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正文內(nèi)容

某服飾有限公司企業(yè)診斷提案(參考版)

2025-04-20 03:53本頁(yè)面
  

【正文】 加盟的“九大理由”:一、 巨大的內(nèi)衣市場(chǎng)空間,源源不斷的財(cái)富源泉■ 內(nèi)衣市場(chǎng)是中國(guó)服裝行業(yè)中最具活力、最具成長(zhǎng)性和最具發(fā)展前景的一個(gè)行業(yè)……內(nèi)衣行業(yè)的歷史迄今才100年歷史,而整個(gè)服裝業(yè)發(fā)展的歷史顯然要長(zhǎng)得多,說(shuō)內(nèi)衣市場(chǎng)是最具活力、最具成長(zhǎng)性和發(fā)展前景,如果我是經(jīng)銷商,我不禁要問(wèn):上述觀點(diǎn),何以見得? 這樣的說(shuō)法,理由是什么? 這樣的說(shuō)法,證據(jù)來(lái)源是什么?我們的所謂“理由”,給人的感覺是 虛 —— 不塌實(shí) —— 不敢放心加盟 —— 心里沒底沒有充足的理由去說(shuō)服我們的合作伙伴,卻給人一種“王婆賣瓜”的嫌疑!■ 2008年全國(guó)內(nèi)衣銷售額在1000億以上,且每年以20%的速度遞增……1000億以上?其真實(shí)性、可靠性、權(quán)威性在哪?數(shù)據(jù)來(lái)源在哪里?如何查證?■ 以一個(gè)中等區(qū)域計(jì)算:年市場(chǎng)容量 = 100萬(wàn)人口 X 100元/年消費(fèi) = 1億元……這樣一個(gè)計(jì)算公式的正確性不符合常規(guī)的邏輯!在這100萬(wàn)人口中,男女比例各占多少?是否這100萬(wàn)人都是這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者呢?在這1億元的銷售份額中,我們可以占多少?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又可以占多少??jī)?nèi)衣的品牌有多少?即使市場(chǎng)是這樣,那么,也不是我們可以一家獨(dú)大的“優(yōu)勢(shì)”和“理由”,根本無(wú)法說(shuō)明任何問(wèn)題,這是具有共性的。追求卓越: 企業(yè)愿景我們還沒有到達(dá)頂峰,但是,我們渴望到達(dá)頂峰!只要我們堅(jiān)定信心,持之以恒,不斷努力,我們一定會(huì)達(dá)成我們心目中的目標(biāo),直達(dá)頂峰!追求與夢(mèng)想同在,品質(zhì)與卓越相伴!合作伙伴: 企業(yè)服務(wù)理念體現(xiàn)我們的員工、經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者,無(wú)一不是我們的合作伙伴,我們與他們的關(guān)系,是水乳交融的關(guān)系,正是他們給了我們的生存空間!為我們所有的合作伙伴提供最完善、最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù),我們義無(wú)返顧、責(zé)無(wú)旁貸!我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里?USP(獨(dú)特的銷售主張)……?愛慕:時(shí)尚、潮流、知性女性首選品牌,具有國(guó)際化氣質(zhì);古今:中式訴求元素,典雅、高貴、精致,適合東方女性需求;曼黛瑪璉:臺(tái)灣品牌,歷史悠久,國(guó)際化人性設(shè)計(jì),前衛(wèi)、時(shí)尚;歐迪芬:國(guó)際化路線,符合現(xiàn)代女性需求;萬(wàn)康:中式繡花元素,玉蘭花開女人香。而由于消費(fèi)市場(chǎng)的個(gè)體化差異,其審美觀不同,產(chǎn)品所具有的價(jià)值與功能亦有所不同;②、美麗財(cái)富,美麗(形容詞)純屬概念化炒作,雖然財(cái)富十分具有誘惑力,但卻無(wú)法成為我們的訴求要點(diǎn),我們沒有說(shuō)清楚的是: 我們的產(chǎn)品究竟是什么(美麗之內(nèi)涵)? 我們將如何通過(guò)我們的產(chǎn)品、我們的模式,使我們的合作伙伴(經(jīng)銷商)看到他們的“錢”景、“錢”圖(快速獲得財(cái)富的藍(lán)圖)? 我們將通過(guò)什么樣的方式、什么樣的渠道,才能使我們的合作伙伴達(dá)到上述目的(財(cái)富獲得的手段)?③、“玩賺”經(jīng)營(yíng),乍一看,好象這句話給人的感覺就是:賺錢是件很輕松、很容易的事,甚至,賺錢經(jīng)營(yíng)都可以毫不費(fèi)吹灰之力,您只需要付出10%的努力,就能收獲100%、200%的輝煌,在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)您由窮變富的夢(mèng)想! 但是,我們將以什么來(lái)保證我們的合作伙伴能夠輕松賺錢(如何邊玩邊賺)? 那些劃圈為市,光著膀子賣狗皮膏藥的人,總說(shuō)自己的藥能包治百病!……但見得多了,人人都知道其中的玄妙,又有幾個(gè)人相信呢?
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