【正文】 文章來(lái)源：第62章、無(wú)懈可擊的背后01有人說(shuō)安利是賣洗潔精的，我說(shuō)NO！有人說(shuō)安利是傳銷，我說(shuō)NO！……如果說(shuō)21世紀(jì)注定有一家公司將要超越微軟，我相信那家公司一定就是安利。2000年，日本慶應(yīng)大學(xué)，世界首富[比爾蓋茨]曾這樣評(píng)價(jià)安利。每當(dāng)對(duì)新人談起安利，安利人總不忘會(huì)捎上[比爾蓋茨]，諸如他曾說(shuō)過(guò)“安利制度幾近完美無(wú)懈可擊”等等。當(dāng)然，[比爾蓋茨]是否真的曾這樣說(shuō)過(guò)早已不重要了，因?yàn)榘怖硕紝幙上嘈拍鞘钦娴模⒉粩嘣诓块T中反復(fù)這樣傳頌著。1999年，微軟為安利的Quixtar（捷星）電子商務(wù)網(wǎng)提供了全套的軟件，但就此說(shuō)微軟與安利合作，就此說(shuō)加入安利就是與[比爾蓋茨]合作是無(wú)論如何都十分牽強(qiáng)的。據(jù)我所知，身邊也有一些人在用微軟的正版wondows，我十分羨慕他們，因?yàn)榘凑瞻怖说睦碚撍麄円彩俏④浀暮献骰锇?。其?shí)，同其他公司一樣，微軟只不過(guò)是安利眾多的供應(yīng)商之一。拉大旗做虎皮一直以來(lái)都被安利以及無(wú)數(shù)直傳銷人士引為最愛(ài)，對(duì)此，看客們大可不必在意。在江湖上闖蕩久了，種種不平之事也見(jiàn)得多，所以初次接觸安利制度的時(shí)候，難免會(huì)有些心襟蕩漾：公正、公開(kāi)、透明，這難道不正是自己一直在尋找的機(jī)會(huì)嗎？幾乎很少有人第一次聽(tīng)制度就能聽(tīng)得懂，第一次就懂那叫天才，安利中的老師們?nèi)缡钦f(shuō)。我不是天才，自然用了7年才完全徹底地搞明白，雖然我的OPP曾將那么多人引入安利，也改變了那么多人的人生軌跡。02年4月1日以后，為了進(jìn)一步提振因?yàn)闊o(wú)限期停辦加入而導(dǎo)致的慘淡人氣，安利先后追加了3%的崗位津貼和3%的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，最終形成了今日這樣的【市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)金】，這也是安利公司報(bào)備給國(guó)家商務(wù)部的官樣文章。其實(shí)，這只不過(guò)是安利9種12項(xiàng)（安利獎(jiǎng)金制度的俗稱）中的第一項(xiàng)而已，為了掩蓋多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬，規(guī)避《直銷法》中的相關(guān)規(guī)定，安利后續(xù)的八種獎(jiǎng)金全部體現(xiàn)為【市場(chǎng)推廣費(fèi)】。當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)到底給多少，還得依據(jù)公司那隱忍不言的潛規(guī)則，反正公司不會(huì)明說(shuō)，大家心里也有數(shù)。領(lǐng)導(dǎo)人不是講了么，管他什么費(fèi)，不差錢就行。上有政策下有對(duì)策，這恐怕是國(guó)家商務(wù)部做夢(mèng)都“想”不到的，反正安利就這么給“單層次”了。非法傳銷都是有入會(huì)費(fèi)的，少則一千多，多則好幾千，甚至好幾萬(wàn)，但都是一次性的，接下來(lái)就只剩拉人了，并不需要反復(fù)投資，安利則不然。相信每一個(gè)安利人在剛聽(tīng)計(jì)劃（制度）的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)告訴你，這是一個(gè)沒(méi)有門檻的生意，也是安利與傳銷的區(qū)別之一?？烧娴鹊侥阆露Q心準(zhǔn)備大大展拳腳的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人就會(huì)跟你大講投資意識(shí)和老板的心態(tài)了，這種教育會(huì)一直貫穿你安利生涯的始終。為了增強(qiáng)說(shuō)服力，我們備有大套說(shuō)辭，譬如：在馬路上擺個(gè)地?cái)們阂驳糜袎K塑料布弄個(gè)幾個(gè)鑰匙扣啦，甚至?xí)信e出一大堆傳統(tǒng)生意的投入產(chǎn)出比，再與安利的“有限”投入和理想化產(chǎn)出一比，乖乖，這門生意還真是天上掉下來(lái)的林妹妹：投資幾千幾萬(wàn)，奮斗個(gè)三五年安利就能養(yǎng)你五代人了！于是乎，干吧，兄弟，還猶豫什么？什么，錢不夠？錢不夠去借！你老娘住院開(kāi)刀借得來(lái)不？說(shuō)你企圖心不強(qiáng)你還不信！這個(gè)環(huán)節(jié)我們叫促成，也稱臨門一腳，在你功力不夠的時(shí)候通常是由上手領(lǐng)導(dǎo)人代勞的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候安利還不是你的生意。實(shí)在促不出就拉去開(kāi)大會(huì)，大場(chǎng)面下大決心，大決心出大投資。首先要做的就是燃燒新人，就算做不起來(lái)怎么也是個(gè)大顧客呀一次性把半年或一年的產(chǎn)品買回家還有獎(jiǎng)金，不好么？而長(zhǎng)年泡在會(huì)場(chǎng)的我們也覺(jué)得這生意不賴呀，助人自助，于是促起來(lái)也就沒(méi)什么障礙了心軟就是害了他！說(shuō)到底，也就辦張卡還算是免費(fèi)的，不過(guò)也得收你20塊資料費(fèi)，咱還是約等于吧。通常，月初加入的新人起步備貨（自用樣品+周轉(zhuǎn)備貨）時(shí)還會(huì)考慮下他們的經(jīng)濟(jì)承受力，但到月中特別是月末加入的新人到底該備多少則完全取決于上手領(lǐng)導(dǎo)人距離目標(biāo)的差距了。安利級(jí)差制的獎(jiǎng)金制度決定了少上一個(gè)臺(tái)階（獎(jiǎng)銜）提成比例就少掉3%，再連帶損失點(diǎn)影響力，為了盡可能達(dá)成目標(biāo)多拿獎(jiǎng)金多造勢(shì)，首先已有部門的雞血得打足，這通常由一系列的目標(biāo)培訓(xùn)來(lái)完成；還差多少新人上，差多少就促多少；再不夠就只能自己囤回來(lái)了反正你要賣貨你要用，不就是提前個(gè)把月買回來(lái)嗎？！還多拿錢多實(shí)惠？！只可惜這樣的情形過(guò)不了兩月就要發(fā)生一回，特別是那些死磕銀章亦或是鎖定DD爭(zhēng)做上手鉆石腿的準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)人?？偛荒芤?yàn)檫@點(diǎn)錢拖累整個(gè)團(tuán)隊(duì)拖累你的領(lǐng)導(dǎo)人吧，這叫投資未來(lái)！會(huì)開(kāi)多了安利人都相信，只要上了鉆，這些都小錢，和將來(lái)有錢有閑養(yǎng)你五代的豐厚回報(bào)比起來(lái)，簡(jiǎn)直都九牛一毛不值一提。無(wú)論新人起步是3%（￥1800）、6%（￥5400）還是9%（￥10800），反正在樣品自用和周轉(zhuǎn)備貨方面你最終的投入都不可能少于12%（￥21600），這還不包括那套價(jià)值￥6800的極品皇后鍋，而區(qū)別只在于一次性投入還是分次投入。如果凈水器和空氣清新機(jī)再進(jìn)入市場(chǎng)呢？你總不可能只做一款沐浴露的代理吧！為了更快更高更強(qiáng)，有些團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)引導(dǎo)新人21%（9萬(wàn)）起步，這實(shí)在也太狠了，多數(shù)新人都熬不過(guò)兩個(gè)月。在多年的市場(chǎng)實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，起步備貨在12%（￥21600）以內(nèi)的，金額越高起步速度也就越快，而超過(guò)12%（￥21600）就漸成反比了。誰(shuí)說(shuō)做安利不需要投資？誰(shuí)說(shuō)做安利沒(méi)有門檻？那些鼓動(dòng)你3%（￥1800）甚至￥500也可以做安利的人其實(shí)只不過(guò)是先將你引入這個(gè)圈子然后再伺機(jī)洗你的腦而已，反正進(jìn)來(lái)了可以慢慢影響，再追加投資也是可以的。本以為第一個(gè)月起完步備完貨也就算了，可接下來(lái)還有N多錢等著你花。工具資料你得備，這叫投資裝備；西服套裝你得穿，這叫投資形象；每月自用你得狠，這叫投資信心；每出新品你得買，這叫投資樣品；中心房租你得攤，這叫投資場(chǎng)地（使用者付費(fèi)原則）；逢會(huì)必到你得去，這叫投資大腦（每會(huì)必到安利必成）；月底補(bǔ)貨你得上，這叫投資未來(lái)（領(lǐng)導(dǎo)人帶頭才能follow me）；汽車洋房你得供，這叫投資影響力……月復(fù)一月，年復(fù)一年，還沒(méi)等上鉆石你就熬死了，屁股后面堆著小山一樣的債。安利是掙錢，可掙的沒(méi)你花的多。凡是做上三年不賠錢的安利人那…那都是人才7年了，我前后認(rèn)識(shí)的DD將近200個(gè)，成冠的居多，其他系統(tǒng)的也有，他們中的90%都離開(kāi)了安利，其中大多數(shù)負(fù)債2萬(wàn)～40萬(wàn)不等。十年打工還是工，十年當(dāng)官一場(chǎng)空；十年經(jīng)商風(fēng)雨中，來(lái)源：() 第62章、無(wú)懈可擊的背后01_笑非_新浪博客 十年安利大負(fù)翁。安利人忘了，安利公司打在你賬上的錢它不是純利！自用就是體驗(yàn)產(chǎn)品，自用就是尋找自信，自用就是這么好的產(chǎn)品你不用誰(shuí)還用？所以要帶頭用，要成功的要大量用，死都要成功的更要全套用。沒(méi)人脈不好銷？呵呵，你說(shuō)的不對(duì)，首先是要賣給你自己。死都要死在安利里，所以，再窮每月￥500總得用吧，鉆石級(jí)的起碼都在￥2000往上。以每個(gè)月“自用+銷售”5400凈額提成￥648為例，這點(diǎn)獎(jiǎng)金也就夠自用了吧。還有每年1萬(wàn)的學(xué)習(xí)成本，還有還有那么多必需的窟窿要去堵，怎么辦？用存款！沒(méi)存款？那去借！都借遍了怎么辦？賣房子！也沒(méi)財(cái)產(chǎn)了又如何？呵呵，你還可以去賣血！安利就是棺材鋪的生意，總有一天等到你！對(duì)于那些還在苦苦煎熬的新人們來(lái)說(shuō)，DD可是他們做夢(mèng)都渴望攀上的山峰。DD雖號(hào)稱年薪10萬(wàn)，可那是毛利，新人在聽(tīng)計(jì)劃的時(shí)候總有種純利般的錯(cuò)覺(jué)，及至你意識(shí)到還有大把開(kāi)銷需要支出的時(shí)候，你那僅剩的一點(diǎn)自我和理性也早被大會(huì)蕩滌得一干二凈了因?yàn)槟汩_(kāi)始抱著一種僥幸心理，因?yàn)槟憧吹脚_(tái)上那么多被包裝得金光燦燦的成功者，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人告訴你：你是最棒的！你也一定可以辦得到！刨除所有開(kāi)支，DD最好的結(jié)果就是收支平衡，除非你是Q12DD，那樣的話或許年底還有一筆幾萬(wàn)的穩(wěn)健獎(jiǎng)金（Q獎(jiǎng)金）可以拿?？捎袔讉€(gè)人能做到Q12 DD？做過(guò)DD的人都知道，連續(xù)12個(gè)月鎖定目標(biāo)那簡(jiǎn)直就是臺(tái)灣克難英雄的魔鬼周和天堂路?？刹蛔杂媚兀磕愕氖袌?chǎng)再大也只是一張空網(wǎng)，公司的利潤(rùn)和高階們的獎(jiǎng)金可全都著落在你和你的團(tuán)隊(duì)身上呢，你才是真正的顧客，你和你現(xiàn)在以及未來(lái)的團(tuán)隊(duì)才是這個(gè)生意的關(guān)鍵。燃燒吧，火鳥(niǎo)！時(shí)代的車輪滾滾向前，只可惜你是燃料！21%（即DD）