【正文】 xxxx一期推廣安排宣傳方式分類時間運用媒介規(guī)格內(nèi)容費用：萬備注平面媒體報廣08年1月3日 （推廣第一炮）《楚天都市報》半版硬廣xxxxLOGO+“樂活概念”＋樂活族1號征集令+樂活形象人物大賽活動報名方式樂活形象人物大賽等活動細則1月4日《武漢晚報》
。 xxxx項目開盤負責(zé)單位：/xxxx內(nèi)容：項目開盤時間：2008年4月26日 252。n 相關(guān)工程進度配合，塑造光谷第一社區(qū)形象② 形成市場良好口碑，持續(xù)熱銷工作內(nèi)容① 開盤前工程及相關(guān)配合：n 一期小高層全部封頂 n 中心園林、大門完工n 主入口及延伸街道n 看樓通道完工n 條幅更新n 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)更新n 開盤物料準備（人員邀請、現(xiàn)場銷售組織、茶點）② 營銷及相關(guān)活動：（在工程及相關(guān)配合到位的前提下）n 樂活主題電影播放周： 負責(zé)單位：/xxxx 內(nèi)容：在光谷片區(qū)高校、科研院所、企業(yè)單位播放主題電影，宣傳企業(yè)文化，活動播放周最后一天舉行經(jīng)典電影激情朗誦夜，使活動效果更加明顯 活動時間：5月10日5月17日關(guān)鍵工作及組織流程252。 xxxx內(nèi)部認購選房活動負責(zé)單位：xxxx/內(nèi)容：xxxx內(nèi)部認購選房活動時間：4月2025日關(guān)鍵時間結(jié)點n 結(jié)點1：4月19日在媒體上發(fā)布消息，名為“武漢第一家情景樣板房4月20日全面開放”，打出“xxxx樂活精神內(nèi)涵”n 結(jié)點2：配合樣板房開放，于4月2025日內(nèi)部認購選房（五）項目開盤、強銷期 （2008年4月26－6月下旬）工作目的① 最大程度挖掘、提升客戶需求，促進銷售，形成強銷局面n 高密度、大版面硬性廣告宣傳。工作內(nèi)容① 工程及相關(guān)配合：n 解籌前取得預(yù)售許可證n 選房前小高層工程進度在10層n 樣板房開放n 選房活動所需物料（營銷中心）使用、現(xiàn)場布置/條幅懸掛、報紙廣告/公告、媒體炒作、戶外燈桿旗正式發(fā)布、沙盤、模型、樓書、銷售人員組織、客服人員培訓(xùn)、茶點、小食、背景音樂、武漢知名主持人）② 營銷及相關(guān)活動：（在工程及相關(guān)配合到位的前提下）n “樂活嘉年華”等活動n 開展大規(guī)模報紙媒體軟性文章的炒作n 硬性廣告宣傳開始登場n 現(xiàn)場展示營銷的宣傳推廣n 戶外廣告系統(tǒng)的全面實施n 內(nèi)部認購選房活動n 開盤前系列活動關(guān)鍵工作及系統(tǒng)組織252。② 大規(guī)模積累客戶數(shù)量，完成內(nèi)部認購，在客戶積累到一定程度（500個左右），進行內(nèi)部認購選房。 xxxx“樂活嘉年華”活動舉行負責(zé)單位：/合作媒體內(nèi)容：xxxx提倡的與提供的健康、快樂生活的宣傳，每兩周一期，為期一個半月開展時間：從2008年3月8日開始持續(xù)舉辦到4月12日結(jié)束第一期： “樂活族運動比拼會”內(nèi)容：“3＋1”籃球賽、“兩人三足”短跑賽等趣味運動項目形式開展時間：3月8日開展地點：光谷體育館或群光廣場門前邀請對象：樂活族報名者、光谷片重點企業(yè)的體育愛好者（他們是我們的目標人群）、相關(guān)媒體活動形式：比賽根據(jù)比拼項目進行分區(qū)，三個項目的比賽可依次進行或者同時進行第二期：樂活野營拓展訓(xùn)練開展時間：3月22日開展地點：武漢近郊風(fēng)景優(yōu)美區(qū)邀請對象：樂活族的追尋者、熱愛互外運動的人士、相關(guān)媒體第三期：“親近自然：樂活族城郊春游會” 開展時間：4月12日 邀請對象：樂活家庭、相關(guān)媒體 活動形式：以農(nóng)家樂的形式，游玩、賞景等252。② 銷售現(xiàn)場接待，積蓄客戶資源。n 結(jié)點3：3月6日營銷活動：在武漢知名酒店（例如華美達）舉行“xxxx項目新聞發(fā)布會。 項目現(xiàn)場/工地廣告牌包裝設(shè)計負責(zé)單位：博思堂完成時間：2008年3月上旬以前關(guān)鍵時間結(jié)點n 結(jié)點1：12月29日營銷工作：xxxx銷售人員開始接受電話咨詢。252。 電話咨詢負責(zé)單位：xxxx人員數(shù)量：12人內(nèi)容：開始接待意向客戶電話咨詢開始時間：2007年12月底（外展點到位后）252?；顒有问剑簶坊钚蜗笕宋锏脑u選可以以個人的名義報名參賽也可以以家庭的名義報名參賽，比賽中將邀請相關(guān)評委對選手的表現(xiàn)給予點評打分，比賽分為預(yù)賽和決賽；決賽環(huán)節(jié)邀請法國駐漢領(lǐng)事館參與，提升項目及活動形象，獲勝者將獲得豐厚的獎品。關(guān)鍵工作及系統(tǒng)組織252。n 產(chǎn)品信息發(fā)布會。n 主流媒體定期報廣。n 完成內(nèi)部認籌所需物料的全面準備。n 售樓處內(nèi)外全部包裝（包括外部環(huán)境改造）完畢，投入使用。n 完成售樓處的全面包裝方案。工作內(nèi)容① 工程及相關(guān)配合：n 樂活形象人物大賽宣傳物料、活動物料到位n 樂活形象人物大賽制作公司、配合媒體確定n 廣告公司相關(guān)設(shè)計工作到位。（媒體炒作）② 市場亮相，初步樹立項目形象，吸引目標客戶的關(guān)注n 在“樂活”概念炒作和媒體軟性宣傳炒作（樂活生活理念、現(xiàn)代森林集團理念、項目）為主的前提下，配合部分戶外廣告、現(xiàn)場、外展點包裝，以戶外宣傳及現(xiàn)場宣傳為先鋒，逐步推出xxxx項目，開始建立本項目與與其他同質(zhì)產(chǎn)品的差異性。（“樂活形象人物選拔大賽”活動）n 片區(qū)市場形象、定位炒作。 外展點包裝（項目下一步推廣和接待客戶電話咨詢的先決條件）負責(zé)單位：完成時間：2007年12月25日以前關(guān)鍵時間節(jié)點 n 結(jié)點1：11月18日工作前提：尋找到合適的外展點n 結(jié)點2：12月20日工作前提：項目形象、銷售道具到位n 結(jié)點3：12月25日工作前提：現(xiàn)場圍板包裝完成；xxxx部分銷售人員到位，開始調(diào)查、培訓(xùn)n 結(jié)點4：12月28日進場工作前提：前期工作一切就位。 確定產(chǎn)品設(shè)計方案 負責(zé)單位：現(xiàn)代集團、xxxx、博思堂完成時間：2007年12月20日以前252。（含家具、銷售電話、和辦公用品）② 營銷及相關(guān)活動11月10日——12月27日所有銷售人員招聘、培訓(xùn)到位關(guān)鍵工作及系統(tǒng)組織252。 （六）鞏固調(diào)整期 2008年8月以后，對前期工作進行總結(jié)，進行相關(guān)營銷推廣策略調(diào)整，準備迎接2008年度秋季銷售高峰到來。依據(jù)開盤前客戶累積情況，確定開盤當(dāng)日推盤量。（四）項目認購、派籌期2008年3月27日－4月16日，主要工作包括開始內(nèi)部認購，并為正式開盤做好充足準備，配合各種媒介的宣傳與活動推廣。樂活嘉年華系列活動正式拉開帷幕，持續(xù)到開盤前。（二）項目準備后期從2007年12月29日－3月8日時間段進行安排，主要是對項目現(xiàn)場進行初期包裝、前期媒體推廣及活動宣傳、以及開始咨詢與內(nèi)部認購活動的準備，樂活形象人物大賽正式開始。開盤熱銷（開盤活動系列活動）熱銷持續(xù)（開盤后系列活動）通過項目工程展示及樂活文化周等系列活動，最大程度挖掘、提升客戶需求，促進銷售，形成強銷局面。 項目新聞發(fā)布會第六章 銷售與推廣執(zhí)行一、銷售總體思路概念炒作（樂活嘉年華等）深挖樂活概念，圍繞樂活的特征開展一系列的活動，刮起武漢地區(qū)的“樂活”新風(fēng)潮項目炒作（媒體?？龋㈨椖抠u點、所倡導(dǎo)的生活方式系統(tǒng)的展示給客戶，引起目標客戶群的關(guān)注和追隨客戶積累（信息發(fā)布會）通過項目信息發(fā)布會、結(jié)合電話咨詢、廣告?zhèn)鞑?、現(xiàn)場展示，吸引客戶上門、積累客戶?！? 與四大報社或者重點選擇一家媒體達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接以活動炒作帶動項目形象宣傳，免去硬廣宣傳投入■ 選秀持續(xù)時間建議以一個月為宜，選秀優(yōu)勝者可作為項目形象代言人，并獲得豐厚優(yōu)惠與獎勵■ 形象任務(wù)大賽頒獎典禮邀請法國駐漢領(lǐng)事館參與（合作媒體可提供資源），與小鎮(zhèn)歐陸生活情調(diào)主打直接對接，提升活動檔次并獲得媒體自然關(guān)注■ 與電臺、電視臺達成合作關(guān)系形成立體宣傳網(wǎng)■ 選秀大賽可以主辦方的方式邀請其他企業(yè)以合作身份參加（車商等），降低成本蓄水期（后期）：概念強化樂活嘉年華一期：“樂活族運動比拼會”“3＋1”籃球賽、“兩人三足”短跑賽等趣味運動項目形式二期：“樂活族拓展訓(xùn)練野營節(jié)” 以戶外拓展訓(xùn)練團的方式，配合野營活動進行。（選秀大賽總費用擬為20萬元左右，以個人或者家庭為單位報名參加：個人組勝出者與家庭組勝出者最終對決勝出者為冠軍）活動建議——■ “樂活族形象人物大賽”大手筆操作，第一次活動務(wù)求能吸引廣泛關(guān)注，形成媒體自然炒作與關(guān)注，比數(shù)次小活動效果更轟動。 五、主要推廣活動建議活動名稱具體內(nèi)容蓄水期（前期）：概念導(dǎo)入與炒作樂活族形象人物大賽1號征集令面向全市發(fā)出征集令：“你是樂活一族么？”——尋找同城樂活志同道合者！只要您提倡健康、快樂、可持續(xù)性的生活方式，就可加入我們，參加我們后面的“樂活族形象人物大賽”打響“樂活”主題推廣第一炮，吸引人群關(guān)注，以文化先行導(dǎo)入“樂活一族”。注重效果的總結(jié)，同時時刻保持高調(diào)的軟文推廣。■ 除此，還可在物業(yè)方面宣傳xxxx的物業(yè)，通過小區(qū)的人性化服的物業(yè)凸顯小區(qū)的人文特色和關(guān)愛特征?！?18層高層架空4米，有利于綠化和痛透視線，同樣顯示出了健康和生態(tài)的特點。■ 水系：親水平臺，景觀延伸到每個樓盤?！?門前有220*30米的空曠地帶：讓人的視野頓時開闊，活動空間也大了許多，有利于讓久居都市的年輕白領(lǐng)在工作繁忙后放松緊張的情緒，有進入世外桃源的感覺，凸顯xxxx的生態(tài)之美。 “樂活”概念與本項目的結(jié)合樂活所提倡的健康、快樂、環(huán)保、知性、關(guān)愛的生活，與本項目可結(jié)合之處：■ “樂活”與集團企業(yè)“健康為貴，快樂為本”理念相契合■ 集團武漢市場目前主推的現(xiàn)代xxxx想營造這樣一個家園，讓居住xxxx的人們在這里盡情地享受生活，品味生活。■ 在健康、快樂的主概念下，“樂活”還想提倡一種樂觀、包容、關(guān)愛、有創(chuàng)意的生活感覺。這契合了集團健康為本、快樂為貴的集團理念。樂活族不只是愛地球，而且還愛自己和家人的健康，通過消費、透過生活，支持環(huán)保、做好事，自我感覺好；他們身心健康，每個人也變得越來越靚麗、有活力，這種生活方式跨越地理、種族、年齡的限制，滲透地球人的生命理想。雷在1998年提出，并以lifestyles of health and sustainability中每個英文音訊的第一個字母組成了“LOHAS”這個新詞匯，直譯過來就是“健康可持續(xù)性的生活方式”?！?第一次鎖定：目的：第一次試探目標客戶的數(shù)量和質(zhì)量核心點：咨詢電話開始開放；■ 第二次鎖定：目的：明確目標客戶的數(shù)量、質(zhì)量，為開盤的推盤量及定價做準備核心點：意向性客戶繳納購房誠意金5000元，開盤當(dāng)天沖抵總房款10000元。在產(chǎn)品方面，本案與周邊競爭性項目有著本質(zhì)的不同，已經(jīng)定性而且具有較高的競爭力。物質(zhì)層面指的是很現(xiàn)實的利益關(guān)系，能夠打動客戶只買本案而不買其他項目的決定性亮點。鎖定目標客戶，打情感牌與促銷牌從消費者心理分析，我們可以確定吸引并鎖定目標客戶的因素可以定格在物質(zhì)和精神兩個層面。（2）利用傳統(tǒng)節(jié)日進行促銷 利用圣誕節(jié)、元旦或者春節(jié)等中西方傳統(tǒng)節(jié)日進行公關(guān)、促銷。 由于周邊的配套還不是很完善，即使將來有升值的潛力，但超過了市民心理的預(yù)期，再好的房子也難吸引到客戶。采取分節(jié)奏推進，由探測市場反應(yīng)到迅速攻占、鞏固市場到收獲市場階段進行。整個營銷樓房推進量視實際市場情況進行調(diào)整。二、營銷總綱 開盤銷售解籌/選房認購/派籌春交會推廣進場咨詢準備期（一）銷售組織綱要 （二）營銷目標n 建立項目市場美譽度（性價超值比）n 初步建立xxxx的綜合品牌形象n 完成08年度集團既定銷售目標n 為項目后期持續(xù)開發(fā)與銷售做好鋪墊（三）階段營銷總原則一個核心、兩條線索、兩個端口一個核心：造勢蓄洪，靜待現(xiàn)場全情盛放！兩條線索：項目“健康、快樂、環(huán)保、知性、關(guān)愛”形象的建立； 項目在同片區(qū)產(chǎn)品中的唯一性、獨特性。（三） 銷控策略上，注意探測階段、大舉進攻到鞏固持續(xù)性階段營銷安排 在推盤階段，明晰目標并合理地進行資源和媒介組合，形成有效的立體整合推廣攻勢。（二） 營銷推廣上，利器攻擊以形成凌厲市場攻勢n “重拳出擊，強占眼球”，采用短期密集型投放的廣告宣傳方式，在預(yù)熱期和開盤后一兩個月內(nèi)做強勢宣傳。光谷，大武漢最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一■ 城市核心動力所在，自然與城市間偉大友誼迸發(fā)之處■ 30萬方健康森林居住大社區(qū)，親近自然生態(tài)姿態(tài)■ 純粹（小）高層景觀住宅建筑群落，完美配套滿足所需■ 歐式風(fēng)格現(xiàn)代建筑，提供歐陸小鎮(zhèn)生活情調(diào)空間■ 豐富立面精致景觀動感水流打造華美園林住宅第四章 營銷策略一、營銷總體策略 （一） 概念先入產(chǎn)品后合，主題鮮明階梯式進行推廣，營造蓄水期轟動聲勢n 在市場預(yù)熱期緊密圍繞項目概念的公關(guān)炒作，于前期即形成火熱關(guān)注度，開創(chuàng)良好的入市機遇。n 中高檔：大量的小高層與高層住宅，在片區(qū)來說，絕對是地標性建筑，與周邊直接競爭樓盤相媲美。五、檔次定位融合生態(tài)環(huán)境與歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格的中高檔樓盤定位關(guān)鍵詞：n 生態(tài)環(huán)境：優(yōu)越的內(nèi)部景觀，優(yōu)越的生活環(huán)境，具備中高檔樓盤的潛質(zhì)。n 歐式：從建筑風(fēng)格上彰顯建筑特色，以及其蘊涵的高貴、典雅的歐式生活。本案一期明年4月份達到銷售條件，根據(jù)對目前市場的深入了解以及對明年市場的合理預(yù)測，屆時本案一期銷售價格將達到6000——6500元/平米的均價。 一期價格：銷售價格與工程進度密切相關(guān)，隨之與市場產(chǎn)生緊密的聯(lián)系。歐式的小鎮(zhèn)更流淌出濃烈的生活芳香，淳樸中透露著高貴、典雅的氣