“水果計劃”營銷策劃方案(參考版)
2024-10-31 14:20本頁面
【正文】 活 動的可實施性： 1 當(dāng)代消費者越來越注重水果等對身體的重要性，如下圖所示， 49%的人吃水果是為了保健，有利于健康 吃水果的目的21%11%49%19%當(dāng)做零食，消磨時間解渴，代替飲水保健，利于健康習(xí)慣，無特別目的 2 種植技術(shù)的發(fā)展為有機水果提供了可能性 。并且可以在有機水果區(qū)注明有機水果的好處。購買水果，鮮榨果汁，可以在水果積分后，再積 1 分 活動的可實施性： 卷分析可得， 26%的消費者愿意得到鮮榨果汁的服務(wù) 有機水果 促銷背景：隨著綠色消費深入人心，大家越來越追求有機綠色水果 有機水果是符合當(dāng)代消費者的水果 如下圖所示， 46%的小區(qū)居民對有機水果感興趣 對有機水果的看法3%43%35%19%只是一個提高價格的噓頭，不會購買比普通水果更有營養(yǎng)，愿意購買和普通水果區(qū)別不大，一般不會購買不在意，也不會購買 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 促銷方式：在果地里選擇一塊肥沃的土地作為有機水果種植地，種植有機水果。 ④其他促 銷方式：會員生日當(dāng)日持本人身份證和會員卡送生日水果果盤一份。 ② 會員果園游： 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 每周三會員日抽獎，確定會員可以到公司果園進行一日游；并且每個月會員卡積分在前 4 名同當(dāng)月幸運消費者一同在每個月最后一個星期的周六到公司果園一游。轉(zhuǎn)盤上規(guī)定不同的獎勵。而對于用現(xiàn)金購買的消費者，按小區(qū)的價格出售。 2. 促銷手段 會員制度 水果計劃初期的會員制度 ——設(shè)計會員卡 背景：白樺林小區(qū)居民大多是價格敏感者 會員制度與大多數(shù)人較為熟悉，小區(qū) 居民易于接受 由圖表觀察可知， 27%對會員制度感興趣 1. 目的：通過會員制度的推行，建立消費者的消費忠誠度，以達到實現(xiàn)企業(yè)利潤的目的。 清潔衛(wèi)生原則 比較好銷售。水 果的周轉(zhuǎn)期短、質(zhì)量變化快小店必須體現(xiàn)出水果經(jīng)營的“新鮮”宗旨。 銷售順序 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 先進先出、新鮮最重要。主題可劃分為本周最熱賣水果，最可愛的水果，送禮最佳水果，營養(yǎng)最豐富水果， 情侶最適合水果等。 服裝 以綠色為底色，設(shè)計為圍裙樣式，正面印有 LOGO 和服務(wù)理念“新鮮 健康 低價 便捷” 管理 陳列方式 主題式陳列。 地板采用白綠色間隔為主，墻壁和天花板粉刷成綠色，天花板上掛滿水果枝藤，超市中心做一顆大樹樹干，頂天立地，營造果園的氛圍。滿足消費者的消費訴求，使消費者有購買的欲望。 4. 消費者是否是價格敏感類型 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 5. 對目前市場現(xiàn)狀的意見和建議 您對目前小區(qū)或附近的水果店有什么不滿意的地方或者有什么期待？ （ 1） 水果的新鮮程度 （ 2） 規(guī)模小，品種單一 （ 3） 價格高 （ 4） 太貴了 （ 5） 不新鮮，價格太高 （ 6） 價格高，不怎么新鮮，希望種類齊全，適當(dāng)優(yōu)惠 （ 7） 價格偏高 （ 8） 我們處在經(jīng)開區(qū)政府南面，各種供應(yīng)不齊備，水果種類不多，希望有更多的選擇，特別希望形成自由市場，讓附近農(nóng)民自由賣 （ 9） 希望小區(qū)或附近的水果店物價有所降低 （ 10） 希望水果比較新鮮，價格比 較合理一點 （ 11） 信息更加透明 （ 12） 價高 （ 13） 太貴，品種少 （ 14） 價格便宜一些 （ 15） 水果攤點少，偏貴，種類少，加強水果新鮮度，加強進貨渠道，保證質(zhì)量 從以上 2 個調(diào)查分析可得 ——雖然白樺林居居民的購買能力高，但是絕大部分人是價格敏感者，但是現(xiàn)有的白樺林居的水果超市并未清楚的意識到這一點。 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 3. 消費者偏好 白樺林居居民絕大部分是陜西當(dāng)?shù)鼐用?，陜西居民偏好的水果：洛川富士蘋果，周至獼猴桃，臨潼石榴，陜北紅棗，戶縣葡萄、草莓，城固柑橘，大荔西瓜、酥梨、油桃、哈密瓜，閻良甜瓜，除了各縣市特色水果外，陜西還有美味的櫻桃、杏、 李子等水果。 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 1. 居民購買力水平 分析：從圖表中可以看 出，大部分居民月收入在 3000 元以上，居民購買力水平高。因此，我們對微觀環(huán)境從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和其直接環(huán)境做了詳細分析。 3. 總結(jié) 企業(yè)的市場營銷活動不是一個孤立的只能，它必須與企業(yè)的其他職能部門相互配合。 公眾 目前，人們越來越追求健康的生活方式，綠 色飲食被大眾所接受，無論是媒體還是政府，都在大力宣傳綠色飲食的好處。水果超市較為干凈整潔，但是根據(jù)我們的問卷調(diào)查顯示，居民普遍反映該超市水果價格較高且新鮮度不高。 本資源由華濤資料室為您精心整理，歡迎下載！ 顧客
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1