水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-06-03 18:07本頁面
【正文】 這是一種親和客戶的設(shè)計(jì)，給了客戶拿到就舍不得扔掉的禮物。 例如藝術(shù)水果卡：作為公司禮物贈(zèng)送給每一個(gè)客戶的禮物，即可以作為藝術(shù)品收藏又是公司的宣傳資料。比如產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略中的各種禮品搭配；客戶服務(wù)的多渠道服務(wù)等。 (4)促銷策略：留住客戶的主導(dǎo)思想使促銷更具有親和力。 另外在物流配送方式也可以看出來，公司的銷售遍及全美國(guó)和世界各國(guó)，物流配送方式包括實(shí)體店取貨、公司自營(yíng)物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。從客戶服務(wù)方式可以看出該網(wǎng)站采取的多渠道策略。 這里最有特點(diǎn)的是按客戶搜索商品的方便而特別提供，按價(jià)格展示區(qū)，提供了一目了然的價(jià)格分類搜索區(qū)，按低于**價(jià)的各種禮品組合系列排列成列，配有明確的圖片文字價(jià)格說明，極大的方便了有各種價(jià)格需求的人群購(gòu)買。 (2)價(jià)格組合策略：配合產(chǎn)品組合策略和客戶便利而制定的價(jià)格策略。 ③按禮品用途分類：比如最近要到的節(jié)日“母親節(jié)的禮物”，其它水果食物禮品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。 1．4P組合營(yíng)銷策略 (1)產(chǎn)品組合策略：針對(duì)新老客戶的細(xì)分，產(chǎn)品組合方式獨(dú)到細(xì)致,網(wǎng)站提供的水果商品分類目錄具有以下特色: ①按水果分類：按鮮果，干果，營(yíng)養(yǎng)，顏色可組合搭配，也可單獨(dú)一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質(zhì)提供，例如：精品水果等。The Fruit 網(wǎng)絡(luò)零售商。Roy Webster 和他兒子Wayne Webster 管理這個(gè)企業(yè),從一個(gè)只有20英畝的農(nóng)場(chǎng)發(fā)展為大約600英畝的帶有包裝設(shè)備的果園。作為電子商務(wù)銷售網(wǎng)站，如何有效地吸引并留住客戶，讓網(wǎng)站真正活起來是亟待解決的問題。例如：“鮮果派”。例如：“水果邦”。 （2）水果網(wǎng)做零售較少，傳統(tǒng)水果零售商直接應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極少，而水果生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)大都是以批發(fā)為主，零售為輔，比如上海開心果實(shí)業(yè)有限公司的旬果網(wǎng)，零售只是作為輔助項(xiàng)目或者為網(wǎng)站增色的項(xiàng)目存在。此外，水果生活可以說覆蓋了所有網(wǎng)民的日常生活，然而目前國(guó)內(nèi)水果網(wǎng)站的成績(jī)卻很不理想。 （一）國(guó)內(nèi)水果零售網(wǎng)站的現(xiàn)狀 傳統(tǒng)水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對(duì)粗放，服務(wù)較單一，還不能真正滿足日益增長(zhǎng)的顧客的個(gè)性化的需求，但因?yàn)槠浞奖?、價(jià)廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天都有可
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