加多寶與王老吉的競爭案例分析報告(參考版)
2025-04-19 22:25本頁面
【正文】 。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。王老吉所承載的文化，尤其是其中的養(yǎng)生文化，應當在產(chǎn)品的銷售過程中得到充分的體現(xiàn)。在渠道劃分上，可以網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、零售等方式，形成總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點網(wǎng)絡(luò)化的銷售格局，保證客戶便捷的購買到產(chǎn)品。 茶飲料屬于非耐用品，消費快，購買頻率高，合適的營銷戰(zhàn)略應該是使消費者能夠在許多地點買到這類產(chǎn)品，售價中包含的利潤要低，大力做廣告，以吸引消費者作一番嘗試，并促成形成偏好。其次進行有溝通力的促銷，就不能只是單單“廣而告之”化的廣告促銷形式。王老吉定價策略應該是由低到高定價，就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的前提下，入市產(chǎn)品的定價低于市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產(chǎn)品銷路，擠占市場，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。王老吉的營銷方式過于單一，營銷的渠道少。這樣廣藥王老吉既缺少了對當?shù)叵M者喜好的認知，又增加了公司的運費成本，導致產(chǎn)品的成本增加。且從營銷方式來看加多寶善于用媒體為自己加分，其廣告費明顯高于王老吉，而王老吉則很少。但目前廣藥王老吉的營銷方式過于單一，營銷的渠道少?？梢钥闯鐾趵霞匿N量一直是水漲船高。加多寶在讓人們感受到?jīng)霾璧膶Ｗ⒆涛兜耐瑫r，其銷售再創(chuàng)新高峰，續(xù)寫著涼茶的神話。在渠道良好的保障下，加多寶仍保持著全國熱銷的良好勢頭，坐穩(wěn)涼茶市場的頭把交椅。從渠道劃分看，分為現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲和特通（學校、加油站、政府食堂等特殊銷售點）。加多寶加緊渠道的管理和控制力，把握關(guān)鍵時刻的機遇，讓全國領(lǐng)先的紅罐涼茶加多寶映入消費者腦海。為重新激活加多寶提供了很大動力。目前國內(nèi)不缺頻道也不缺娛樂欄目，但加多寶冠名的《中國好聲音》這一節(jié)目形式新穎，評委陣容強大。作為獨家冠名商的加多寶，也因為其獨到的眼光，在品牌重塑一役中完勝。《加多寶中國好聲音》自節(jié)目播出以來就占據(jù)各大社會化媒體的話題前列，一次次沖擊收視榜首，成為今年關(guān)注度最高的音樂類節(jié)目。 加多寶也正加大力量對其品牌進行宣傳，在地處體育中心的廣百超市內(nèi)顯眼位置處有兩個擺滿紅罐和瓶裝加
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