團(tuán)購(gòu)行業(yè)分析報(bào)告文案(參考版)
2025-04-20 00:16本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。單純的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺乏粘性，并且對(duì)于商家資源的利用率較低。對(duì)線下資源依賴性遠(yuǎn)高于線上資源的依賴，所以從某種意義上講，此模式實(shí)際上是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，需要強(qiáng)大的線下資源拓展隊(duì)伍支撐。點(diǎn)評(píng)：對(duì)于消費(fèi)者及商家的價(jià)值值得肯定，消費(fèi)者及商家均可通過其獲益，其價(jià)值性毋庸置疑。劣勢(shì)（W）威脅（T）區(qū)域性強(qiáng)，難以快速?gòu)?fù)制，每拓展一個(gè)城市需要深入當(dāng)?shù)爻鞘?，才能獲得服務(wù)商資源。可快速產(chǎn)生現(xiàn)金流此模式能為消費(fèi)者和商家?guī)碜銐虻膬r(jià)值擁有Groupon的成功案例，在國(guó)內(nèi)，還未有絕對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，擁有較多機(jī)會(huì)。美團(tuán)網(wǎng)除了具有區(qū)域性的特征外，他的手中一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確、成本低廉，成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。雖然會(huì)員卡的盈利不會(huì)很多，也不會(huì)成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長(zhǎng)，一舉兩得。 VIP會(huì)員卡。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，成為商家與買家的橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，然后收取交易的傭金。五、盈利模式活動(dòng)回扣。五、交易模式個(gè)人100%物流掌控。把有意購(gòu)買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買商品。美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。四、運(yùn)營(yíng)模式：將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)部分，分別實(shí)現(xiàn)上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。商家可以將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站另一當(dāng)作條銷售渠道，雖然商家給出的商品或服務(wù)價(jià)格較低，但因?yàn)殇N售量大，擁有巨大的廣告價(jià)值，仍然可以獲利；另一方面，消費(fèi)者可以通過“又好又省錢”的方式買到產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)中的產(chǎn)品能讓顧客獲得最大的實(shí)惠。《美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)模式分析》一、團(tuán)購(gòu)的定義：一般是由某個(gè)人或者組織進(jìn)行召集，將有意向購(gòu)買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或者總代理進(jìn)行購(gòu)買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。而對(duì)于新進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的用戶，通過享受團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站其他區(qū)域的團(tuán)購(gòu)服務(wù)后，網(wǎng)站品牌得到了親睞。（10）團(tuán)購(gòu)將成領(lǐng)銜當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”對(duì)于提供生活信息服務(wù)類的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕，通過不斷挖掘潛在優(yōu)質(zhì)商戶，形成良好的口碑，將逐漸形成團(tuán)購(gòu)用戶新勢(shì)力。B2C電子商務(wù)為團(tuán)購(gòu)提供優(yōu)質(zhì)商品，分類信息網(wǎng)為團(tuán)購(gòu)提供優(yōu)質(zhì)商戶，SNS社區(qū)為團(tuán)購(gòu)提供高精準(zhǔn)、高聚合的人氣；反向，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站通過團(tuán)購(gòu)獲得新用戶，分類信息網(wǎng)通過團(tuán)購(gòu)提升人流量，SNS通過團(tuán)購(gòu)增強(qiáng)了用戶互動(dòng)性。這一趨勢(shì)最為突出的便是電子商務(wù)網(wǎng)站推出的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，如珂蘭鉆石網(wǎng)推出的“火拼團(tuán)”，淘寶推出的“聚劃算”等；可以預(yù)見，其他兩類：分類信息網(wǎng)（如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)推出的“點(diǎn)評(píng)團(tuán)”）、SNS社區(qū)以團(tuán)購(gòu)模式介入電子商務(wù)，未來都將成為聚合用戶、滿足用戶需求的“標(biāo)配”存在。比如，如果用戶在一家餐廳就餐，然后使用自己的移動(dòng)設(shè)備在這家餐廳簽到，那么該用戶在Foursquare類平臺(tái)上的好友就會(huì)收到該用戶所處的位置信息。用戶通過手機(jī)端實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)，并配合SNS平臺(tái)交互式應(yīng)用，以APP的身份駐扎平臺(tái)之上，充分利用其龐大的客戶資源，將營(yíng)造省時(shí)、快速、精準(zhǔn)、便捷的團(tuán)購(gòu)環(huán)境。（7）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成團(tuán)購(gòu)發(fā)展新陣地，%的網(wǎng)民的年齡層在18歲至30歲，這一層面的用戶正與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶群體相重疊。在本次調(diào)查過程中，美國(guó)Groupon創(chuàng)始人Andrew Mason的美國(guó)西北大學(xué)校友、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)CEO王啟亨認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)激發(fā)了“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”，使消費(fèi)者從被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，消費(fèi)者的聚合力量愈大，所產(chǎn)生的價(jià)值就越大。中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)測(cè)，在經(jīng)過團(tuán)購(gòu)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰后，對(duì)于存活下來的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，資本的推動(dòng)力量將會(huì)有更大規(guī)模的提升。中國(guó)電子商務(wù)研究中心從參加“2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)高層研討會(huì)暨‘中國(guó)誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟’啟動(dòng)儀式”的多家風(fēng)投了解到，團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力、組織協(xié)調(diào)能力、線下優(yōu)質(zhì)商戶資源整合能力等方面是風(fēng)頭關(guān)注的重點(diǎn)。（5）團(tuán)購(gòu)愈來愈被風(fēng)投主們所重視團(tuán)購(gòu)業(yè)景象一片繁華，資金的推動(dòng)力量也是不可言喻的。在之后的體驗(yàn)，許多人成為了高爾夫球的瘋狂愛好者。潮流的引爆需要導(dǎo)火線，而導(dǎo)火線需要團(tuán)購(gòu)這把“火”去點(diǎn)燃?？梢姡盐蘸眉?xì)分市場(chǎng)，形成自己的產(chǎn)品特色的這類專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將會(huì)引發(fā)又一輪的潮流。此外，化妝品團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)美網(wǎng)”每月的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到數(shù)百萬元人民幣，并且保持快速增長(zhǎng)。（3）專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站異軍突起團(tuán)購(gòu)在服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)時(shí)所產(chǎn)生的價(jià)值也是無限量的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化、環(huán)境日益惡化，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)亟需規(guī)范和治理。因此，消費(fèi)者頻頻受困團(tuán)購(gòu)，所帶來的信任度不斷降低。（2）團(tuán)購(gòu)亂象叢生，行業(yè)倒閉并購(gòu)潮被掀起隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生存空間縮小。由于這類城市占地面積大，用戶的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀經(jīng)濟(jì)，每日一團(tuán)的活動(dòng)無法滿足整個(gè)城市用
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