【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或是家庭住址都不能再用了，你總不能為了一本執(zhí)照去租一年寫字樓吧？！因?yàn)檗D(zhuǎn)年執(zhí)照年檢的時(shí)候你還得提供這樣一份的實(shí)名制承租合同，而一個(gè)商用或商住兩用的地址只能辦理一個(gè)執(zhí)照。搞死個(gè)人，特別是在大城市，這樣昂貴的經(jīng)營(yíng)成本讓多少好不容易擁有資格的安利人最終失去了自己團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)的所有權(quán)。因?yàn)檫@個(gè)安利人花了多少錢囤貨我不知道！因?yàn)檫@個(gè)死了多少安利人我也不知道！我所知道的是，這種現(xiàn)象在所有系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)都極為普遍。其二、就是自己的個(gè)人部門業(yè)績(jī)必須同時(shí)達(dá)到9萬以上；或者至少要達(dá)到￥36000，在這種情況下你可以拿到的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金為￥360004%=￥1440。當(dāng)然，這個(gè)老安利都是知道的，但新人根本不可能了解，理由還是太復(fù)雜了新人聽不懂，所以要盡可能把制度講得簡(jiǎn)單些。這下可好，一簡(jiǎn)單就把關(guān)鍵點(diǎn)給簡(jiǎn)單掉了。通常情況下，在部門上完銀章后我會(huì)在《制度深度分析》中講到這一塊，畢竟安利是不可能重復(fù)計(jì)算獎(jiǎng)金的，否則分配體系極易崩潰。安利的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)得非常巧妙，這是安利歷經(jīng)51年而歷久彌新的重中之重。從理論上講，超越是可以實(shí)現(xiàn)的，但在現(xiàn)實(shí)的世界中又可分為以下九種情況：你比你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你努力他不努力；安利：可超越； 傳統(tǒng)：可超越你比你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越來源：() 第62章、無懈可擊的背后02_笑非_新浪博客 你比你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你們一樣努力；安利：或可超越；傳統(tǒng)：或可超越你不如你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你努力他不努力；安利：或可超越；傳統(tǒng)：或可超越你不如你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越你不如你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你們一樣努力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越你和你的領(lǐng)導(dǎo)人一樣優(yōu)秀，你努力他不努力；安利：可超越； 傳統(tǒng)：可超越你和你的領(lǐng)導(dǎo)人一樣優(yōu)秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越你和你的領(lǐng)導(dǎo)人一樣優(yōu)秀，你們一樣努力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越希望看完上述這段文字大家不要被我繞口令般的分析給弄暈，但靜下心來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論上述哪種情況安利與傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)都如出一轍。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)的世界紛繁復(fù)雜，我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)歷時(shí)已久，總不能因?yàn)樵谏鐣?huì)上不如你的人過得比你好就說明安利中這種情況就一定不會(huì)發(fā)生吧。因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)很黑暗，所以安利很光明這就是安利的邏輯！實(shí)際上，除開個(gè)人努力外，能不能超越還有一個(gè)天時(shí)、地利、人和的問題。K是極善于做陌生的那種人才，上個(gè)衛(wèi)生間都能認(rèn)識(shí)人，可即便如此她也時(shí)常在我耳旁哀嘆，95年那些安利海歸一天可以在廣州街頭拉來上百人浩浩蕩蕩去開會(huì)，可她卻未必每天都能拉個(gè)人來。對(duì)此，她的結(jié)論是95年的安利人們還很新鮮，這與98年安利鋪天蓋地的傳銷惡名以及今日安利在社會(huì)上的種種負(fù)面新聞早已不可同日而語。這是什么？這就是天時(shí)！【3S】的總領(lǐng)導(dǎo)人[陳老板]在中國(guó)市場(chǎng)的獎(jiǎng)銜和收入都要小于他的前排【3S群星】的總領(lǐng)導(dǎo)人[周先生]，為什么？因?yàn)閇陳老板]是土生土長(zhǎng)的大馬華人，而[周先生]則是澳大利亞的新移民這就是地利！當(dāng)年的廣東五大名翡之一[鄭*天]，做了N年安利還是個(gè)翡翠，可一與十幾家公司的董事長(zhǎng)[羅*]結(jié)婚就在一年內(nèi)從翡翠直沖皇冠大使了這就是人和！再看[周先生]和[陳先生]這對(duì)皇冠大使，無論是從演講的高度、深度、底蘊(yùn)和張力，還是從跑動(dòng)市場(chǎng)的頻率，[周先生]都是無法與其妹夫[陳先生]望其項(xiàng)背的。04年[陳先生]上皇冠大使的時(shí)候，[周先生]還是個(gè)四鉆，可四鉆的營(yíng)業(yè)額有63個(gè)億，而作為[周先生]前排的[陳先生]其市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額是34個(gè)億，自然，[周先生]的這63億中包含了[陳先生]的34億。從獎(jiǎng)銜上看[陳先生]已經(jīng)超越[周先生]了，可從獎(jiǎng)金收入和市場(chǎng)份額上看，[陳先生]卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，為什么？答案只有一個(gè)：誰叫[周先生]加入更早！誰叫你[陳先生]是[周先生]的市場(chǎng)！從獎(jiǎng)銜、收入和成就上講，【成冠】大家長(zhǎng)[付先生]早已超越了他的領(lǐng)導(dǎo)人雙鉆[杰瑞博士]，但這很大程度上得益于[杰瑞博士]過早的退休。從某種意義上，[杰瑞博士]的市場(chǎng)遠(yuǎn)比[付先生]的要穩(wěn)健得多，因?yàn)閇杰瑞博士]的市場(chǎng)份額和旗下高階要遠(yuǎn)比[付先生]多得多，畢竟全球華人三大體系【成冠】、【超凡】和【卓越】都在其麾下，天塌下來有他們頂著呢。獎(jiǎng)銜是可以被超越的，收入或許也可以，但市場(chǎng)份額及其穩(wěn)定性卻是永遠(yuǎn)都不可能被超越的。你敢說[付先生]的市場(chǎng)比[杰瑞博士]的更大還更穩(wěn)？在安利中，惟有一種超越是確定無疑的，那就是當(dāng)你的上手停下來而你還在繼續(xù)努力接著干。這是一個(gè)先下手為強(qiáng)后下手遭殃的行業(yè)，誰越早加入誰就越可能站在金字塔的頂端，這也是為什么每有新（直/傳銷）公司開業(yè)，就會(huì)有一批安利人跳槽的原因所在了這些逐水草而居的游牧民族都是明白人！曾經(jīng)的翡翠[周希儉]無疑是這方面的最佳佐證：1996年加入安利，第7個(gè)月上銀章，在后來公司的制度調(diào)整中幾千人的團(tuán)隊(duì)在短短幾個(gè)月內(nèi)陸續(xù)消失，[周希儉]終于明白了一個(gè)真理：直銷事業(yè)不僅是倍增，在一定因素的影響下有時(shí)也是倍減的；1999年12月25日[周希儉]重出江湖，每天給自己定計(jì)劃，預(yù)約、拜訪，每天工作到凌晨，終于在第18個(gè)月上到翡翠；2002年[周希儉]率團(tuán)隊(duì)加盟剛開業(yè)的如新（中國(guó)），5個(gè)月成為如新（中國(guó)）第一戶夏威夷藍(lán)鉆，11個(gè)月成為如新（中國(guó)）首位寰宇領(lǐng)袖，3年成就如新（中國(guó)）第一個(gè)百萬美金名人；2006年10月，[周希儉]轉(zhuǎn)戰(zhàn)月朗，出任月朗國(guó)際副董事長(zhǎng)、月朗全球CEO；如今，[周希儉]再次出走南京中脈，真不知道此番他又將如何？但無論如何，他都已經(jīng)比同時(shí)代的安利人更加成功了。超越？呵呵，最快的超越就是跳槽！來源：() 第62章、無懈可擊的背后02_笑非_新浪博客第62章、無懈可擊的背后03在安利的制度講解中，4%可超越性可說是非常重要的版塊了，曾經(jīng)以為看的明白，結(jié)果跳出來一想，原來還有另外一重境界。當(dāng)然，比起某些傳銷完全不能超越來說，安利在這點(diǎn)也算是走在了時(shí)代的前列吧。隨著與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在有非常之多的新興傳銷甚至雙軌制變種也開始可以超越了，能不能在理論上可超越其實(shí)早已不再是安利是不是傳銷的根本要素了。在傳統(tǒng)行業(yè)中你也一樣是可以超越的，大不了你還可以跳槽嘛，呵呵。只要你夠優(yōu)秀也夠努力，再把握好天時(shí)地利人和。當(dāng)然，具體如何還要看自己怎么做，難道安利不也是如此嗎？安利的獎(jiǎng)金制度可說是非常復(fù)雜的，還真不是一般人看看就能懂，更不可能聽一次就完全明白。想當(dāng)初，江西的DD[剛] 也硬是聽了七八遍才完全“明白”過來的。和傳銷的五階三進(jìn)制、三商制比起來，安利的制度自然是更加完善也更加先進(jìn)的，特別是在上個(gè)世紀(jì)六、七十年代。你既要銷售又要拉人，既要做寬又要做深還要做穩(wěn)，同時(shí)還得把你的部門培養(yǎng)成才，只有這樣你才真的有錢拿，活脫脫把人的潛力發(fā)揮到了極致。所以做安利累哇，當(dāng)然個(gè)人的提升也很多，對(duì)此我不想否認(rèn)，同時(shí)，這也正是安利之所以能成為黃埔軍校被各家傳銷競(jìng)相挖角的根本所在吧。作為從DD邁向鉆石的過渡，在安利中有兩個(gè)獎(jiǎng)銜不能不提，那就是紅寶石DD和明珠DD，一個(gè)是寬度獎(jiǎng)金一個(gè)是深度獎(jiǎng)金。而先做寬還是先做深？一直以來都是安利中一個(gè)理論不休的話題，也是安利初期相當(dāng)困惑我們的一塊疑云，為此，K沒少和我討論，也請(qǐng)教了不少前輩和大師。終于，做寬一派漸占上風(fēng)，上手領(lǐng)導(dǎo)們開始大會(huì)小會(huì)地宣揚(yáng)要想上鉆先做紅寶，相信不少安利人也曾這樣被灌輸過吧。領(lǐng)導(dǎo)人的理論是紅寶石不僅可以多拿錢，還可以為上鉆儲(chǔ)備足夠的人才，總不能老從矬子里面拔將軍吧。就這樣，邁向巔峰的路線圖最終被定義為：銀章→紅寶石→鉆石→皇冠大使。還記得02年10月的最后一天，傍晚時(shí)分的公司店鋪，K正為要不要上紅寶石而顧慮重重。那時(shí)，我們算完當(dāng)月所有業(yè)績(jī)還差凈額2萬多才能上到紅寶石呢。積極的部門大多都在店鋪，大