南昌房地產(chǎn)的策劃案例分析(參考版)
2025-04-19 22:31本頁(yè)面
【正文】 六 價(jià)格策略項(xiàng)目距離入市尚早，且市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，故本項(xiàng)目的價(jià)格制定是越晚越有利，進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期可制定項(xiàng)目均價(jià)，用以試探市場(chǎng)熱度，深入了解項(xiàng)目?jī)?yōu)劣，更深層次的通過(guò)試探市場(chǎng)進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目潛在賣點(diǎn)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以力求項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化原則，給項(xiàng)目創(chuàng)造更大價(jià)格空間。任何項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備怎樣足夠、怎樣充分，營(yíng)銷才是最看到成績(jī)的一種表現(xiàn)形式，也是為了營(yíng)銷效果最大化，利潤(rùn)獲得最大化。電視新聞在項(xiàng)目形象到位后推出，承擔(dān)項(xiàng)目文化的建設(shè)與傳播職能。采用四輪驅(qū)動(dòng)策略，即報(bào)紙廣告、軟文與新聞、事件行銷（客戶活動(dòng)）、電視新聞四個(gè)主要的傳播渠道。三、項(xiàng)目推廣訴求本案先天價(jià)值挖掘及后天價(jià)值的賦予都力求能夠做到最大化、最好化、最深化、最透徹，在了解及熟知本項(xiàng)目的一切指標(biāo)和綜合因素后項(xiàng)目調(diào)研組深入市場(chǎng)與消費(fèi)群體，總結(jié)出本案的一切可用傳播資源，整合如下：從本案的產(chǎn)品類別從本案的產(chǎn)品功能從本案的服務(wù)理念從本案的客服訴求從功能配套齊全的角度從城市規(guī)劃角度闡述本案的投資價(jià)值從本案所處區(qū)域進(jìn)行前景描述從本案的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格從時(shí)尚品位從生活方式1從生活品位1從藝術(shù)人生賣點(diǎn)文字訴求：……四 推廣策略媒介組合“四輪驅(qū)動(dòng)”的渠道策略要使項(xiàng)目在市場(chǎng)上一炮而紅，在渠道選擇上一方面要重視見(jiàn)效快、影響力淺的渠道，如報(bào)紙與電視廣告。2）點(diǎn)線貫通以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開(kāi)展， “推廣線”分軟硬兩方面穿插展開(kāi)。2 營(yíng)銷思路利用各種有效的推廣渠道，始終訴求一種“功能配套及景觀”的概念，在目標(biāo)客群中形成深厚的產(chǎn)品影響力，使本案成為擁躉的首選與必選產(chǎn)品。層層鋪墊，循序漸進(jìn)。本項(xiàng)目總體的推廣戰(zhàn)略思路為：先攻占本地（九江）市場(chǎng)，再擴(kuò)散至外圍市場(chǎng)（下屬縣鎮(zhèn)）。主力投資客群不會(huì)選擇售價(jià)昂貴的物業(yè)投資，這是取決于投資客的資金實(shí)力之外的升值回報(bào)意愿。因此，凡是地產(chǎn)投資客往往具有雄厚的資金實(shí)力，熟悉地產(chǎn)資金運(yùn)作流程，社會(huì)閱歷豐富，投資判斷力與耐心俱佳，但其又具有投資者的共同心態(tài)，也就是說(shuō)盡可能地少投放多產(chǎn)出。l 地產(chǎn)投資客群其選擇房地產(chǎn)作為其財(cái)富積累的工具，其主要目的是基于地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)較低，具有保值及升值潛力、穩(wěn)定回報(bào)等特征。l 追求高層次、便利、舒適的生活特征相當(dāng)明顯。子女年齡在515歲左右，房型需求主國(guó)為二房二廳及三房二廳四 目標(biāo)客群心理分析l 對(duì)該區(qū)域的認(rèn)同感，有著強(qiáng)烈的地域情節(jié)。二 客戶群構(gòu)成本項(xiàng)目由于其區(qū)位總價(jià)界定，其客源主要為本市、本城東區(qū)域經(jīng)濟(jì)地位偏高的部分人士，其職業(yè)構(gòu)成主要為：◇ 本市級(jí)、本城東區(qū)域內(nèi)公務(wù)員；◇ 國(guó)有企事業(yè)單位、管理人員、高級(jí)技術(shù)人員；◇ 私營(yíng)企業(yè)高級(jí)管理及技術(shù)人員；◇ 周邊縣市遷入本市的經(jīng)商人員；◇ 本城東區(qū)域企業(yè)高級(jí)主管及高級(jí)技術(shù)工人；◇ 投資客群；◇ 其他富有購(gòu)房者。3．業(yè)主電力、電器、水管、空調(diào)等安裝維修服務(wù)。維護(hù)、維修服務(wù)1．公用設(shè)備的保養(yǎng)維修。l 園區(qū)綠化花草樹(shù)木的澆水和修剪。l 垃圾袋裝化，由清潔人員定時(shí)收集。l 路牌、標(biāo)志等清潔。l 建立各種緊急事件安全疏散程序，設(shè)置消防設(shè)施和報(bào)警系統(tǒng)，并定期檢查。l 24小時(shí)園區(qū)安全巡視，保安人員巡視定點(diǎn)簽到。l 設(shè)置工程部，具體負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)的維修、維護(hù)工程和服務(wù)。這些工作應(yīng)在本案開(kāi)盤之前準(zhǔn)備完成，以便在開(kāi)盤儀式上公開(kāi)亮相，屆時(shí)一定會(huì)在周邊區(qū)域引起轟動(dòng)，同時(shí)錄制成光盤供售樓處反復(fù)播放，以后還可在房展會(huì)上公開(kāi)播放。其次，應(yīng)設(shè)計(jì)一套較高標(biāo)準(zhǔn)的禮儀動(dòng)作，到武警總隊(duì)聘請(qǐng)高級(jí)教官來(lái)培訓(xùn)這批保安人員。這時(shí)對(duì)于貴司樹(shù)立品牌、打造品牌效應(yīng)都有重要意義。專業(yè)的物業(yè)管理、優(yōu)美的社區(qū)經(jīng)營(yíng)氛圍將會(huì)使入業(yè)主的環(huán)境發(fā)生深深改變。完善的社區(qū)建設(shè)，專業(yè)的物業(yè)管理，能保證整個(gè)社區(qū)的安全性、舒適性，提供充分的個(gè)人自由空間。五 物業(yè)管理規(guī)劃1 物業(yè)管理方案綜述現(xiàn)代個(gè)人購(gòu)房因素，除看區(qū)位、價(jià)格、房型等等，已有越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注物業(yè)管理。 設(shè)備監(jiān)控：在社區(qū)主要出入口及需要位置設(shè)攝像機(jī)，通過(guò)攝像機(jī)及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺(tái)等）直接觀看被監(jiān)視場(chǎng)所的情況，同時(shí)把監(jiān)視場(chǎng)所的圖像全部或部分記錄下來(lái)。園區(qū)內(nèi)設(shè)安全保衛(wèi)管理中心，建筑均設(shè)有遠(yuǎn)紅外防盜報(bào)警系統(tǒng)，必要時(shí)向
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