【正文】 在這樣一片罪惡的土壤之上，又怎能期待開出善良的花？套用安利里常講的一句話：關鍵是您看懂了嗎？**************************************************************************************附：安利OPP中常用的觀念引導來源：() 第62章、無懈可擊的背后04_笑非_新浪博客30 / 30。為了這3分，為了這300分，為了天涯的免費百寶箱功能，為了看連載帖方便，我決定了，等45s就頂一次，這樣天涯的系統(tǒng)就不會懷疑我在灌水了，而且最后我也終于明白了，為什么會有那么多人在灌水……」于是我把這段話復制下來，不停地粘貼，不停地頂貼，順便幫樓主把帖子頂上去。我粗略算了算，如果我頂夠了100個帖子的話，我就有……好像就有300分了，那時候就可以去免費開通百寶箱了，那時候就可以用只看樓主的功能了……最后終于實現(xiàn)了，我有了 300分，我很高興，很高興地去開通了百寶箱。而且有句話要提，每次發(fā)帖都要等半天審核才能發(fā)上去，很不方便，極不方便，所以我無奈地放棄了發(fā)帖。聽很多人說發(fā)精品貼可以得到很多很多分，于是我決定去發(fā)貼，希望自己發(fā)的帖子能成為精品貼，那樣我就有很多很多分，然后就可以免費使用天涯百寶箱功能了。但是想使用這個功能需要開通天涯百寶箱，天涯百寶箱的開通是要收費的，我不愿意花錢，因為我的月收入實在有限，于是我決定開通免費的百寶箱。我實在不明白為什么會有這么多人灌水，這樣有意思嗎？這樣只會影響我以及很多和我有相同愛好的人順利地閱讀連載的小說。而我們的錯誤在于將這一普通事業(yè)過分地渲染和神話，以至于使它變得人人都敬而遠之退避三舍，甚至唯恐避之不及的妖魔。真正的安利事業(yè)絕不是我們想像的可以一夜暴富的發(fā)財捷徑，它應該和許多工作一樣，不過是一種職業(yè)、一種通過努力贏得別人認可的謀生手段。就主流社會而言，他們早就被時代的車輪碾得粉碎，這可真是無言的悲哀。做安利不如做傳銷，傳銷是成功快失敗也快，損失最多的只有入會費以及穩(wěn)健務實的心態(tài)；而安利，不僅會失敗，還更有可能失去寶貴的青春。一個DD又要帶出更多的部門，再繁殖出盡可能多的小部門，遍及無數(shù)消費群體，在漫長的升級過程中，如果沒有合適的系統(tǒng)引導，在人治管理的無系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的經(jīng)銷商無愧“英雄”二字，恐怕也只有大浪淘沙留下的精英，才能真正體會“一將功成萬骨枯”的感覺。人力成本高。在經(jīng)典的管理學原理中，一個領導的管理寬度不宜超過8～10人，何況安利需要的不單是管理，推薦和銷售兩項工作也少不了，同時還更需強化“復制”兩個字，在要完成每月額定業(yè)績指標的時候，還要兼顧團隊的領導和推薦，并要狠抓下級業(yè)績，其管理成本也夠高。資金成本高。從3%到21%到更高的級別，直銷商面臨著領導、推薦、銷售的三重壓力，既要維護既有團隊穩(wěn)定，又要指導團隊開拓人脈，還要維持不斷擴大的銷售業(yè)績壓力，加上團隊進行系統(tǒng)化管理和培訓事務，時間成本高。所以，盡管安利創(chuàng)造了世界直銷歷上的奇跡，但我們?nèi)圆浑y發(fā)現(xiàn)其獎金制度中的一些歷史缺痕：時間已經(jīng)過去了整整51年，在很多人的眼中，今日的安利無疑早已成為了直銷業(yè)的代名詞，它創(chuàng)造了【成冠】、【超凡】、【卓越】三大華人體系以及不少皇冠大使的“成功”典范，但，在邁向皇冠大使的過程中所付出的時間、資金、管理和人力成本也是不應回避的。自1959年安利創(chuàng)立至今，上億人加入過安利，全球活躍營銷人員390萬，產(chǎn)生FC總計67戶，其中過半數(shù)至今未能實現(xiàn)真正意義上的不在職收入，與其如此，還真不如買彩票來的更加直接。在當今中國建設和諧社會的一片輿論之中，安利不怎么遭人待見也自在情理之中了！再反觀極少數(shù)安利高階們的豪門人生，不免生出些“朱門酒肉臭路有凍死骨”的些許感慨了。無怪乎會有那么多安利人每見新人就像再生父母般，眼里都會噴出火來！寧可錯殺一千，也不放過一個！這就是安利人對待新人的原則！西方文化是英雄創(chuàng)造歷史的文化，所以在好萊塢的大片里總是花樣翻新地不斷塑造著各色英雄，同理，在安利的分配機制里也是如此。在安利中，領導人是很難實話實說的，因為這個生意不神奇就沒有吸引力了，還怎么讓你打貨辭職全力以赴？為了掩蓋一個謊言，往往要編造更多的謊言……一切為了影響力！在眼前利益和長遠利益的抉擇面前，人性又怎么可能高尚得起來呢？上到翡翠以后你就有了所謂的年終花紅和一次性獎金，相信一路看到這里的各位看官一定都已經(jīng)獸血沸騰了吧，留鼻血了么？先別忙著高興，關鍵在于是不是努力就一定能夠達得到？達到了是否就一定有那么多？ ￥360004%6個月1個=DD穩(wěn)健獎金：￥0/年紅寶石獎2%：￥0/年明珠獎金1%：￥0/年（假定深度無銀章）%翡翠花紅：%鉆石花紅：約3萬左右全年總計：≈20萬年薪70萬？這或是一戶Q12鉆石最理想狀況下的最高年收入了吧，接下來，還是讓我們一起來看看一戶合格鉆石的年收入其實也可能是這個樣子的：在我的整個大團隊中最勤奮的DD[剛]做安利至今已經(jīng)8年了吧，他目前實際的架構恐怕和M1最為接近。成為明珠卻很有可能一分錢明珠獎金也拿不到，因為你的深度沒有銀章。反正在他們的印象中凡是上去了的就一定是穩(wěn)定的，而這種錯覺和假象難道不正是領導人刻意要達到的目標？其實，與前面的其他獎金一樣，當月符合你就當月拿錢，當月不符合即便頂著獎銜你也是一樣沒有錢的。在第一次給新人講OPP的時候，紅寶石獎金通常都會講得都很簡略，而明珠獎金則不然，這也從另一個側面應證了紅寶石和明珠到底孰重孰輕？！如圖所示，在講解明珠獎金的時候，領導人通常都會畫出上面那個天才般的完美無暇的明珠架構，乖乖，光單筆明珠獎金一個月就有一萬多呢，這還沒算那7份4%的領導獎金，新人的眼睛登時就直了。從紅寶石上鉆石的領導人，其市場架構肯定是難以為繼的，得到了有限的紅寶石獎金卻失去了更多的明珠獎金以及未來，值得么？那些鼓勵你拼紅寶石的上手，要么無知，要么就是自私，這種陽光下的陷進也不知道坑進去了多少安利人的夢想。作為紅寶石，你最大的意義就是為你的上手合格領導人（指個人部門符合9萬的上手）創(chuàng)造雙倍的4%。作為金字塔結構的安利團隊，只有團隊骨干有足夠的市場深度幫他們扛著，他們才有可能有足夠信心和足夠的獎金堅持足夠長的時間。作為紅寶石或明珠，只要你上過一次那你就永遠都是，可你只有在達成目標的當月才能拿到這個獎金?？稍绠a(chǎn)的嬰兒又哪會恰巧就帶著那么多現(xiàn)金？于是打電話通知家里轉賬、大家七拼八湊，臨末了還是差了八百多。我把K拉到一邊，堅定地告訴她，上，為什么不上？一定要上！那時，全店鋪惟有一個來自大港的純新人是跟著朋友到店鋪來參觀的，雖然聽過制度也看過示范，但卻從來沒有開過大會見過世面，她還遠沒有到下定決心的程度。積極的部門大多都在店鋪，大家都在為自己的目標作最后努力。還記得02年10月的最后一天，傍晚時分的公司店鋪，K正為要不要上紅寶石而顧慮重重。就這樣，邁向巔峰的路線圖最終被定義為：銀章→紅寶石→鉆石→皇冠大使。終于，做寬一派漸占上風，上手領導們開始大會小會地