【正文】 改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大?！　∽鳛槟贻p人，大學(xué)生追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。比如這次’百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓(xùn)練營，接受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會，是一個年輕人體驗(yàn)藍(lán)色夢想的狂歡?！　〉眯@者得未來　　占據(jù)今日大學(xué)生的心智，可能意味著現(xiàn)在及未來的持續(xù)勝出。最近動感地帶與NBA的合作，就是這樣一種資源整合和戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙贏安排。品牌聯(lián)盟的關(guān)鍵是找到合適的對象，而目的不外乎是希望達(dá)到1+1〉2的綜合效應(yīng)。在隨后的九個城市中，MZONE人的熱情和NBA籃球大篷車活動共同升溫，NBA精神與MZONE人的活力在大篷車的每一個活動現(xiàn)場都碰撞出了激情的火花?！　拇笈褴噧?nèi)的設(shè)施來說，可謂是嘉年華的縮版?！　∧甓葎?chuàng)新案例：　　動感地帶+NBA共享新鮮時尚　　提到動感地帶這一品牌，人們會自然地把它和麥當(dāng)勞、周杰倫、街舞等年輕人的時尚新鮮事物聯(lián)想到一起?！　∧壳爸袊苿訝I銷最成功的例子可能就是客戶關(guān)系維護(hù)。這些信息從法律上來說是不能隨便使用的，但是從某種意義上來說又是可以使用的。在發(fā)展中，運(yùn)營商應(yīng)該主動一點(diǎn)，一些基礎(chǔ)性的工作需要運(yùn)營商來做。這種營銷方式還更加有利于企業(yè)追蹤消費(fèi)者，計(jì)算營銷成本。　　謀略解析：一對一互動的拉動式營銷　　我們正快速地接近這個時刻，人們的隨身設(shè)備將是最重要的媒體平臺。在空中傳媒提供的300萬用戶群的詳細(xì)資料中，通過一些參數(shù)的制定，如年齡、所用機(jī)型、消費(fèi)偏好等，空中傳媒幫助諾基亞來達(dá)到發(fā)送的用戶甄別和區(qū)域甄別，將內(nèi)容發(fā)送到該機(jī)型的目標(biāo)用戶群手機(jī)上。　　片子的確不錯。但同時，對參與的企業(yè)來說，風(fēng)險高回報才會高。　　其次，環(huán)境是很難控制的，一些做現(xiàn)場的娛樂營銷項(xiàng)目，如超女代言的發(fā)布會，環(huán)境并不一定可以控制好，比如天氣不好，場面混亂，發(fā)生事故等。一個娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨。蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）副總裁孫先紅自豪地向《成功營銷》表示。　　而在以前的娛樂營銷中并沒有這種意識，例如電視劇，播完一套電視劇最多辦一個重播。這是一個多媒體、跨媒體的現(xiàn)場加季后活動等方面的整合。因?yàn)橛匈澲踢@樣高度地參與，就需要主辦方跟他協(xié)調(diào)。對超女而言就是指通過短信投票。　　第三，方法、方式。蒙牛+超女作為中國娛樂營銷的代表作，第一次完整地完成了這6個C。庫特納爾 美麗互動廣告局公關(guān)總監(jiān)　　中國現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模之所以不如美國，根本原因就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的主體傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的使用還比較少?！　×硪环矫?，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和態(tài)度也在不斷深入。這是網(wǎng)絡(luò)營銷與其它營銷方式最大的不同。據(jù)了解，在這兩個多月的時間內(nèi)，仁和與閃亮的品牌通過騰訊這一平臺在品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度上都有了明顯的提高。　　作為一家大型的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，采用如此時尚、深入、前衛(wèi)的方式進(jìn)行如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷，在國內(nèi)短暫的網(wǎng)絡(luò)營銷史上并不多見，這也再次表明，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣度和深度都正在以超越常規(guī)的速度向前飛躍?！　∮行业氖?，這些創(chuàng)新的營銷謀略，《成功營銷》雜志都在它們積蓄力量爆發(fā)之前，以獨(dú)特的前瞻性和國際性的視角給予過重點(diǎn)報道。在市場環(huán)境已成熟的條件下，誰先進(jìn)入，誰的機(jī)會就最多，收益就最大，機(jī)會成本也相對低。仁和藥業(yè)集團(tuán)品牌管理部部長李鋒在接受《成功營銷》記者采訪時就透露，雖然藥品行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作在以往并不多見，但是仁和集團(tuán)董事長楊文龍先生是個具有超強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)家，總是能跟上時代的新節(jié)拍，實(shí)踐最新的營銷模式。這種深度捆綁式的合作是使網(wǎng)絡(luò)營銷能夠取得比較好的效果的一個重要保障。劉朝陽就對《成功營銷》表示，目前網(wǎng)絡(luò)營銷給騰訊帶來的營收只占到5％～7％左右，作為國內(nèi)第一大即時通訊運(yùn)營商，騰訊目前的主要收入還是來源于無線增值業(yè)務(wù)以及互動娛樂等方面，但是這次騰訊與仁和藥業(yè)這種置入式的深度合作，也讓騰訊在開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷方面開創(chuàng)了一種全新的模式?！　＜尹c(diǎn)評　　誰在主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢？　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷的興起意味著企業(yè)的廣告預(yù)算必須進(jìn)行調(diào)整，也意味著市場對于營銷人員的要求逐漸發(fā)生了變化。　　大部分企業(yè)對利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的主觀意識偏差，缺乏深刻的理解、嘗試的決心，是制約他們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一大瓶頸?！　〉诙?，在內(nèi)容方面一定要找對聯(lián)系點(diǎn)?！　onnect（參與）　　第一個是廣告主或者是我們現(xiàn)在所說的贊助商的參與。　　Cost (成本)　　一個方面是指贊助商的成本。主辦方可能要說服客戶，要讓他們明白。需要很有創(chuàng)意，能想到很多方法，多渠道、多方位去做這樣活動結(jié)合的人。娛樂營銷中的消費(fèi)者并不只是滿足單純節(jié)目，他希望看后能夠跟他的朋友再聊，然后可以和朋友一起去KTV唱歌，感覺自己變得跟超女一樣?！　《鞔笫謾C(jī)商，更視娛樂營銷為救命稻草?！　〉谝唬鼙姾茈y控制。你要投那么多錢進(jìn)去，怎樣才能保證在各方面的回報，比如收視率、銷售額？雖然各種營銷方式都有風(fēng)險，但其中許多風(fēng)險是可控的，你可以預(yù)計(jì)你最多虧多少。然而，在中國，移動營銷還處在一個較低級的發(fā)展?fàn)顩r。在這個例子中，移動營銷就像鹽的作用，一個完整、完美的整合營銷活動有了移動營銷的幫助才夠味。例如，在諾基亞的老對手摩托羅拉的V3鋒麗的發(fā)布、珍貴鐫名版限量發(fā)行活動和E680i的發(fā)布推廣活動中都用到了這一手?！　∈謾C(jī)這樣個人化的媒體，就等于進(jìn)行一對一營銷。即時、互動、準(zhǔn)確的個性化營銷將成為下一波主流。如果是賣高檔香水的商家，發(fā)現(xiàn)是位女士路過，就可以給她發(fā)一個短信告訴她我這有一些新產(chǎn)品，你可以過來買。我認(rèn)為是可以的。當(dāng)定位系統(tǒng)跟得上的時候，移動營銷還能促進(jìn)消費(fèi)者的沖動購物需求?！　BA籃球大篷車是代表原汁原味的NBA籃球元素和籃球娛樂文化的NBA流動嘉年華?！　』@球大篷車上還裝有最新的NBA電子游戲，球迷可以在游戲中扮演自己心儀的球員，帶隊(duì)征戰(zhàn)NBA，或是完成夢寐以求的高難度扣籃。　　動感地帶的魄力和它對于市場的敏感一樣驚人，借助NBA的品牌魅力和與MZONE一致的品牌調(diào)性，要在籃球、體育、生活中做最好玩、最酷、最個性時尚的品牌；借助NBA的平臺，融合娛樂、餐飲、運(yùn)動、通信，建立強(qiáng)大的品牌家族。通過這樣的方式，雙方都能從飛機(jī)票、門票和商品的銷售上升中獲利。　　動感地帶特有的M－ZONE文化所體現(xiàn)的內(nèi)在精神與NBA具有高度共通性，兩者的目標(biāo)受眾也非常相似。　　年度創(chuàng)新案例：　　百事可樂讓大學(xué)生突破渴望　　11月中旬，席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的2005百事新星大賽圓滿結(jié)束?！　∈紫?，在各學(xué)校相關(guān)部門及學(xué)生會、社團(tuán)的配合下，整合了?？?、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學(xué)生群體中動員了10000名高校志愿者，啟動了聲勢浩大、長達(dá)2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中?！　≈袊?dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場價值、對于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。對大學(xué)生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而蘇格蘭威士忌品牌Johnnie Walker巧妙利用暗市營銷手段，通過一系列富有針對性、多層次的事件營銷，將品牌形象與品牌精神融入活動中，成功地?cái)U(kuò)展了在中國市場的知名度，并且大大地提高了認(rèn)知度。首先，JW在比賽中，利用一個細(xì)節(jié)來宣傳飲酒不可過度的理念設(shè)計(jì)了一個與眾不同的第15個洞，以吸引觀眾注意力，以傳達(dá)量力而行，切莫貪杯的精