，使其效果達(dá)到最好?！　≈\略解析：1+1〉2的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，不僅消費(fèi)產(chǎn)品的功能，更是在消費(fèi)產(chǎn)品給自己帶來(lái)的心理感受和文化體驗(yàn)。這些小而精的手段，節(jié)省傳播的成本，準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)客戶，并積極刺激了他們的行動(dòng)欲望，讓他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，享受更多互動(dòng)的體驗(yàn)。在隨后的九個(gè)城市中，MZONE人的熱情和NBA籃球大篷車活動(dòng)共同升溫，NBA精神與MZONE人的活力在大篷車的每一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都碰撞出了激情的火花。在火爆的現(xiàn)場(chǎng)，動(dòng)感地帶在中央場(chǎng)地上演的動(dòng)感地帶「我的地盤」捍衛(wèi)戰(zhàn)人氣頗高，眾多玩家在此體驗(yàn)籃球的快樂(lè)。車上的超大屏幕將不停播放NBA比賽精華錄像，球迷還可以通過(guò)互動(dòng)觸摸屏選擇收看NBA歷史上最精彩的比賽瞬間和最偉大的球員回顧。NBA籃球大篷車完全展開(kāi)后占地約600平方米，其中包括兩個(gè)獨(dú)立的籃球半場(chǎng)和3個(gè)不同高度的籃框：標(biāo)準(zhǔn)高度籃框下的半場(chǎng)上可以進(jìn)行3對(duì)罰球